工商管理論文-淺談網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷渠道拓展策略-文庫吧資料
2024-09-15 10:54本頁面
【正文】 2020 年以后，以 “企業(yè)上網(wǎng) ”為主要業(yè)務(wù)的一批專業(yè)服務(wù)商開始快速發(fā)展，一些公司已經(jīng)形成了在該領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)地位，也標(biāo)志著國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)領(lǐng)域開始走向清晰化。決策人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況制訂適合自身?xiàng)l件的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，如企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立、 WEB 網(wǎng)站建設(shè)方式、網(wǎng)絡(luò)營銷組織結(jié)構(gòu)、推廣力度等等。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：互聯(lián)網(wǎng)的 發(fā)展，為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析提供了方便，同行業(yè)的企業(yè)由于生產(chǎn)類似的產(chǎn)品或服務(wù)，往往被收錄在搜索引擎或分類目錄的相同類別，要了解競(jìng)爭(zhēng)者或其他同行是否上網(wǎng)，只需到一些相關(guān)網(wǎng)站查詢一下，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站進(jìn)行一番分析，對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況就會(huì)有大致的解。 產(chǎn)品特性：否需要在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，很大水平上取決于行業(yè)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特性，網(wǎng)絡(luò)營銷是為順應(yīng)營銷手段的發(fā)展而不是為了趕時(shí)髦，如果一個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)決定了利用激進(jìn)方法更加有效，那么可以暫時(shí)不必考慮網(wǎng)絡(luò)營銷。不過，一個(gè)企業(yè)要開展真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷 ，往往要經(jīng)過一系列的分析和比較，根據(jù)企業(yè)的需要和內(nèi)部條件，最后才干制訂網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。在買方市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況下，通過兩條渠道銷售商品比通過單一渠道更容易開拓市場(chǎng)。雙道法指企業(yè)同時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道，以期達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的最大化。它強(qiáng)調(diào)的是渠道中擁有融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的中間商，并借助他們的網(wǎng)絡(luò)空間，擁有一個(gè)提供商務(wù)交易的中心平臺(tái)，從而使得消費(fèi)者可以容易地借助于這個(gè)商務(wù)平臺(tái)來獲得所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道。在此過程中，通過 ISP 和電子商務(wù)服務(wù)商提供產(chǎn)品信息發(fā)布和網(wǎng)站建設(shè)、在線選購、網(wǎng)絡(luò)支付方式、物流 配送服務(wù)等，從而完成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)直銷流程。 （ 1）網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道。 一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道簡(jiǎn)介 （一） 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的概念 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道指企業(yè)在以信息技術(shù)為代表的網(wǎng)絡(luò)化條件下，對(duì)各個(gè)營銷渠道模式的選擇、優(yōu)化、重組，從而建立一個(gè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求的、高效的、開放的、互動(dòng)的、超時(shí)空的新型營銷渠道體系和模式。而網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個(gè)性化，網(wǎng)絡(luò)營銷必須從網(wǎng)絡(luò)特征和消費(fèi)者需求變化這一基礎(chǔ)出發(fā)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)整合營銷等新型營銷理念，進(jìn)行起營銷策略創(chuàng)新。本文結(jié)合營銷理論對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠 道 拓展 建設(shè)存在的問題進(jìn)行分析 ,并提出了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道的 拓展策略 。沈陽化工大學(xué)工商管理 10 級(jí)畢業(yè)論文說明書
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