夜總會(huì)ktv管理營銷方案-報(bào)告_-文庫吧在線文庫
【正文】 首屆歡樂節(jié)等 說明：以上經(jīng)營及節(jié)目規(guī)劃，如認(rèn)可，活動(dòng)具體的時(shí)間表，將會(huì)在二天時(shí)間內(nèi)拿來。贊助物品及數(shù)量不限。能迅速樹立起企業(yè)經(jīng)營品牌，為創(chuàng)造好的經(jīng)濟(jì)效益，提供有力的保障。鞏固了金世紀(jì)的優(yōu)勢(shì)和地位。 B． 107 國道東莞境內(nèi)（市區(qū)至長安）各個(gè)人行天橋、高速公路橋兩側(cè)，全部懸掛金世紀(jì)廣告橫幅，給人以視覺上的沖擊力和震撼力。 6．金世紀(jì)俱樂部會(huì)員卡：是身份、身價(jià)的象征，是方便、實(shí)惠的代名詞 注：在某一時(shí)間，推出憑會(huì)員卡，購明星演唱會(huì)門票，給予八折優(yōu)惠的經(jīng)營手段。 二．實(shí)施“聯(lián)合艦隊(duì) ”營銷策略； 1．實(shí)施互動(dòng)消費(fèi)優(yōu)惠的營銷策略；（合作單位的消費(fèi)客戶在對(duì)方企業(yè)消費(fèi)，皆給予優(yōu)惠） 2．并與家具城、超市、連鎖店、影樓、通訊公司合作，利用各自的經(jīng)營場(chǎng)地，實(shí)施互動(dòng)廣告宣傳； 三．簽單掛帳消費(fèi)營銷策略； 1．有意簽單掛帳消費(fèi)的客戶可事先提出申請(qǐng)，經(jīng)酒店高層及財(cái)務(wù)部門對(duì)其資格考察，合格后，簽訂簽單掛帳（一定的消費(fèi)額）消費(fèi)協(xié)議；贈(zèng)送貴賓（ IC）卡一至數(shù)張； 2．簽單掛帳的消費(fèi)，以月結(jié)的方式結(jié)算，上門收款。建議：金世紀(jì)應(yīng)全力開拓集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)。因?yàn)榻鹗兰o(jì)入市場(chǎng)比富盈、嘉華早，雖然比珊瑚晚，但其內(nèi)部裝修時(shí)間，給了金世紀(jì)一 個(gè)充分展示自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 〈 6〉生意周期時(shí)可以實(shí)行員工和小姐定房提成制度 〈 7〉印制出有我們場(chǎng)所字樣的各種促俏刊物，如名片、宣傳單、廣告衫、廣告語、雨傘、紀(jì)念筆等等。 〈二〉公關(guān) 〈 1〉與公關(guān)人員的保持良好工作關(guān)系，工作上相互協(xié)調(diào)。 夜總會(huì) KTV 管理營銷方案 報(bào)告 夜總會(huì) KTV 管理營銷方案 針對(duì)目前娛樂市場(chǎng)競爭日益激烈的現(xiàn)狀，一家 KTV 企業(yè)如何在市場(chǎng)競爭中平穩(wěn)生存，確保良好的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)所面臨的最直接也是最根本的問題。 〈 2〉長期進(jìn)行新公關(guān)人員的招募優(yōu)勝劣汰，沒有好的人力資源〈小姐〉好的管理機(jī)制也難提升業(yè)績。 〈 8〉最好的營銷是加強(qiáng)完 善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得顧客的滿意度。 有限的厚街市場(chǎng)，各家都吃不飽，市場(chǎng)又不可能出現(xiàn)向一邊傾斜（獨(dú)吃）的現(xiàn)象。此類市場(chǎng)消費(fèi)潛力大、相對(duì)而言又比較容易掌控；廣告宣傳比較集中。當(dāng)掛帳消費(fèi)達(dá)到消費(fèi)權(quán)限或到一個(gè)月的消費(fèi)期限時(shí)，客戶必須將 所掛帳消費(fèi)款全部結(jié)清，否則，取消簽單掛帳權(quán)，不再享受其他待遇及優(yōu)惠。從而能促進(jìn)會(huì)員卡的銷售力度。對(duì)人行天橋旁的富盈、嘉華的消費(fèi)客戶形成強(qiáng)大的誘惑力。 第二條、客人主要沖演藝嘉賓（明星）來的，如果嘉賓不具備吸引力，當(dāng)晚的形勢(shì)就肯定不樂觀，所有的工作都有可能白做。 經(jīng)常性地舉辦一些娛樂活動(dòng)。 C．每周或不定期推出一個(gè)主題、專題節(jié)目 每周應(yīng)有一臺(tái)全新的節(jié)目，而以主題制作節(jié)目，效果更佳；如：茶是故鄉(xiāng)濃、激情飛越、艷情歲月、民歌之夜、恐怖之夜 、懷念家駒、西部風(fēng)情民族歌舞晚會(huì)等主題版塊節(jié)目。 D、全力開拓企業(yè)“ΧΧΧ”之夜大型專題晚會(huì)業(yè)務(wù)； 業(yè)務(wù)方向：家具、服裝、房地產(chǎn)、電器、摩托車、婚紗影樓、化妝品等； E．實(shí)施品牌（企業(yè)形象）經(jīng)營戰(zhàn)略； 1．在五一或五四、 。所有活動(dòng)要善于“借雞生蛋，借船出海”！ B．每月或不定 期推出一個(gè)活動(dòng)（時(shí)長約 10 天）。要分析其在東莞（目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)）的人氣指數(shù)，更要注意時(shí)間策略和價(jià)格策略； 營銷策略：出售：與明星合影權(quán)，贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)錄像 VCD 光盤； 出售：明星的拍攝權(quán)，（未獲拍攝權(quán)，嚴(yán)禁自 帶相機(jī)拍照，否則，沒收相機(jī)） 出售：向明星獻(xiàn)花（擁抱）權(quán)；贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)錄像 VCD 三盤； 出售：同明星做游戲權(quán)；贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)錄像 VCD 三盤； 出售：同明星合唱歌曲權(quán)；贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)錄像 VCD 三盤； 出售：明星簽名權(quán)；贈(zèng)送簽名冊(cè)一本及現(xiàn)場(chǎng)錄像 VCD 三盤； 舞池內(nèi)散臺(tái)，門票價(jià)格加收 20％； 要求： 一．保安部加強(qiáng)無資格人員的控制， 二．事先（技巧性）要求嘉賓協(xié)調(diào)的事項(xiàng)； 二、舞臺(tái)節(jié)目 A．節(jié)目定位： 1．形式多元化、融娛樂性、客人參與性化為 一體； 注重節(jié)目的多樣化及最佳組合，追求質(zhì)量、效果、氣氛的完美體現(xiàn)； 三、節(jié)目規(guī)劃 （每晚的節(jié)目演出分三個(gè)時(shí)間段） 1．節(jié)目表演前：影視概念節(jié)目（播放喜劇、驚險(xiǎn)等錄像片） 15－30 分鐘； 2．第一時(shí)間段綜藝節(jié)目 時(shí)長約 90 分鐘 以制作為主；大型歌舞劇、小品或音樂小品、雙簧、串燒歌舞、雜技等表演類節(jié)目； 注：全力以丑文的概念制作節(jié)目；遵循歌舞劇、串燒歌曲、勁歌、情歌、民歌、民族歌曲、臺(tái)語歌曲的巧妙搭
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