【正文】 。 “誠信”是我們最大的財富。 謝謝大家 ! 業(yè)務(wù)交流會上的講話稿 44 尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的職工朋友們，大家下午好 ! 2 年前的今天，我也是剛剛大學(xué)畢業(yè)，從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻髽I(yè)的員工。 第一點(diǎn)，我們要改變自我、轉(zhuǎn)變觀念、快速適應(yīng)環(huán)境。 第三點(diǎn)，我們要敢于展現(xiàn)，勇于擔(dān)當(dāng)，將個人理想與公司宏偉愿景相結(jié)合，挖掘潛能，合理規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃生涯，實(shí)現(xiàn)夢想和個人夢想和價值。同時在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，企業(yè) 壓力大，勢必會把壓力傳遞給基層員工，會對員工提出更高的要求。 三是樹立員工信心，要讓員工明白企業(yè)改革發(fā)展的目的和意義，鼓勵大家增強(qiáng)信心，攜手共度難關(guān)。 有了在一線倒班學(xué)習(xí)期間所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我才能夠勝任現(xiàn)在這重要崗位上的工作，才有能力把現(xiàn)在的工作做到令自己滿意，也令領(lǐng)導(dǎo)滿意的程度。在個人價值觀的指導(dǎo)下，隨著公司發(fā)展確定自己的長期與近期的發(fā)展目標(biāo)，并進(jìn)而擬出具體的 發(fā)展道路規(guī)劃。其次要主動積極學(xué)習(xí)，加強(qiáng)個人技能學(xué)習(xí)，才能在同事中樹立起大學(xué)生的良好形象，影響并團(tuán)結(jié)廣大同事共同進(jìn)步。在這里也簡單地向大家介紹一下我自己。一下子從在校生變成了企業(yè)新員工，這是一種前所未有的轉(zhuǎn)變，肯定有許多不適應(yīng)、不熟悉，甚至感到無措、茫然。要盡快褪去身上的稚氣，爭取早些成熟并成長起來。每個人都是企業(yè)整體運(yùn)轉(zhuǎn)中的一個環(huán)節(jié)，誰也不能游離于這個體系之外。但是，終究步入社會了，一定要心態(tài)平和、樂觀開朗，學(xué)會溝通、學(xué)會協(xié)調(diào)，學(xué)會寬容、學(xué)會大度。公司組建于 1975 年，前身是遼河石油勘探局井下作業(yè)公司， 2021 年 12 月整建制劃轉(zhuǎn)到長城鉆 探，并更名為長城鉆探壓裂公司。由此可見，我們壓裂公司的潛力是巨大的，作為壓裂公司的一員，大家的發(fā)展空間、發(fā)展前 景也是廣闊而光明的。在這個轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，大家要上好“四堂課”。還特別要著重加強(qiáng)外語知識的學(xué)習(xí)，要爭取在實(shí)習(xí)期內(nèi)通過托?？荚嚒Ｇ皫啄?，由于公司處于特定的歷史時期，有少數(shù)大學(xué)生畢業(yè)后直接被借調(diào)到機(jī)關(guān)來從事事務(wù)性工作。拋棄幾年專業(yè)造成的差距，可能需要用十幾年 來追趕，這是多大的代價 !盡管如此，還是有一些家長 (主要是油田子女的家長 )，想方設(shè)法挖門子，費(fèi)盡心思找關(guān)系，怕孩子吃苦、怕孩子遭罪，說什么也不想讓孩子去基 層、去一線?？v觀整個長城鉆探，無論是總部的領(lǐng)導(dǎo)，還是各所屬單位的領(lǐng)導(dǎo)成員，可以說幾乎都是來自基層，從一線摸爬滾打上來的，基層一線是出干部的搖籃，是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的前沿。年輕人就要有年輕人的沖勁，要善于打破傳統(tǒng)思維，敢于突破瓶頸，尊重權(quán)威，但不畏懼權(quán)威 。有句話說，二十歲不憤青這輩子就毀了，三 十歲還憤青這輩子也毀了。當(dāng)然，大家一定要盡早樹立一個正確的奮斗目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，然后為之不懈地努力奮斗。今天我仍用它作為我匯報的題目旨在時時提醒自己處世做事應(yīng)像天一樣自我力求進(jìn)步剛毅堅卓發(fā)憤圖強(qiáng)不屈不撓永不停息為人接物度量要像大地一樣承載任何東西。我校規(guī)模小學(xué)生少條件差。團(tuán)結(jié)向上的教師隊(duì)伍為學(xué)校各項(xiàng)工作的開展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。經(jīng)過不斷完善建立了一套適合本校實(shí)際、切實(shí)有效的工作規(guī)范使各項(xiàng)工作有章有循。學(xué)校要生存、要發(fā)展必須要改革、要有創(chuàng)新。教學(xué)是“良心”工作師生的精神狀態(tài)將直接影響其教與學(xué)的效果。有了和諧的人際關(guān)系大家都帶著感恩之心、愉悅之情投入工作何愁工作沒有勁頭何愁成績不能提高 三、抓好常規(guī)管理促進(jìn)質(zhì)量提高嚴(yán)格政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度提倡教師結(jié)合自己思想實(shí)際寫心得體會。杜絕無教案上課學(xué)校 堅持每周五檢查教案一次并納入師德考核。積極開展第二課堂組織朗誦、英語口語交際活動每周按時活動一次豐富學(xué)校生活培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展個性特長。 四、健全組織民主管理促進(jìn)師生的習(xí)慣養(yǎng)成我校結(jié)合實(shí)際進(jìn)行了大膽創(chuàng)新讓學(xué)生參與自主管理充分信任他們?nèi)巳俗鰧W(xué)校的小主人。在校內(nèi)很少見到有學(xué)生打架、謾罵、斗毆、亂涂亂畫、亂扔垃圾等不文明現(xiàn)象師生良好的行為習(xí)慣深深印證了學(xué)生參與自主管理的良好效果?；仡欁阚E由于主觀、客觀的原因很多工作還不盡人意。這里我重點(diǎn)說一下簽證變更資料的辦理和對上對下的驗(yàn)工計價。辦理簽證也是一樣，別把違背合同和定額以包含的內(nèi)容重簽，這樣的簽 證除了費(fèi)力，還不能給公司形成收入，這就需要我們計劃人員在把關(guān)簽證變更時，要 1 有扎實(shí)的相關(guān)知識和對相關(guān)要求了如指掌。也就是開源節(jié)流。 工程結(jié)束后，要進(jìn)行竣工結(jié)算了，那就需要把結(jié)算資料整理好，合同、圖紙不必說。既然是工程量簽證，那么就必須體現(xiàn)到具體的量上來，要用數(shù)字說話。很多甲方因?yàn)楣こ桃呀?jīng)結(jié)束，人家肯定愛理不理的，其間，公關(guān)費(fèi)用自然是少不了的啦?。《こ踢M(jìn)行中，自然就不同了，一方面，合理簽證，甲方?jīng)]有理由不簽，頂多是拖拉一陣。 眾所周知，工程承包合同作為民事合同的一種，當(dāng)事人雙方是平等．然而 ，這只是法律規(guī)定，僅僅是一種理想的狀況，就目前形勢而言，甲方處于強(qiáng)勢地位，乙方處于弱勢地位。在這些甲方簽字的工程量簽證單，有很多涉及材料的單子，沒有明確材料出處，審計要求明確 3 該材料的提供方式。此“工程聯(lián)系單”不能作為結(jié)算依據(jù)。我們都是按圖紙施工的，如果材料是甲供，那我們就是按圖紙向甲方領(lǐng)料。 有一點(diǎn)說明。甲方的強(qiáng) 勢，現(xiàn)場的甲方代表隨意下達(dá)口頭變更，這個變更沒干完，新的變更又出來了，答應(yīng)施工一半的變更最后一起辦理，到施工完畢時否認(rèn)變更，隨意改變依據(jù)，如結(jié)算工程上出具了大量的“工程聯(lián)系單”。比如：涉及施工主材，必須寫明材料的名稱、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及材料乙供還是甲供，費(fèi)用的承擔(dān)方。所以，簽證要及時、有效、全面。再一點(diǎn)就 是及時辦理，如果在工程進(jìn)行過程中沒有能及時簽回簽證，失去了結(jié)算的依據(jù)。 在這再次強(qiáng)調(diào)一下這些文字性的變更、簽證等資料如何 2 寫，寫些什么內(nèi)容？就值得推敲了。可見，在工程進(jìn)行中如何創(chuàng)造盈利點(diǎn)，是工程是否盈利的關(guān)鍵，這就需要各個部門的配合，樹立全員經(jīng)營意識。審計完成后，根據(jù)各方數(shù)據(jù)做出項(xiàng)目的盈虧分析。找出對公司對項(xiàng)目有利的跳跳框框，提出合理的變更，甲方既能接受，公司又得到利潤。我們只有勤勉工作追求卓越無論是學(xué)習(xí)還是工作沒有最好只有更好我們只有努力學(xué)習(xí)歷練品性不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力才能無愧于歷史的 選擇無愧于教育事業(yè) 第四篇：業(yè)務(wù)交流會發(fā)言 項(xiàng)目成立初始階段、施工階段、竣工結(jié)算審計階段。在全體師生的共同努力下今年 6 月份我校在鎮(zhèn)中心校組織的質(zhì)量評估中名列全鎮(zhèn)第一名在綜合考核中名列全鎮(zhèn)第一名。這樣既減輕了老師 的負(fù)擔(dān)也鍛煉了學(xué)生促進(jìn)了學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成加強(qiáng)了學(xué)生的主人翁責(zé)任感和集體榮譽(yù)感。我校教師任紅娜所擔(dān)任 三、 四、五年級的英語在 6 月份鎮(zhèn)中心校組織的質(zhì)量評估中全部名列全鎮(zhèn) 第一名五年級英語在縣組織的統(tǒng)考中名列小組單班第一名受到縣教研室的表揚(yáng)薛慧娜老師擔(dān)任的四年級語文連續(xù)兩學(xué)期名列全鎮(zhèn)第一名李建立老師擔(dān)任的五年級數(shù)學(xué)連續(xù)兩學(xué)期名列全鎮(zhèn)第二名。作業(yè)設(shè)置上要求教師精心選擇習(xí)題杜絕無效勞動、疲勞戰(zhàn)術(shù)。認(rèn)真?zhèn)湔n是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。平時要多為教師著想為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)解決他們的后顧之憂。譬如我校教師王清讓、薛慧娜和賀春梅他們住在學(xué)校可以說以校為家利用業(yè)余時間為學(xué)生補(bǔ)課尤其王清讓老師所教的班級學(xué)生形成習(xí)慣每晚補(bǔ)課到十點(diǎn)左右從而在家長、社會面前逐步樹立了良好的師德形象贏得了社會的信任。 不斷改革、創(chuàng)新推進(jìn)學(xué)校工作科學(xué)開展。要提高辦學(xué)效益必須提高全體教師的工作積極性。并與全體教師同甘共苦力爭為大家做最好的服務(wù)做老師們的主心骨在思想上和老師們達(dá)成共識、形成合力。首先學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)必須要具有吃苦在前、享受在后、無私奉獻(xiàn)的精神。 第三篇：校長經(jīng)驗(yàn)交流會上的講話稿 校長經(jīng)驗(yàn)交流會上的講話稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁您們好光陰似水歲月如歌伏案回眸今天我要借此機(jī)會對自己所做的工作加以梳理、反思其目的是發(fā)現(xiàn) 不足找出差距謀求發(fā)展希望能接受領(lǐng)導(dǎo)和同仁的監(jiān)督。在大家這個年齡段，出點(diǎn)錯、掉點(diǎn)架、丟點(diǎn)臉，都不怕，經(jīng)歷點(diǎn)挫折更是好事。年輕人犯錯誤，上帝都會原諒。 四是敢想敢闖，開拓思維。這種溺愛，是不可取的，這種家長是近視眼加老花眼，只能看見眼前，看不清楚發(fā)展的趨勢，可能短時間內(nèi)身體上是舒服了，但是安身立業(yè)的資本沒有了。短短幾年時間，那些堅持在基層、扎根在一線的同志都已經(jīng)成為公司的技術(shù)骨干，不少 0 09 年的畢業(yè)生已經(jīng)成為基層隊(duì)的隊(duì)長， 202 2021的副隊(duì)長、技術(shù)員也不在少數(shù)。最后是選修課，也就是要培養(yǎng)一些興趣愛好，健康有益的興趣愛好不但可以陶冶個人情操，還能增進(jìn)與周圍同志的交流，迅速在可接觸的范圍內(nèi)建立良好的人脈關(guān)系。然后是主修課，也就是專業(yè)知識、專業(yè)技能。人生不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。大力開展合資合作，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，實(shí)現(xiàn)國際化、特色化、高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，多模式、高效率運(yùn)作。 二是找準(zhǔn)方向，加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在年輕人有一個通病 —— 適應(yīng)能力不強(qiáng)，協(xié)調(diào)關(guān)系不足，寬容程度不夠。 企業(yè)與學(xué)校是有明顯區(qū)別的。大家不要背包袱，不要有壓力，我們都是過來人，都能理解。 一是轉(zhuǎn)換角色，融入團(tuán)隊(duì)。 業(yè)務(wù)交流會上的講話稿 55 同志們、青年朋友們： 大家好 ! 很高興參加今天的座談會。應(yīng)當(dāng)注意和同事們保持良好的關(guān)系，通過平時生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，融洽與同事們的感情。職業(yè)生涯的發(fā)展可能劃分為四個階段：職業(yè)探索階段、立業(yè)發(fā)展階段、職業(yè)中期階段、職業(yè)后期階段。因此，全體員工必須把思想認(rèn)識統(tǒng)一到精細(xì)化管理上來。 一是加大員工的形勢教育，讓員工認(rèn)識到公司所處的環(huán)境，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，增強(qiáng)員工的緊迫感。公司在發(fā)展，而員工素質(zhì)沒有提高，勢必會有優(yōu)勝劣汰之險。 第二點(diǎn)，我們要加強(qiáng)自身素質(zhì)，完善個人技能。這種激動和興奮、沖動和豪情、忐忑不安和迷茫，交織在一起，是一種甜蜜，也是一種苦澀。開業(yè)后的 ___將充分走市場化道路，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)作保證，積極創(chuàng)造條件搞活市場，與廣大商戶共發(fā)展，與城市共繁榮。我們 ___一直希望能 為 __的城市建設(shè)出一份力。而如今，因市場地處市中心、規(guī)模小、布局分散、物業(yè)陳舊、缺乏統(tǒng)一管理、倉儲不完善、稅收監(jiān)管難度大、消防安全隱患突出等原因， __的商貿(mào)批發(fā)業(yè)幾次都錯過了蓬勃發(fā)展的 .大好時機(jī)。 二、需協(xié)調(diào)的若干問題 道路問題。 目前， ___本地與異地招商工作全面展開，簽約外地商戶已千家，為市場開業(yè)即旺奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。 在各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，項(xiàng)目自 __年 4 月正式動工以來，歷時8 個月，兩棟五層連體用房的主體結(jié)構(gòu)于日前全面封頂。先后榮獲??等多項(xiàng)榮譽(yù)。 一、 ___項(xiàng)目概況 ___是公司在 __投資開發(fā)的第一個項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資 ?億元，總占地面積 ?萬平方米，總建筑面積 ?萬平方米。 以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗(yàn)上的一個簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。 二來呢，因?yàn)闅v史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機(jī)構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。 第三，既然集團(tuán)開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機(jī)構(gòu)為銀行出謀劃策 ?比如說像我們公司。 第二是積極動員總行力量。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實(shí)現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面 ? 如果說大家對平臺和模式的問題認(rèn)同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系。 從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個關(guān)鍵。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實(shí)是非常重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。這些都是基礎(chǔ)工作。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知 道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，想沒點(diǎn)心得，沒點(diǎn)想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。比如說，是不是應(yīng)該分析一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢 ?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費(fèi)收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來呢 ?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近 ?至少來說也是不可或缺吧 ? 每個行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對不同 類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤覆蓋風(fēng)險的效果。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。但是用這種評先進(jìn)的方法做貸款行不行呢 ?后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參 與了其中的部分工作，主要是做財務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個能力、 12 個指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了 ，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備