【正文】 投入使用， 先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式給 新城區(qū)域 人民帶來了生活和消費(fèi)觀念的變革，消費(fèi)者正從單純的購物行為向集購物、娛樂、餐飲、觀光、旅游等多功能為一體的一站式消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變。 ，不能滿足人們的消費(fèi)需求。 規(guī)劃中的商用物業(yè)市場供應(yīng)量不斷增大 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及 花橋國際商務(wù)城 的 開發(fā) ，房地產(chǎn)迅速發(fā)展，特別是 商務(wù)城 的商業(yè)物業(yè)發(fā)展極快，使得 花橋 的商業(yè)競爭越來越激烈。商業(yè)氛圍、交通條件、經(jīng)營特色已經(jīng)成為投資者最看重的 三個(gè)因素。同時(shí)便利的交通以及店鋪有無經(jīng)營特色都是決定投資者是否成功的因素。本項(xiàng)目作為黃金商圈的新核心、 花 橋 的焦點(diǎn)，肯定已受到 一批 投資客的注意，一旦機(jī)會(huì)到來，他們的投資是看準(zhǔn)理想鋪位就勢在必得，而且也會(huì)是最早的一批落定者。 大眾消費(fèi)者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對比較欠缺，投資意識不是很濃，必須通過我們對這種投資者的投資意識進(jìn)行啟動(dòng)和開發(fā)。 在商業(yè)的發(fā)展過程中，不難發(fā)現(xiàn)，大部分投資者承受的商鋪總價(jià)不已超過 200 萬，近七成的投資者認(rèn)為總價(jià)在 50 萬－ 200 萬之間的商鋪?zhàn)钊菀捉邮堋? 在當(dāng)今的商業(yè)投資中我們不能低估每一位投資者的智商。經(jīng)營者的最終目的是要促成銷售獲取利潤，他們主要會(huì)考慮幾方面： 區(qū)域消費(fèi)能力：項(xiàng)目的周邊地區(qū)要有足夠的消費(fèi)群體以及流動(dòng)人口，同時(shí)會(huì)考慮到周邊商業(yè)的競爭。 交通：項(xiàng)目周邊的交通一定要流暢、方便，并且要有一定規(guī)模的停車場。 優(yōu)秀的操作團(tuán)隊(duì)：一個(gè)具有多方面專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及資源的開發(fā)、經(jīng)營、管理的團(tuán)隊(duì)是保證一個(gè)綜合商業(yè)設(shè)施成功的重要工具。 優(yōu)越的購物環(huán)境：優(yōu)越的購物環(huán)境能給消費(fèi)者帶來好的消費(fèi)心情，消費(fèi)者以愉快的心情“發(fā)現(xiàn)和探索”消費(fèi)目標(biāo)，樂趣產(chǎn)生消費(fèi)欲望。 （三）項(xiàng)目定位 ? 產(chǎn)品定位： 國際化大型現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)： 以國際商業(yè)模式打造的購物天堂； 商業(yè)街區(qū)的概念將步行街與百貨公司兩種模式完美結(jié)合； 構(gòu)筑開發(fā)商、商家、消費(fèi)者的滿意平臺，成為 新 城經(jīng)濟(jì)騰飛的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。 ? 形象定位 花 橋 新城形象示范空間 在日新月異的 花橋 ， 鑫隆 廣場的出現(xiàn)，將成為新 花橋 面貌和 新 城區(qū) 精神的最佳載體，不僅成為 花橋 商業(yè)物業(yè)的典范和形象，更成為 花橋 重要的 區(qū)域 地標(biāo)。 根據(jù)我 們 多年從事商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，商鋪的售價(jià)是月租金的 100倍 —— 150 倍 這種比例比較容易讓人接受，投資回報(bào)的底限是十年。我們 建議以參照 花橋現(xiàn)中心區(qū)域 正常租金水平較為 合理，這樣在項(xiàng)目銷售過程中，可以合理的控制項(xiàng)目的售價(jià)及其租金，有利于項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。但是，必須確定部分區(qū)域的業(yè)態(tài)，以便于項(xiàng)目前期的銷售與招商的進(jìn)行。 永續(xù)經(jīng)營之道 主要為投資者、經(jīng)營戶搭建一個(gè)很好的經(jīng)營平臺，通過項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營形成良好的口碑，不斷提高項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值以謀求更廣闊的商業(yè)發(fā)展空間。 策劃目標(biāo) 銷售目標(biāo) 。 ● 項(xiàng)目整體商場開業(yè)時(shí)，完成銷售任務(wù)的 90％以上。 保證商場的順利開業(yè)，開業(yè)時(shí)項(xiàng)目的招商率達(dá)到 80％以上。 （ 2）打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，引導(dǎo)消費(fèi)潮流 通過全新的規(guī)劃設(shè)計(jì)，引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)形態(tài)同時(shí)融合 區(qū)域 消費(fèi)理念，打造 商務(wù)城輻射區(qū)域內(nèi) 最有商業(yè)特色的商業(yè)模式，引導(dǎo) 區(qū)域 消費(fèi)潮流。 鑫隆 廣場必須通過高水平的前期運(yùn)作和優(yōu)越的項(xiàng)目運(yùn)營建立起 商務(wù)城 商業(yè)項(xiàng)目的新典范。樹立 鑫隆 廣場作為 商務(wù)城 市場領(lǐng)導(dǎo)者與先導(dǎo)者的形象。 形象先行，展示先行 以強(qiáng)勢品牌打造 西上海 商業(yè)地產(chǎn)的典范，樹立項(xiàng)目鮮明的市場形象，確立品牌經(jīng)營和環(huán)境優(yōu)勢，喚起市場對本項(xiàng)目的關(guān)注度。通過對項(xiàng)目的提前展示和廣告推廣，形成極大的市場震撼力，從而迅速被市場認(rèn)可。 全面覆蓋 本項(xiàng)目開發(fā)體量 較 大，從 區(qū)域內(nèi) 整個(gè)商業(yè)市場而言，必須最大限度地?cái)U(kuò)大市場份額。同時(shí)，通過有效的促銷措施挖掘并刺激潛在的大眾客戶，使他們的投資愿望盡早地爆發(fā)。 強(qiáng)勢啟動(dòng) 好的開端就是成功的一半。 從銷售上，我們也同樣要讓市場感到強(qiáng)烈的購買沖動(dòng)和無法拒絕的誘惑，通過整合各類型傳播載體，通過轟動(dòng)性的造勢安排，形成項(xiàng)目眾望所歸的效應(yīng)，在利用大氣的開盤控制，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢啟動(dòng)。 整合資源 本項(xiàng)目為 花橋 商業(yè)中心，必然將得到政府的大力政策支持以及大買家 、大商家的協(xié)助。增強(qiáng)項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng)。另外，我們應(yīng)該與可能的大買家和大商家密切溝通，充分發(fā)揮他們的輻射力和影響力，同時(shí)，通過前期讓利，讓大買家批量購買。這不僅僅是開發(fā)商對客戶的承諾，也是完善自我的要求。招標(biāo)國際大師設(shè)計(jì)，招標(biāo)知名裝修公司進(jìn)行商場裝修，在提供炒作題材的同時(shí)，也為項(xiàng)目的概念實(shí)現(xiàn)有良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)也是為招商的順利進(jìn)行提供炒作題材。 由專業(yè)商業(yè)管理公司和物業(yè)管理公司擔(dān)任管理顧問，組織統(tǒng)一經(jīng)營。 （五）、購物：休閑：餐飲為 5： 3： 2 合理經(jīng)營比例計(jì)劃 根據(jù)國內(nèi)外商場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，大型綜合性購物中心的購物、休閑、餐飲的合理比例為 5： 3： 2，該比例能夠合理處理商場中不同目的的