【正文】 三、生產(chǎn)與儲運 貴定云霧貢茶屬性歷史 名茶，全炒青型卷曲綠茶，富含多種營養(yǎng)成分，茶多酚 %、咖啡堿 ％、氨基酸 %、水浸出物 %、維生素、礦物質(zhì)等。 云霧貢茶制作有兩種手段，一是純粹靠人加工，二是人和機械設(shè)備共同完成。若想要其在市場上火起來，則必須大力宣傳，并且保證有優(yōu)良的品質(zhì)。 四、市場滲透和銷售量 茶文化旅游的開展進一步推動云霧貢茶的銷售，為此我們將市場分為省內(nèi)市場，國內(nèi)市場國際市場三類，市場滲透率如下： 區(qū)域 預(yù)計滲透率 % 增長率 % 省內(nèi) 52 36 國內(nèi) 42 53 國際 17 22 這是一個長期性的發(fā)展策略，故將其的銷售計劃按時間長短來分，分為月度銷售計劃、季度銷售計劃、年度銷售計劃。 報紙等方式進行宣傳。 （二）老師學(xué)生族 這一類群體有著強烈的旅游愿望，在我們身邊不管是老師還是學(xué)生一有時間就出去旅游，在他們看來讀萬里書的同時也要行萬里路，在實踐中去學(xué)習(xí)，不斷的開闊眼界，學(xué)習(xí)新知識。我們的市場定位確定為茶文化旅游服務(wù)。縱觀我國的茶文化旅游市場，茶文化旅游產(chǎn)品開發(fā)十分不足，產(chǎn)品不但稀少而且形式單一，沒有形成一條與茶有關(guān)的旅游產(chǎn)業(yè)鏈條。 第三章：市場分析 一：市場介紹 隨著經(jīng)濟收入的提高和閑暇時間的增多，人們對物質(zhì)文化生活的需求向更高層次和多元化的方向發(fā)展，人們的價值觀消費觀和美學(xué)觀 12 都有了改變，旅游業(yè)的發(fā)展就是最好的證明，此種情況下茶文化旅游也作為一種新的旅游形式開始發(fā)展起來。在一定程度上合作研發(fā)新產(chǎn)品，在時間方面節(jié)省，節(jié)省時間一方應(yīng)給另一方一定的權(quán)利費。這些工作包括當(dāng)?shù)卣晚椖繀⑴c者的努力。 1．產(chǎn)品及服務(wù) 1： “云霧貢茶”中春茶代表著養(yǎng)生市場的一 個側(cè)面，該市場可以保持身體健康、調(diào)養(yǎng)生息，并且可以廣泛地反映出全部中老年人對服務(wù)需求。 本公司是一個由政府領(lǐng)導(dǎo)的股份公司。 資金籌措方法： 6呼吁當(dāng)?shù)鼐用袢牍桑诖送瑫r 政府也去尋找愿意如果的大公司，或者企業(yè)的資助，還可以向銀行貸款。另外，我們市場優(yōu)勢，原因是因為接 近昌明經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，交 5通便利，大量浙商的入住引進大量流動經(jīng)濟。目前我們所需要解決的問題就是旅游區(qū)的建立和宣傳，而問題的根源在于當(dāng)?shù)厝嗣翊蟀l(fā)展致富觀念不強，沒有帶頭的人去創(chuàng)新。云霧貢茶 屬歷史名茶中的上品綠茶，清朝時候都有記載，這是其潛在的優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)好好把握。 最后，在政府的支持下，結(jié)合日本茶道和中國傳統(tǒng)茶文化打造小鎮(zhèn)特色服務(wù)，并給茶學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生或研究生提供免費實習(xí)的機會，讓中小學(xué)生到當(dāng)?shù)亓私獠栉幕钠鹪磁c發(fā)展，傳承中國源遠流長的茶文化精神，帶動當(dāng)?shù)厝藗兊膭?chuàng)業(yè)精神，提到人民文化素養(yǎng)，推動城鎮(zhèn)化經(jīng)濟發(fā)展。云霧貢茶屬歷史名茶中的上品綠茶。 批茸卷曲銀湯亮，爽味回甘香氣盛。 項目以云霧鎮(zhèn)政府為領(lǐng)導(dǎo)，以云霧湖為中心展開，政府部門出面將云霧地區(qū)茶場收購，進行統(tǒng)一規(guī)劃管理，同時可以鼓勵當(dāng)?shù)鼐用袢牍蓞⑴c該地區(qū)種植業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展。而云霧位于高原地區(qū)，茶樹普遍種到山頂上，當(dāng)?shù)卣梢栽谏巾斝藿ㄒ恍鐾?，可供游客在早晨爬山欣賞云霧繚繞的高原小鎮(zhèn)時小憩。2）建設(shè)廠房及擴大所需設(shè)備 。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的 4雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括人工加工茶葉和機械加工，小鎮(zhèn)上目前有五個大型的茶場，政府將出面收購并將其合并為一個大型茶場，引進更先進的茶葉加工機械，同時對茶進行加工制作成其他用途的物品（如提取茶樹精油，制作茶皂，空氣清新劑，護膚品等）伴隨銷售。 管理： 我們的管理層需要有技術(shù)有經(jīng)驗的人員，也要有經(jīng)驗的當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的知識，畢竟對于當(dāng)?shù)貧夂驐l件老茶農(nóng)比較熟悉，這有這樣才能保證計劃的實施。為達到此目標(biāo)，我們采取為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以誠實的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今茶葉市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。 9相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們《茶上云霧》的項目，我們已經(jīng)申請了專利許可與云霧貢茶加工技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： 《茶上云霧》已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心建立了關(guān)系，本公司同時還是特色小鎮(zhèn)的大學(xué)認(rèn)證項目的參與者，擁有《茶上云霧》的原始編碼專利。 股份分配： 股份考慮到當(dāng)?shù)鼐用褚云胀ü蔀橹?，同時發(fā)現(xiàn)非普通股面向企業(yè)。 十、風(fēng)險 《茶上云霧》特色小鎮(zhèn)的建設(shè)成果與否主要取決于政府，若政府不夠積極，宣傳力度不夠，地區(qū)特色打造的不好，那樣最終都會導(dǎo)致失敗。但其也存在一些問題，主要表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小知名度不高，旅游產(chǎn)品稀少。 其中最有發(fā)展前景的是通過利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢結(jié)合先進管理模式的茶文 13 化旅游模式。從我們對周圍 各階層人們的了解他們對這種旅游方式有很大的興趣。 質(zhì)量 皇家貢茶，通過產(chǎn)品策略吸引顧客。對此我通過下表來表示 ： 季節(jié) 活動 原因 好處 春季 茶文化旅游節(jié) 春茶品質(zhì)上乘 ，景色優(yōu)美 可以大力促進云霧特色旅游 夏季 采茶比賽 讓更 多人 學(xué)會 可以促進人們 16 采茶 的交流 秋季 茶道、制茶學(xué)習(xí) 讓人 們了 解茶的制作過程 能傳承中國文化 冬季 品茶比賽 可以 讓喝 茶者更用心喝茶 能更好的打造云霧貢茶形象 在旅途中游人們可以參與采茶，茶加工等環(huán)節(jié)從而了解市場上茶葉的制作過程。對此與省內(nèi)的這些競爭對手比起來我們有更多的優(yōu)勢。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，是因為我們是茶宣傳旅游的同時也讓旅游宣傳茶，這樣一來二者相互促進，相互影響。 我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。 21 四、包裝 我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是從環(huán)保出發(fā)但是具有特色。接受他們的反饋信息，對產(chǎn)品進行完善，滿足更多人的需要。 二、銷售策略 ，但擁有自已的品牌， 重視商標(biāo)的申請，保護及經(jīng)營 。 商場銷售則通過開茶店，茶館，茶葉專賣店對云霧貢茶進行銷售。 五、定價策略 茶作為飲品和保健品，需安全保障，并且現(xiàn)在人們追求口感好的茶飲，而云霧貢茶可以滿足人們的這些需求，可以較高的定價，有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。依據(jù)公司的財務(wù)銷售費用預(yù)算 ,安排系列促銷產(chǎn)品的推廣和發(fā)展。 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)迅速發(fā)展 ,據(jù)最新的調(diào)查 ,幾乎所有的客戶都會通過互聯(lián)網(wǎng)來了解購買信息有些還通過網(wǎng)上直接購買，這樣可以為云霧貢茶申請官方網(wǎng)站，現(xiàn)在人們都傾向于網(wǎng)購，茶也可以在網(wǎng)上促銷，并且把該地茶的制作流程，茶文化知識傳到網(wǎng)站，方便消費者查閱該茶的制作方法，了解茶的品質(zhì)。另外向財務(wù)部報告 各種勞保、福利費用及國家規(guī)定的對個人的其他支出，出差人員必須隨身攜帶的差旅費及應(yīng)予以報銷的出差補助費用。加大財務(wù)管理的力度，每年年終對該項目經(jīng)營狀況作一次詳細報告。 會計報表附注是指為便于會計報表使用者理解會計報表的內(nèi)容而對會計報表的編制基礎(chǔ)、編制依據(jù)、編制原則和方法及主要項目等所作的解釋財務(wù)情況說明書是在會計報表所反映情況的基礎(chǔ)上，對企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果、資金周轉(zhuǎn)情況及其發(fā)展前景所作的總括說明。 1)、 公司基本情況 特色小鎮(zhèn)成立于 20xx 年 3 月，其業(yè)務(wù)范圍包括茶葉種植，采摘，加工及銷售，同時提供茶園特色旅游。為了保護好云霧茶這一古老的宮廷貢品，乾隆五十五年 (1790 年 )，朝廷特?fù)茔y四百二十兩給鳥王苗民擴大貢茶生產(chǎn)。 云霧鎮(zhèn)歷史悠久，立于清乾隆二十五年的仰望貢茶碑，至今保存完好，碑文清晰可見，被列為省級文物保護單位。 。具備宗教特色的建筑物 — 圣母堂全省第一，全國 少有 。嘉慶十年 (1805 年 )，為保護貢茶生產(chǎn)地域不受侵犯，又立“云霧鳥王貢茶產(chǎn)地界碑”，界定了云霧鳥王貢茶產(chǎn)地范圍。 茶上云霧特色小鎮(zhèn)是一個由政府支持、當(dāng)?shù)赝顿Y股份持有者、外企護膚品制造有限公司及旅游管理職工投資設(shè)立的云霧貢茶廠商，由政府幫助取得合法的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，法定代表政府，注冊資金為20xx 萬元，注冊地址是貴州省貴定縣云霧鎮(zhèn)。 29 四、預(yù)計收入報表 預(yù)計收入表是對該項目做成以后的收入預(yù)計報表，包括云霧貢茶的成本價，出售價格，及月計劃銷量，公司月支出費用等 。而資金來源主要有四個途徑： 1）政府為主的大部分資金投入 。如因特殊原因需滯留超額現(xiàn)金過夜（如待發(fā)放的獎金等），必須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并做好保管工作。 貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 針對該地區(qū)的茶和旅游業(yè)面向眾 人的特性，公司選擇大眾傳播、專業(yè)針對性強、較有影響的行業(yè)雜志、報刊進行宣傳。 為云霧貢茶代言，在電視上為云霧貢茶打 廣告。 在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“云霧貢茶”迅速被市場接受，打開銷路，