【正文】 ，提到人民文化素養(yǎng)，推動(dòng)城鎮(zhèn)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展。茶場(chǎng)與旅游相結(jié)合這一想法也借鑒了日本有名的岡山后樂園茶場(chǎng)，那里主要是旅游業(yè)方向，其最大的特點(diǎn)在于園內(nèi)茶樹的修剪和漱戶內(nèi)海相協(xié)調(diào)，修剪呈波浪線，從而吸引了大量游客。云霧貢茶屬歷史名茶中的上品綠茶。 云霧鎮(zhèn)位于黔南布依族苗族自治州貴定縣最南端，與貴定、龍里、惠水、平塘等 4 縣結(jié)合，鎮(zhèn)內(nèi) 309 省道穿境而過，距離貴州省昌明經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 70 多公里，交通便利，素有“貴定南大門”之稱。 批茸卷曲銀湯亮，爽味回甘香氣盛。 炒焙年年民怨苦，攀升歲歲帶愉歡。 項(xiàng)目以云霧鎮(zhèn)政府為領(lǐng)導(dǎo)，以云霧湖為中心展開，政府部門出面將云霧地區(qū)茶場(chǎng)收購(gòu)，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃管理，同時(shí)可以鼓勵(lì)當(dāng)?shù)鼐用袢牍蓞⑴c該地區(qū)種植業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展。雖然有上述優(yōu)越的條件，但是該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻不甚樂觀，所以希望能通過項(xiàng)目規(guī)劃來改善當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏?。而云霧位于高原地區(qū)，茶樹普遍種到山頂上，當(dāng)?shù)卣梢栽谏巾斝藿ㄒ恍鐾?，可供游客在早晨爬山欣賞云霧繚繞的高原小鎮(zhèn)時(shí)小憩。 宗旨及商業(yè)模式 : 特色小鎮(zhèn)的宗旨是誠(chéng)信服務(wù)，這是一個(gè)由政府領(lǐng)導(dǎo)的人民股份制產(chǎn)業(yè)，特色小鎮(zhèn)處于創(chuàng)始階段，各方面還有待 于完善，在此希望能得到專業(yè)人員的意見和建議，我們會(huì)努力進(jìn)一步改善。2）建設(shè)廠房及擴(kuò)大所需設(shè)備 。 現(xiàn)在特色小鎮(zhèn)在已有茶葉種植的基礎(chǔ)上需要建立以小鎮(zhèn)云霧湖為中心的旅游度假區(qū)，為實(shí)施此計(jì)劃，我們需要大量資金來源，用于： 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的 4雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。我們打算將創(chuàng)業(yè)致富的觀念普及，增強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐用竦膭?chuàng)業(yè)致富理念和活躍性。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括人工加工茶葉和機(jī)械加工，小鎮(zhèn)上目前有五個(gè)大型的茶場(chǎng)，政府將出面收購(gòu)并將其合并為一個(gè)大型茶場(chǎng)，引進(jìn)更先進(jìn)的茶葉加工機(jī)械，同時(shí)對(duì)茶進(jìn)行加工制作成其他用途的物品（如提取茶樹精油，制作茶皂，空氣清新劑，護(hù)膚品等）伴隨銷售。 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）： 我們把我們的市場(chǎng)定位在生產(chǎn)銷售和服務(wù)方向。 管理： 我們的管理層需要有技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的人員，也要有經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的知識(shí)，畢竟對(duì)于當(dāng)?shù)貧夂驐l件老茶農(nóng)比較熟悉，這有這樣才能保證計(jì)劃的實(shí)施。 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 在 10 年內(nèi)我們將償還資金，方法是采用利潤(rùn)分紅，若利潤(rùn)不夠理想，最后將會(huì)賣掉茶場(chǎng)給私人，以還清銀行貸款。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于云霧鎮(zhèn)政府。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今茶葉市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。 2．產(chǎn)品及服務(wù) 2： 茶包則體現(xiàn)了青少年的活動(dòng)情況， 可以附加在娛樂中。 9相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們《茶上云霧》的項(xiàng)目，我們已經(jīng)申請(qǐng)了專利許可與云霧貢茶加工技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： 《茶上云霧》已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是特色小鎮(zhèn)的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有《茶上云霧》的原始編碼專利。公司有權(quán)利將茶加工用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 股份分配： 股份考慮到當(dāng)?shù)鼐用褚云胀ü蔀橹?，同時(shí)發(fā)現(xiàn)非普通股面向企業(yè)。 委托加工關(guān)系（ OEM 關(guān)系） 與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（ OEM）關(guān)系，或與企業(yè)建立戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān)系，這樣一來使得我們的產(chǎn)品銷量增 11 加，但這樣一來我們獲利就相對(duì)減少了。 十、風(fēng)險(xiǎn) 《茶上云霧》特色小鎮(zhèn)的建設(shè)成果與否主要取決于政府，若政府不夠積極，宣傳力度不夠，地區(qū)特色打造的不好，那樣最終都會(huì)導(dǎo)致失敗。茶文化旅游是指在休閑、放松的旅游過程中，細(xì)細(xì)品味茶的文化、內(nèi)涵，體味茶的風(fēng)俗、禮儀，鑒賞茶葉的品質(zhì)并參與其間的能陶冶旅游者身心的一種特色旅游項(xiàng)目。但其也存在一些問題，主要表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小知名度不高，旅游產(chǎn)品稀少。到 2020 年我國(guó)將全面建成小康社會(huì)，假設(shè)我國(guó)人民每年平均旅行兩次，那么每年就有 26億人 旅游這是一個(gè)多么驚人的數(shù)字啊。 其中最有發(fā)展前景的是通過利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)結(jié)合先進(jìn)管理模式的茶文 13 化旅游模式。目前，市場(chǎng)份額主要由杭州梅家塢茶文化鄉(xiāng)村旅游區(qū)、安溪茶文化旅游景區(qū)、廣州雁南飛茶田度假村、橫縣茉莉花茶旅游區(qū)、天福茶博物園、中國(guó)茶葉博物館以及河南國(guó)香茶城等占領(lǐng)。從我們對(duì)周圍 各階層人們的了解他們對(duì)這種旅游方式有很大的興趣。 （三）茶文化的研究者以及愛好者 他們對(duì)茶文化有很多的了解我們可以借此來進(jìn)一步宣傳我們?cè)旗F茶，提高其宣傳度以及知名度，讓更多的人知道云霧茶。 質(zhì)量 皇家貢茶，通過產(chǎn)品策略吸引顧客。 傳。對(duì)此我通過下表來表示 ： 季節(jié) 活動(dòng) 原因 好處 春季 茶文化旅游節(jié) 春茶品質(zhì)上乘 ，景色優(yōu)美 可以大力促進(jìn)云霧特色旅游 夏季 采茶比賽 讓更 多人 學(xué)會(huì) 可以促進(jìn)人們 16 采茶 的交流 秋季 茶道、制茶學(xué)習(xí) 讓人 們了 解茶的制作過程 能傳承中國(guó)文化 冬季 品茶比賽 可以 讓喝 茶者更用心喝茶 能更好的打造云霧貢茶形象 在旅途中游人們可以參與采茶，茶加工等環(huán)節(jié)從而了解市場(chǎng)上茶葉的制作過程。定長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)，長(zhǎng)期便是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，短期內(nèi)希望可以打出名聲，至上讓本省的人知道有這個(gè)項(xiàng)目。對(duì)此與省內(nèi)的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來我們有更多的優(yōu)勢(shì)。 19 圖為云霧湖，這是在最靠近它的茶場(chǎng)上俯視的照片。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，是因?yàn)槲覀兪遣栊麄髀糜蔚耐瑫r(shí)也讓旅游宣傳茶，這樣一來二者相互促進(jìn)，相互影響。相比較而言，前者價(jià)格肯定較為昂貴，不過口感更佳，適合于對(duì)茶品質(zhì)要求較高的人群，而后者則針對(duì)喜歡喝茶卻不怎么講究口感的一般人群。 我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。清明節(jié)前后采摘的“鴉雀嘴”嫩芽經(jīng)三炒、三揉、提毫、提香、文火慢烘，用傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合精制而成。 21 四、包裝 我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是從環(huán)保出發(fā)但是具有特色。我們利用昌明經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。接受他們的反饋信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，滿足更多人的需要。同時(shí)采用贈(zèng)送茶包的方式讓游客感到來這旅游確實(shí)讓人滿意。 二、銷售策略 ，但擁有自已的品牌， 重視商標(biāo)的申請(qǐng)，保護(hù)及經(jīng)營(yíng) 。 ，好的服務(wù)可以帶來更好的經(jīng)濟(jì)。 商場(chǎng)銷售則通過開茶店，茶館，茶葉專賣店對(duì)云霧貢茶進(jìn)行銷售。茶葉的生產(chǎn)屬性決定了春秋茶季是銷售旺季，而茶葉消費(fèi)的特殊性，也促使五一、十一、中秋節(jié)和春節(jié)等節(jié)假 日成為銷售小高峰。 五、定價(jià)策略 茶作為飲品和保健品，需安全保障，并且現(xiàn)在人們追求口感好的茶飲，而云霧貢茶可以滿足人們的這些需求，可以較高的定價(jià)，有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看把茶的牌子打成名茶兼顧旅游業(yè)的發(fā)展吸引更多人的目光。依據(jù)公司的財(cái)務(wù)銷售費(fèi)用預(yù)算 ,安排系列促銷產(chǎn)品的推廣和發(fā)展。 通過查資料了解到在傳統(tǒng)的銷茶方式里可以品嘗的茶銷量與預(yù)計(jì)的銷售量有著明顯的正相關(guān)的關(guān)系 ,因此我們將采用人員推銷方式與技術(shù)人員直接溝通 ,解除顧客對(duì)免費(fèi)品嘗的新品牌的疑慮，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，我們以定金的形式只收取25%的貨款將產(chǎn)品給客戶試用，并與其當(dāng)成相關(guān)協(xié)議與共識(shí) ,如果試用品嘗后 客戶不滿意我們將收回部分茶并留一部分茶免費(fèi)使用并退還 26 定金。 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)迅速發(fā)展 ,據(jù)最新的調(diào)查 ,幾乎所有的客戶都會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)來了解購(gòu)買信息有些還通過網(wǎng)上直接購(gòu)買，這樣可以為云霧貢茶申請(qǐng)官方網(wǎng)站，現(xiàn)在人們都傾向于網(wǎng)購(gòu)，茶也可以在網(wǎng)上促銷，并且把該地茶的制作流程，茶文化知識(shí)傳到網(wǎng)站，方便消費(fèi)者查閱該茶的制作方法，了解茶的品質(zhì)。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 項(xiàng)目實(shí)施總需 20xx 萬元，初步計(jì)劃項(xiàng)目公司將在兩年后站穩(wěn)云霧貢茶市場(chǎng)，正常運(yùn)轉(zhuǎn)后利潤(rùn)將會(huì)遞增趨勢(shì)上漲。另外向財(cái)務(wù)部報(bào)告 各種勞保、福利費(fèi)用及國(guó)家規(guī)定的對(duì)個(gè)人的其他支出，出差人員必須隨身攜帶的差旅費(fèi)及應(yīng)予以報(bào)銷的出差補(bǔ)助費(fèi)用。在銀行儲(chǔ)存方面也是做詳細(xì)記錄，年底將資金收支狀況上報(bào)財(cái)務(wù)中心，以防資金管理出現(xiàn)私吞等狀況。加大財(cái)務(wù)管理的力度，每年年終對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)狀況作一次詳細(xì)報(bào)告。3）吸引外商、企業(yè) 。 會(huì)計(jì)報(bào)表附注是指為便于會(huì)計(jì)報(bào)表使用者理解會(huì)計(jì)報(bào)表的內(nèi)容而對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表的編制基礎(chǔ)、編制依據(jù)、編制原則和方法及主要項(xiàng)目等所作的解釋財(cái)務(wù)情況說明書是在會(huì)計(jì)報(bào)表所反映情況的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、資金周轉(zhuǎn)情況及其發(fā)展前景所作