【正文】 ）聽說現(xiàn)在房子不好賣??！看你們都挺閑的！ 乙：（剛張嘴）這個。（小聲嘀咕，走到一邊打電話） 乙：美女 ，您好！請問有什么可以幫助您的？ 客：都沒有看見顧客需要杯水的嘛？（坐下，看看我這個手鐲）我干爹給人家買的乾隆年間的翡翠。 客：終于有人看得懂，我的高端大氣上檔次了！ 甲：是啊，還低調(diào)奢華有內(nèi)涵 客：哈哈，就沖著你這句話?。。ㄍｎD）我就 ~~~~ 甲 :您就？？ 客：我就隨便看看，就是聽說房子降價了，北京、上海房價可是降了不少啊！甲（對觀眾）看到?jīng)]，又一個！（不屑，瞪眼，喊乙）唉，唉，你來接待一下，我接個電話，重要客戶?？蛻粢痪筒粊?，來了就一句話：北京、上海都降 價了！你們什么時候降價?。? 乙：都說客戶是上帝，敢情上帝做事兒也看報紙呀，今年什么最給力！買房！今年什么最不給力！賣房呀！ （顧客上場） 甲：呦！剛上班就來客戶了！我來！我來！ 乙：我來！ （甲擠開乙來到門前，鞠躬 90 度） 甲：歡迎光臨！（捂嘴，臭），什么味道？ 客：（嚇一跳，韓語）日本人？（小聲說）這小腰彎這么低給誰看吶！ 不好意思拉！看我這身的騷味，沒騷到你吧？剛才賣羊的李總啊硬是塞給我一只全羊！我前幾天說要的，現(xiàn)在不收也不好意思啦 甲：美女，第一次來吧，我叫笑笑，嘿嘿（沖觀眾一樂）。 第三篇：售樓部小品 售樓部 人員：銷售員甲。公司都有一定的規(guī)章制度，工作也來不得半點馬虎，不然很容易出錯給公司帶來損失。不了解坐在行業(yè)的市場情況，不知道競爭對手的優(yōu)劣勢，就不能向客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現(xiàn)我們公司的優(yōu)勢。工作的時候 更應(yīng)如此，在我們銷售行業(yè)，若是沒有準備就想顧客介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。 不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好 關(guān)系。千萬不要忽視。有助于你很快融入這個團體。細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。 首先我必 須對這家公司的各個部門的職能，負責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細的了解。 三實習(xí)體會 通過這近一個月的實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會的實現(xiàn)的經(jīng)歷，但都是做段時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而卻收獲更多。 2，在公司的工作情況 能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我們十分的高興這就像給與了我們一個巨大的舞臺讓我們在上面有機會揮灑自己的才華演繹自己的青春我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)驗。來人來電統(tǒng)計及追蹤，為后續(xù)銷售工作積累客源。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應(yīng)氣勢宏大。開盤期要做好準備工作，售樓戰(zhàn)士中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓(xùn)，價格策略制定。 （ 3）良好的促銷策略 根據(jù)自身樓盤結(jié)構(gòu)，安營銷周期劃分為：籌備預(yù)熱器、開盤發(fā)售期、強銷期、持續(xù)期、清盤結(jié)案。丹桂國際花卉城這個項目只是其中的一小塊，也是我們公司用來打開京山市場的第一步。在北京，武漢，襄陽，承德，京山等地都有大規(guī)模的土地儲備。 二實習(xí)內(nèi)容分析 1，公司特點及優(yōu)勢 （ 1）靈敏可靠的信息來源 公司與國土資源部建設(shè)部財政部外經(jīng)貿(mào)委各省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系能及 時準確地了解國家各項政策法規(guī)并融會貫通尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構(gòu)關(guān)系密切了解和掌握全國各地地價行情可以協(xié)助客戶辦理評估結(jié)果確認土地資產(chǎn)處置權(quán)屬變更登記等手續(xù)有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗截止目前公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進行了高質(zhì)量的房地產(chǎn)咨詢評估及交易代理服務(wù)。然后順利的話就是交定金，簽約，辦按揭，辦入住。 （ 3）接待客戶 接待客戶時，要先說：“您好，歡迎光臨 1111111111，您之前來過我們這里嗎？要是客戶來過，就得給客戶找接待過她的銷售人員，防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。銷售之后的工作也是復(fù)雜多樣的，銀行的按揭辦理，公積金的申請核審，對客戶不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步一步的鍛煉 著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。 （ 2）熟悉整個銷售流程 銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。 （ 1）熟悉整個產(chǎn)品 對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成有事分很多種不同情況的。公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。 4，實習(xí)內(nèi)容 公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是 銷售方面的工作，前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核，然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤，競爭樓盤做市調(diào)。 111111111 還將組建 11 縣林木產(chǎn)業(yè)化合作總社、 11 縣苗木綠化工程公司、丹 1111111 服務(wù)中心三個機構(gòu)來培育市場，計劃用 3 年時間建成華中地區(qū)面積最大最現(xiàn)代的盆景盆花批發(fā)市場和長江三角洲地區(qū)最具活力的苗木、鮮花交易市場。主要建筑類型是 46 層的多層住宅，贈送超大的露臺和私家花園，打造的是一個非常適合居住