昆山市鑫隆廣場營銷方案-文庫吧資料
2025-05-18 01:57本頁面
【正文】 總銷售目標(biāo)的６５％． ５）持續(xù)銷售期 項目封頂準(zhǔn)備交鋪，落實永續(xù)經(jīng)營等相關(guān)內(nèi)容以及通過一些促銷，使銷售額達(dá)到８０％． ６）銷售尾期 銷售接近尾聲，項目全面交鋪，銷售額超過９０％ 執(zhí)行篇 銷售方案 （一）項目整體價格策略 制定合理的商鋪價格體系能夠有利于推動項目的成功推廣，在競爭激烈，消費者日漸理性的市場情況下，必須冷靜的進(jìn)行價格體系的制定。 2）首次公開發(fā)售期（ 根據(jù)具體時間制定，時段為半個月 ） 項目順利開盤，邀請商家前往銷售中心舉行選鋪大會，同時通過超強的廣告推廣，加強項目在市場上的影響力。 （ 八 ）規(guī)?；茝V計劃 發(fā)展商拿出一部分費用，經(jīng)常性組織營銷推廣活動，統(tǒng)一進(jìn)行促銷，展示，公益活動等，吸引人流，建立形象。 （六）、業(yè)主委員會管理計劃 成立商場管理委員會，邀請業(yè)主代表參加，具有一定的管理權(quán)和商場監(jiān)督權(quán)力，保證商場管理合理有序進(jìn)行。 （四）、品牌經(jīng)營，名店經(jīng)營計劃 從大型品牌店到百貨主力店，從實力經(jīng)營到品牌經(jīng)營， 鑫隆 廣場將代表 花橋地區(qū) 商業(yè)的最高形象，以開發(fā)商品牌，項目品牌，經(jīng)營商家的品牌，塑造 花橋地區(qū) 商業(yè)新形象。 （三）、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營計劃 實施全國招商推廣計劃，招商能力是影響商場經(jīng) 營能否持久經(jīng)營的重要因素，全國招商，引入具有強大影響力的品牌店經(jīng)營，保證旺場。 （二）、 VIP 會員計劃 擁有一批固定高質(zhì)量的消費者是商場旺場的保證，提前實行會員制購物計劃，讓商家和投資者感受開發(fā)商的誠意。這些內(nèi)容，我們歸納為“永 續(xù)經(jīng)營工程： 項目“永續(xù)經(jīng)營工程” （一）、商場裝修國際招標(biāo)計劃 商場內(nèi)部裝修是 鑫隆 廣場的市場形象、品牌的關(guān)鍵所在，通過合理的裝修，能夠?qū)㈨椖康沫h(huán)境優(yōu)勢表達(dá)出來。 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 商業(yè)地產(chǎn)，不只是地產(chǎn)短期行為，更多是商業(yè)長期行為，我們從一開始就應(yīng)該為進(jìn)場的經(jīng)營者構(gòu)建一個良好的平臺，為他們解決后顧之憂，同時提供增值服務(wù)。同時通過社會的輿論，樹立良好的品牌形象和美譽度。通過與政府、媒體深度合作，利用其權(quán)威性與公正性，為本項目的推出搖旗吶喊。 充分蓄客 在項目的銷售前期，我們必須為項目的整體推廣以及開業(yè)充分蓄積客戶，以保證項目的旺場，同時通過前期大量的蓄積客戶為項目的銷售提供充分的客源，保證項目的銷售業(yè)績和成交量，縮短銷售時間。 從形象上，一開始，我們就需要建立強勢的市場形象，建立項目的高強姿態(tài)。 內(nèi)外兼顧 同時，考慮到 鑫隆 廣場高額的銷售目標(biāo)，全部依賴本地消化是不可能的，我們必須通過對周邊城市和 長三角 地區(qū)進(jìn)行整體的招商推廣銷售，內(nèi)外同時進(jìn)行，以求在最短的時間內(nèi)消化所有的商鋪。所以，需要最大限度啟動大眾投資市場，所以，在媒介安排上，足夠的密度和力度都是必不可少的。 招商先行 招商先行，以全面提升商業(yè)品質(zhì)，從高標(biāo)準(zhǔn)邀請品牌商家入手，形成項目的鮮明形象和操作模式，通過良好的招商造勢，帶動銷售的火熱進(jìn)行；通過前期的招商，同時也能給項目在推 廣過程中提供不間斷的炒作話題。提前展示策略能更好地為本項目的推售與形象服務(wù)。 賣點不可一次推完 由于項目的銷售目標(biāo)比較龐大，銷售周期相對較長，我們必須保持市場的新鮮度，保持銷售工作的多次高潮，項目賣點需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣，根據(jù)項目 的營銷周期和工程進(jìn)度進(jìn)行合理規(guī)劃，有目的的進(jìn)行宣傳推廣，不能一次性把賣點推完。 營銷策劃基本原則 全面領(lǐng)先 以我為主，開發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場地位。 （ 3）成為 花橋地 區(qū) 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)典范 鑫隆 廣場的開發(fā)，正處于 花橋國際商務(wù)城 發(fā)展的關(guān)鍵時期，通過可持續(xù)經(jīng)營成就項目長遠(yuǎn)發(fā)展。 發(fā)展目標(biāo) （ 1）城市的形象與名片 項目 立足花橋地區(qū) ， 依托國際商務(wù)城，融入西上海， 無論是從建筑形態(tài)還是購物環(huán)境都將成為 新城 的形象與名片，它代表著 國際商務(wù)城商業(yè)項目的 樣板與典范。 招商目標(biāo) 對本項目而言， 鑫隆 廣場的招商不只是簡單解決商家進(jìn)場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)場促進(jìn)持續(xù)興旺 。 按照對項目的初步估算， 確定 銷售總量 ： ● 在首次公開發(fā)售期間，完成銷售任務(wù)的 2530%。 操盤時機掌握 開盤對項目是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，要根據(jù)市場的狀況，提高市場對項目的期望值，對客戶充分把握，掌握最佳開盤時機，形成銷售沖擊波，銷售任務(wù)為 25％－ 30％。 銷售與招商 大型商業(yè)物業(yè)的開發(fā)必須要先 招商 后 開發(fā) ，在項目的開發(fā)前期，我們要通過對主力商戶和大型品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項目良好的商業(yè)形象，才能帶動項目的銷售市場，才能吸引更多的投資 客戶。 業(yè)態(tài)的變與不變 鑫隆 廣場在擴大招商與銷售的同時，業(yè)態(tài)將會受到許多未知因素的影響，部分區(qū)域的業(yè)態(tài)不能馬
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