【正文】 各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的再次確定活動(dòng)所需電壓的確定（專人負(fù)責(zé)） 以防開盤當(dāng)天突然停電，動(dòng)力發(fā)電機(jī)或材油發(fā)電機(jī)的準(zhǔn)備短信通知 1開盤前 3 天：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾開始制作電視、報(bào)紙等廣告發(fā)布來賓確認(rèn)短信通知 第 12 頁(yè)共 23 頁(yè) 1開盤前 2 天：售樓部現(xiàn)場(chǎng)裝飾到位（禮儀公司負(fù)責(zé)）工地現(xiàn)場(chǎng)花卉裝飾、廣告布幔到位 活動(dòng)休息區(qū)的準(zhǔn)備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、 獎(jiǎng)品區(qū)、財(cái)務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來賓休息、等候區(qū)、 接待區(qū)、冷餐會(huì)區(qū)域、演藝區(qū)等活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查，短 信通知開盤流程預(yù)演 1開盤前 1 天：開盤所需項(xiàng)目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、 舞臺(tái)、 桁架、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成）向慶典公司提供 相應(yīng)的設(shè)備如水、電等活動(dòng)休息區(qū)的布置，水果、飲料等的 到位禮、獎(jiǎng)品到位、人員分工再次落定短信通知 活動(dòng)結(jié)束，如有宴會(huì)，由甲方負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)相關(guān)人員到預(yù)定 的酒店就餐。開盤活動(dòng)當(dāng)天宴會(huì)，確定宴會(huì)的人數(shù)、宴會(huì)的地址，并聯(lián)系酒店進(jìn)行預(yù)定活動(dòng)當(dāng)天的甜點(diǎn)飲料，確定冷餐會(huì)所需食物、水果的種類、數(shù)量，并進(jìn)行購(gòu)買 開盤前 12 天：請(qǐng)柬數(shù)量的確定、填寫 第 11 頁(yè)共 23 頁(yè)來賓贈(zèng)送禮品數(shù)量的確定、購(gòu)買 開盤前 11 天：慶典活動(dòng)人員的確定，禮儀小姐、主持人（演員）、 鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)等的選定。 第 10 頁(yè)共 23 頁(yè)抽獎(jiǎng)時(shí)間： ***年 *月 *日選房結(jié)束后抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出 vip卡號(hào)三名幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：液晶電視二等獎(jiǎng)：冰箱三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤流程開盤流程 一、活動(dòng)前的媒體宣傳 在樓盤舉辦開盤活動(dòng)前，為了當(dāng)天的活動(dòng)波及的范圍愈廣，信息的發(fā)布面更大，常借助大眾媒體進(jìn)行活動(dòng)舉辦的信息告知，一般樓盤普遍采用報(bào)紙作為主要的宣傳工具，具體方案另附。 全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。 客戶填寫完成認(rèn)購(gòu)書后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開具的誠(chéng)意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠(chéng)意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購(gòu)書客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回。 現(xiàn)場(chǎng)在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。 四、開盤方案 （一）、活動(dòng)方式： 開盤當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以 vip 客戶所 領(lǐng)取的 vip 卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。 短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。 三、媒體配合 網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對(duì)外告知。 前期由置業(yè)顧問針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。 二、開盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作 擬定 **年 3月 *日星期五進(jìn)行首次開盤，針對(duì)前期 vip卡客戶客戶。 第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案“華福綠洲”開盤方案 一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo) （一）本次開盤目標(biāo)：主推 1與 3共計(jì) ***組，輔推 2***套。有目的性的推進(jìn)客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計(jì)劃性的簽約和銀行按揭的有計(jì)劃性的放款，滿足公司的資金回籠經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 形成報(bào)表專項(xiàng)制度：有效地形成周報(bào)表和月度報(bào)表，以及季度等報(bào)表形式，有計(jì)劃地做好相關(guān)臺(tái)賬工作，以及檔案資料的管理工作。 做好日常銷售管理：制定好認(rèn)購(gòu)相關(guān)規(guī)定、換房相關(guān)規(guī)定，變更姓名等相關(guān)規(guī)定，以及優(yōu)惠折扣等相關(guān)規(guī)定。 開盤售樓銷控：有序地做好開盤幾小時(shí)的關(guān)鍵控制，在營(yíng)造超好的銷售現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的控制。 細(xì)化活動(dòng)流程：這里需要明確人員配置、現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線、功能區(qū)分、活動(dòng)安排等相關(guān)流程性事件。 明確開盤活動(dòng)主題：一個(gè)好的活動(dòng)策劃，必須有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的主題，房地產(chǎn)開盤銷售也不例外。 銷售人員：銷售人員的準(zhǔn)備工作包括置業(yè)顧問的選拔和培訓(xùn)、 第 6頁(yè)共 23頁(yè)銷售百問資料的收集、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)人員的管理等。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：現(xiàn)場(chǎng)包裝主要為現(xiàn)場(chǎng)布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。 物料設(shè)計(jì)：項(xiàng)目銷售物料包括樓書、戶型手冊(cè)、派發(fā)單張、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知、交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)等。并形成有效的開盤前 籌備工作時(shí)間倒排表。必須各個(gè)部門通力合作，從建設(shè)施工到軟裝布置，到營(yíng)銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗(yàn)。 樣板房管理：樣板房是指按實(shí)際交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工的樣板單位，及根據(jù)樓盤的主題風(fēng)格設(shè)計(jì)、配有家電、家私等的示范單位。房地產(chǎn)項(xiàng)目的開盤是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，它主要包括以下幾個(gè)階段，如開盤前的各項(xiàng)準(zhǔn)備、開盤過程中的整體把控、開盤后的相關(guān)服務(wù)等。隨著時(shí)間的推移，“ xx?xx 華城”必將被越來越多的人認(rèn)識(shí)、喜歡和選擇！ 朋友們，在“ xx?xx 華城”的開發(fā)建設(shè)過程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級(jí)主管部門的大力支持和幫助，借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“ xx?xx 華城”開發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“ xx?xx 華城”的開發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言 獻(xiàn)策，我們?cè)竿鐣?huì)各界一道，為加速 xx 城市建設(shè)步伐，為打造“中國(guó)最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。 xxxx 房地產(chǎn)開發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹立企業(yè)和樓盤品牌”和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會(huì)的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“ xx?xx 華城”建設(shè)成為xx 首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合 型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識(shí)形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢(mèng)想。項(xiàng)目總建規(guī)模 8 萬余平方米，建成后可向社會(huì)提供包括多層、高層、小 高層在內(nèi)的高檔住宅 400 多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪。“ xx?xx 華城”項(xiàng)目的公開發(fā)售就是 xx公司逐步走向成熟的見證。 作為 xxxx 房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。對(duì)待所有客戶我們必須尊重，做到彬彬有禮、和藹熱情，給客戶一種溫暖的感覺，給客戶留下一個(gè)好的印象，決不可以貌取人，只有為客戶提供持續(xù)的周到的和令人滿意的高質(zhì)量服務(wù)，才能起到事半功倍之效。顧客用畢生的心血和積蓄來決定購(gòu)置房產(chǎn)這是一個(gè)非常復(fù)雜而慎重的過程，開始有很多疑慮，會(huì)提出這樣或那樣的難題，對(duì)此我們千萬不要急于求成，更不要死纏硬催，要有耐心，要利用觀察技巧和語言技巧，要根據(jù)他的經(jīng) 濟(jì)狀況和承受能力，把他們提出的一系列問題逐個(gè)說清講透，使他們解除疑慮，因勢(shì)利導(dǎo)，當(dāng)好參謀，讓他們從內(nèi)心里感到你所說的完全可信，自然而然的就接受了你的解釋和說服。另一方面就是購(gòu)房作為一種投資，對(duì)此類客戶應(yīng)該重點(diǎn)介紹房屋的質(zhì)量、規(guī)劃、周邊環(huán)境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發(fā)和增強(qiáng)其購(gòu)房信心，起到事半功倍之效。在接待客戶時(shí)，首先要察顏觀色摸透他的心理，弄清他購(gòu)房的目的。只有堅(jiān)持實(shí)事求是，言之有信才能贏得客戶的信賴，才能使銷售工作越做越好。作為一個(gè)合格的營(yíng)銷員必須具備多方面的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力，要熟悉了解 房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的方針、政策和市場(chǎng)行情等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。房子成交并非終結(jié)，要經(jīng)常訪問客戶，加強(qiáng)聯(lián)系，幫其排憂 ,這樣你的客戶就會(huì)像滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個(gè)購(gòu)買市場(chǎng)。對(duì)待每一個(gè)客戶我們要做到熱情坦誠(chéng)，貫徹始終。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，同時(shí)應(yīng)了解以下幾個(gè)方面的特征：房屋價(jià)格、結(jié)構(gòu)配套 (學(xué)校、酒店、銀行、商場(chǎng) 、醫(yī)院等 )物管水平、建筑質(zhì)量、建筑風(fēng)格、交通條件、城市規(guī)劃、樓盤規(guī)劃、朝向、外觀、付款方式、發(fā)展商的品牌效應(yīng)、產(chǎn)權(quán)歸屬、建筑年代這樣才能與目標(biāo)顧客形成共振。經(jīng)過多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出如下幾點(diǎn)銷售心得： 一、深入了解自己的產(chǎn)品。生活中有 10%的事情是既定事實(shí)，剩下 9%的事情取決于我們自己的行動(dòng) . 感言二 對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對(duì)購(gòu)房者來說，是一種很慎重的大事。你要想清楚你是公司的人，你的行為舉止、言談均代表公司，銷售中遇到難纏的客戶或者其他問題，將自己擺在公司員工的位置上去處理問題，這樣的心理是作為一名員工最基本的素質(zhì)。 第 1 頁(yè)共 23 頁(yè) 銷售過程中遇到困難，首先想辦法如何解決最好，前提要將公司的利益放在首位。 銷售人員是與客戶直接打交道的。這樣的心態(tài)，當(dāng)然無法產(chǎn)生影響他人的力量。他們?cè)诠ぷ髦?，常?huì)情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神態(tài)，因而顯得不那么從容和富有魄力。這樣的銷售員對(duì)銷售目標(biāo)容易放棄、難以深耕，在工作中常顯得不那么堅(jiān)定和執(zhí)著 。沒什么長(zhǎng)久規(guī)劃，通常不敢和客戶暢談太久遠(yuǎn)的承諾或話題，因此在工作中就顯得不那么自信和有底氣 。對(duì)銷售工作，不同的銷售員的可能有很不一樣的態(tài)度。 看見剛剛踏入揮棟地產(chǎn)的新員工的工作行為、表現(xiàn)我想以一個(gè)過來人的身份照顧一下你們。 xx 年 7 月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我走進(jìn)了房地產(chǎn)銷售行業(yè)，一做就是 2年，在這兩年 當(dāng)中我經(jīng)歷了不少也明白了很多事情，感觸很深。 前兩年還是一無所知的小姑娘，現(xiàn)在已經(jīng)成為揮棟地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理了，感受了失敗的苦澀享受著成功的喜悅， 是什么改變了她 ? 進(jìn)入揮棟地產(chǎn)快 2 年了，在這之前我做過電子產(chǎn)品測(cè)試員，也做過商場(chǎng)的推銷員，工作經(jīng)歷不算多但也不少，接觸到的人囊括了企業(yè)家、干部、工薪階層等等，形形色色的人給我不同的感受。 習(xí)慣改變，你的性格跟著改變 。祝各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利 !謝謝大家 !第 5 頁(yè)共 5 頁(yè) 第三篇：房地產(chǎn)銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿與房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤致詞 房地產(chǎn)銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿 感言一： 著名心理學(xué)家馬斯洛曾說： 心若改變，你的態(tài)度跟著改變 。 希望朝陽(yáng)永安房地產(chǎn)開發(fā)公司繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高品位的原則開發(fā)建設(shè)永安家園，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，加快施工進(jìn)度，確保今年完成全部建設(shè)任務(wù)，把永安家園建設(shè)成為建筑質(zhì)量?jī)?yōu)良、配套設(shè)施完善、入住者滿意的高品質(zhì)住宅及商業(yè)小區(qū)，成為新惠鎮(zhèn)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)中的示范工程，為我縣房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到先鋒模范作用。 現(xiàn)在一批有遠(yuǎn)見的開發(fā)商紛紛來新惠小城投資興業(yè)，作為我們來講，要為來敖漢創(chuàng)業(yè)的企業(yè)創(chuàng)造最優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境，自覺創(chuàng)造親商、重商的氛圍，搞好服務(wù)，多方幫助，切實(shí)解決他們所存在的困難，使外來的開發(fā)建設(shè)者們安心我縣的小城鎮(zhèn)建設(shè)。我縣的房地產(chǎn)業(yè)剛剛興起，全縣有 10 億多元的居民儲(chǔ)蓄存款，居民潛在的購(gòu)買力非常 強(qiáng)。將全面提升新惠城區(qū)的建設(shè)水平，促進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。朝陽(yáng)永安房地產(chǎn)開發(fā)公司審時(shí)度勢(shì)，搶抓機(jī)遇，憑借較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，通過競(jìng)標(biāo)，取得了新化路的開發(fā)建設(shè)權(quán)。 去年，我縣不斷加大了舊城區(qū)改造力度，共實(shí)施了 13 項(xiàng)工程。在此，我代表縣委、縣政府向朝陽(yáng)永安房地產(chǎn)開發(fā)公司和建設(shè)者們致以最熱烈的祝賀。 房地產(chǎn)項(xiàng)目慶典儀式 上的致辭 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們： 在這春暖花開、春意盎然的季節(jié)。 六、尊重客戶、切記禮貌待人。 五、善于傾聽，做到循循善誘。一般購(gòu)房的目的有兩個(gè)，一是為了改善居住條件，對(duì)這類客戶在介紹樓盤時(shí)，應(yīng)更多的強(qiáng)調(diào)該房的質(zhì)量、使用功能、特點(diǎn)，周邊環(huán)境、配套、交通狀況及物業(yè)管理，著重從居住的方便性和環(huán)境的優(yōu)越性等來介紹。 四、吃透客戶，做到有的放矢。售房時(shí)，要把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)實(shí)事求是的給客戶講清楚，要言之有信，不要夸大其詞，不要只顧賣房胡亂許愿，更不要在購(gòu)房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客戶意見紛紛，否則，不僅影響了公司的銷售，而且還敗壞了公司的形象。 三、言之有信，做到實(shí)事求是。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。 二、以誠(chéng)待客，切忌虎頭蛇尾。作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品 —— 房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會(huì)帶來超值。因此，作為一個(gè)好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營(yíng)銷技巧，才能出奇制勝。慢慢將其形成自己的習(xí)慣，在崗位上作出一番成績(jī)將會(huì)離你不遠(yuǎn)，揮棟公司也會(huì)時(shí)刻幫助你，為你提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。這點(diǎn)是至關(guān)重要的。那么作為銷售人員，如果你處于后一種狀態(tài)，試想，客戶怎會(huì)被你打動(dòng)呢 ?要想成為優(yōu)秀 的銷售人員，就必須要有一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)和一流的責(zé)任感。 態(tài)度，一般包括兩方面：精神上的態(tài)度，及通過肢體表現(xiàn)在外的態(tài)度。這些工作態(tài)度，都會(huì)使一個(gè)銷售人員很難找到銷售工作的充實(shí)感覺，使他們?cè)诠ぷ髦酗@得浮躁，難以全情投入。還有的銷售員，做銷售工作只是沖著多賺點(diǎn)現(xiàn)成的生活費(fèi)的目標(biāo)而來。還有的銷售員，只是想體驗(yàn)一下銷售工作，“鍛煉鍛煉”，他們比較