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夜總會(huì)ktv管理營(yíng)銷(xiāo)方案-報(bào)告_-文庫(kù)吧資料

2024-09-14 15:13本頁(yè)面
  

【正文】 、臺(tái)明星,其他三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少會(huì)有一家跟隨,搶奪有限的市場(chǎng),所以,競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的。 1.“玉手定乾坤” 娛樂(lè)(促銷(xiāo))節(jié)目; 節(jié)目說(shuō)明: 1)以自愿原則; 2)消費(fèi)必須達(dá)到酒店規(guī)定的數(shù)額; 3)當(dāng)晚消費(fèi)的折扣率,由客人通過(guò)游戲節(jié)目來(lái)確定; 游戲方法: 1)每人扔骰子六個(gè); 2)獎(jiǎng)勵(lì)辦法: 逢:六個(gè)六、六個(gè)五、六個(gè)四、六個(gè)三、六個(gè)二、六個(gè)一、一至六;當(dāng)晚消費(fèi)全免; 逢:五個(gè)六、五個(gè)五、五個(gè)四、五個(gè)三、五個(gè)二、五個(gè)一;當(dāng)晚消費(fèi)三折; 逢:四個(gè)六、四個(gè)五、四個(gè)四、四個(gè)三、四個(gè)二、四個(gè)一;當(dāng)晚消費(fèi)五折; 逢:三個(gè)六、三個(gè)五、三個(gè)四、三個(gè)三、三個(gè)二、三個(gè)一;當(dāng)晚消費(fèi)七折; 注:比賽后的消費(fèi)不計(jì)入活動(dòng)的優(yōu)惠中; 2.“幸運(yùn)六合彩”抽獎(jiǎng)活動(dòng); a.資格:當(dāng)晚所有消費(fèi)客戶(hù); b.通過(guò)搖獎(jiǎng),搖出當(dāng)晚幸運(yùn)者,中獎(jiǎng)的客戶(hù)當(dāng)晚抽獎(jiǎng)前的消費(fèi)全免。對(duì)人行天橋旁的富盈、嘉華的消費(fèi)客戶(hù)形成強(qiáng)大的誘惑力。 2)利益:費(fèi)用低,效果明顯; 3)前提條件:必須有市場(chǎng)客戶(hù)的詳細(xì)資料;如:公司詳細(xì)地址、公司名稱(chēng)、總經(jīng)理姓名,只有這樣,資料才能到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)的手中,廣告的效果也就能充分發(fā)揮出來(lái)。猶如“大網(wǎng)抓小魚(yú)”。 第三部分 廣告(形象)宣傳 市場(chǎng)分析: 酒店娛樂(lè)業(yè)的市場(chǎng)范圍較窄,市場(chǎng)的半徑不超過(guò) 50 公里。從而能促進(jìn)會(huì)員卡的銷(xiāo)售力度。 預(yù)約娛樂(lè)信息傳遞;(電話(huà)、傳真、電子郵件、信函等方式) 免費(fèi)在“金世紀(jì)網(wǎng)站”內(nèi)發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品廣告信息; 5.會(huì)員卡消費(fèi)可透支,但透支額不超過(guò)面值的 30%必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付清透支款。 7.貴賓( IC)卡可收取一定的工本 費(fèi); 四.會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1.開(kāi)拓散客市場(chǎng); 2.由公關(guān)部人員(小姐、媽咪等)負(fù)責(zé)推銷(xiāo)會(huì)員卡; A.會(huì)員級(jí)別: 1)世紀(jì)鉆石卡; 2)世紀(jì)白金卡; 3)世紀(jì)純金卡; B.優(yōu)惠待遇: 1)世紀(jì)鉆石卡; 可記名 掛失; 退會(huì)時(shí)本金全額返還; 免費(fèi)或優(yōu)惠參加酒店舉辦的各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng); 享受優(yōu)先訂房、訂臺(tái)等服務(wù); 娛樂(lè)消費(fèi) 八折 ; 2)世紀(jì)白金卡; 可記名 可掛失; 退會(huì)時(shí)本金全額返還; 免費(fèi)或優(yōu)惠參加酒店舉辦的各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng); 享受優(yōu)先訂房、訂臺(tái)等服務(wù); 娛樂(lè)消費(fèi) 八五折; 3)世紀(jì)純金卡; 可記名 可掛失; 退會(huì)時(shí)本金全額返還; 免費(fèi)或優(yōu)惠參加酒店舉辦的各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng); 享受優(yōu)先訂房、訂臺(tái)等服務(wù); 娛樂(lè)消費(fèi) 八八折 C.、銷(xiāo)售價(jià)格: 世紀(jì)鉆石卡 面值 10000 元 售價(jià) 8888 元 世紀(jì)白金卡 面積 5000 元 售價(jià) 4488 元 世紀(jì)純金卡 面值 3000 元 售價(jià) 2688 元 D、會(huì)員待遇(須知) 金世紀(jì)俱樂(lè)部將會(huì)不定期舉辦一些大型的會(huì)員參與的集會(huì)或娛樂(lè)活動(dòng),如:荔枝節(jié)、啤酒藝術(shù)節(jié);傣族潑水節(jié)、中、港、澳、臺(tái)嘉賓(演藝明星)演唱會(huì)等。并永久取消簽單掛帳權(quán); 3.簽單掛帳的客戶(hù),當(dāng)月累積消費(fèi)額達(dá)到“金種子營(yíng)銷(xiāo)工程”的某一條款時(shí),可享受其中相應(yīng)項(xiàng)目的優(yōu)惠待遇。當(dāng)掛帳消費(fèi)達(dá)到消費(fèi)權(quán)限或到一個(gè)月的消費(fèi)期限時(shí),客戶(hù)必須將 所掛帳消費(fèi)款全部結(jié)清,否則,取消簽單掛帳權(quán),不再享受其他待遇及優(yōu)惠。 4.月累積消費(fèi)的折扣部份,作為下月消費(fèi)的預(yù)付款。不再享受其他待遇及優(yōu)惠。 2.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃: A.月累積消費(fèi)超過(guò) 5000 元; 待遇 : 1.下月享受 2020 元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓 IC 卡一張); 2.消費(fèi)九折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3.贈(zèng)送購(gòu)物現(xiàn)金券 200 元; 免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話(huà)、傳真、電子郵件、信函等方式) B.月消費(fèi)滿(mǎn) 10000 元; 待遇: 1.下月享受 5000 元的簽單權(quán)(贈(zèng)送貴賓 IC 卡一張); 2.消費(fèi)九折;(酒店規(guī)定不予打折的除外) 3.贈(zèng)送購(gòu)物現(xiàn)金券 200 元; 免費(fèi)(特約)娛樂(lè)信息傳遞;(電話(huà)、傳真、電子郵件、信函等方式) C.月消費(fèi)
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