商務(wù)談判(第1章)--概論-文庫吧資料

【摘要】BUSINESS??NEGOTIATION?商務(wù)談判主講人：劉強電話：2397883石河子大學(xué)一、課程安排1、教學(xué)課時：課內(nèi)學(xué)時36學(xué)時2、學(xué)分：2學(xué)分3、教學(xué)對象：?四年制本科經(jīng)濟類專業(yè)二、教學(xué)目的??? 

2025-01-24 12:40

商務(wù)談判(第5章-商務(wù)談判過程)-文庫吧資料

【摘要】第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段1長江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院鄒小芳§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalities目的Purpose

2025-02-18 12:29

商務(wù)談判(第10章)--商務(wù)談判的策略-文庫吧資料

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談

2025-01-24 12:40

商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序-文庫吧資料

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第九單元：商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實考慮本身立場先高估“對手”的實力適度的讓對手了解你的實力穩(wěn)住陣腳

2025-01-24 12:40

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理-文庫吧資料

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動與心態(tài)效益。一、知覺知覺：是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事

2025-01-24 12:39

商務(wù)談判1章-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判徐春林第1章商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1．4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點與種類?商務(wù)談判的概念?(1)談判的

2025-01-10 20:48

商務(wù)談判(第5章)--商務(wù)談判的人員構(gòu)成-文庫吧資料

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第五單元：商務(wù)談判的人員第五單元：商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和

2025-01-24 12:40

第章商務(wù)談判導(dǎo)論-文庫吧資料

【摘要】商務(wù)談判,經(jīng)濟管理學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易系賈蔚,,?,第一章現(xiàn)代商務(wù)談判導(dǎo)論,商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征商務(wù)談判的種類商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則商務(wù)談判的成功模式商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)現(xiàn)代商務(wù)人員素養(yǎng),,?,第一節(jié)商務(wù)談...

2024-11-20 04:21

商務(wù)談判第11章-文庫吧資料

【摘要】第11章世界各國商人的談判風(fēng)格?電子教案?教學(xué)指南?習(xí)題解答?案例文檔電子教案?講課要點?課堂思考題講課要點第11章世界各國商的談判風(fēng)格

2025-01-11 06:10

商務(wù)談判與商務(wù)禮儀第1章內(nèi)容-文庫吧資料

【摘要】LOGO國際商務(wù)談判和商務(wù)禮儀商學(xué)院國際商務(wù)系王揚眉第1章為成功做準(zhǔn)備LOGO商務(wù)談判的過程?準(zhǔn)備階段?求同階段（談判氛圍；談判議程；談判人員規(guī)格）?報價階段?僵持階段?讓步階段?簽約階段LOGO談判的準(zhǔn)備?準(zhǔn)備工作是

2025-01-09 20:41

商務(wù)談判第3章-文庫吧資料

【摘要】第三章談判理論主講人：張晶晶章節(jié)分布：?第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?第二節(jié)博弈論與商務(wù)談判?第三節(jié)公平理論與商務(wù)談判?第四節(jié)黑箱理論與商務(wù)談判第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求

2025-01-11 06:07

商務(wù)談判(第7章)---商務(wù)談判的目標(biāo)定位-文庫吧資料

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第七單元：談判目標(biāo)的定位一、談判目標(biāo)定義及分類1、定義：談判目標(biāo)定位就是以物質(zhì)目標(biāo)為基礎(chǔ)與談判者榮譽感目標(biāo)相結(jié)合的定位。[舉例1]A、B兩人上山游玩，A拾一斧頭。A對B說：？B對A說：？樵夫

2025-01-24 12:44

商務(wù)談判1導(dǎo)論——談判-文庫吧資料

【摘要】引子?談判的普遍性：世界是一個大談判桌一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬之師。?談判理論在我國的傳播?課程目標(biāo)和內(nèi)容?目的認(rèn)識談判的基本理論和方法對一場已經(jīng)發(fā)生的談判講出得失對一場即將展開的談判能進(jìn)行計劃并初步學(xué)會操作。引子?內(nèi)容和框架

2025-05-20 20:29

商務(wù)交流第5章：商務(wù)談判-文庫吧資料

【摘要】第5章商務(wù)談判?在商業(yè)領(lǐng)域，談判是處理商業(yè)事務(wù)的最基本、最重要的手段：商品交易、項目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易都要依靠談判手段來進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)達(dá)到共識，合同的簽訂就是談判的結(jié)果，而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來解決，否則，只有依靠法律來裁決。從商務(wù)交流的工作方法來看，商務(wù)談判是商務(wù)交流最主要的內(nèi)容。?了解商務(wù)談判的基本原理、掌握商務(wù)談判

2025-02-18 12:27

商務(wù)談判教學(xué)課件-文庫吧資料

【摘要】BusinessNegotiation商商務(wù)務(wù)談?wù)勁信蠦usinessNegotiation本課程的幾個特點內(nèi)容并不深奧莫測，大家都了解和有體會；內(nèi)容實踐性很強，道理可以講，但技巧需自己練；應(yīng)樹立“贏”的概念，但贏的感覺應(yīng)雙方都有。VS

2025-01-11 04:50

商務(wù)談判教學(xué)課件20學(xué)時第1章-wenkub.com

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商務(wù)談判教學(xué)課件20學(xué)時第1章(參考版)

商務(wù)談判教學(xué)課件20學(xué)時第1章-文庫吧資料