【正文】 、調(diào)養(yǎng)生息，并且可以廣泛地反映出全部中老年人對(duì)服務(wù)需求。在一定程度上合作研發(fā)新產(chǎn)品，在時(shí)間方面節(jié)省，節(jié)省時(shí)間一方應(yīng)給另一方一定的權(quán)利費(fèi)?？v觀我國(guó)的茶文化旅游市場(chǎng)，茶文化旅游產(chǎn)品開發(fā)十分不足，產(chǎn)品不但稀少而且形式單一，沒有形成一條與茶有關(guān)的旅游產(chǎn)業(yè)鏈條。 （二）老師學(xué)生族 這一類群體有著強(qiáng)烈的旅游愿望，在我們身邊不管是老師還是學(xué)生一有時(shí)間就出去旅游，在他們看來讀萬里書的同時(shí)也要行萬里路，在實(shí)踐中去學(xué)習(xí)，不斷的開闊眼界，學(xué)習(xí)新知識(shí)。 四、市場(chǎng)滲透和銷售量 茶文化旅游的開展進(jìn)一步推動(dòng)云霧貢茶的銷售，為此我們將市場(chǎng)分為省內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)三類，市場(chǎng)滲透率如下： 區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率 % 增長(zhǎng)率 % 省內(nèi) 52 36 國(guó)內(nèi) 42 53 國(guó)際 17 22 這是一個(gè)長(zhǎng)期性的發(fā)展策略，故將其的銷售計(jì)劃按時(shí)間長(zhǎng)短來分，分為月度銷售計(jì)劃、季度銷售計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃。 云霧貢茶制作有兩種手段，一是純粹靠人加工，二是人和機(jī)械設(shè)備共同完成。 五、實(shí)施階段 產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。 3. 定期在旅游茶園舉行幾次大型文藝演出活動(dòng)，力求展現(xiàn)小鎮(zhèn)特色。另外，由于要新建銷售渠道打開市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入的，如宣傳廣告費(fèi)，旅游設(shè)施的投入。如 :《茶上云霧》、《茶旅游文化》、《云霧貢茶》等。2)當(dāng)?shù)鼐用袢牍?。 2）、 財(cái)務(wù)報(bào)表編制基礎(chǔ)為根據(jù)項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算統(tǒng)計(jì)整理得出。 云霧鎮(zhèn)旅游資源豐富 ， 云霧湖周圍綠樹成蔭，并與云霧湖茶場(chǎng)交相輝映，景色怡人，實(shí)為休閑、度假的好地方。其中： 1986— 1988 年獲省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)； 1988 年獲全國(guó)首屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)； 1990 年獲貴州省地方名茶證書； 1991 年獲商業(yè)部頒發(fā)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書、全國(guó)名茶獎(jiǎng)； 1993 年參加北京“ 93 中國(guó)國(guó)際食品抗衰老保健精品博覽會(huì)”，榮獲抗衰老保健精品保健金杯獎(jiǎng)：20xx 年獲中國(guó)杭州國(guó)際名茶評(píng)比金獎(jiǎng)。其主要內(nèi)容有：要用的主要 會(huì)計(jì)政策 ；會(huì)計(jì)政策的變更情況、變更原因及其對(duì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的影響；非經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的說明；財(cái)務(wù)報(bào)表中有關(guān)重要項(xiàng)目的明細(xì)資料；其他有助于理解和分析報(bào)表需要說明的事項(xiàng)。在工作中，按照領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署突出重點(diǎn)、端正思想、求真務(wù)實(shí)。 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 。 3— 5 月春茶大量上市，銷售量迅速達(dá)到全年銷售頂峰， 6 月以后趨于緩和，除了節(jié)假日的小波動(dòng)，會(huì)持續(xù)到下一年的春茶季到來。盡可能把市場(chǎng)做大做長(zhǎng)，將云霧貢茶銷往國(guó)內(nèi)外。” 茶一般儲(chǔ)存在較為干燥的環(huán)境中即可，運(yùn)輸則可以利用交通便利的昌明經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)運(yùn)往各地，這樣節(jié)省了大量成本，可以收益更多。 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出基本相似的誠(chéng)實(shí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 另 外由于茶生長(zhǎng) 的季節(jié)的差異我們針對(duì)不同的季節(jié)用不同的活動(dòng)來吸引游客。同時(shí)我們的服務(wù)價(jià)格適中，景區(qū)環(huán)境好，氣候好，品味高雅（皇家貢茶），這些都可以成為我們吸引游客的優(yōu)勢(shì)。此種旅游方式得倒越來越多的關(guān)注，有很好的發(fā)展前景。 六、管理 1．管理隊(duì)伍狀況 《茶上云霧》特色小鎮(zhèn)擁有一支高水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诓枞~種植，管理，規(guī)劃，指導(dǎo)加工和市場(chǎng)營(yíng)銷方面都有各自的優(yōu)勢(shì)，有的于種茶專業(yè)出身，有的種植茶葉很多年經(jīng)驗(yàn)豐富，還有就是在市場(chǎng)銷 10 售很有天賦，主要表現(xiàn)在以下幾方面： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 總經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，銷售經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理，產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，法律顧問，公共關(guān)系顧問等。 三、項(xiàng)目戰(zhàn)略 銷售業(yè)的市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的“云霧貢茶”這個(gè)產(chǎn)品在未來兩年內(nèi)的狀況是： 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的“云霧貢茶”產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)茶葉市場(chǎng)局面。 競(jìng)爭(zhēng)： 我們直接與“都勻毛尖”產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，但是我們的茶葉種類在市場(chǎng)上是有選擇性的，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品影響力不夠，而且資金不充足，需要大型企業(yè)入股資助。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。茶場(chǎng)與旅游相結(jié)合這一想法也借鑒了日本有名的岡山后樂園茶場(chǎng)，那里主要是旅游業(yè)方向，其最大的特點(diǎn)在于園內(nèi)茶樹的修剪和漱戶內(nèi)海相協(xié)調(diào)，修剪呈波浪線，從而吸引了大量游客。 炒焙年年民怨苦，攀升歲歲帶愉歡。 宗旨及商業(yè)模式 : 特色小鎮(zhèn)的宗旨是誠(chéng)信服務(wù)，這是一個(gè)由政府領(lǐng)導(dǎo)的人民股份制產(chǎn)業(yè)，特色小鎮(zhèn)處于創(chuàng)始階段，各方面還有待 于完善，在此希望能得到專業(yè)人員的意見和建議，我們會(huì)努力進(jìn)一步改善。我們打算將創(chuàng)業(yè)致富的觀念普及，增強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐用竦膭?chuàng)業(yè)致富理念和活躍性。 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 在 10 年內(nèi)我們將償還資金，方法是采用利潤(rùn)分紅，若利潤(rùn)不夠理想，最后將會(huì)賣掉茶場(chǎng)給私人，以還清銀行貸款。 2．產(chǎn)品及服務(wù) 2： 茶包則體現(xiàn)了青少年的活動(dòng)情況， 可以附加在娛樂中。 委托加工關(guān)系（ OEM 關(guān)系） 與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（ OEM）關(guān)系，或與企業(yè)建立戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān)系，這樣一來使得我們的產(chǎn)品銷量增 11 加，但這樣一來我們獲利就相對(duì)減少了。到 2020 年我國(guó)將全面建成小康社會(huì)，假設(shè)我國(guó)人民每年平均旅行兩次，那么每年就有 26億人 旅游這是一個(gè)多么驚人的數(shù)字啊。 （三）茶文化的研究者以及愛好者 他們對(duì)茶文化有很多的了解我們可以借此來進(jìn)一步宣傳我們?cè)旗F茶，提高其宣傳度以及知名度，讓更多的人知道云霧茶。定長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)，長(zhǎng)期便是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，短期內(nèi)希望可以打出名聲，至上讓本省的人知道有這個(gè)項(xiàng)目。相比較而言，前者價(jià)格肯定較為昂貴，不過口感更佳，適合于對(duì)茶品質(zhì)要求較高的人群，而后者則針對(duì)喜歡喝茶卻不怎么講究口感的一般人群。我們利用昌明經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。 ，好的服務(wù)可以帶來更好的經(jīng)濟(jì)。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看把茶的牌子打成名茶兼顧旅游業(yè)的發(fā)展吸引更多人的目光。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 項(xiàng)目實(shí)施總需 20xx 萬元，初步計(jì)劃項(xiàng)目公司將在兩年后站穩(wěn)云霧貢茶市場(chǎng)，正常運(yùn)轉(zhuǎn)后利潤(rùn)將會(huì)遞增趨勢(shì)上漲。3）吸引外商、企業(yè) 。是實(shí)際的投資經(jīng)費(fèi)的估算，能否達(dá)到預(yù)期預(yù)計(jì)效果得實(shí)施后才知道，報(bào)表只能作參考。 二、大致地形情況： 圖為當(dāng)?shù)剌^大的幾個(gè)茶場(chǎng)現(xiàn)分布狀況，后期將由政府收購(gòu)并最終于五道河（即云霧湖）茶場(chǎng)建立大型茶場(chǎng)并建立旅游區(qū)。改革開放以來，貴定云霧鳥王貢茶種植面積在保護(hù)的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大，茶葉揉制工藝在傳承中不斷創(chuàng)新，不斷形成系列化、品牌化，茶葉質(zhì)量知名度不斷提高，經(jīng)常得到國(guó)內(nèi)國(guó)際茶學(xué)界的廣泛認(rèn)可及好評(píng)，先后獲各類茶評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng) 20 多個(gè)。其目的在于提示償債能力和變現(xiàn)能力；現(xiàn)金流量表的前身是資金表 ， 現(xiàn)金流量表 編制單位： 財(cái)務(wù)總監(jiān) 單位：萬元 項(xiàng)目 金額 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 700 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 1000 七、 財(cái)務(wù)報(bào)表附注 是為了幫助理解會(huì)計(jì)報(bào)表的內(nèi)容地會(huì)計(jì)報(bào)表的有關(guān)項(xiàng)目等和的 31 解釋。在項(xiàng)目開展的以后幾年里隨著設(shè)施的不斷完善和加強(qiáng)，財(cái)務(wù)部的工作也進(jìn)一步的擴(kuò)展和加深，使財(cái)務(wù)工作無論在廣度還是深度上都有了不同程度的提高?？紤]公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略及其銷售成本，免費(fèi)品嘗辦法暫定為：根據(jù)各個(gè)銷售區(qū)域進(jìn)行安排，每年前 50 名顧客夠在一定量?jī)?nèi)免費(fèi)超過部分按價(jià)收取，這部分人則為茶的質(zhì)量及品牌情況給意見，并為之宣傳。據(jù)調(diào)查，綠茶的波動(dòng)最大，淡旺季顯著，銷售旺季一般以 3— 5 月。根據(jù)對(duì)茶市場(chǎng)的分析以及公司理念，制定短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)?！恫璧馈份d：“飲用云霧茶，不僅能生津止渴、退熱解暑、提神醒腦，而且具有減脂降壓、抗癌、美容抗衰老之功效，是純天然保健飲料和饋贈(zèng)佳品。將二者結(jié)合在一起，只要規(guī)劃合理，宣傳到位，就能夠發(fā)展起來。即，將現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷理念、技術(shù)和手段方法有效地運(yùn)用到文化營(yíng)銷策略之中。 14 我們可以激發(fā)他們來旅游的愿望，原因是因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)人生活壓力大渴望放松，而旅游就是一個(gè)很好的方式，比起簡(jiǎn)單的旅游我們的茶文化旅游不 僅 可 以到達(dá)旅游地目的同時(shí)還可以了解我國(guó)的傳統(tǒng)的茶文化。它是將茶葉生態(tài)環(huán)境、茶生產(chǎn)、自然資源、文化內(nèi)涵等融為一體進(jìn)行旅游開發(fā)的。 五、價(jià)值評(píng)估 價(jià)值的評(píng)估將會(huì)在以下幾方面展開：增加收入額、增加毛利額、提高生產(chǎn)效率、降低信息技術(shù)成本、減少庫(kù)存、降低 員工數(shù)，而這些評(píng)估會(huì)在項(xiàng)目的實(shí)踐中展開。 有 了資金后，我們可望在一年內(nèi)能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。由于如今工作壓力越來越大，城市污染也日益嚴(yán)重，所以大多數(shù)工作群體都會(huì)選擇在周末或放假到農(nóng)村小鎮(zhèn)去呼吸新鮮空氣，也算是去放松放松，如今打造這樣一個(gè)綠水青山的小鎮(zhèn)，邊會(huì)滿足他們閑暇時(shí)間的需要，這樣一來可以從度假期間的飲食消費(fèi)中獲取部分利益。 為了增加分銷渠