【正文】 上圖可以反映出其交通、與省會(huì)的位置。 新中國建立后， 1952 年中國茶葉公司第二屆土產(chǎn)交流會(huì)專輯記載：“茶葉??以貴定五區(qū)云霧山鳥王茶最好”。 第八章 附錄 一、項(xiàng)目的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 《 茶上云霧》特色小鎮(zhèn)，創(chuàng)建于 20xx 年。 資產(chǎn)負(fù)債表 資 產(chǎn) 末期余額 年初余額 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東 權(quán)益） 期末余額 年初余額 流動(dòng)資產(chǎn)： 1000 萬 2500 萬 流動(dòng)負(fù)債： 0 200 萬 固定資產(chǎn) 1500 萬 1500 萬 預(yù)計(jì)負(fù)債 300 萬 300 萬 資產(chǎn)總計(jì) 2500 萬 4000 萬 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東 權(quán) 益）總計(jì) 300 萬 500 萬 六、現(xiàn)金流量表 以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編 制的 財(cái)務(wù)狀況 變動(dòng)表 又做 現(xiàn) 金 流 量表（ statement of cash flow）， 它是反映在一定會(huì)計(jì)期間現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出的會(huì)計(jì)報(bào)表。4)向銀行申請(qǐng)貸款。 財(cái)務(wù)部緊緊圍繞項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理資金的規(guī)劃開展工作。 27 預(yù)計(jì)未來 35 年內(nèi)該項(xiàng)目收入明細(xì)表一，為規(guī)范公司的資金管理，防止在資金管理中出現(xiàn)舞弊、腐敗等行為，確保企業(yè)的資金安全，規(guī)定現(xiàn)金和銀行儲(chǔ)存的管理方法。以此培養(yǎng)我們產(chǎn)品和品牌對(duì)客戶的親和力，改變傳統(tǒng)銷茶的觀點(diǎn)?；谑袌龅亩▋r(jià) 25 策略還考慮到市場的競爭性，在對(duì)市場需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競爭對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，得出了使企業(yè)利潤最大化的定價(jià)。由于我國茶葉產(chǎn)品的多樣性，不同茶類的周期性也不盡相同。 5. 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，力圖招聘有管理能力的人才，尤其對(duì)旅游業(yè)的管理。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“云霧貢茶”的功效及其不同使用方法對(duì)身體的好處。 六、服務(wù)與支持 我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。制作好的茶葉，其特征：形美 —— 卷曲、顯毫、勻整；色澤 —— 干茶翠綠、湯色黃綠、葉底嫩綠；香氣 —— 板栗香、蜂蜜香，回味甘甜，滋味濃厚。在手工制作的基礎(chǔ)上又分為不同價(jià)格的茶，價(jià)格遞減可以滿足更普遍的人群，從而增大利潤空間。《茶上云霧》就是打造這一區(qū)域的旅游，云霧湖環(huán)境優(yōu)美，四面環(huán)山，早晨云霧繚繞，讓人流連忘返，是一個(gè)休閑度假的好地方。 17 第四章．競爭性分析 競爭者 目前在我省尚未有旅游與茶文化結(jié)合的旅游景區(qū)，但茶葉銷售的競爭對(duì)手卻不少，離景區(qū)最近的有都勻毛尖，屬上等綠茶之一，在市場上占有一定的份額，其次有鳳崗，湄潭等地的各種茶葉，均占有一定的市場份額，可以算上是我們?cè)阡N售茶葉上的競爭對(duì)手， 雖 有 這樣的優(yōu)勢(shì) ， 但是我們?cè)旗F貢茶在旅游及茶文化的推 廣上已經(jīng)先其一步，更容易走進(jìn)顧客的心理，在宣傳效果上有較大的優(yōu)勢(shì)。從整體上把握各個(gè)策略的配套組合、相互之間的銜接運(yùn)作。 （四）其他 我們可以通過與旅行社合作吸引更多的游客。 當(dāng)前我們服務(wù)的游客是為了放松心情接近自然而想要來旅游的人。在此情況下發(fā)展茶文化旅游產(chǎn)業(yè)我相信會(huì)有無限的前景。茶文化旅游是現(xiàn)代茶業(yè)與現(xiàn)代旅游業(yè)交叉結(jié)合的一種新型旅游模式即茶葉人文生態(tài)旅游。 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 我們將會(huì)對(duì)“云霧貢茶”的精加工程序進(jìn)行保密同時(shí)申請(qǐng)專利。 同時(shí)，特色小鎮(zhèn)正致力于研究茶與飲食方面的聯(lián)系，研究有成果的話將擴(kuò)大加工規(guī)模 。 83．產(chǎn)品及服務(wù) 3： 旅游度假代表著休閑市場，該市場主要反映出工作人員的追求，同時(shí)可以根據(jù)他們的需求建立相應(yīng)的休閑設(shè)施，從而帶動(dòng)茶業(yè)進(jìn)程。 我們的辦公樓大約面積為 1200 平方米，工廠或倉庫面積大約 20xx 平方米。我們將在 2024年 4 月還清。 茶葉銷售方面主要的顧客是中老年人，而要是加工成為茶包則會(huì)吸引更多的青少年，旅游度假則主要面對(duì)有收入的人群。這一切的奠基石都是要讓當(dāng)?shù)鼐用裰肋@個(gè)項(xiàng)目會(huì)給他們帶來利益，這個(gè)利益遠(yuǎn)比他們種植大米油菜來得多，這樣他們便會(huì)積極參與到其中。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 3近年來，由于人民的物質(zhì)生活水平提高了，對(duì)健康問題也越來越重視，而茶對(duì)身體有一定的好處，所以茶的銷量也呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。該項(xiàng)目主要以茶葉種植來帶動(dòng)其他的發(fā)展，在云霧湖周圍一帶發(fā)展起旅游度假區(qū)域，著 重打造“云霧貢茶”中的春茶，以夏茶和秋茶為輔助經(jīng)營，制作不同價(jià)格的茶類來滿足不同的顧客需求，夏茶和秋茶主要是用來加工茶包，供給游客在這游玩期間飲用，利用多余的茶進(jìn)行加工，可做成飲料，提取茶樹精油，做茶皂，空氣清新劑等，這些可以充分利用昌明經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)這一優(yōu)勢(shì)，并在此加工后利用其便利的交通往各地區(qū)銷售，為云霧進(jìn)行大力宣傳。 而今喜看貢茶笑，苗寨增收民解難。 目錄 ： 第一章：摘要 ……………………………………………………………1 第二章：項(xiàng)目介紹 ……………………………………………………6 一、宗旨（任務(wù)） …………………………………………………………….6 二、項(xiàng)目簡介 …………………………………………………………………….7 三．公司項(xiàng)目 …………………………………………………………………….7 產(chǎn)品及服務(wù) 1……………………………………………………………………. .7 產(chǎn)品及服務(wù) 2……………………………………………………………………..7 產(chǎn)品及服務(wù) 3……………………………………………………………………. .8 四、專業(yè)技術(shù) …………………………………………………………………….8 專利技術(shù) ……………………………………………………………………………. .8 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） …………………………. .9 五、價(jià)值評(píng)估 …………………………………………………………………….9 六．管理 …………………………………………………………………………….9 管理隊(duì)伍狀況 ……………………………………………………………………….9 外部支持 ……………………………………………………………………………..10 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 …………………………………………….10 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 …………………………………………………………….10 九、場地與設(shè)施 …………………………………………………………………11 十、風(fēng)險(xiǎn) …………………………………………………………………………..11 第三章：市場分析 ……………………………………………………..11 一、市場介紹 ………………………………………………………….…………1 二、目標(biāo)市場 …………………………………………………………..………13 三、銷售策略 ……………………………………………………………………15 四、市場滲透和銷售量 ………………………………………….…………16 第四章：競爭性分析 ………………………………………………16競爭者 ……………………………………………………………………………..16 第五章：產(chǎn)品與服務(wù) …………………………………………………18 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ……………………………………………………………19 二、研究與開發(fā) …………………………………………………………………19 三、生產(chǎn)與運(yùn)輸 ……………………………………………………………. …20 四、包裝 ………………………………………………………………………. …21 五、實(shí)施階段 ……………………………………………………………….……21 六、服務(wù)與支持 …………………………………………………………………21 第六章：市場與銷售 …………………………………………………22 一、市場計(jì)劃 ……………………………………………………………………22 二、營銷策略 ……………………………………………………………………22 三、銷售渠道與伙伴 ………………………………………………………..23 四、銷售周期 …………………………………………………………………….24 五、定價(jià)策略 ……………………………………………………………………24 六．市場聯(lián)絡(luò) ……………………………………………………………………25 品牌打造 ………………………………………………………………….25 廣告宣傳 ……………………………………………………………….. .25 免費(fèi)品嘗 ………………………………………………………………...25 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 ………………………………………………………26 貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) ……………………………………………….26 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 ……………………………………………………26 一、財(cái)務(wù)匯總 ?????????????????? 26 二、資金需求 ?????????????? ???? 27 三、財(cái)務(wù)年度報(bào)表