【正文】 貴州師范大學(xué)“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 大賽 茶上云霧 企業(yè)名稱：貝殼沙灘 創(chuàng)業(yè)者： 熊怡清、 崔興芬、李智、蔡永瑤 指導(dǎo)老師：彭賢偉 日期： 20xx 年 4 月 茶上云霧 云霧貢茶 名飲山珍祖輩傳，皇家貢品勝仙丹。 批茸卷曲銀湯亮，爽味回甘香氣盛。 炒焙年年民怨苦，攀升歲歲帶愉歡。 而今喜看貢茶笑，苗寨增收民解難。 目錄 ： 第一章：摘要 ……………………………………………………………1 第二章：項目介紹 ……………………………………………………6 一、宗旨（任務(wù)） …………………………………………………………….6 二、項目簡介 …………………………………………………………………….7 三．公司項目 …………………………………………………………………….7 產(chǎn)品及服務(wù) 1……………………………………………………………………. .7 產(chǎn)品及服務(wù) 2……………………………………………………………………..7 產(chǎn)品及服務(wù) 3……………………………………………………………………. .8 四、專業(yè)技術(shù) …………………………………………………………………….8 專利技術(shù) ……………………………………………………………………………. .8 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） …………………………. .9 五、價值評估 …………………………………………………………………….9 六．管理 …………………………………………………………………………….9 管理隊伍狀況 ……………………………………………………………………….9 外部支持 ……………………………………………………………………………..10 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 …………………………………………….10 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 …………………………………………………………….10 九、場地與設(shè)施 …………………………………………………………………11 十、風(fēng)險 …………………………………………………………………………..11 第三章：市場分析 ……………………………………………………..11 一、市場介紹 ………………………………………………………….…………1 二、目標市場 …………………………………………………………..………13 三、銷售策略 ……………………………………………………………………15 四、市場滲透和銷售量 ………………………………………….…………16 第四章：競爭性分析 ………………………………………………16競爭者 ……………………………………………………………………………..16 第五章：產(chǎn)品與服務(wù) …………………………………………………18 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ……………………………………………………………19 二、研究與開發(fā) …………………………………………………………………19 三、生產(chǎn)與運輸 ……………………………………………………………. …20 四、包裝 ………………………………………………………………………. …21 五、實施階段 ……………………………………………………………….……21 六、服務(wù)與支持 …………………………………………………………………21 第六章：市場與銷售 …………………………………………………22 一、市場計劃 ……………………………………………………………………22 二、營銷策略 ……………………………………………………………………22 三、銷售渠道與伙伴 ………………………………………………………..23 四、銷售周期 …………………………………………………………………….24 五、定價策略 ……………………………………………………………………24 六．市場聯(lián)絡(luò) ……………………………………………………………………25 品牌打造 ………………………………………………………………….25 廣告宣傳 ……………………………………………………………….. .25 免費品嘗 ………………………………………………………………...25 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 ………………………………………………………26 貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) ……………………………………………….26 第七章：財務(wù)計劃 ……………………………………………………26 一、財務(wù)匯總 ?????????????????? 26 二、資金需求 ?????????????? ???? 27 三、財務(wù)年度報表 ?????? ?????????? 28 四 、預(yù)計收入報表 ??? ????????????? 29 五 、資產(chǎn)負債預(yù)計表 ??????? ???????? 30 六、現(xiàn)金流量表 ??????? ?????????? 30 七、財務(wù)報表附注 ??????? ????????? 30 第八 章：附錄 …………………………………………………………….31 一、項目的背景與機構(gòu)設(shè)置 …………………………………………………..31 二、大致地形情況 ……………………………………………………………………33 三、主要創(chuàng)業(yè)人員名單 ……………………………………………………………34 1第一章 ：摘要 《茶上云霧》是從種植業(yè)方面推廣其相關(guān)服務(wù)業(yè)發(fā)展的一個項目，力圖打造一個以種植業(yè)為主兼顧旅游業(yè)發(fā)展的特色小鎮(zhèn)。 云霧鎮(zhèn)位于黔南布依族苗族自治州貴定縣最南端，與貴定、龍里、惠水、平塘等 4 縣結(jié)合，鎮(zhèn)內(nèi) 309 省道穿境而過，距離貴州省昌明經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 70 多公里，交通便利，素有“貴定南大門”之稱。 項目以云霧鎮(zhèn)政府為領(lǐng)導(dǎo)，以云霧湖為中心展開，政府部門出面將云霧地區(qū)茶場收購，進行統(tǒng)一規(guī)劃管理，同時可以鼓勵當(dāng)?shù)鼐用袢牍蓞⑴c該地區(qū)種植業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展。云霧地區(qū)氣候特殊，冬日無嚴寒，夏日無酷暑，陽光充足，降雨豐富，主要產(chǎn)糧油和茶葉，菜籽榨的油口感好，食用健康 。大米米粒大，口感好且營養(yǎng)豐富 。云霧貢茶屬歷史名茶中的上品綠茶。雖然有上述優(yōu)越的條件，但是該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展卻不甚樂觀，所以希望能通過項目規(guī)劃來改善當(dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況，提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏?。該項目主要以茶葉種植來帶動其他的發(fā)展，在云霧湖周圍一帶發(fā)展起旅游度假區(qū)域，著 重打造“云霧貢茶”中的春茶，以夏茶和秋茶為輔助經(jīng)營，制作不同價格的茶類來滿足不同的顧客需求，夏茶和秋茶主要是用來加工茶包，供給游客在這游玩期間飲用，利用多余的茶進行加工，可做成飲料，提取茶樹精油，做茶皂，空氣清新劑等，這些可以充分利用昌明經(jīng)濟開發(fā)區(qū)這一優(yōu)勢，并在此加工后利用其便利的交通往各地區(qū)銷售，為云霧進行大力宣傳。 從市場來看，與之競爭最大的就是都勻毛尖，雖然都是綠茶，但是都勻毛尖的名氣遠比云霧貢茶的響亮的多，所以在營銷方面或許剛 2開始起步會有些困難，不過要是結(jié)合旅游這個特點，都勻毛尖與之對比起來略輸一些 ，這也是其優(yōu)勢所在。茶場與旅游相結(jié)合這一想法也借鑒了日本有名的岡山后樂園茶場，那里主要是旅游業(yè)方向，其最大的特點在于園內(nèi)茶樹的修剪和漱戶內(nèi)海相協(xié)調(diào)，修剪呈波浪線，從而吸引了大量游客。而云霧位于高原地區(qū)，茶樹普遍種到山頂上，當(dāng)?shù)卣梢栽谏巾斝藿ㄒ恍鐾?，可供游客在早晨爬山欣賞云霧繚繞的高原小鎮(zhèn)時小憩。與此同時，完善當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂的建設(shè)，并嘗試著讓茶與飲食結(jié)合起來，嘗試做出一些當(dāng)?shù)靥厣?，同時加工些與茶文化有關(guān)的小飾品在農(nóng)家地區(qū)銷售。項目的計劃資金，先由政府帶頭實行股份制，讓當(dāng)?shù)厝嗣穸紖⑴c到其中，全民奮斗比起政府 一方面引導(dǎo)的效應(yīng)來得快，在此過程中，當(dāng)?shù)厝艘矔蜃约旱倪h方親戚朋友打廣告，用微博，電視廣告等方式 ,還可以創(chuàng)建一個官方網(wǎng)站用網(wǎng)購這個方式大力推廣。 最后，在政府的支持下，結(jié)合日本茶道和中國傳統(tǒng)茶文化打造小鎮(zhèn)特色服務(wù)，并給茶學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生或研究生提供免費實習(xí)的機會，讓中小學(xué)生到當(dāng)?shù)亓私獠栉幕钠鹪磁c發(fā)展，傳承中國源遠流長的茶文化精神，帶動當(dāng)?shù)厝藗兊膭?chuàng)業(yè)精神，提到人民文化素養(yǎng)，推動城鎮(zhèn)化經(jīng)濟發(fā)展。 宗旨及商業(yè)模式 : 特色小鎮(zhèn)的宗旨是誠信服務(wù)，這是一個由政府領(lǐng)導(dǎo)的人民股份制產(chǎn)業(yè)，特色小鎮(zhèn)處于創(chuàng)始階段，各方面還有待 于完善，在此希望能得到專業(yè)人員的意見和建議，我們會努力進一步改善。 3近年來，由于人民的物質(zhì)生活水平提高了，對健康問題也越來越重視，而茶對身體有一定的好處，所以茶的銷量也呈現(xiàn)出上升的趨勢。從這一點出發(fā)，可充分利用云霧鎮(zhèn)環(huán)境的優(yōu)勢，結(jié)合茶葉的發(fā)展，投入資金發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜畏N植業(yè)，以推動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。目前，大部分資金用于： 1）規(guī)劃建設(shè)當(dāng)?shù)芈糜螀^(qū)域 。2）建設(shè)廠房及擴大所需設(shè)備 。3)為產(chǎn)品打開市場及宣傳新產(chǎn)品 . 公司主要生產(chǎn)“云霧貢茶”，加工小茶包，同時提供旅游度假