【正文】 效，是純天然保健飲料和饋贈佳品。清明節(jié)前后采摘的“鴉雀嘴”嫩芽經(jīng)三炒、三揉、提毫、提香、文火慢烘，用傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合精制而成。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí) ,這些工作都需要人，基本建開支來加速開發(fā)過程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效。 我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場中尋找的。 二、研究與開發(fā) 我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在 云 霧鎮(zhèn)政府 的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。相比較而言，前者價(jià)格肯定較為昂貴，不過口感更佳，適合于對茶品質(zhì)要求較高的人群，而后者則針對喜歡喝茶卻不怎么講究口感的一般人群。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“云霧貢茶”反映了顧客的要，同時(shí)也給顧客帶來了相應(yīng)的利益。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，是因?yàn)槲覀兪遣栊麄髀糜蔚耐瑫r(shí)也讓旅游宣傳茶，這樣一來二者相互促進(jìn)，相互影響。將二者結(jié)合在一起，只要規(guī)劃合理，宣傳到位，就能夠發(fā)展起來。 19 圖為云霧湖，這是在最靠近它的茶場上俯視的照片。 18 第五章 .產(chǎn)品與服務(wù) 圖為云霧貢茶，就是我們要精品打造的茶，而都勻毛尖則是取最中間部分進(jìn)行加工而得到。對此與省內(nèi)的這些競爭對手比起來我們有更多的優(yōu)勢。 另 外都勻毛尖的原茶便是來自于我們云霧地區(qū)，云霧貢茶的發(fā)展本身就會對都勻毛尖產(chǎn)生一定的影響，我們在地理上已經(jīng)比其占了更大的優(yōu)勢。定長期目標(biāo)與短期目標(biāo)，長期便是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，短期內(nèi)希望可以打出名聲，至上讓本省的人知道有這個(gè)項(xiàng)目。提高云霧貢茶的銷量。對此我通過下表來表示 ： 季節(jié) 活動(dòng) 原因 好處 春季 茶文化旅游節(jié) 春茶品質(zhì)上乘 ，景色優(yōu)美 可以大力促進(jìn)云霧特色旅游 夏季 采茶比賽 讓更 多人 學(xué)會 可以促進(jìn)人們 16 采茶 的交流 秋季 茶道、制茶學(xué)習(xí) 讓人 們了 解茶的制作過程 能傳承中國文化 冬季 品茶比賽 可以 讓喝 茶者更用心喝茶 能更好的打造云霧貢茶形象 在旅途中游人們可以參與采茶，茶加工等環(huán)節(jié)從而了解市場上茶葉的制作過程。即，將現(xiàn)代市場營銷的營銷理念、技術(shù)和手段方法有效地運(yùn)用到文化營銷策略之中。 傳。重視商標(biāo)的申請，保護(hù)及經(jīng)營。 質(zhì)量 皇家貢茶，通過產(chǎn)品策略吸引顧客。 在政府的大力支持下，通過當(dāng)?shù)厝嗣竦墓餐呐ξ覀兛梢宰叱鲆粭l集游覽 、 科技示范 、 休閑 、 品茶為一體的云霧模式。 （三）茶文化的研究者以及愛好者 他們對茶文化有很多的了解我們可以借此來進(jìn)一步宣傳我們云霧茶，提高其宣傳度以及知名度，讓更多的人知道云霧茶。且這一類人在旅游中占了很大的份額。從我們對周圍 各階層人們的了解他們對這種旅游方式有很大的興趣。 14 我們可以激發(fā)他們來旅游的愿望，原因是因?yàn)楫?dāng)今社會人生活壓力大渴望放松，而旅游就是一個(gè)很好的方式，比起簡單的旅游我們的茶文化旅游不 僅 可 以到達(dá)旅游地目的同時(shí)還可以了解我國的傳統(tǒng)的茶文化。目前，市場份額主要由杭州梅家塢茶文化鄉(xiāng)村旅游區(qū)、安溪茶文化旅游景區(qū)、廣州雁南飛茶田度假村、橫縣茉莉花茶旅游區(qū)、天福茶博物園、中國茶葉博物館以及河南國香茶城等占領(lǐng)。 (圖為現(xiàn)在的云霧湖 ) 二、目標(biāo)市場 我 們在樹立大市場意識，堅(jiān)持大市場導(dǎo)向做足大產(chǎn)業(yè)文章的情況下抓住時(shí)機(jī)面向旅游市場推出茶文化旅游產(chǎn)品，推動(dòng)茶葉消費(fèi)新經(jīng)濟(jì)。 其中最有發(fā)展前景的是通過利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢結(jié)合先進(jìn)管理模式的茶文 13 化旅游模式。 我們的市場定位是發(fā)展茶文化旅游來帶動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。到 2020 年我國將全面建成小康社會，假設(shè)我國人民每年平均旅行兩次，那么每年就有 26億人 旅游這是一個(gè)多么驚人的數(shù)字啊。我國茶文化的知名度舉世聞名，但是與此相關(guān)的旅游業(yè)知名度卻不高，如很多人只知道西湖龍井很有名卻不知道與龍井相關(guān)的旅游產(chǎn)品。但其也存在一些問題，主要表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小知名度不高，旅游產(chǎn)品稀少。它是將茶葉生態(tài)環(huán)境、茶生產(chǎn)、自然資源、文化內(nèi)涵等融為一體進(jìn)行旅游開發(fā)的。茶文化旅游是指在休閑、放松的旅游過程中，細(xì)細(xì)品味茶的文化、內(nèi)涵，體味茶的風(fēng)俗、禮儀，鑒賞茶葉的品質(zhì)并參與其間的能陶冶旅游者身心的一種特色旅游項(xiàng)目。同時(shí)要讓資金流動(dòng)起來，若資金全轉(zhuǎn)化為固有財(cái)產(chǎn)，那樣就不利于運(yùn)作發(fā)展，也會大大降低運(yùn)作效率。 十、風(fēng)險(xiǎn) 《茶上云霧》特色小鎮(zhèn)的建設(shè)成果與否主要取決于政府，若政府不夠積極，宣傳力度不夠，地區(qū)特色打造的不好，那樣最終都會導(dǎo)致失敗。 九、場地與設(shè)施 特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目的主要地區(qū)在云霧湖，這里將會建成五個(gè)茶場合并以后最大的一個(gè)茶場加工基地，而旅游也由此向外延伸。 委托加工關(guān)系（ OEM 關(guān)系） 與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（ OEM）關(guān)系，或與企業(yè)建立戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān)系，這樣一來使得我們的產(chǎn)品銷量增 11 加，但這樣一來我們獲利就相對減少了。 合作開發(fā) 立起與昌明經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)浙商另一戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 股份分配： 股份考慮到當(dāng)?shù)鼐用褚云胀ü蔀橹?，同時(shí)發(fā)現(xiàn)非普通股面向企業(yè)。 五、價(jià)值評估 價(jià)值的評估將會在以下幾方面展開：增加收入額、增加毛利額、提高生產(chǎn)效率、降低信息技術(shù)成本、減少庫存、降低 員工數(shù)，而這些評估會在項(xiàng)目的實(shí)踐中展開。公司有權(quán)利將茶加工用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 我們的技術(shù)開發(fā)包括茶的加工和旅游項(xiàng)目。 9相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們《茶上云霧》的項(xiàng)目，我們已經(jīng)申請了專利許可與云霧貢茶加工技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： 《茶上云霧》已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是特色小鎮(zhèn)的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有《茶上云霧》的原始編碼專利。 （這幅圖反映的是不同年齡對價(jià)格可以接受的程度，我們可以通過這幅柱狀圖來定位價(jià)格因素，針對不同消費(fèi)者指定不同銷售方案） 四、技術(shù) 專利技術(shù)： 貴定雪牙茶，屬綠茶類，創(chuàng)制于 1987 年，產(chǎn)于貴州省貴定 縣海拔 1000— 1300 米山水相連、蒼松翠竹、花草繁茂、終年云霧繚繞的原生態(tài)環(huán)境中。 2．產(chǎn)品及服務(wù) 2： 茶包則體現(xiàn)了青少年的活動(dòng)情況， 可以附加在娛樂中。目前生產(chǎn)按照生產(chǎn)層次、包裝、銷售和生產(chǎn)商等構(gòu)成全部股份。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今茶葉市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。 有 了資金后，我們可望在一年內(nèi)能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于云霧鎮(zhèn)政府。商業(yè)法定名茶是《茶上云霧》資金數(shù) 固定資產(chǎn) 1500萬負(fù)債 1000萬凈資產(chǎn) 1000萬 7特色小鎮(zhèn)，法定地址是貴州省貴定縣云霧鎮(zhèn)。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以誠實(shí)的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。 第二章：項(xiàng)目介紹 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將建設(shè)一個(gè)以種植業(yè)為主的小鎮(zhèn)發(fā)展為以旅游業(yè)為輔助的特色小鎮(zhèn)。 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 在 10 年內(nèi)我們將償還資金，方法是采用利潤分紅，若利潤不夠理想，最后將會賣掉茶場給私人，以還清銀行貸款。我們采用利潤分紅的方法，在 10 內(nèi)償還這筆貸款或投資。 管理： 我們的管理層需要有技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的人員，也要有經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的知識，畢竟對于當(dāng)?shù)貧夂驐l件老茶農(nóng)比較熟悉，這有這樣才能保證計(jì)劃的實(shí)施。由于如今工作壓力越來越大，城市污染也日益嚴(yán)重，所以大多數(shù)工作群體都會選擇在周末或放假到農(nóng)村小鎮(zhèn)去呼吸新鮮空氣，也算是去放松放松，如今打造這樣一個(gè)綠水青山的小鎮(zhèn)，邊會滿足他們閑暇時(shí)間的需要，這樣一來可以從度假期間的飲食消費(fèi)中獲取部分利益。 市場定位（目標(biāo)市場）： 我們把我們的市場定位在生產(chǎn)銷售和服務(wù)方向。但是，我可以保證我們的茶和服務(wù)是獨(dú)一無二的，原因是其他地方?jīng)]有這樣的氣候的地形生長這樣的茶，更沒有這樣優(yōu)美的環(huán)境。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括人工加工茶葉和機(jī)械加工，小鎮(zhèn)上目前有五個(gè)大型的茶場，政府將出面收購并將其合并為一個(gè)大型茶場，引進(jìn)更先進(jìn)的茶葉加工機(jī)械，同時(shí)對茶進(jìn)行加工制作成其他用途的物品（如提取茶樹精油，制作茶皂，空氣清新劑，護(hù)膚品等）伴隨銷售。 《茶上云霧》特色小鎮(zhèn)目前提供 2 種主要產(chǎn)品：“云霧貢茶”和小鎮(zhèn) 旅游度假。我們打算將創(chuàng)業(yè)致富的觀念普及，增強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐用竦膭?chuàng)業(yè)致富理念和活躍性。 我們的產(chǎn)品和服務(wù) : 我們所建立的特色小鎮(zhèn)主要以茶葉種植為主，中主要打造“云霧貢茶”中的春茶，至于夏茶和秋茶用于加工茶包銷售，在茶樹長青的這一方面發(fā)展旅游業(yè)。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的 4雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 為了增加分銷渠道 /零 售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 現(xiàn)在特色小鎮(zhèn)在已有茶葉種植的基礎(chǔ)上需要建立以小鎮(zhèn)云霧湖為中心的旅游度假區(qū)，為實(shí)施此計(jì)劃，我們需要大量資金來源，用于： 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適