【正文】 環(huán)境的知識(shí)學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習(xí)慣。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的 市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)都工作受益匪淺，在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識(shí)可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的管理上。在經(jīng)過(guò)這段社會(huì)學(xué)習(xí)的過(guò)程，我學(xué)會(huì)面對(duì)不一樣的自己，有勇氣面對(duì)這個(gè)擁有許多不足、缺點(diǎn)的自己。此時(shí)的有多么的慶幸當(dāng)初沒(méi)有放棄、沒(méi)有因?yàn)楹ε旅鎸?duì)不一樣的自己而退縮，用逃避來(lái)掩飾內(nèi)心的不平衡，以及自己的不足、缺點(diǎn)，現(xiàn)在回想起這些腦海中曾有過(guò)的逃避念頭，覺(jué)得那樣的念頭是那樣的幼稚與可笑。 在這段工作的時(shí)間，真的有著許多 收獲，并且是獲益良多的，在社會(huì)這個(gè)大空間中，我防線了自己的無(wú)知、自己的種種不足、還有許多從不知的缺點(diǎn)，總而言之看到了從來(lái)沒(méi)有看過(guò)的自己，這是一件好事、還是一件壞事？我真的不知道！記得在當(dāng)初剛發(fā)現(xiàn)自己有這么多的不足、這么多的缺點(diǎn)時(shí)，我會(huì)對(duì)自己失去自信、甚至懷疑這是我嗎？有些陌生、又有些傷感，我怎么會(huì)這么的差呢，我在那時(shí)不停的問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，我是多么希望可以找到答案，多么的期待這個(gè)答案的來(lái)臨。每當(dāng)我想到這些時(shí)，我有些害怕走出校園，甚至不想走，想就這樣繼續(xù)的呆在校園里，可是我又是對(duì)未知的未來(lái)那樣的好奇于期待，真正屬于我的明天又會(huì)是什么樣的 ，在自我的內(nèi)心中我告訴自己不可以做縮頭烏龜，無(wú)論時(shí)什么樣的明天我都要帶著勇氣去面對(duì)，也許就是這份勇氣、這樣的信念讓我邁出腳步、走出校門。 第五篇：大學(xué)生校外實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生校外實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生校外 實(shí)習(xí)報(bào)告 （一） 我還很清楚的記得走出校門，結(jié)束校園生活的那一霎那，很清楚得到記得當(dāng)時(shí)我心中大的多層情緒 ，真的是千變?nèi)f化，變化無(wú)窮的，記得有興奮、有不安、有恐懼的。對(duì)于未來(lái)我總是充滿信心，在以后的工作崗位上我會(huì)不懈努力，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的走下去，用我的努力贏得單位的認(rèn)可。我們要在工作生活中不斷鍛煉自己的身心素質(zhì)，虛心學(xué)習(xí)，把自己培養(yǎng)成對(duì)企業(yè)有用的人才。事實(shí)證明，僅僅有一個(gè)好身體是不行的，良好的心理素質(zhì)是必須要有的。想要提高自身素質(zhì)，身體素質(zhì)是基礎(chǔ)。這不僅是為了自己，也是為了工作。身體是革命的本錢，沒(méi)有一個(gè)良好的身體如何能勝任各項(xiàng)工作？我們應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持 鍛煉，積極參加礦組織的活動(dòng)。 良好的身體素質(zhì)已成為人才競(jìng)爭(zhēng)的物質(zhì)資本。更要有創(chuàng)新能力，創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力更是衡量新型人才的重要標(biāo)志，我們是企業(yè)活力的象征，我們的活力就要從創(chuàng)新中體現(xiàn)出來(lái)，從細(xì)節(jié)做起，不忽略生產(chǎn)中的每一個(gè)小問(wèn)題，用最簡(jiǎn)潔的新方法解決。我們要多接觸日常工作以外的知識(shí)，將掌握的知識(shí)進(jìn)行合理組合、恰當(dāng)調(diào)配、形成知識(shí)系統(tǒng)。 科學(xué)文化素質(zhì)是我們技術(shù)員的代表特征，我們都是經(jīng)過(guò)高等教育，掌握了很多深層次的理論知識(shí)的青年，擁有較高的文化素質(zhì)。在思想上保持高度一致，制定奮斗目標(biāo)。崇高的理想和信念是形成科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的基礎(chǔ)，堅(jiān)定的政治目標(biāo)可以激發(fā)人無(wú)窮的奮斗精神，無(wú)私奉獻(xiàn)是精神的最高形式。想做到就要把肩負(fù)的工作當(dāng)作長(zhǎng)期追求、投入的事業(yè)，要與企業(yè)同甘苦，共患難，榮辱與共，而不僅僅是賺錢謀生的職業(yè)和臨時(shí)落腳點(diǎn)。政治素質(zhì)不僅表現(xiàn)在政治立場(chǎng)、觀念方面的遠(yuǎn)見(jiàn)和洞察力，還表現(xiàn)為對(duì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的敏銳性，對(duì)國(guó)家宏觀政策的預(yù)測(cè)把握能力及具有一定的政治理論修養(yǎng)，我們?cè)谌粘９ぷ髦惺冀K要有一個(gè)中心思想，那就是把國(guó)家和企業(yè)利益放在第一位。 思想品德素質(zhì)。 通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)和不足，自身素質(zhì)迫切有待于提高。 公司設(shè)備的程序和參數(shù)調(diào)整都需要自己輸入的，這鍛煉了我對(duì)可編程控制器的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，通過(guò)編程，我知道了機(jī)器運(yùn)作的順序和步奏，并且在設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能通過(guò)程序及時(shí)方便的查出問(wèn)題所在。然后就是去現(xiàn)場(chǎng)看設(shè)備的維修了，通過(guò)觀察學(xué)習(xí)設(shè)備出現(xiàn)的各類問(wèn)題并加以解決，這不僅鍛煉了我們的觀察思考能力，更能鍛煉一個(gè)人的動(dòng)手能力。然后學(xué)習(xí)了調(diào)節(jié)設(shè)備的參數(shù)，焊接電流，焊接周期，焊 接壓力是焊接的三要素。首先我每天都和設(shè)備打交道，對(duì)設(shè)備的一些性能和工作原理有了初步的了解，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。 剛到公司實(shí)習(xí)時(shí)，因?yàn)槭切碌沫h(huán)境所以開(kāi)始還有些不適應(yīng)，但公司里的人都很親切，很快我就融入到了公司這個(gè)大氛圍中。公司工作場(chǎng)所分兩大部分，一部分在位于 xx 公司內(nèi)部，包括 6000 平方米車身四門兩蓋的焊接、發(fā)動(dòng)機(jī)預(yù)裝、后橋預(yù)裝、后圍及前底板焊接；另一部分在江寧開(kāi)發(fā) 區(qū)內(nèi)的 7000 平方米的廠區(qū)內(nèi)，主要進(jìn)行 77 個(gè)車身零部件的沖壓及點(diǎn)凸焊工作。公司在 2021年 7 月份正式投入生產(chǎn)后，目前已擁有員工 xxx 多名。 Xxx 有限公司成立于 2021 年 4 月 30 日，是 xxx 有限公司在南京投資建立的公司。最終和 xxx 公司簽約了。往后發(fā)展目標(biāo)成為一個(gè)真正能給社會(huì)做出貢獻(xiàn)的人。我很自豪的說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到不少東西，沒(méi)有在大學(xué)里的鍛煉，我不可能這么快的適應(yīng)社會(huì)。我個(gè)人希望學(xué)校里不僅是專業(yè)知識(shí)得抓，還有社會(huì)適應(yīng)能力，多參加活動(dòng)讓學(xué)生們更多懂得有團(tuán)隊(duì)的精神。大學(xué)幾年里學(xué)不到什么東西，這是很多學(xué)校里學(xué)生出來(lái)后的反映，大我實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里，差不多接觸了 200 個(gè)大學(xué)實(shí)習(xí)生，來(lái)自很多的學(xué)校，通過(guò)交談反映有這種情況。我個(gè)人建議學(xué)校多讓學(xué)生到一些公司去參觀，早點(diǎn)知道公司需要什么樣人才，學(xué)生對(duì)這個(gè)是不是感興趣，感覺(jué)非常好，那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。學(xué)校還是盡量讓學(xué)生找到自己定位方向，我們學(xué)的專業(yè)課程偏多，知識(shí)學(xué)得多可是并沒(méi)有真正的把公司里需要的東西學(xué)進(jìn)去。我到一家軟件開(kāi)發(fā)公司復(fù)試，看到公司里的環(huán)境，實(shí)在太吸引人啦，我當(dāng)時(shí)就想如果能來(lái)這地方實(shí)習(xí)，免費(fèi)實(shí)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)問(wèn)題。 專業(yè)技能掌握還有許多提升的 空間，和公司里的部門經(jīng)理比起來(lái)，自己更像是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)能力的實(shí)習(xí)生。 （二）基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)及其應(yīng)用能力方面存在的不足 目前這一環(huán)節(jié)是我急需加強(qiáng)的，目前的工作不僅得把銷售能力提高上來(lái)，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)不提上來(lái)，也是很難發(fā)展。工作中還是會(huì)遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己?？傊?，在工作當(dāng)中，每天都會(huì)遇到困難，盡量自己想辦法解決，沒(méi)有能力解決的及時(shí)與上級(jí)或公司聯(lián)系，沒(méi)有老板喜歡埋怨的員工。 比如在公司，我屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，一個(gè)新的市場(chǎng)需要有潛在客戶，這些客戶從哪里來(lái)呢，當(dāng)然得靠自己想辦法去開(kāi)發(fā)。 報(bào)表輸出、打印。剛開(kāi)始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎樣應(yīng)付一些經(jīng)理級(jí)以上的人，通過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，現(xiàn)在這些都是得心應(yīng)手。 收獲情況： 心態(tài)較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會(huì)感覺(jué)到外面的競(jìng)爭(zhēng)，懂得了如何與各方面人打交道。 4 月 30 號(hào)自己的實(shí)習(xí)生活結(jié)束，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個(gè)城市。 4 月 24 號(hào)參加策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 4月 1 號(hào)，到石首市收取軟件升級(jí)費(fèi)用。 3月 13 日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。陌拜是不難，難的是沒(méi)有陌拜的機(jī)會(huì)，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問(wèn)工程師及路人詢問(wèn)，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒(méi)有利用好。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒(méi)有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開(kāi)始沒(méi)把握好，后面再怎么說(shuō)好話都不行；一個(gè)新的市場(chǎng)，不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶；陌拜容易，難的是沒(méi)有客戶地址。 2021 年 1月 8 號(hào)，我又來(lái)到了荊州，對(duì)這個(gè)地方充滿的好奇，因?yàn)樽约菏莻€(gè)三國(guó)迷，能看看古城是多么向往的事情。 11 年 12 月份是我進(jìn)步最大 ,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月?？吹叫录尤氲膶?shí)習(xí)生都不錯(cuò) ,我也有一定的壓力 ,但是我還是充滿了自信 ,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。跑客戶 我也是相當(dāng)?shù)淖孕?,征服不了的客戶我會(huì)繼續(xù)想辦法。只要用腦沒(méi)有什么解決不了。我深深的體會(huì)到了這句話。記得到孝感三航建筑有限公司 ,當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去 ,管得比較嚴(yán) ,但是我沒(méi)有放棄 ,在那附近不停的找人交談 ,結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門經(jīng)理 ,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(zhǎng)的電話號(hào)碼 ,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功 ,也讓我深深的體會(huì)到 ,任何事只要想完成一定會(huì)有辦法。 12 月 9 號(hào)部門帶我到了孝感 ,非常感謝公司對(duì)我的栽培與信任 ,我會(huì)永遠(yuǎn)記得。更榮幸的是看到了我們的總裁 ,他的話是那么的有感染力 ,讓人興奮激動(dòng)。那種場(chǎng)面很激動(dòng) ,作為清華斯維爾一員 ,那時(shí)刻感覺(jué)自己就是主人。 12 月 5 號(hào)，公司最重要的日子里， 08 新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。連續(xù)的 8 天時(shí)間里，都到外面去送邀請(qǐng)函，共送出去了 127 份邀請(qǐng)函， 95 個(gè)回執(zhí)單（公司要求達(dá)到 60個(gè)）。剛開(kāi)始我就擔(dān)心，說(shuō)了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開(kāi)，想想也不行，這也算是自己出來(lái)第一次面對(duì)挫折，也是銷 售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的“三好學(xué)生”證書拿出來(lái)給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來(lái)我面對(duì)了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函，當(dāng)天總共送出去 15 份邀請(qǐng)函，簽回執(zhí)單 9 份。公司要舉行發(fā)布會(huì)，我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。公司是中國(guó)建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。 我希望自己通過(guò)銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂(lè)觀的態(tài)度。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。 大學(xué)生校外實(shí)習(xí)工作總結(jié) 第三篇：大學(xué)生校外實(shí)習(xí)報(bào)告 一．實(shí)習(xí)基本情況 （一）實(shí)習(xí)時(shí)間： — (二 )實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址 :清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路 652 號(hào)東風(fēng)汽車公司漢辦商貿(mào)樓 201 室 (三 )實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話 :孫建民陳有順13872335025 (四 )學(xué)院專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名 :成漢 華 (五 )實(shí)習(xí)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容 : 實(shí)習(xí)目的： 離開(kāi)安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。人不多的時(shí)候，還可以把外圍的地板拖一下。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺(tái)上，保證柜臺(tái)托盤的是數(shù)量。垃圾要經(jīng)常用導(dǎo)壓棒壓一下。特別是門上的玻璃，客人進(jìn)出時(shí)手會(huì)碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。在低峰時(shí)段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺(tái)也幾經(jīng)擦的一塵不染，似乎已經(jīng)沒(méi)有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧。我面試的這家餐廳設(shè)在前進(jìn)大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比。但是到了低峰就輕松了吧。速度之快讓我佩服不已。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒(méi)等地板干掉就有 4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。及時(shí)收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點(diǎn)，同時(shí)還必須兼顧廁所的衛(wèi)生。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 開(kāi)始時(shí)要試工一天，工作 6 個(gè)小時(shí)。 一、實(shí)習(xí)目的： 鍛煉自身的社會(huì)活動(dòng)能力，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，認(rèn)清一些社會(huì)問(wèn)題 ,看清一些社會(huì)現(xiàn)象 ,在社會(huì)大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面，檢驗(yàn)知識(shí)，培養(yǎng)能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒(méi)有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，體會(huì)到了工作的一些難處，學(xué)會(huì)了如何處世，怎樣把事做對(duì)做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)會(huì) ,品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。我與社會(huì)的接觸并不多。進(jìn)行了辛勤的實(shí)習(xí)工作后，如何來(lái)進(jìn)行呢 ?實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)為大家?guī)?lái)以下這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)總結(jié)可以可以供大家作為參考。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作 。養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。 在學(xué)習(xí)中做事。這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。 大學(xué)生校外實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文二 兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過(guò)，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)為大家?guī)?lái)這篇實(shí)習(xí)總結(jié)，總結(jié)了自己表現(xiàn) ，有欣慰也有不足，希望這篇大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考范例。敢于去實(shí)踐，有困難的時(shí)候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn)。做人做事也有了一定的認(rèn)識(shí)。比如，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來(lái)就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月 收入額除去費(fèi)用 800 元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除 200 元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)