銷售計劃管理制度(2)-文庫吧資料
2025-05-01 07:08本頁面
【正文】 去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。 □ 與 制造公司的交易方針 (一 ) 制造公司與本公司之間的交易 (包括與該制造公司目前正式交易的三家公司 )，一概歸與本公司作直接交易。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。 □ 對外訂貨、與廠商的業(yè)務處理方針 (一 )進貨總額中的 35％用于對 制造公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。 (三 )改善處理手續(xù) (步驟 )，設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。 (二 )銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的 銷售本務。 (六 )與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。小規(guī)模的店面行銷方式，除特 殊情況外，原則上不予采用。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行物品。 (二 )今后將集中生產(chǎn)價格低廉且質(zhì)感優(yōu)良的實用品，并以此做為我們的主要商品。 3. 以達成率的情況作為損益的評價基準 銷售方針計劃 書 股份有限公司委任 商務公司作為其銷售公司，并按下列規(guī)定事項制定該店的營業(yè)基本方針： □ 主要銷售商品及大量銷售據(jù)點方針 (一 )本公司以銷售大眾性商品為主。此表中可清楚地表示出每個部門、分店、科等單位的損益基準和其相對應的實績及達成率。只要將行動計劃表與每日實績相對照，營業(yè)人員的表現(xiàn)即可一覽無遺，充分達到銷售管理的目的?，F(xiàn)代的商業(yè)社會，許多的企業(yè)活動都是以 周 為一循環(huán)單位，倘使周管理做得不夠完美，業(yè)績就好不起來了。 客戶帳款積欠天數(shù)=(客戶賒款余額 +本公司收受票據(jù)余額 )/日平均銷售總額 □ 銷售人員行動管理計劃的編制 1. 銷售人員未來的行動管理是重要的 如表 所示，每位銷售人員自己將未來一個月的重點行動目標明確寫出，根據(jù)此行動計劃 表，主管人員亦可對必要事項加以清楚地指示。然而，回收率的提高僅是使票據(jù)到期天數(shù)延長而已，就不具任何實質(zhì)意義了。在管理上，此表對于要求營業(yè)人員控制客戶款項的回收是相當重要的。所以，過去的收款實績等資料可作為分析參考之用，此外，收款政策亦有影響。 月別銷售固定費用計劃的項目，包含折舊費、工資及利息費用等。 2. 各月別銷售變動費用計劃的擬制 因為已經(jīng)編制月別銷售總額計劃，所以為達成月別的銷售金額計劃，必須設定所需的年度變動費用。 第 1項銷售變動費用的項目如表 所示。 (3)客戶的使用程度、信用狀況、和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。 (1)部門別及客戶別的銷售方針。 □ 部門別、客戶別銷售額計劃的編制 1. 取得部門別及客戶別的商品銷售比重 如表 所示，將去年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。 3. 用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃 使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。 □ 月別商品別銷售額計劃的編制 1. 取得商品別銷售比重 首先，將去年同月的商品別銷售比重及過去三年左右同月的商品別銷售實績等找出，計算商品別銷售比重 (如表 所示 )，了解銷售較好的商品群及利益率較高的商品群。視每月銷售情況不同，可看出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。 2. 將過去三年度的銷售實績合計起來 如表所示，將過去三個年度的月別銷售實績總計起來。這個最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標可酌情予以提高，以為該部門的內(nèi)部目標計劃。 3. 事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額 綜合許多政治、經(jīng)濟、社會變遷
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