業(yè)務(wù)員出差的要點-文庫吧資料
2024-10-14 03:17本頁面
【正文】 意也全無了。原來在公司培訓(xùn)時都只見過單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個屏柜的連接、組網(wǎng)方式。風(fēng)電場一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個小時。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實自我。預(yù)付只有一個客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。關(guān)于冬儲與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自我是哪家公司的，要問客戶對自我公司及產(chǎn)品的了解狀況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。反過來說咱也不能放下作協(xié)一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的狀況下增加銷量。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自我懂了。再進一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進行業(yè)務(wù)交接，對我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩。在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。二、存在的問題：工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵。出現(xiàn)一店難求的情況。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：一、市場分析：從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。四、本協(xié)議由雙方簽字蓋章之日起生效。三、無論是背包、租車還是開車的業(yè)務(wù)員都要注意安全，在出差期間發(fā)生的一切意外事故，均由出差業(yè)務(wù)員自負后果。一、業(yè)務(wù)員出差，無論是租車或自己開車，甲方均按每部車每天100元，另加每公里元的價格予以租賃。但是如何保證自己在出差工作期間，人身財產(chǎn)安全不出問題，這也是干好工作的前提。以便在獲得他們幫助的同時避免出現(xiàn)其他意外。不要一個人到魚龍混雜的娛樂場所。夜里盡量不要單獨外出，尤其到一些人比較少、光線不好的地方。某企業(yè)的一名業(yè)務(wù)人員在市場出差時遇害，而該企業(yè)沒有定期報道的制度，結(jié)果他的死訊半個月以后才得知，延誤了公安機關(guān)的破案時間，使被害人的親屬對企業(yè)心恨又加。現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)推出了業(yè)務(wù)人員在市場出差期間定期給企業(yè)報道的制度，但是許多企業(yè)也沒有這項規(guī)定。不要把自己的身份證和錢包同時放在一起，更不要把銀行卡密碼用自己的生日。其他該注意什么：隨身盡量不要攜帶太多的現(xiàn)金。當(dāng)然如果以后有熟人了并且了解了以后，看在費用的份上也可以和人合住。盡量自己住一個房間。另外也可以在出發(fā)前，向同事或熟悉當(dāng)?shù)氐呐笥褞兔ν扑]住宿地方。但是作為營銷人員營銷人員初到一個地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那點錢，也盡量不要在車站附近住宿，最好打個出租車到城里條件比較好的賓館先住下，然后再去找合適的住宿地方。曾有一家企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，在他出差到某地時，被車站“拉客”的人給接走去住宿，結(jié)果等他剛住下，就聽到有人敲門，他一開門，一個打扮妖艷的女郎進了他的房間，還沒等他反應(yīng)過來，那個女郎邊脫掉上衣抱住了他，緊接著進來幾個彪性大漢說他耍流氓，要送他去公安局，結(jié)果這個業(yè)務(wù)代表眼睜睜的看著自己的財物被他們拿走。而這些拉客的人中間良莠不齊，有的就是開黑店的，有的可能就是犯罪團伙。住宿該注意什么：不要跟車站外“拉客”的去住宿，尤其剛到一個陌生地方。錢打過后，他家里人就給他的朋友聯(lián)系不上了（手機被關(guān)機了）。結(jié)果第二天他的家里就接到了他“朋友”的電話，說他在外面出了車禍，不省人事，讓他家里抓緊給打二萬元錢救命。某公司一個營銷人員在出差途中，就遇到了一個“知心”朋友?，F(xiàn)在許多騙子也學(xué)會了溫柔的搶劫招法，不是明火執(zhí)仗的去偷和搶，而是通過和人交朋友的“友好”方式，這對出差經(jīng)驗
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