【正文】 強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。這一切的奠基石都是要讓當(dāng)?shù)鼐用裰肋@個項目會給他們帶來利益，這個利益遠比他們種植大米油菜來得多，這樣他們便會積極參與到其中。在加工過程中，技術(shù)是一個大問題，也大量需要這方面的人才，機械設(shè)備，廠房等。 茶葉銷售方面主要的顧客是中老年人，而要是加工成為茶包則會吸引更多的青少年，旅游度假則主要面對有收入的人群。 資金需求： 我們正在尋求 20xx 萬元的資金支持，這筆資金用于規(guī)劃旅游區(qū)，購買設(shè)備，引進技術(shù)人員，宣傳產(chǎn)品等。我們將在 2024年 4 月還清。 二、項目簡介 特色小鎮(zhèn)成立于 20xx 年 3 月，其業(yè)務(wù)范圍包括茶葉種植，采摘，加工及銷售，同時提供茶園特色旅游。 我們的辦公樓大約面積為 1200 平方米，工廠或倉庫面積大約 20xx 平方米。 《茶上云霧》的市場戰(zhàn)略是將云霧這一小鎮(zhèn)變成旅游度假及茶葉種植為主導(dǎo)的生產(chǎn)加工及銷售一體化的特色小鎮(zhèn)，配合機械化手段，可以的利潤空間更大。 83．產(chǎn)品及服務(wù) 3： 旅游度假代表著休閑市場，該市場主要反映出工作人員的追求，同時可以根據(jù)他們的需求建立相應(yīng)的休閑設(shè)施，從而帶動茶業(yè)進程。“大學(xué)認證項目”首先給特色小鎮(zhèn)提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 同時，特色小鎮(zhèn)正致力于研究茶與飲食方面的聯(lián)系，研究有成果的話將擴大加工規(guī)模 。 2．外部支持： 尋找會計師事務(wù)所 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 就目前來看，與我們競爭最大的“都勻毛尖”這一產(chǎn)業(yè)，我們可以與之建立戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，這樣一來可以相互促進，在合作中競爭，在競爭中盈利。 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 我們將會對“云霧貢茶”的精加工程序進行保密同時申請專利。但 是，只要政府能夠和當(dāng)?shù)鼐用褚黄饖^斗一起建設(shè)，那我相信什么都不是困難。茶文化旅游是現(xiàn)代茶業(yè)與現(xiàn)代旅游業(yè)交叉結(jié)合的一種新型旅游模式即茶葉人文生態(tài)旅游。目 前我國開展茶文化主要是較大的產(chǎn)茶區(qū)，這些茶業(yè)雖然規(guī)模較大，但是與茶相關(guān)的旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模卻相對較小，沒有形成專門開展茶文化旅游的大型旅游景區(qū)和旅游公司，這樣就不能適應(yīng)當(dāng)今旅游業(yè)飛速發(fā)展的速度。在此情況下發(fā)展茶文化旅游產(chǎn)業(yè)我相信會有無限的前景。 我們這個項目是利用云霧湖得天獨后的地理位置（云霧湖的美景以及早晨美麗的云霧）以及氣候環(huán)境（云霧貢茶），使旅游和茶文化有機結(jié)合，這種結(jié)合不僅可以通過旅游發(fā)展經(jīng)濟還可以進一步發(fā)展茶業(yè)。 當(dāng)前我們服務(wù)的游客是為了放松心情接近自然而想要來旅游的人。 主要市場定位： （一）白 領(lǐng)上班族 由于我國的雙休及五一國慶放假制度的實施，白領(lǐng)們在有經(jīng)濟基礎(chǔ)的條件下有了跟多的時間去體驗自然 ，了解傳統(tǒng)文化 ，而我們的茶文化旅游可以同時滿足他們的要求。 （四）其他 我們可以通過與旅行社合作吸引更多的游客。 。從整體上把握各個策略的配套組合、相互之間的銜接運作。 通過這些環(huán)節(jié)的進行我們就可以通過多種渠道銷售我們的云霧貢茶其中包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等方式。 17 第四章．競爭性分析 競爭者 目前在我省尚未有旅游與茶文化結(jié)合的旅游景區(qū)，但茶葉銷售的競爭對手卻不少，離景區(qū)最近的有都勻毛尖，屬上等綠茶之一，在市場上占有一定的份額，其次有鳳崗，湄潭等地的各種茶葉，均占有一定的市場份額，可以算上是我們在銷售茶葉上的競爭對手， 雖 有 這樣的優(yōu)勢 ， 但是我們云霧貢茶在旅游及茶文化的推 廣上已經(jīng)先其一步，更容易走進顧客的心理，在宣傳效果上有較大的優(yōu)勢。前面我們提到我國目前也有一些茶文化旅游景區(qū)，對于這些景區(qū)即使我們的競爭對手也是我們的學(xué)習(xí)對象，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們學(xué)習(xí)它們的長處結(jié)合我們的優(yōu)勢形成更好的發(fā)展模式，我們地處貴州黔西南地區(qū)， 這里的氣候與環(huán)境比起其他省份更加得天獨厚，這是我們的優(yōu)勢，例外我們還可以與黔西南周邊的地區(qū)與省市的旅游項目聯(lián)合起來，加強合作，創(chuàng)造更多的優(yōu)勢?！恫枭显旗F》就是打造這一區(qū)域的旅游，云霧湖環(huán)境優(yōu)美，四面環(huán)山，早晨云霧繚繞，讓人流連忘返，是一個休閑度假的好地方。 我們已經(jīng)對“云霧貢茶”申請了專利權(quán)，我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的。在手工制作的基礎(chǔ)上又分為不同價格的茶，價格遞減可以滿足更普遍的人群，從而增大利潤空間。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等。制作好的茶葉，其特征：形美 —— 卷曲、顯毫、勻整；色澤 —— 干茶翠綠、湯色黃綠、葉底嫩綠；香氣 —— 板栗香、蜂蜜香，回味甘甜，滋味濃厚。我們的競爭者也使用盒裝體包裝方式，但是我們的產(chǎn)品有別于原來的盒身是封閉的，開口處在頂部弄一個滑行開關(guān)，這樣一來就不用像原來那樣盒裝的茶葉里面還要用塑料袋密封了，這樣可以減小污染。 六、服務(wù)與支持 我們的顧客都認為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 銷售是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，是整個企業(yè)生產(chǎn)活動的最終目的。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解“云霧貢茶”的功效及其不同使用方法對身體的好處。 通過微博、廣告、報子等渠道對云霧貢茶進行宣傳，根據(jù)不同顧客對茶品味的不同需求制定出云霧貢茶的收費標(biāo)準(zhǔn)。 5. 在團隊建設(shè)方面，力圖招聘有管理能力的人才，尤其對旅游業(yè)的管理。 旅游代銷 則可以在景區(qū)旅行社設(shè)點銷茶，在游客入住期間可以為游客提供免費的小茶包供他們飲用，在旅行社附近粘貼一些云霧貢茶的宣傳報，在那樣人流量大的區(qū)域宣傳更易煽動旅客購云霧貢茶帶回家給親戚朋友品嘗。由于我國茶葉產(chǎn)品的多樣性，不同茶類的周期性也不盡相同。 另外采取不同檔次的價格定位定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，如果價格定得太高那么原本 生活水平較低的人們則不會大量的花費在茶飲上，只有價格合適才能獲得更大利潤，因此對茶定不同的價位以滿足不同人的需求，這樣在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資?；谑袌龅亩▋r 25 策略還考慮到市場的競爭性，在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準(zhǔn)確的分析后，得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。通過對茶葉進行加工，制出色、味俱全的茶，在原來云霧貢茶也出名的基礎(chǔ)上，提高云霧貢茶的知名度。以此培養(yǎng)我們產(chǎn)品和品牌對客戶的親和力，改變傳統(tǒng)銷茶的觀點。另外還可以申請茶文化及旅游微博同步更新，人們可以隨時了解云霧茶園這個地方的動態(tài)更新，如游客可以通過刷新微博大概的了解當(dāng)時的氣候，明確自己的旅游該帶什么穿的、用的，這樣更吸引游客的目光。 27 預(yù)計未來 35 年內(nèi)該項目收入明細表一，為規(guī)范公司的資金管理，防止在資金管理中出現(xiàn)舞弊、腐敗等行為，確保企業(yè)的資金安全，規(guī)定現(xiàn)金和銀行儲存的管理方法。結(jié)算起點一千元以下的零星支出并現(xiàn)金的庫存進行限額，規(guī)定現(xiàn)金的庫存限額以不超過八千元現(xiàn)金為限，需要增加或減少現(xiàn)金的庫存限額時，應(yīng) 申明理由，經(jīng)總經(jīng)理審批，超過限額時應(yīng)將超限額部分當(dāng)日送存銀行。 財務(wù)部緊緊圍繞項目的財務(wù)管理資金的規(guī)劃開展工作。 二、資金需求 在項目的實施階段需大量資金投入，預(yù)計所需建設(shè)資金為 20xx 28 萬元。4)向銀行申請貸款。企業(yè)所得稅申報表不屬年度財務(wù)會計報告，納稅人應(yīng)在年度終了后 45 日內(nèi)，向其所在地主管稅務(wù)機關(guān)報送會計決算報表和所得稅申報表，辦理年終匯算。 資產(chǎn)負債表 資 產(chǎn) 末期余額 年初余額 負債和所有者權(quán)益（或股東 權(quán)益） 期末余額 年初余額 流動資產(chǎn)： 1000 萬 2500 萬 流動負債： 0 200 萬 固定資產(chǎn) 1500 萬 1500 萬 預(yù)計負債 300 萬 300 萬 資產(chǎn)總計 2500 萬 4000 萬 負債和所有者權(quán)益（或股東 權(quán) 益）總計 300 萬 500 萬 六、現(xiàn)金流量表 以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編 制的 財務(wù)狀況 變動表 又做 現(xiàn) 金 流 量表（ statement of cash flow）， 它是反映在一定會計期間現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出的會計報表。商業(yè)法定名茶是《茶上云霧》特色小鎮(zhèn)，法 定地址是貴州省貴定縣云霧鎮(zhèn)。 第八章 附錄 一、項目的背景與機構(gòu)設(shè)置： 《 茶上云霧》特色小鎮(zhèn)，創(chuàng)建于 20xx 年。官府將撥銀批復(fù)文告刻碑“萬古流芳”在云霧山上，人稱貢茶碑。 新中國建立后， 1952 年中國茶葉公司第二屆土產(chǎn)交流會專輯記載：“茶葉??以貴定五區(qū)云霧山鳥王茶最好”。建于清乾隆十三年的萬壽宮、清道光五年的壽福寺閣樓至今仍有可考價值，石刻麒麟， 33 人物栩栩如生，匠心獨具。上圖可以反映出其交通、與省