【正文】 方面培訓(xùn)的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。這是一。 第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。如果需要的話我們可以加強(qiáng)溝通。 謝謝。在這里，我把 ___的發(fā)展情況和一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁多提寶貴意見。由 ____等四部分構(gòu)成。 ___于 __年 10 月落戶 ___，一年多來， ___一路高歌、捷報頻傳。作為具有實力和社會責(zé)任感的地產(chǎn)企業(yè)， __始終把謀求自身發(fā)展與帶動投資地經(jīng)濟(jì)發(fā)展相 結(jié)合，迄今為止，已成功舉辦“”、“”等影響力較大的活動，邀請眾多國家級、省級領(lǐng)導(dǎo)及知名專家相聚 __，為城市發(fā)展 建言獻(xiàn)策。為本地商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展起到積極的推動作用。 ___各項工作進(jìn)展順利。在項目銷售、招商過程中，嚴(yán)格控制投資者比例，專注于經(jīng)營，組建專業(yè)招商隊伍到全國招攬優(yōu)質(zhì)商戶資源，都體現(xiàn) 了對商戶和社會負(fù)責(zé)的態(tài)度。隨著項目的封頂，招商工作已接近收尾，項目預(yù)計 __年底投入營運(yùn)。集產(chǎn)品展示、看樣、訂貨、業(yè)務(wù)洽談、交易、倉儲、理貨、配送、專線運(yùn)輸、物流信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代頂級商業(yè)批發(fā) mall。項目即將開業(yè)，目前 __路修建 工作進(jìn)展相對緩慢，影響了 ___一期項目的工程建設(shè)和年底的正式營運(yùn)，也不利于 __的城市形象。 三、一些建議 __的商貿(mào)物流業(yè)擁有良好的基礎(chǔ)和底蘊(yùn)。 市委市政府已明確提出對中心城區(qū)受到用地、交通、環(huán)保等因素制約的既有市場，逐步改造提升、選址搬遷或關(guān)停轉(zhuǎn)向。在此，熱切盼望政府部門能規(guī)范商貿(mào)行業(yè)市場，切實加強(qiáng)監(jiān)管，積極引導(dǎo)老市場經(jīng)營戶進(jìn)入規(guī)劃的市場。希望各位領(lǐng)導(dǎo)一如既往的支持 ___的各項工作，盡早發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)和社會效益。 ___按國際級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建設(shè)，積極響應(yīng)低碳環(huán)保的要求，自持物業(yè)，統(tǒng)一管理，真正實現(xiàn)讓經(jīng)營戶資源共享、誠信經(jīng)營，有序競爭。 ___項目建設(shè)以來，市、區(qū)兩級黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)和部門都給予了很大的關(guān)心和支持，借此機(jī)會，我們也表示衷心的感謝 !歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友多來 ___檢查指導(dǎo)工作。當(dāng)時的心情有著能在激烈競爭之中找到一份滿意工作的激動和興奮， 也有想盡快踏入工作崗位用十幾年來的知識積累，為企業(yè)為社會創(chuàng)造職業(yè)價值的沖動和豪情，更有剛剛踏入社會，進(jìn)入一片陌生領(lǐng)地的忐忑不安和迷茫。作為大學(xué)生這一特殊群體，工作至今我有幾點(diǎn)體會和認(rèn)識，想與大家分享。只有適應(yīng)環(huán)境才能穩(wěn)定發(fā)展，只有融入了氛圍才能有所作為。大學(xué)的學(xué)習(xí)只是一個理論的階段，只有通過在工作中將理論與實踐相結(jié)合， 不斷總結(jié)，取長補(bǔ)短，才能豐富我們的人生經(jīng)驗，提高生產(chǎn)管理能力 。 面對公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我們職工的思想動態(tài)也因此而發(fā)生了變化，隨著焦化企業(yè)改革的不斷深化和公司建設(shè)的快速發(fā)展，廣大員工由于受其學(xué)歷和素質(zhì)技能的影響，大部分的員工很難跟上公司發(fā)展的步伐。員工會對自身發(fā)展前景有更多關(guān)注。要想讓員工適應(yīng)公司發(fā)展需要，需要采取以教育為先的方式，推動員工思想觀念轉(zhuǎn)變。 二是強(qiáng)化基層員工的危機(jī)教育，目前公司生產(chǎn)任務(wù)完成形勢嚴(yán)峻，試生產(chǎn)炭化爐因各種原因出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象，而從新投產(chǎn)就面臨虧損，公司經(jīng)營步履維艱。 四是企業(yè)實施精細(xì)化管理、對標(biāo)管理、準(zhǔn)軍事化管理，要使員工認(rèn)識到實 施精細(xì)化管理不僅僅是某個人的事，也不僅僅是某個部門的事，它是公司的戰(zhàn)略決策，是公司賦予全體員工的重要使命，它強(qiáng)調(diào)全員參與。企業(yè)各項管理活動都要進(jìn)行精細(xì)化改進(jìn)，每位員工都要把本職工作做細(xì)做精，逐步形成精細(xì)化意識，并使之根深蒂固。同時，我們?nèi)绾伟l(fā)展自己的職業(yè)生涯，是每個人都要面臨的人生三大問題之一。員工個人在這個競爭不斷加劇的時代，必須主動設(shè)計自己的職業(yè)生涯，并進(jìn)行有針對性的自我培訓(xùn)。 作為公司的中堅力量 ，大學(xué)生要帶頭樹立良好的模范作用，必須從身邊的小事做起，從個人的生活做起，沒有正派的生活作風(fēng)就不能成就大事業(yè)，沒有正派的生活作風(fēng)就會腐化的個人的思想，沒有正派的生活作風(fēng)就搞不好工作。最重要的是嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，堅持不違反紀(jì)律 。 公司為我們提供了這么好的發(fā)展平臺，我們一定會懷著一顆感恩的心在自己的工作崗位上盡職盡責(zé) ，努力學(xué)好各方面的知識，不斷提高自己各方面的能力，使自己盡快成長為一名對公司有用的人才，為公司又快又好地發(fā)展盡自己的微薄之力。今天是在正式場合第一次和大家見面，剛聽了大家的自我介紹，也讓我回想起了自己剛剛畢業(yè)時的情景。 ___作為今后一起工作的同事和朋友，在此，給大家?guī)c(diǎn)建議。大家都是剛剛結(jié)束了十幾年的學(xué)生生活，走上工作崗位。這種角色上的轉(zhuǎn)換，都需要一個逐步適應(yīng)的過程。盡管如此，還是要盡快調(diào)整自己、主動適應(yīng)，轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)換角色。簡單地說就是：少說點(diǎn)小孩話、少做點(diǎn)小孩事、少發(fā)點(diǎn)小孩脾氣，少鬧點(diǎn)小孩情緒，多研究如何適應(yīng)環(huán)境，多琢磨如何融入團(tuán)隊，多學(xué)會如何為人處事，多注重綜合素質(zhì)如何提高。在學(xué)校的時候 ，屬于個人的時間與空間相對來說是比較多的，特別是現(xiàn)在的大學(xué)管理，一般來說只要你不違反校紀(jì)校規(guī)，考試又能夠通過，基本上沒有什么人會刻意約束你，雖然不能為所欲為，但基本上還可以隨心所欲，可以特立獨(dú)行，甚至可以經(jīng)常翹課，可以臨時掛科，但是到了企業(yè)里就不一樣了。這個時候，更多地是要求大家怎樣更快地適應(yīng)這個集體，融入整個團(tuán)隊。當(dāng)然，這不是年輕人的錯，這是整個社會的大環(huán)境造成的，有家長的溺愛 ，也有獨(dú)生子女的自負(fù)，甚至還有計劃生育政策的弊端。要能夠與周圍的人融為一體、打成一片、形成合力，要遵守團(tuán)隊的紀(jì)律，與團(tuán)隊中的其他成員和諧相處、和睦共處，要和大多數(shù)人保持思想和步調(diào)一致。入職教育的時候，大家已經(jīng)了解了公司的歷史和發(fā)展前景，這里我再簡要說明一下。今年上半年， 按照集團(tuán)公司井下作業(yè)業(yè)務(wù)“高端化、集約化、特色化、差異化、規(guī)?；钡陌l(fā)展定位，長城鉆探對井下作業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行“歸類、歸隊、歸并”，給我們壓裂公司的定位是：在現(xiàn)有 8 萬水馬力基礎(chǔ)上，到“十二五”末達(dá)到 30 萬水馬力以上規(guī)模，面向全球市場發(fā)展壓裂酸化業(yè)務(wù)。打造中國石油一流的壓裂酸化技術(shù)研發(fā)中心和專業(yè)化公司。在座各位有?？粕?、本科 生還有碩士研究生、博士研究生，但這僅僅表示目前在知識儲備上的一些區(qū)別，今后的發(fā)展，更多地取決于如何做到理論聯(lián)系實際，如何不斷充實自己，如何能夠始終適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要。對大家來說，現(xiàn)在就是最為重要的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。首要是必修課，就是要學(xué)做“石油人”，學(xué)習(xí)石油人的精神，學(xué)習(xí)石油人的光榮傳統(tǒng) —— “大慶精神”、“鐵人精神”。只有具備過硬的專業(yè)技能，才能夠看到問題的癥結(jié)所在，才能拿出可行的解決方案，才能展示自己 的專業(yè)實力 。第三是實踐課，這是目前大家最緊迫、急迫的需要，要盡快熟悉現(xiàn)場、公司工藝、掌握流程、識別風(fēng)險，豐富實戰(zhàn)能力。 三是投身基層，安心一線?？蓪嵺`已經(jīng)證明，這種做法雖然有迫不得已的因素，但確實不太合適。而那些直接進(jìn)機(jī)關(guān)的同志，伴隨著這次機(jī)構(gòu)優(yōu)化和崗位調(diào)整，正面臨著重新回到基層，從實習(xí)崗位重新開始的尷尬境地。要我說，這樣的家長不是愛孩子， 而是在害孩子。也有一些新入職的員工，怕苦、怕累，圖舒適、圖安逸，總想遠(yuǎn)離一線，這不聰明，不長遠(yuǎn)。如果真正為了你們更加長遠(yuǎn)的未來，就一定要到基層去 !同時，在這里也和大家明確一下，公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子早就已經(jīng)形成共識，高校畢業(yè)生必須到一 線，任何想做工作的同志都請立即打消念頭。作為職業(yè)生涯起點(diǎn)的大學(xué)生，同時也是企業(yè)的一名新員工，大家最大的優(yōu)勢就是年輕 !年輕人就要有年輕人的樣子，要給公司帶來朝氣活力，要增加新氣象，帶來新面貌 。年輕人就要敢于嘗試，不要怕出丑，就怕平時不暴露 。年輕意味著有時間選擇、有時間迷惑甚至有時間犯錯。 20 多歲憤青，叫可 塑， 30 多歲還憤青，叫可悲。希望大家除了做人可以低調(diào)，其他都應(yīng)高調(diào)。要知道，現(xiàn)在你少迷茫一天，將來就可能少恐慌幾年。對于我們這些剛走出大學(xué)校門的大學(xué)生來說，如何盡快的融入到新的工作環(huán)境中，如 何將在校所學(xué)的書本知識更好地發(fā)揮到工作實踐中，都是我們需要思考和決的問題。 首先，體會最深刻的就是自豪與幸福。今天我們有幸走進(jìn)這座莊嚴(yán)而神圣的大樓，更加榮幸能夠來到地委辦這個大家庭里工作，一種自豪感油然而生。從報名的 那天開始，領(lǐng)導(dǎo)們就以一種隨和，耐心，熱情的態(tài)度接納了我們，這更加堅定了我要考上地委辦的決 心。 其次，對工作的不適應(yīng)性。全新的環(huán)境里嚴(yán)格的規(guī)章制度代替了大學(xué)的自由隨意 。全新的崗位上，我們的定位由教育的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)榧寄艿恼莆照?。這許許多多的巨 大改變都讓我們在短時間內(nèi)難以適應(yīng)。地委辦公室是地委的“心臟”和“窗口”，是溝通上下級的“咽喉”、聯(lián)系左右的“紐帶”。因此辦公室里必然是人才濟(jì)濟(jì)，加之今年辦公室要招進(jìn)幾名博士生和碩士生，從知識和經(jīng)驗上他們都優(yōu)秀于我們，這對于我們剛走出象牙塔的學(xué)子來說產(chǎn)生了極大的壓力。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點(diǎn)疏忽，哪 怕是一個符號、一個字，一點(diǎn)點(diǎn)的疏漏都可能產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。 今天主要從對新員工指導(dǎo)和培訓(xùn)上談?wù)撘恍?。很多新員工都北大方正是全球知名的大公司，他們是慕名而來，當(dāng)然對方正也充滿了期待。 2，產(chǎn)品培訓(xùn) 我在數(shù)字內(nèi)容事業(yè)部客戶服務(wù)中心，主要是對數(shù)字圖書館、電子書業(yè)務(wù)提供技術(shù)服務(wù)，這部分軟件版本多，環(huán)境復(fù)雜，所以在新員工指 導(dǎo)中，主要就是產(chǎn)品培訓(xùn)工作。 培訓(xùn)主要分三個方面，一般要 1 個月時間，才能基本掌握。第二步是基礎(chǔ)產(chǎn)品培訓(xùn)，第三步是數(shù)字圖書館專用產(chǎn)品培訓(xùn)。要想詳細(xì)了解產(chǎn)品的功能，并且要能獨(dú)立解決處理出現(xiàn)的問題，還需要對產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)研究。 數(shù)字圖書館產(chǎn)品對操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫依賴性較大，對新同事的輔導(dǎo)還包括操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫 sqlserver 的基本操作和故障排除。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流?？烧娓删秃脝??好難吧 ?對于中小企業(yè)，大家有個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險大，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。有些什么工作呢 ?下面我展開來說一下。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎 ?至少是不好用吧 ?那什么數(shù)據(jù)有用呢 ?目前來說，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧 ? 有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排名。 那怎么突破這個瓶頸呢 ? 其實大家是做了很多有意嘗試的。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的 成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。 把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險識別難、風(fēng)險控制難、風(fēng)險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。 (在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險 就會顯得比較大 )當(dāng)然長期來說，像風(fēng)控機(jī)制阿擔(dān)保機(jī)制、社會誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。所以我們要從這個角度對行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。在知道了各個行業(yè) 的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手 ?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系 ?這些問題都應(yīng)該好好研究。有了剛才說的這么幾條，做計劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧 ?以前的計劃是怎么結(jié)合的呢 ?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢 ?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型阿產(chǎn)品組合阿產(chǎn)品方案啊什么的都很難準(zhǔn)備好，策劃、經(jīng)驗、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點(diǎn)摸不著頭腦了，不知道怎么做。咱們做個總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實際進(jìn)行專有 分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計劃。到這兒就可以開個叉了。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認(rèn)識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏 (咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的 )平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢 ?結(jié)果就是工作局面比較被動。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。所以培訓(xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對團(tuán)隊各級主管的培訓(xùn)。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢 ?個別同志可能還不知道怎么下手呢 ?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗。第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào) 易融資業(yè)務(wù)，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標(biāo)桿 。第四是借助對口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來為契機(jī)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機(jī)會，同時密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對總行也有一個向心的呼應(yīng)作用。我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心、做好領(lǐng) 導(dǎo)配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃