房地產銷售冠軍心得-文庫吧資料
2024-10-21 10:25本頁面
【正文】 我們應該每天都讓自己多學習些新的知識來充實自己，人更多的是關注明天自己的位置，人生最大的悲劇在于不清楚自己今天在什么位置，明天應該在什么位置。現在回想起來，覺得五月的時間過得真的好快，日子過得很充實，每天都忙著和時間賽跑，5月12日公司推出一個具有震撼性的周年慶優(yōu)惠政策，這是公司對新老客戶的回報，也是對我們工作最大的支持，所以，當時我就想一定要盡自己最大的努力來回報公司，我知道當時不僅是我個人有這樣的想法，相信公司的每個同事都會是這樣想的，因為接下來的日子里不管是經理們還是員工，都在改變，大家都憋足了勁，拼了。第四篇：銷售冠軍獲獎心得在這黃金五月，能獲得廣州公司五月銷售季軍榮譽稱號，我感到非常的高興與榮幸。公司以“策劃主導+執(zhí)行到位”的理念開拓市場，專業(yè)解決地產難題，通過全方位的市場化規(guī)范運作，做全程“實效營銷”，為開發(fā)商合理規(guī)劃投資成本，降低市場風險，提高資金使用價值，促成項目取得良好的經濟效益及社會效益。公司成立十年來，為龍巖數十家知名房地產發(fā)展商提供高品質服務，取得了突出的成績，深受房地產開發(fā)商的信賴與好評。他們，就是“誠信威海榜樣企業(yè)”。因為他們，威海的誠信名片熠熠生輝；因為他們，幸福威海的華美樂章更加恢弘瑰麗。頒獎詞的類型多樣，你所見過的頒獎詞是什么樣的`呢？下面是小編整理的房地產銷售冠軍頒獎詞，歡迎大家分享?？蛻粲X得我把傭金這么隱私的事情都和他們說，很可貴，就信任我，覺得我真的是盡力了，有時候客戶看到我跟他們算傭金，自己也會和我交流他收入多少?！笨蛻魰荒愀腥?，會有危機感和緊張感，就會定了；跟蹤客戶：定期回訪客戶，客戶一般不愿接售樓處的固定電話，最好用自己手機打電話給客戶，客戶就不會拒接，反而會覺得受尊重，跟你會聊得開些，問清客戶的擔憂，然后幫他分析；家里人沒來看過樓的客戶，就以活動為名義邀請他帶家人再次上門；關于談折扣，用得很好的一招就是跟客戶算傭金。假如他購買力夠，他就可以選擇一個，套內7000的二手盤源，有教育的名額，有游泳池有公園的社區(qū)環(huán)境。從這個客戶，我們就可以看到客戶購買力上，可以自然產生劃分。而“重慶模式”里面的經濟適用房也確實可以推行，因為畢竟不是所有的人都能夠接受目前房屋的價格，目前重慶的均價已經在建面5200，好點的盤建面單價是過6000，按照我們的常規(guī)說套內，就是套內在7000了。我09年4月打電話問做一手盤的朋友，怎么就沒有盤賣了，你們是不是在捂盤啊，記得朋友很無奈的說，確實不是，是不夠供應了。開發(fā)商是要掙錢的，所以說他們修的樓盤必須賺錢，否則沒有人愿意去修房子，這是肯定，是我們政府去鼓勵的，鼓勵開發(fā)，鼓勵提供更多的商住房，在源上做拓展。朗教授提出“重慶模式”的說法，個人認為是在情在理的。對于自住性的客戶來說，向政府申購經濟適用房，我認為確實是比較有效的方式。這樣的客戶一般不愿意貸款，高端的房子住起來他們也覺得物業(yè)費啊，生活成本過高。雖然我做不成他們的生意，但是我也希望這些客戶能夠通過購買經濟適用房滿足他們的居住需求。姜仁老師根據自己對房地產策劃行業(yè)的專業(yè)分析，歸納出房地產策劃人所具備的幾大職能：醫(yī)生職能、法律職能、財務專家、導演職能、船長職能和環(huán)境職能，房地產策劃人既要像醫(yī)生那樣能夠診斷分析區(qū)域規(guī)劃、居民收入、周邊競爭狀況等基本信息，也要詳細了解法律制度法規(guī)、合同制定管理、風險合理規(guī)避等法律問題，具有財務專家的頭腦思路之余還得具備導演協調各部門的統籌能力，在嚴把項目定位船長職能的同時還得把項目綠化等細節(jié)做到位。一定要解決潛在客戶需求及特殊要求。據了解，客戶就是上帝，“得客戶者得天下”；同時，創(chuàng)新不能脫離實際，必須在誠信的體系下，堅持與項目匹配聯合，最終達到錦上添花的效果。由此，姜老師還根據親身經驗總結出了策劃的八大原則，分別是：獨創(chuàng)原則、整合原則、客觀原
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