銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 07:08本頁(yè)面
【正文】 促使對(duì)方盡快著手。 □ 與 制造公司的交易方針 (一 ) 制造公司與本公司之間的交易 (包括與該制造公司目前正式交易的三家公 司 )，一概歸與本公司作直接交易。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。 □ 對(duì)外訂貨、與廠商的業(yè)務(wù)處理方針 (一 )進(jìn)貨總額中的 35％用于對(duì) 制造公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。 (三 )改善處理手續(xù) (步驟 )，設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。 (二 )銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi)，這樣銷(xiāo)售人員才能專(zhuān)心做他的銷(xiāo)售本務(wù)。 (六 )與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。但是，仍多少會(huì)推出這種 類(lèi)型的尖端流行物品。 (二 )今后將集中生產(chǎn)價(jià)格低廉且質(zhì)感優(yōu)良的實(shí)用品，并以此做為我們的主要商品。 3. 以達(dá)成率的情況作為損益的評(píng)價(jià)基準(zhǔn) 銷(xiāo)售方針計(jì)劃書(shū) 股份有限公司委任 商務(wù)公司作為其銷(xiāo)售公司，并按下列規(guī)定事項(xiàng)制定該店的營(yíng)業(yè)基本方針： □ 主要銷(xiāo)售商品及大量銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)方針 (一 )本公司以銷(xiāo)售大眾性商品為主。此表中可清楚地表示出每個(gè)部門(mén)、分店、科等單位的損益基準(zhǔn)和其相對(duì)應(yīng)的實(shí)績(jī)及達(dá)成率。只要將行動(dòng)計(jì)劃表與每日實(shí)績(jī)相對(duì)照，營(yíng)業(yè)人員的表現(xiàn)即可一覽無(wú)遺，充分達(dá)到銷(xiāo)售管理的目的。現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)，許多的企業(yè)活動(dòng)都是以 周 為一循環(huán)單位，倘使周管理做得不夠完美，業(yè)績(jī)就好不起來(lái)了。 客戶(hù)帳款積欠天數(shù)=(客戶(hù)賒款余額 +本公司收受票據(jù)余額 )/日平均銷(xiāo)售總額 □ 銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理計(jì)劃的編制 1. 銷(xiāo)售 人員未來(lái)的行動(dòng)管理是重要的 如表 所示，每位銷(xiāo)售人員自己將未來(lái)一個(gè)月的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)明確寫(xiě)出，根據(jù)此行動(dòng)計(jì)劃表，主管人員亦可對(duì)必要事項(xiàng)加以清楚地指示。然而，回收率的提高僅是使票據(jù)到期天數(shù)延長(zhǎng)而已，就不具任何實(shí)質(zhì)意義了。在管理上，此表對(duì)于要求營(yíng)業(yè)人員控制客戶(hù)款項(xiàng)的回收是相當(dāng)重要的。所以，過(guò)去的收款實(shí)績(jī)等資料可作為分析參考之用，此外，收款政策亦有影響 。 月別銷(xiāo)售固定費(fèi)用計(jì)劃的項(xiàng)目，包含折舊費(fèi)、工資及利息費(fèi)用等。 2. 各月別銷(xiāo)售變動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃的擬制 因?yàn)橐呀?jīng)編制月別銷(xiāo)售總額計(jì)劃，所以為達(dá)成月別的銷(xiāo)售金額計(jì)劃，必須設(shè)定所需的年度變動(dòng)費(fèi)用。 第 1項(xiàng)銷(xiāo)售變動(dòng)費(fèi)用的項(xiàng)目如表 所示。 (3)客戶(hù)的使用程度、信用狀況、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系及新拓展客戶(hù)目標(biāo)等。 (1)部門(mén)別及客戶(hù)別的銷(xiāo)售方針。 □ 部門(mén)別、客戶(hù)別銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制 1. 取得部門(mén)別及客戶(hù)別的商品銷(xiāo)售比重 如表 所示，將 去年同月的部門(mén)別及客戶(hù)別的銷(xiāo)售比重予以分析研究。 3. 用修正過(guò)的商品銷(xiāo)售比重來(lái)設(shè)立商品別計(jì)劃 使用修正后的月別商品銷(xiāo)售比重和月別銷(xiāo)售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)劃銷(xiāo)售金額。 □ 月別商品別銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制 1. 取得商品別銷(xiāo)售比重 首先，將去年同月的商品別銷(xiāo)售比重及過(guò)去三年左右同月的商品別銷(xiāo)售實(shí)績(jī)等找出，計(jì)算商品別銷(xiāo)售比重 (如表 所示 )，了解銷(xiāo)售較好的商品群 及利益率較高的商品群。視每月銷(xiāo)售情況不同，可看出因季節(jié)因素的變動(dòng)而影響該月的銷(xiāo)售額。 2. 將過(guò)去三年度的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)合計(jì)起來(lái) 如表所示，將過(guò)去三個(gè)年度的月別銷(xiāo)售實(shí)績(jī)總計(jì)起來(lái)。這個(gè)最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷(xiāo)售總額計(jì)劃，而各個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)的銷(xiāo)售額目標(biāo)可酌情予以提高，以為該部門(mén)的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。 3. 事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷(xiāo)售總額 綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)變遷資料
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