夜總會(huì)ktv管理營銷方案-報(bào)告_-文庫吧資料
2024-09-14 15:13本頁面
【正文】 、臺(tái)明星，其他三家競爭對(duì)手至少會(huì)有一家跟隨，搶奪有限的市場，所以，競爭是非常殘酷的。 1．“玉手定乾坤” 娛樂（促銷）節(jié)目； 節(jié)目說明： 1）以自愿原則； 2）消費(fèi)必須達(dá)到酒店規(guī)定的數(shù)額； 3）當(dāng)晚消費(fèi)的折扣率，由客人通過游戲節(jié)目來確定； 游戲方法： 1）每人扔骰子六個(gè)； 2）獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 逢：六個(gè)六、六個(gè)五、六個(gè)四、六個(gè)三、六個(gè)二、六個(gè)一、一至六；當(dāng)晚消費(fèi)全免； 逢：五個(gè)六、五個(gè)五、五個(gè)四、五個(gè)三、五個(gè)二、五個(gè)一；當(dāng)晚消費(fèi)三折； 逢：四個(gè)六、四個(gè)五、四個(gè)四、四個(gè)三、四個(gè)二、四個(gè)一；當(dāng)晚消費(fèi)五折； 逢：三個(gè)六、三個(gè)五、三個(gè)四、三個(gè)三、三個(gè)二、三個(gè)一；當(dāng)晚消費(fèi)七折； 注：比賽后的消費(fèi)不計(jì)入活動(dòng)的優(yōu)惠中； 2．“幸運(yùn)六合彩”抽獎(jiǎng)活動(dòng)； a．資格：當(dāng)晚所有消費(fèi)客戶； b．通過搖獎(jiǎng)，搖出當(dāng)晚幸運(yùn)者，中獎(jiǎng)的客戶當(dāng)晚抽獎(jiǎng)前的消費(fèi)全免。對(duì)人行天橋旁的富盈、嘉華的消費(fèi)客戶形成強(qiáng)大的誘惑力。 2）利益：費(fèi)用低，效果明顯； 3）前提條件：必須有市場客戶的詳細(xì)資料；如：公司詳細(xì)地址、公司名稱、總經(jīng)理姓名，只有這樣，資料才能到達(dá)目標(biāo)客戶的手中，廣告的效果也就能充分發(fā)揮出來。猶如“大網(wǎng)抓小魚”。 第三部分 廣告（形象）宣傳 市場分析： 酒店娛樂業(yè)的市場范圍較窄，市場的半徑不超過 50 公里。從而能促進(jìn)會(huì)員卡的銷售力度。 預(yù)約娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式） 免費(fèi)在“金世紀(jì)網(wǎng)站”內(nèi)發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品廣告信息； 5．會(huì)員卡消費(fèi)可透支，但透支額不超過面值的 30％必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付清透支款。 7．貴賓（ IC）卡可收取一定的工本 費(fèi)； 四．會(huì)員制營銷計(jì)劃 1．開拓散客市場； 2．由公關(guān)部人員（小姐、媽咪等）負(fù)責(zé)推銷會(huì)員卡； A．會(huì)員級(jí)別： 1）世紀(jì)鉆石卡； 2）世紀(jì)白金卡； 3）世紀(jì)純金卡； B．優(yōu)惠待遇： 1）世紀(jì)鉆石卡； 可記名 掛失； 退會(huì)時(shí)本金全額返還； 免費(fèi)或優(yōu)惠參加酒店舉辦的各類娛樂活動(dòng)； 享受優(yōu)先訂房、訂臺(tái)等服務(wù)； 娛樂消費(fèi) 八折 ； 2）世紀(jì)白金卡； 可記名 可掛失； 退會(huì)時(shí)本金全額返還； 免費(fèi)或優(yōu)惠參加酒店舉辦的各類娛樂活動(dòng)； 享受優(yōu)先訂房、訂臺(tái)等服務(wù)； 娛樂消費(fèi) 八五折； 3）世紀(jì)純金卡； 可記名 可掛失； 退會(huì)時(shí)本金全額返還； 免費(fèi)或優(yōu)惠參加酒店舉辦的各類娛樂活動(dòng)； 享受優(yōu)先訂房、訂臺(tái)等服務(wù)； 娛樂消費(fèi) 八八折 C．、銷售價(jià)格： 世紀(jì)鉆石卡 面值 10000 元 售價(jià) 8888 元 世紀(jì)白金卡 面積 5000 元 售價(jià) 4488 元 世紀(jì)純金卡 面值 3000 元 售價(jià) 2688 元 D、會(huì)員待遇（須知） 金世紀(jì)俱樂部將會(huì)不定期舉辦一些大型的會(huì)員參與的集會(huì)或娛樂活動(dòng)，如：荔枝節(jié)、啤酒藝術(shù)節(jié)；傣族潑水節(jié)、中、港、澳、臺(tái)嘉賓（演藝明星）演唱會(huì)等。并永久取消簽單掛帳權(quán)； 3．簽單掛帳的客戶，當(dāng)月累積消費(fèi)額達(dá)到“金種子營銷工程”的某一條款時(shí)，可享受其中相應(yīng)項(xiàng)目的優(yōu)惠待遇。當(dāng)掛帳消費(fèi)達(dá)到消費(fèi)權(quán)限或到一個(gè)月的消費(fèi)期限時(shí)，客戶必須將 所掛帳消費(fèi)款全部結(jié)清，否則，取消簽單掛帳權(quán)，不再享受其他待遇及優(yōu)惠。 4．月累積消費(fèi)的折扣部份，作為下月消費(fèi)的預(yù)付款。不再享受其他待遇及優(yōu)惠。 2．營銷計(jì)劃： A．月累積消費(fèi)超過 5000 元； 待遇 ： 1．下月享受 2020 元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓 IC 卡一張）； 2．消費(fèi)九折；（酒店規(guī)定不予打折的除外） 3．贈(zèng)送購物現(xiàn)金券 200 元； 免費(fèi)（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式） B．月消費(fèi)滿 10000 元； 待遇： 1．下月享受 5000 元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓 IC 卡一張）； 2．消費(fèi)九折；（酒店規(guī)定不予打折的除外） 3．贈(zèng)送購物現(xiàn)金券 200 元； 免費(fèi)（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式） C．月消費(fèi)
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