【正文】 開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點： 一、市場分析： 從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降， 所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。 四、本協(xié)議由雙方簽字蓋章之日起生效。 三、無論是背包、租車還是開車的業(yè)務員都要注意安全，在出差期間發(fā)生的一切意外事故，均由出差業(yè)務員自負后果。 一、業(yè)務員出差 ，無論是租車或自己開車，甲方均按每部車每天100 元，另加每公里元的價格予以租賃。 四、電話費 1．業(yè)務員的手機電話費由公司每月 100 元定期打到手機上，年底結算到各人費用中。 2．特殊事由出差按實際票據報銷。 2．特殊事由出差可視情況決定，批準后乘坐的交通工具，差旅開支憑票報銷。 出差人員每日必須作成出差日報向各直屬主管報告。 搭乘公司的交通工具者，不得再報支交通費。按出差地區(qū)補貼形式分為： 河南省內元／每天（新鄉(xiāng)周邊地區(qū)除外）；河南省外元／每天（ A 類城市； B 類城市； C 類城市。其它費用均以補貼形式發(fā)放。未被批準的出差時間不予報銷旅差費外，并依情節(jié)輕重給予相應處罰。 出差途中除因病或遇意外災害，或因工作實際需要延時出差時間的電話聯系相應審核人給予出差延時。 。 ： 嚴格按照管理規(guī)定核實《出差申請單》及《差旅費預支申請表》，并給予相應金額的旅差費，未按期結清借支款的按規(guī)定于當月工資中扣除。未于一周內報銷者，財務應于當月工資中先予扣回，等報銷時再行核付。出差期限由派遣負責人視情況需要，事前予以核定，并依照程序實核。一場活動應注重三個環(huán)節(jié)： 活動的宣傳 賣場氛圍 導購培訓，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能成功。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。 一場活動是否成功，銷量能否超多提高，我們能決定的有三個因素： 宣傳是否到位：包括活動主題；資料；特價產品 賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試 導購：心態(tài)、信心、活動了解、專業(yè)知識、綜合素質等。 在行人發(fā)放中，必須要介紹活動主題、地點、時光。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。 三、賣場廣告飾品的布置 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。 二、飾品擺放 飾品整體講究：美觀、協(xié)調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。 一、賣場的擺放 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的 調試，還有整個賣場的包裝，場內吊旗裝訂、地貼、燈籠。介紹：介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。 新客戶開發(fā)：到一個賣場，應先觀察；看導購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。仁壽市場不錯，人口 130 萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那里也開過店此刻沒有了。 業(yè)務員出差工作總結四 本次出差主要工作資料：新客戶的開發(fā)，配合胡經理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。也許最終達不到什么高度，但是一步一個腳印的走過來，這也是一種經歷，一種成就。 出差一年，我個人是有所成長的，當然我的成長離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們愿意帶我這新人，并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。這一年的出差生活，有時候感覺確實是挺辛苦的，但是當問題得 到解決時，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。也就為了寫報告這點事，在松桃局從下午五六點一直呆到晚上八九點才回賓館。去的第一個電網項目是銅仁局松溪變，當時去那個站是進行事故分析處理，因為前一天晚上下大暴雨，結果保護裝置發(fā)生了越級動作，于是在變電站做實驗，分析原因，最終通過量電壓，發(fā)現是由于年限太長了，繼電器出口電壓偏 差較大，從而導致保護裝置拒動。唉，看來以后也只能是旅游時才能去四川或者重慶看看了。 我也由原來的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員，開始了貴州省區(qū)項目的差旅生活。慶幸的是我們在那調試半天就結束了。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經混得很熟，在那調試時，閑暇之際經常會與電廠人員開開玩笑，每天的調試結束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。 相比于風電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。之后也去過有幾個風電場，每個風電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。 第二天對點也一切順利。 墨江風電場調試遇到的第一個棘手的難題，現在回想都歷歷在目，為了把控現場進度，連夜調試 CSC1321 遠動裝置的通訊，由于第二天就要和調度對點，李哥帶著我排查問題，當時自己不會通訊調試，只能在旁邊陪著，干點擰螺絲、拔插件、插網線、斷電等 之類的簡單工作，一直到凌晨三點多終于調通了。當踏入到了風電場，我第一次知道了現場是啥樣。在墨江和貴州省區(qū)經理李哥（李新偉）會面后，我倆立即趕去墨江風電場。 業(yè)務員出差工作總結三 20XX 年 xx 月 xx 日，告別了北京，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子，也告別了北京的朋友們，踏上了去往昆明的旅行，開始了我的出差的生活?? 讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯珠風電場，從昆明下了飛機后，又倒大巴，終于到了墨江。 關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付狀況，多點是點；熟悉產品，要做到 了解產品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。其次，等了解差不多了再