【正文】 建于清乾隆十三年的萬壽宮、清道光五年的壽福寺閣樓至今仍有可考價值，石刻麒麟， 33 人物栩栩如生，匠心獨(dú)具。商業(yè)法定名茶是《茶上云霧》特色小鎮(zhèn)，法 定地址是貴州省貴定縣云霧鎮(zhèn)。 二、資金需求 在項目的實施階段需大量資金投入，預(yù)計所需建設(shè)資金為 20xx 28 萬元。另外還可以申請茶文化及旅游微博同步更新，人們可以隨時了解云霧茶園這個地方的動態(tài)更新，如游客可以通過刷新微博大概的了解當(dāng)時的氣候，明確自己的旅游該帶什么穿的、用的，這樣更吸引游客的目光。 另外采取不同檔次的價格定位定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，如果價格定得太高那么原本 生活水平較低的人們則不會大量的花費(fèi)在茶飲上，只有價格合適才能獲得更大利潤，因此對茶定不同的價位以滿足不同人的需求，這樣在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。 通過微博、廣告、報子等渠道對云霧貢茶進(jìn)行宣傳，根據(jù)不同顧客對茶品味的不同需求制定出云霧貢茶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的競爭者也使用盒裝體包裝方式，但是我們的產(chǎn)品有別于原來的盒身是封閉的，開口處在頂部弄一個滑行開關(guān)，這樣一來就不用像原來那樣盒裝的茶葉里面還要用塑料袋密封了，這樣可以減小污染。 我們已經(jīng)對“云霧貢茶”申請了專利權(quán)，我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的。 通過這些環(huán)節(jié)的進(jìn)行我們就可以通過多種渠道銷售我們的云霧貢茶其中包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等方式。 主要市場定位： （一）白 領(lǐng)上班族 由于我國的雙休及五一國慶放假制度的實施，白領(lǐng)們在有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的條件下有了跟多的時間去體驗自然 ，了解傳統(tǒng)文化 ，而我們的茶文化旅游可以同時滿足他們的要求。目 前我國開展茶文化主要是較大的產(chǎn)茶區(qū)，這些茶業(yè)雖然規(guī)模較大，但是與茶相關(guān)的旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模卻相對較小，沒有形成專門開展茶文化旅游的大型旅游景區(qū)和旅游公司，這樣就不能適應(yīng)當(dāng)今旅游業(yè)飛速發(fā)展的速度。 2．外部支持： 尋找會計師事務(wù)所 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 就目前來看，與我們競爭最大的“都勻毛尖”這一產(chǎn)業(yè)，我們可以與之建立戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，這樣一來可以相互促進(jìn)，在合作中競爭，在競爭中盈利。 《茶上云霧》的市場戰(zhàn)略是將云霧這一小鎮(zhèn)變成旅游度假及茶葉種植為主導(dǎo)的生產(chǎn)加工及銷售一體化的特色小鎮(zhèn)，配合機(jī)械化手段，可以的利潤空間更大。 資金需求： 我們正在尋求 20xx 萬元的資金支持，這筆資金用于規(guī)劃旅游區(qū)，購買設(shè)備，引進(jìn)技術(shù)人員，宣傳產(chǎn)品等。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。與此同時，完善當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂的建設(shè)，并嘗試著讓茶與飲食結(jié)合起來，嘗試做出一些當(dāng)?shù)靥厣?，同時加工些與茶文化有關(guān)的小飾品在農(nóng)家地區(qū)銷售。 貴州師范大學(xué)“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 大賽 茶上云霧 企業(yè)名稱：貝殼沙灘 創(chuàng)業(yè)者： 熊怡清、 崔興芬、李智、蔡永瑤 指導(dǎo)老師：彭賢偉 日期： 20xx 年 4 月 茶上云霧 云霧貢茶 名飲山珍祖輩傳，皇家貢品勝仙丹。項目的計劃資金，先由政府帶頭實行股份制，讓當(dāng)?shù)厝嗣穸紖⑴c到其中，全民奮斗比起政府 一方面引導(dǎo)的效應(yīng)來得快，在此過程中，當(dāng)?shù)厝艘矔蜃约旱倪h(yuǎn)方親戚朋友打廣告，用微博，電視廣告等方式 ,還可以創(chuàng)建一個官方網(wǎng)站用網(wǎng)購這個方式大力推廣。 我們的產(chǎn)品和服務(wù) : 我們所建立的特色小鎮(zhèn)主要以茶葉種植為主，中主要打造“云霧貢茶”中的春茶，至于夏茶和秋茶用于加工茶包銷售，在茶樹長青的這一方面發(fā)展旅游業(yè)。我們采用利潤分紅的方法，在 10 內(nèi)償還這筆貸款或投資。目前生產(chǎn)按照生產(chǎn)層次、包裝、銷售和生產(chǎn)商等構(gòu)成全部股份。 合作開發(fā) 立起與昌明經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)浙商另一戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我國茶文化的知名度舉世聞名，但是與此相關(guān)的旅游業(yè)知名度卻不高，如很多人只知道西湖龍井很有名卻不知道與龍井相關(guān)的旅游產(chǎn)品。且這一類人在旅游中占了很大的份額。提高云霧貢茶的銷量。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“云霧貢茶”反映了顧客的要，同時也給顧客帶來了相應(yīng)的利益。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象，我們將會選擇一個潔凈的環(huán)境來進(jìn)行包裝，保證質(zhì)量。（見附錄） 2. 通過發(fā)展旅游業(yè)來吸引更多游客來此地旅游，在旅游茶園賣一些以茶葉為主題制的飾品， 觀光茶園是供旅游者參觀游覽、休閑度假的茶園，制飾品則可以滿足那些有買風(fēng)景區(qū)紀(jì)念品的游客的需求， 23 以茶葉設(shè)計的飾品紀(jì)念品則發(fā)揮了它的特色， 在其過程云霧貢茶得到進(jìn)一步的宣傳。 在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“云霧貢茶”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。 貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 針對該地區(qū)的茶和旅游業(yè)面向眾 人的特性，公司選擇大眾傳播、專業(yè)針對性強(qiáng)、較有影響的行業(yè)雜志、報刊進(jìn)行宣傳。而資金來源主要有四個途徑： 1）政府為主的大部分資金投入 。 茶上云霧特色小鎮(zhèn)是一個由政府支持、當(dāng)?shù)赝顿Y股份持有者、外企護(hù)膚品制造有限公司及旅游管理職工投資設(shè)立的云霧貢茶廠商，由政府幫助取得合法的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，法定代表政府，注冊資金為20xx 萬元，注冊地址是貴州省貴定縣云霧鎮(zhèn)。具備宗教特色的建筑物 — 圣母堂全省第一，全國 少有 。 云霧鎮(zhèn)歷史悠久，立于清乾隆二十五年的仰望貢茶碑，至今保存完好，碑文清晰可見，被列為省級文物保護(hù)單位。 1)、 公司基本情況 特色小鎮(zhèn)成立于 20xx 年 3 月，其業(yè)務(wù)范圍包括茶葉種植，采摘，加工及銷售，同時提供茶園特色旅游。加大財務(wù)管理的力度，每年年終對該項目經(jīng)營狀況作一次詳細(xì)報告。 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)迅速發(fā)展 ,據(jù)最新的調(diào)查 ,幾乎所有的客戶都會通過互聯(lián)網(wǎng)來了解購買信息有些還通過網(wǎng)上直接購買，這樣可以為云霧貢茶申請官方網(wǎng)站，現(xiàn)在人們都傾向于網(wǎng)購，茶也可以在網(wǎng)上促銷，并且把該地茶的制作流程，茶文化知識傳到網(wǎng)站，方便消費(fèi)者查閱該茶的制作方法，了解茶的品質(zhì)。 五、定價策略 茶作為飲品和保健品，需安全保障，并且現(xiàn)在人們追求口感好的茶飲，而云霧貢茶可以滿足人們的這些需求，可以較高的定價，有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。 二、銷售策略 ，但擁有自已的品牌， 重視商標(biāo)的申請，保護(hù)及經(jīng)營 。 21 四、包裝 我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是從環(huán)保出發(fā)但是具有特色。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，是因為我們是茶宣傳旅游的同時也讓旅游宣傳茶，這樣一來二者相互促進(jìn)，相互影響。對此我通過下表來表示 ： 季節(jié) 活動 原因 好處 春季 茶文化旅游節(jié) 春茶品質(zhì)上乘 ，景色優(yōu)美 可以大力促進(jìn)云霧特色旅游 夏季 采茶比賽 讓更 多人 學(xué)會 可以促進(jìn)人們 16 采茶 的交流 秋季 茶道、制茶學(xué)習(xí) 讓人 們了 解茶的制作過程 能傳承中國文化 冬季 品茶比賽 可以 讓喝 茶者更用心喝茶 能更好的打造云霧貢茶形象 在旅途中游人們可以參與采茶，茶加工等環(huán)節(jié)從而了解市場上茶葉的制作過程。從我們對周圍 各階層人們的了解他們對這種旅游方式有很大的興趣。但其也存在一些問題，主要表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小知名度不高，旅游產(chǎn)品稀少。 股份分配： 股份考慮到當(dāng)?shù)鼐用褚云胀ü蔀橹?，同時發(fā)現(xiàn)非普通股面向企業(yè)。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今茶葉市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。 管理： 我們的管理層需要有技術(shù)有經(jīng)驗的人員，也要有經(jīng)驗的當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的知識，畢竟對于當(dāng)?shù)貧夂驐l件老茶農(nóng)比較熟悉，這有這樣才能保證計劃的實施。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的 4雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。而云霧位于高原地區(qū)，茶樹普遍種到山頂上，當(dāng)?shù)卣梢栽谏巾斝藿ㄒ恍鐾?，可供游客在早晨爬山欣賞云霧繚繞的高原小鎮(zhèn)時小憩。 批茸卷曲銀湯亮，爽味回甘香氣盛。 最后，在政府的支持下，結(jié)合日本茶道和中國傳統(tǒng)茶文化打造小鎮(zhèn)特色服務(wù)，并給茶學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生或研究生提供免費(fèi)實習(xí)的機(jī)會，讓中小學(xué)生到當(dāng)?shù)亓私獠栉幕钠鹪磁c發(fā)展，傳承中國源遠(yuǎn)流長的茶文化精神，帶動當(dāng)?shù)厝藗兊膭?chuàng)業(yè)精神，提到人民文化素養(yǎng)，推動城鎮(zhèn)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前我們所需要解決的問題就是旅游區(qū)的建立和宣傳，而問題的根源在于當(dāng)?shù)厝嗣翊蟀l(fā)展致富觀念不強(qiáng)，沒有帶頭的人去創(chuàng)新。 資金籌措方法： 6呼吁當(dāng)?shù)鼐用袢牍?，在此同時 政府也去尋找愿意如果的大公司，或者企業(yè)的資助，還可以向銀行貸款。 1．產(chǎn)品及服務(wù) 1： “云霧貢茶”中春茶代表著養(yǎng)生市場的一 個側(cè)面，該市場可以保持身體健康