2008年三明捷龍江濱豪園策略方案-文庫吧資料
2025-05-16 23:41本頁面
【正文】 的客戶在認購的當刻，亦可成為江 濱豪園的 VIP 客戶， 享受相應的權限； ? 不定期參加俱樂部組織的會員聯(lián)歡或活動，并可獲得俱樂部提供的各種房產(chǎn)家裝方面的咨訊； ? 會員實行積分制，當會員積分達到一定程度，將能夠享受到購 捷龍地產(chǎn) 其它物業(yè)、交納物管費等方面消費的折扣。 推廣主題脈絡 ★ 沙溪水岸多重景觀悠品美居，即將盛大開盤 項目 生活 深化 +認購 ★ 在水岸之上，奢享一個城市的錦繡生活 ★ 會員全面升級，認購有禮，感動禮獻給 主題信息 項目景觀和產(chǎn)品推介 ★ 沙溪水岸第一排， 奏響 濱江美居絕響 ★ 城市最稀缺的多重景觀，獻給熱愛這座城市的貴者 ★ 30~131 ㎡一線遼闊江景高層，全線推出 ★ 開盤預告 ■ 事件行銷 ⊙⊙⊙ 認購行銷之會員卡升級收取誠意金 活動闡釋： 目的： 為購房者量身打造會員服務，迅速累積客戶。 備注： 后續(xù)提供詳細執(zhí)行細案 ■ 廣告?zhèn)鞑? —— 戶外 媒體 ，訴求主題為 （主題和畫面更換 2次）： ? 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調生活創(chuàng)造者 ? 江濱豪園，代言 三明格調生活 （ 10 月下旬考慮更換 此內容 ）； —— 《 三明廣播電視報 》 、《三明日報》 軟文宣傳（可考慮 2 次），主題分別為： ? 《 三明水岸格調生活在哪里 +下洋的未來 原來如此錦繡 》（半版 11 月 14 日） ? 《 江濱豪園，代言三明水岸格調生活 》（半版 11 月 21 日） —— 《 三明 廣播電視報 》 、《三明日報》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調生活》（半版 11 月 21 日） 副標題：捷龍會會員升級中，蒞臨現(xiàn)場品鑒，收取感動 —— 《 三明電視臺 》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調生活》（ 45 秒 11 月 01 日 跨期 半 個月 ） —— 短信 渠道 ， 主題為： ? 認購信息 —— DM， 主題為： ? 捷龍會會員火熱登記中 +江濱豪園，代言三明水岸格調生活 +產(chǎn)品詳細介紹 —— 網(wǎng)絡， 主題為： ? 捷龍會會員火熱登記中 +江濱豪園，代言三明水岸格調生活 +產(chǎn)品詳細介紹 ■ 支持工作 // 物料支持 ? 捷龍會 申請表印刷資料 、 VIP 卡 ? 活動相關禮品 ? 樓書制作 // 業(yè)務支持 ? 銷售現(xiàn)場做好客戶維護和刷選工作； // 開發(fā)商支持 ? 活動所需的相關單位邀請工作 ； ? 執(zhí)行方案意見盡早回饋和確認； 攻略 渠道 ? 圍墻：項目形象建立（進場前已完成，計劃開工后更換一次） ； ? 售樓處更換：項目銷售現(xiàn)場格調營造和氛圍渲染 ； ? 戶外牌：項目形象建立（列東已租賃一塊， 建議再增加兩塊 ） ； ? 報紙媒體：項目軟性炒作、項目形象傳達和開發(fā)商品牌傳播； ? 電視媒體：項目傳達和開發(fā)商品牌傳播； ? 公交車體：開工前租賃 3 路 6 輛 公交車 ； ? 短信：活動信息 ? 網(wǎng)絡媒體： ? 直效通路： DM ? 公關活動： 捷龍會新聞發(fā)布會、奠基儀式 ； （ 3） 認購階段執(zhí)行策略計劃 階段軸線圖 推廣目的和任務 ? 延續(xù)一個階段整體行銷整合傳播的基調，繼續(xù)在廣度上宣傳項目的形象，并且在深度上開始引導宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，使客戶更加深入地認識項目的價值和品質 ； ? 借助不同節(jié)點靈動的活動舉行，與目標客戶進行深 入的互動，達成每一個階段都能促進對于項目的認同感，同時借助圈層營銷活動的傳播，擴大項目的影響面，擴大客戶群體 ； 推廣思路 ? 在捷龍會的基礎上 對于所有的目標可群進行刷選運動，即是通過會員升級的認購活動來所動目標客群，同時收取一定數(shù)額的誠意金，實現(xiàn)項目資金提前回籠 ； ? 在重要節(jié)點舉辦與“水岸格調生活”相互契合的活動，旨在提升參與客戶對于項目的認知，同時借助媒體傳播將項目影響力和產(chǎn)品形象價值滲透傳播； 產(chǎn)品推介會 攝影 活動 集中轟炸 ：認購信息和開盤銷售 認購期：認購 +開盤造勢 認購活動，會員升級 開盤 ? 嚴密深度的整體行銷傳播執(zhí)行，為開盤做好強有力的客戶儲備基礎和銷售條件 ； 執(zhí)行策略 ■ 推廣主題與節(jié)奏 備注： ? 當前所羅列的訴求主題信息為中心思想。 ■ 事件行銷 ⊙⊙⊙ 項目盛大開工儀式 推廣主題脈絡 生態(tài)新區(qū)，中軸核心，在水岸遠見未來 開發(fā)商角度 +捷龍會 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調生活創(chuàng)造者 捷龍會會員火熱征集中 主題信息 項目總體形象渲染 江濱豪園，代言 三明格調生活 江濱豪園， 全景式綜合體高尚社區(qū) 沙溪水岸， 6 萬平米格調生活排場絢麗上市 區(qū)域發(fā)展價值和潛力 活動闡釋： 10 月底項目開工， 于 11 月初在 項目現(xiàn)場舉行盛大 奠基開工 儀式，邀請相關主管單位 和媒體記者 出席，同時整合媒體集中宣傳。 開盤 入市宣傳 集中轟炸 ：認購信息和開盤銷售 全面造勢 ：開發(fā)商形象 +捷龍會運作 +項目形象 啟動準備期 形 象 期 啟動期：形象預 熱 奠基活動 認購 認購期：認購 +開盤造勢
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