【正文】 處的理由，通過(guò)改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來(lái)體現(xiàn)地方政績(jī)，主要是做好品牌和政府關(guān)系。當(dāng)時(shí)我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對(duì)公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問(wèn)題和建設(shè)和諧社會(huì)的角度出發(fā)，借助公司加農(nóng)戶的方式，做好中小企業(yè)信貸 。 從剛才咱們說(shuō)到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺(tái)是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說(shuō) 到這想到 劉主席說(shuō)的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅?。從這里可以看出，平臺(tái)和模式的問(wèn)題，其實(shí)是非常重要的問(wèn)題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對(duì)的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個(gè)工作重心轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。 如果是宣傳和探索，這么做深化了我們?cè)谔剿麟A段的研究深度，研究成果做出來(lái)了，也是一種進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)肯定好，有特點(diǎn)，有內(nèi)容，有新意，跟原來(lái)咱們做官樣文章是不是就差別很大了 ?有共性和概括性 如果真做的話，前面說(shuō)的這些就是基礎(chǔ)和平臺(tái)，但是不是有這些就夠了呢 ?我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢 ?有一個(gè)行在做供應(yīng)鏈金融的時(shí)候就提過(guò)一做模式，二做平臺(tái)的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺(tái)的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來(lái)說(shuō)這 個(gè)概念比較成功。這些都是基礎(chǔ)工作。 做到這，基本工作就都做完了。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知 道北京市各個(gè)行業(yè)的利息收入、客戶類(lèi)型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒(méi)點(diǎn)心得，沒(méi)點(diǎn)想法，想不做出計(jì)劃來(lái)都難啊，這個(gè)時(shí)候做起來(lái)應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。 外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。比如說(shuō)，是不是應(yīng)該分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢 ?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費(fèi)收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來(lái)呢 ?從這個(gè)角度來(lái)把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近 ?至少來(lái)說(shuō)也是不可或缺吧 ? 每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類(lèi)型，針對(duì)不同 類(lèi)型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。 行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對(duì)選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。成功的關(guān)鍵在于批量開(kāi)發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤(rùn)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。這些努力都是好的。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。杭州商行提出過(guò)在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來(lái)的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。但是用這種評(píng)先進(jìn)的方法做貸款行不行呢 ?后來(lái)各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參 與了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力、 12 個(gè)指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問(wèn)題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒(méi)有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了 ，根本沒(méi)有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問(wèn)題。 首先來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報(bào)的時(shí)候留下來(lái)的吧 ?另外， 各行通過(guò)各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。 在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來(lái)說(shuō)，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧 ?但即便是做應(yīng)付，也要 有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問(wèn)題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績(jī)來(lái)的嘛 !說(shuō)到這可能我們有些同志就不同意了，說(shuō)我們行就不是在應(yīng)付，是真干。 業(yè)務(wù)交流會(huì)上的講話稿 22 大家好。在這個(gè)階 段，我主要輔導(dǎo)新同事解決問(wèn)題的方法，例如講解產(chǎn)品的 faq，遇到問(wèn)題應(yīng)該從哪些方面判斷，應(yīng)該從哪個(gè)方面解決等等。 如果聽(tīng)了一次產(chǎn)品培訓(xùn)，只能對(duì)產(chǎn)品有個(gè)基本的了解。第一步是產(chǎn)品的總體介紹，主要培訓(xùn)內(nèi)容是各個(gè)產(chǎn)品的基本功能和它們之間的關(guān)系。 我們的新同事，將來(lái)從事的工作也主要是售后服務(wù)的工作，要具有解決用戶問(wèn)題的能力，所以新產(chǎn)品培訓(xùn)，于面向用戶的培訓(xùn)，還要深入，還要全面。所以我們必須盡快使新同事熟悉辦公環(huán)境，熟悉公司的文化，該去找何人解決，或者解釋一下座位緊張的原因，這個(gè)問(wèn)題很快就能解決，就應(yīng)該可以避免新員工流失的問(wèn)題。 1，關(guān)鍵在溝通 介紹 __公司情況和公司文化，事業(yè)部主要業(yè)務(wù)方向，熟悉工作環(huán)境，我一般都帶領(lǐng)新同事去食堂吃第一頓飯，如何用飯卡，如何就餐等。但這對(duì)于平時(shí)大大咧咧的我來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)不小的考驗(yàn)。辦公室許多工作雖然看起來(lái)是小事，卻都要牽動(dòng)全局、影響全局。地委辦作為地委綜合辦事機(jī)構(gòu)，不僅擔(dān)負(fù)著為領(lǐng)導(dǎo)決策進(jìn)行參謀和為全局提供服務(wù)的重要職責(zé)，而且還要與社會(huì)各單位打交道。 再次，是緊張感。辦公室工作千篇一律，枯燥無(wú)味，忙時(shí)加班加點(diǎn)，閑時(shí)無(wú)事可做。來(lái)自各單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事取代了曾經(jīng)熟悉的同學(xué) 。大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入新崗位，我們有許多需要面對(duì)的考驗(yàn)?，F(xiàn)在我們每月工資不高，你們盡心盡力的幫我們解決了吃住問(wèn)題，不管是上一屆的陳秘書(shū)長(zhǎng)，現(xiàn)在的梁秘書(shū)長(zhǎng)，還是幾位書(shū)記，科長(zhǎng)，以及同事們，都給予了我們極大的關(guān)心與鼓勵(lì)，此時(shí)此刻我們能坐在這里發(fā)言，這就是最好的證實(shí)。地委辦給了我們一輪閃亮的光環(huán)，地委辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事們則給了我們一個(gè)溫暖的家。地委作為全區(qū)最高的黨政機(jī)關(guān)，代表著權(quán)力與地位，是很多人想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而為之努力的動(dòng)力。下面我就談?wù)勎覍?duì)剛參加工作的體會(huì)。 第二篇：業(yè)務(wù)交流會(huì)上講話稿 業(yè)務(wù)交流會(huì)上的講話稿 （最新版） 編制人： __________________審核人： __________________審批人： __________________編制單位： __________________編制時(shí)間：____年 ____月 ____日 業(yè)務(wù)交流會(huì)上的講話稿 11 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 大家下午好 !很榮幸今天你們給予我們這個(gè)機(jī)會(huì)讓我們暢言心中所想、所感、所悟，這既是你們對(duì)我們的關(guān)心和鼓勵(lì)，也是你們對(duì)我們的肯定和重視，謝謝您們 ! 走上工作崗位的那一天，是我們?nèi)松壽E發(fā)生巨大轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一天，也是我們真正實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的開(kāi)始 !上班后的每一天都會(huì)有新的感悟，新的啟發(fā)。當(dāng)然，大家一定要盡早樹(shù)立一個(gè)正確的奮斗目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，然后為之不懈地努力奮斗。在大家這個(gè)年齡段，出點(diǎn)錯(cuò)、掉點(diǎn)架、丟點(diǎn)臉，都不怕，經(jīng)歷點(diǎn)挫折更是好事。有句話說(shuō)，二十歲不憤青這輩子就毀了，三十歲還憤青這輩子也毀了。年輕人犯錯(cuò)誤，上帝都會(huì)原諒。年輕人就要有年輕人的沖勁，要善于打破傳統(tǒng)思維，敢于突破瓶頸，尊重權(quán)威，但不畏懼權(quán)威 。 四是敢想敢闖，開(kāi)拓思維。縱觀整個(gè)長(zhǎng)城鉆探，無(wú)論是總部的領(lǐng)導(dǎo)，還是各所屬單位的領(lǐng)導(dǎo)成員，可以說(shuō)幾乎都是來(lái)自基層，從一線摸爬滾打上來(lái)的，基層一線是出干部的搖籃，是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的前沿。這種溺愛(ài)，是不可取的，這種家長(zhǎng)是近視眼加老花眼，只能看見(jiàn)眼前，看不清楚發(fā)展的趨勢(shì)，可能短時(shí)間內(nèi)身體上是舒服了，但是安身立業(yè)的資本沒(méi)有了。拋棄幾年專業(yè)造成的差距，可能需要用十幾年 來(lái)追趕，這是多大的代價(jià) !盡管如此，還是有一些家長(zhǎng) (主要是油田子女的家長(zhǎng) )，想方設(shè)法挖門(mén)子，費(fèi)盡心思找關(guān)系，怕孩子吃苦、怕孩子遭罪，說(shuō)什么也不想讓孩子去基層、去一線。短短幾年時(shí)間，那些堅(jiān)持在基層、扎根在一線的同志都已經(jīng)成為公司的技術(shù)骨干，不少 0 09 年的畢業(yè)生已經(jīng)成為基層隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)， 202 2021的副隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)員也不在少數(shù)。前幾年，由于公司處于特定的歷史時(shí)期，有少數(shù)大學(xué)生畢業(yè)后直接被借調(diào)到機(jī)關(guān)來(lái)從事事務(wù)性工作。最后是選修課，也就是要培養(yǎng)一些興趣愛(ài)好，健康有益的興趣愛(ài)好不但可以陶冶個(gè)人情操，還能增進(jìn)與周?chē)镜慕涣?，迅速在可接觸的范圍內(nèi)建立良好的人脈關(guān)系。還特別要著重加強(qiáng)外語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，要爭(zhēng)取在實(shí)習(xí)期內(nèi)通過(guò)托?？荚?。然后是主修課，也就是專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能。在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，大家要上好“四堂課”。人生不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由此可見(jiàn)，我們壓裂公司的潛力是巨大的，作為壓裂公司的一員，大家的發(fā)展空間、發(fā)展前景也是廣闊而光明的。大力開(kāi)展合資合作，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化、特色化、高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，多模式、高效率運(yùn)作。公司組建于 1975 年，前身是遼河石油勘探局井下作業(yè)公司， 2021 年 12 月整建制劃轉(zhuǎn)到長(zhǎng)城鉆探，并更名為長(zhǎng)城鉆探壓裂公司。 二是找準(zhǔn)方向，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。但是，終究步入社會(huì)了，一定要心態(tài)平和、樂(lè)觀開(kāi)朗，學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)，學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)大度。現(xiàn)在年輕人有一個(gè)通病 —— 適應(yīng)能力不強(qiáng)，協(xié)調(diào)關(guān)系不足，寬容程度不夠。每個(gè)人都是企業(yè)整體運(yùn)轉(zhuǎn)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，誰(shuí)也不能游離于這個(gè)體系之外。 企業(yè)與學(xué)校是有明顯區(qū)別的。要盡快褪去身上的稚氣，爭(zhēng)取早些成熟并成長(zhǎng)起來(lái)。大家不要背包袱，不要有壓力，我們都是過(guò)來(lái)人，都能理解。 一下子從在校生變成了企業(yè)新員工，這是一種前所未有的轉(zhuǎn)變，肯定有許多不適應(yīng)、不熟悉，甚至感到無(wú)措、茫然。 一是轉(zhuǎn)換角色，融入團(tuán)隊(duì)。在這里也簡(jiǎn)單地向大家介紹一下我自己。 業(yè)務(wù)交流會(huì)上的講話稿 55 同志們、青年朋友們： 大家好 ! 很高興參加今天的座談會(huì)。其次要主動(dòng)積極學(xué)習(xí)，加強(qiáng)個(gè)人技能學(xué)習(xí)，才能在同事中樹(shù)立起大學(xué)生的良好形象，影響并團(tuán)結(jié)廣大同事共同進(jìn)步。應(yīng)當(dāng)注意和同事們保持良好的關(guān)系，通過(guò)平時(shí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，融洽與同事們的感情。在個(gè)人價(jià)值觀的指導(dǎo)下，隨著公司發(fā)展確定自己的長(zhǎng)期與近期的發(fā)展目標(biāo)，并進(jìn)而擬出具體的發(fā)展道路規(guī)劃。職業(yè)生涯的發(fā)展可能劃分為四個(gè)階段：職業(yè)探索階段、立業(yè)發(fā)展階段、職業(yè)中期階段、職業(yè)后期階段。 有了在一線倒班學(xué)習(xí)期間所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我才能夠勝任現(xiàn)在這重要崗位上的工作，才有能力把現(xiàn)在的工作做到令自己滿意，也令領(lǐng)導(dǎo)滿意的程度。因此，全體員工必須把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到精細(xì)化管理上來(lái)。 三是樹(shù)立員工信心，要讓員工明白企業(yè)改革發(fā)展的目的和意義，鼓勵(lì)大家增強(qiáng)信心，攜手共度難關(guān)。 一是加大員工的形勢(shì)教育，讓員工認(rèn)識(shí)到公司所處的環(huán)境，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，增強(qiáng)員工的緊迫感。同時(shí)在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，企業(yè) 壓力大，勢(shì)必會(huì)把壓力傳遞給基層員工，會(huì)對(duì)員工提出更高的要求。公司在發(fā)展，而員工素質(zhì)沒(méi)有提高，勢(shì)必會(huì)有優(yōu)勝劣汰之險(xiǎn)。 第三點(diǎn)，我們要敢于展現(xiàn)，勇于擔(dān)當(dāng)，將個(gè)人理想與公司宏偉愿景相結(jié)合，挖掘潛能，合理規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃生涯，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和個(gè)人夢(mèng)想和價(jià)值。 第二點(diǎn)，我們要加強(qiáng)自身素質(zhì)，完善個(gè)人技能。 第一點(diǎn)，我們要改變自我、轉(zhuǎn)變觀念、快速適應(yīng)環(huán)境。這種激動(dòng)和興奮、沖動(dòng)和豪情、忐忑不安和迷茫，交織在一起，是一種甜蜜，也是一種苦澀。 謝謝大家 ! 業(yè)務(wù)交流會(huì)上的講話稿 44 尊敬的各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的職工朋友們，大家下午好 ! 2 年前的今天，我也是剛剛大學(xué)畢業(yè)，從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻髽I(yè)的員工。開(kāi)業(yè)后的 ___將充分走 市場(chǎng)化道路，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)作保證，積極創(chuàng)造條件搞活市場(chǎng)，與廣大商戶共發(fā)展，與城市共繁榮。 “誠(chéng)信”是我們最大的財(cái)富。我們 ___一直希望能 為 __的城市建設(shè)出一份力。目前，我市大流通建設(shè)成 果顯著的同時(shí)，也存在個(gè)別在建市場(chǎng)急功近利，虛假宣傳的現(xiàn)象，惡性競(jìng)爭(zhēng)的事件時(shí)有發(fā)生，這在一定程度上造成了行業(yè)誠(chéng)信度下降。而如今，因市場(chǎng)地處市中心、規(guī)模小、布局分散、物業(yè)陳舊、缺乏統(tǒng)一管理、倉(cāng)儲(chǔ)不完善、稅收監(jiān)管難度大、消防安全隱患突出等原因， __的商貿(mào)批發(fā)業(yè)幾次都錯(cuò)過(guò)了蓬勃發(fā)展的 .大好時(shí)機(jī)。請(qǐng)有關(guān)方面抓緊 __路的建設(shè)，保證 ?月底通車(chē)。 二、需協(xié)調(diào)的若干問(wèn)題 道路問(wèn)題。開(kāi)業(yè)后的 ___，將依托長(zhǎng)途汽車(chē)站，以前店后倉(cāng)、現(xiàn)代電子信息等模式，實(shí)現(xiàn)貨物中轉(zhuǎn)“零距離、零成本”，實(shí)現(xiàn)全天候 24 小時(shí)無(wú)障礙物流流轉(zhuǎn)。 目前， ___本地與異地招商工作全面展開(kāi)，簽約外地商戶已千家，為市場(chǎng)開(kāi)業(yè)即旺奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在項(xiàng)目建設(shè)方面，重金打造的地源熱泵系統(tǒng)、全鋼架玻璃幕墻外觀系統(tǒng)、實(shí)景化網(wǎng)上商城等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)了 ___將未來(lái)業(yè)主的利益，切切實(shí)實(shí)的落到實(shí)處。 在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，項(xiàng)目自 __年 4 月正式動(dòng)工以來(lái)，歷時(shí)8 個(gè)月，兩棟五層連體用房的主體結(jié)構(gòu)于日前全面封頂。這些舉措都將為推動(dòng)企業(yè)加速發(fā)展，推進(jìn)省級(jí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)，注入新的活力。先后榮獲??等多項(xiàng)榮譽(yù)。項(xiàng)目位于 cbd 核心區(qū)，緊鄰長(zhǎng)途汽車(chē)站、區(qū)行政中心、大學(xué)城、生態(tài)公園等，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。 一、 ___項(xiàng)目概況 ___是公司在 __投資開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資 ?億元，總占地面積 ?萬(wàn)平方米，總建筑面積 ?萬(wàn)平方米。 業(yè)務(wù)交流會(huì)上的講話稿 33 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁： 大家下午好 ! 很榮幸參加這次座談會(huì)，感謝市委市政府、市商務(wù)局提供這次和其他優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)、交流的寶貴機(jī)會(huì)。 以上是我們對(duì)大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤(pán)里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見(jiàn)。 第四我們和金融時(shí)報(bào)以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時(shí)報(bào)跟人民銀行和銀監(jiān)會(huì)關(guān)系都比較密切。 二來(lái)呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國(guó)資委有著密切