【正文】 而引導(dǎo)他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。 工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。 工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團隊我們應(yīng)該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。 三、自我總結(jié)和下一步的工作 加強學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團隊組織的假設(shè)。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作親密無間、所向披靡的團隊。進一步開拓市場，做細市場。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。 業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)二 為期 27 天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也認識到自我還有好多東西要學(xué)。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下： 關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常狀況下沒有誰牽制誰，但是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司， 不好好配合。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細心體會。再都就是，自我對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。當然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ) 的。 關(guān)于哈爾濱植保會，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會。總的來說體會能夠分為兩點： a、 xx 年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點 —— 量少且容易把市場搞亂。 b、收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點，或都直接說自我的產(chǎn)品有品牌、有市場。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。 關(guān) 于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預(yù)付狀況，多點是點；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。 業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)三 20XX 年 xx 月 xx 日，告別了北京，告別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子，也告別了北京的朋友們，踏上了去往昆明的旅行，開始了我的出差的生活?? 讓我至今都記憶猶新的是第一站 大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場，從昆明下了飛機后，又倒大巴，終于到了墨江。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥（李新偉）會面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場。當踏入到了風(fēng)電場，我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。 墨江風(fēng)電場調(diào)試遇到的第一個棘手的難題，現(xiàn)在回想都歷歷在目，為了把控現(xiàn)場進度，連夜調(diào)試 CSC1321 遠動裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對點，李哥帶著我排查問題，當時自己不會通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡單工作，一直到凌晨三點多終于調(diào)通了。 第二天對點也一切順利。之后也去過有幾個風(fēng)電場，每個風(fēng)電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。 相比于風(fēng)電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人 生中第一次去貴州。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時，閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就結(jié)束了。 我也由原來的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員，開始了貴州省區(qū)項目的差旅生活。唉，看來以后也只能是旅游時才能去四川或者重慶看看了。去的第一個電網(wǎng)項目是銅仁局松溪變，當時去那個站是進行事故分析處理，因為前一天晚上下大暴雨，結(jié)果保護裝置發(fā)生了越級動作，于是在變電站做實驗，分析原因，最終通過量電壓，發(fā)現(xiàn)是由于年限太長了，繼電器出口電壓偏差較大，從而導(dǎo)致保護裝置拒動。也就為了寫報告這點事，在松桃局從下午五六點一直呆到晚上八九點才回賓館。這一年的出差生活，有時候感覺確實是挺辛苦的，但是當問題得到解決時，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。 出差一年，我個人是有所成長的，當 然我的成長離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們愿意帶我這新人，并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。也許最終達不到什么高度，但是一步一個腳印的走過來，這也是一種經(jīng)歷，一種成就。 業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié)四 本次出差主要工作資料：新客 戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。仁壽市場不錯，人口 130 萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那里也開過店此刻沒有了。 新客 戶開發(fā)：到一個賣場，應(yīng)先觀察；看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標價。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。 一、賣場的擺放 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜 靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。 二、飾品擺放 飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。 三、賣場廣告飾品的布置 飾品有 ：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。 在行人發(fā) 放中，必須要介紹活動主題、地點、時光。 一場活動是否成功，銷量能否超多提高，我們能決定的有三個因素： 宣傳是否到位：包括活動主題；資料；特價產(chǎn)品 賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試 導(dǎo)購：心態(tài)、信心、活動了解、專業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。場內(nèi)氛圍的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。一場活動應(yīng)注重三個環(huán)節(jié)： 活動的宣傳 賣場氛圍 導(dǎo)購培訓(xùn)，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能成