【正文】 有了這一次的實習(xí)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。因為對學(xué)生來說，失去了學(xué)業(yè)和紀律的雙重約束，在社會大環(huán)境的熏陶下，是否能保持學(xué)生本色，不因各種誘惑而動心，確實不容小視。 加強校企協(xié)作 對一個學(xué)校來說，應(yīng)該與企業(yè)建立一個相對穩(wěn)定的用人合作關(guān)系，這實際上對雙方來說都比較有利。 很明顯，由于學(xué)校的教育模式與企業(yè)的生產(chǎn)實際不相適應(yīng)，畢業(yè)生一般很難滿足企業(yè)用人的特殊要求和時段特點，很希望學(xué)校能夠盡快打破這種兩難的局面。他解釋說，公司的主要貿(mào)易伙伴是歐美國家，眾所周知，歐美國家的國民素質(zhì)相對較高，其公司的商業(yè)信譽也就相對較高，經(jīng)過長期的業(yè)務(wù)往來，雙方建立了密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，當然對對方的商業(yè)信譽非常滿意，對于這種長期的生意伙伴來說，已經(jīng)做到了高度的相互信任；然而，像越南等東南亞國家的國民素質(zhì)較差，公司在與這些國家的公司進行貿(mào)易 的時候往往要特別小心，用信用證進行結(jié)算也就必不可少了。使經(jīng)營者獲得公眾的信賴，從而獲得更大的市場。 維持良好的商業(yè)信譽，做到誠實守信 商業(yè)信譽，是 指社會公眾對某一經(jīng)營者的經(jīng)濟能力、信用狀況等所給予的社會評價，即該經(jīng)營者在經(jīng)濟生活中信用、聲望的定位?！耙谎蕴谩迸懦鈪⑴c，只有爭議、爭辯。 人與人之間最寶貴的是真誠、信任和尊重。如果不懂英語，便無法與合作方溝通交流，也更談不上合作了。 中國在近幾十年的確發(fā)生了翻天覆地的變化，各方面都發(fā)展得很快。 我們看到，很多官方的、政府性質(zhì)的活動、文件、交流方式都使用英語。因此英語是我們與外國客戶進行交流的橋梁。很多的成功人士之所以會成功，就是因為他們把專業(yè)知識學(xué)得很好，很專業(yè)，而不是靠運氣，所以想要成功，靠運氣的同時，靠實力更重要。 實習(xí)的體會 在這次實習(xí)當中，我學(xué)到了很多的知識，包括業(yè)務(wù)方面的、人際交往方面的，同時我也認識到了自己工作上的不足之處，下面就是 我對整個實習(xí)的一個總結(jié)： 加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí) 正如前文所說的“書到用時方恨少”，在本次實習(xí)中我就充分感覺到了專業(yè)知識方面的捉襟見肘，很多學(xué)過的知識在實習(xí)中卻忘得一干二凈。單據(jù)的制作也是如此，雖然我們學(xué)習(xí)過 國際貿(mào)易實務(wù)這門課，但那都是理論上的，實際操作 起來就不那么輕松了，往往一分單據(jù)要經(jīng)過多次修改過后，由負責(zé)人檢查無誤之后才能發(fā)出去，當真是應(yīng)了“書到用時方恨少”這句話。就這樣，我們開始了在各個負責(zé)人之間來回走動傳送單據(jù) 購貨訂單（ purchaseorder）、發(fā)票（ invoice）、裝箱單（ packinglist）等等，最后還要跟著相關(guān)人員一起去收發(fā)貨物。郭總 45 歲左右，口才好，精明干練。 在假期中把貿(mào)易實務(wù)方面的知識進行溫習(xí)，熟練實務(wù)流程；另外加強英語方面的學(xué)習(xí)，努力補充商務(wù)英語知識，從而避免出現(xiàn)實習(xí)時看不懂英文單據(jù)的尷尬情況。（ 3）化工產(chǎn)品的進出口。 該公司經(jīng)營范圍：自營和代理各類化學(xué)工業(yè)商品、化學(xué)商品生產(chǎn)技術(shù)以及化學(xué) 工廠日常維修零配件的進出口。往后發(fā)展目標成為一個真正能給社會做出貢獻的人。我個人希望學(xué)校里不僅是專業(yè)知識得抓，還有社會適應(yīng)能力，多參加活動讓學(xué)生們更多懂得有團隊的精神。我個人建議學(xué)校多讓學(xué)生到一些公司去參觀，早點知道公司需要什么樣人才，學(xué)生對這個是不是感興趣，感覺非常好，那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。我到一家軟件開發(fā)公司復(fù)試，看到公司里的環(huán)境，實在太吸引人啦，我當時就想如果能來這地方實習(xí)，免費實習(xí)幾個月都沒問題。 （二）基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識及其應(yīng)用能力方面存在的不足 目前這一環(huán)節(jié)是我急需加強的，目前的工作不僅得把銷售能力提高上來，產(chǎn)品專業(yè)知識不提上來，也是很難發(fā)展?？傊?，在工作當中，每天都會遇到困難，盡量自己想辦法解決，沒有能力解決的及時與上級或公司聯(lián)系，沒有老板喜歡埋怨的員工。如使用斯維爾公司三維產(chǎn)品計算一棟房屋的工程量大致分以下幾個步驟： 為該工程建立一個新的工程文件名稱； 設(shè)置工程的計算模式和依據(jù) ，建立樓房樓層信息，設(shè)置結(jié)構(gòu)說明； 定義該工程的構(gòu)件、鋼筋工程量計算規(guī)則以及其它選項； 定義各構(gòu)件的相關(guān)屬性值，選擇是否同時給構(gòu)件指定做法； 有電子圖文檔的，可導(dǎo)入電子文檔進行構(gòu)件識，沒有電子文檔的，則應(yīng)通過系統(tǒng)提供的構(gòu)件布置功能手工繪制出預(yù)算圖構(gòu)件，包括工程定位軸網(wǎng)、柱、梁、墻、板房間側(cè)壁等“骨架”和“區(qū)域構(gòu)件”； 為構(gòu)件指定相應(yīng)的施工做法，如果在第 4 步定義了構(gòu)件做法的，此步跳過； 直接在結(jié)構(gòu)構(gòu)件圖形上錄入鋼筋數(shù)據(jù)，此步也可在布置構(gòu)件時，每完成一 類構(gòu)件的布置同時錄入鋼筋； 分析計算和統(tǒng)計構(gòu)件和鋼筋工程量，校核、調(diào)整工程量結(jié)果； 報表輸出、打印。平時閑暇時，經(jīng)常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且熱愛閱讀。 （ 3）把自己推銷出去，與人交談時盡可能地推銷自己。工作的幾個月里會碰到許多女性，有些非常難接觸，如一個約 28 歲的人，希望我不要影響她，當我問她是否實習(xí)生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多開心，誰不希望自己更年輕?，F(xiàn)在各種各樣的人，我能抓住他們的需求?？蓵r間一連幾個月下來，人家根本就沒有購買的意思。 收獲情況： 心態(tài)較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會感覺到外面的競爭，懂得了如何與各方面人打交道。 4 月 24 號參加策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會。 3月 13 日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場發(fā)布會。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。 11 年 12 月份是我進步最大，領(lǐng)悟最多的一個月。跑客戶我也是相當?shù)淖孕?，征服不了的客戶我會繼續(xù)想辦法。我深深的體會到了這句話。 12 月 9 號部門帶我到了孝感，非常感謝公司對我的栽培與信任，我會永遠記得。那種場面很激動，作為清華斯維爾一員，那時刻感覺自己就是主人。連續(xù)的 8 天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了 127 份邀請函， 95 個回執(zhí)單（公司要求達到 60個）。公司要舉行發(fā)布會，我要給造價人員送邀請函，主要到 房地產(chǎn)、建筑施工、造價事務(wù)所等。公司是中國建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實習(xí)機會 。 大學(xué)生校外實習(xí)報告 （二） 一、實習(xí)基本情況 （一）實習(xí)時間： 20**.— 20**. （二）實習(xí)單位名稱及詳細地址：清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路 652號東風(fēng)汽車公司漢辦商貿(mào)樓 201室 （三）實習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話：孫建民陳有順13872335025 （四）學(xué)院專職實習(xí)指導(dǎo)老師及姓名：成漢華 （五）實習(xí)的項目內(nèi)容： 實習(xí)目的： 離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。 在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、 行政管理、 財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、 人力資源管理等工作，同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。工作中要充分利用身邊的資源提高效率。 通過實習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識和實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力和適應(yīng)社會的能力。在又一段時間的工作學(xué)習(xí)中，我知道現(xiàn)在的自己好像是一個小學(xué)生一樣，什么都要重新來過、重新學(xué)習(xí)，這似乎也不是很壞的事情，甚至 有些慶幸我有這樣的機會可以看到不一樣的自己，可以擁有這樣的學(xué)習(xí)機會，也深深體會到了校園學(xué)習(xí)于 社會學(xué)習(xí)是完全不一樣的，我看到了兩者之間的差異，我也從社會學(xué)習(xí)中得到了許多校園學(xué)習(xí)從未能給我的一切，校園學(xué)習(xí)讓我得到了許多死知識，但是社會學(xué)習(xí)卻給了我從未有過的自己、也給了我看待明天的機會。興奮自己已經(jīng)終于可以擺脫校園這個光圈，終于可以憑借自己真正的能力生存，那是一種仿佛具有萬分吸引力的一份激動心情；不安和恐懼的心情同樣強烈，同樣占據(jù)很大的分量，大多是來源于對自己明天的不肯定，同時也對自己明天是否能勝任，能有 勇氣面對這未知的未來，在這個競爭這么激烈的社會我有多大的能耐可以去面對、接受挑戰(zhàn)。 我還有許多不足之處，但我會將自己 的不足變成進取的動力，不斷的加以完善。在有了一個好身體的同時，我們必須加強心性修養(yǎng)，提高心理素質(zhì)，要能正確評價自我，胸襟 開闊、豁達大度、積極樂觀；要正確對待挫折，克服期望值過高的心理，培養(yǎng)堅韌不拔的毅力；要克服自卑感，增強自信心，培養(yǎng)心理調(diào)試能力，以良好的心理素質(zhì)去迎接挑戰(zhàn)。生活上保持良好的作風(fēng)，努力克制自己。 身體、心理素質(zhì)。企業(yè) 要求我們不僅要具備寬厚扎實的基礎(chǔ)知識，還必須具有廣博精深的專業(yè)知識和大容量的新知識儲備。我們要從工作一點一點做起，把企業(yè)當成家，不僅索取，更在于付出。企業(yè)要求我們要有事業(yè)心、責(zé)任感，要愛崗敬業(yè)、樂于奉獻。從我個人的理解來說，我認為提高自身素質(zhì)主要應(yīng)當從思想品德素質(zhì)， 科學(xué)文化素質(zhì)，身體、心理素質(zhì)這三個方面抓起。通過自己動手解決設(shè)備的故障，極大的增強了我的動手能力。首先我們需要到現(xiàn)場去看設(shè)備，那是了解設(shè)備的第一步，只有熟悉了設(shè)備以后才會知道設(shè)備會出現(xiàn)什么故障。我的工作就是負責(zé)這些焊機的正常工作。公司總部坐落于南京市 xxx 工業(yè)園。 第四篇：大學(xué)生校外實習(xí)小結(jié) 實習(xí)小結(jié) 2021 年下半年，身為大四即將面臨畢業(yè)的我便開始為尋找工作而四處奔波，開始制作了自己的簡歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開始了從學(xué)校向社會的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感觸頗深。 在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué) 校對我的培養(yǎng)。大學(xué)里確實要靠自學(xué)，這個是 不爭的事實，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學(xué)習(xí)十幾個小時，到了大學(xué)是應(yīng)該輕松的時候，如果沒有及時調(diào)整過來，后果是很嚴重的。那人力資源部經(jīng)理找到我 談過話，說我各方面條件還不錯，如果你能來公司培訓(xùn)半年一定可以怎么好，有點悶，還要培訓(xùn)收錢，我當時認為大學(xué)校里已經(jīng)培訓(xùn)兩年多了，再半年能把自己培訓(xùn)成軟件工程師。 （三）專業(yè)技能實際掌握程度等方面，同社會用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在的差距。 三、存在不足 （一）思想 、紀律、社會適應(yīng)能力和社會活動能力等方面存在的不足 目前還是比較幼稚，工作遇到挫折想法較多。 （三）在業(yè)務(wù)工作中，發(fā)現(xiàn)、分析和解決實際問題 的能力等。在實習(xí)期間認真的完成了自己的工作 ,從沒有請過假，沒有遲到早退的現(xiàn)象，并且和公司里的同事關(guān)系都很好。 4 月28 號，銷售軟件兩套。 3 月 15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣傳及給客戶做培訓(xùn)。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問 好；有時候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會人士的一個月。 12 月 17 號我從孝感回到了武漢 ,在武漢大部分時間學(xué)習(xí)軟件。在外面我也是常常想到這句話。孝感那邊的人更容易接近 ,也可能是我交流有那么一點進步。那次的講座讓我對公司充滿了希望 ,清華斯維爾是個技術(shù)型 ,有未來的公司。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給攔住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。 實習(xí)過程： 2021 年 11 月 15 日我正式到公司實習(xí)，在公司的第一個星期總經(jīng)理給我們新人進行了培訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是 更多的是用腦子。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。第一次運用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實際，親自動手實踐，在這次實習(xí)中給我提供了一個理論與實際結(jié)合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會需要的機會。如果有煙頭、樹葉、紙屑要及時清掃，保持餐廳外圍環(huán)境的整潔。如果壓好以后，垃圾超過垃圾桶的 3/4 就要準備換一個新的垃圾袋了。于 是趕忙請教阿姨 —— 你可以把玻璃擦一下。一開始我也是這么想的。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作馬力，總能在第一時間里把所有的工作做好。試工期間，我被安排到大廳工作。 再這段實踐里我得到了許多體會與認識，理解了學(xué)院為什么一直強調(diào)加強我們社會實踐能力，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實踐報告如下，請老師予以指導(dǎo)。中不能靈活運用，那就等于沒有學(xué)。 前言：“沒有實習(xí)，就沒有發(fā)言權(quán)” ,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。在小麥加工事業(yè)部期間，負責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元 20_戰(zhàn)略規(guī)劃。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢 。 來 _見習(xí)期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心 。畢竟團隊的力量是