【正文】 強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一切的奠基石都是要讓當(dāng)?shù)鼐用裰肋@個(gè)項(xiàng)目會(huì)給他們帶來(lái)利益，這個(gè)利益遠(yuǎn)比他們種植大米油菜來(lái)得多，這樣他們便會(huì)積極參與到其中。在加工過(guò)程中，技術(shù)是一個(gè)大問(wèn)題，也大量需要這方面的人才，機(jī)械設(shè)備，廠房等。 茶葉銷售方面主要的顧客是中老年人，而要是加工成為茶包則會(huì)吸引更多的青少年，旅游度假則主要面對(duì)有收入的人群。 資金需求： 我們正在尋求 20xx 萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于規(guī)劃旅游區(qū)，購(gòu)買設(shè)備，引進(jìn)技術(shù)人員，宣傳產(chǎn)品等。我們將在 2024年 4 月還清。 二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 特色小鎮(zhèn)成立于 20xx 年 3 月，其業(yè)務(wù)范圍包括茶葉種植，采摘，加工及銷售，同時(shí)提供茶園特色旅游。 我們的辦公樓大約面積為 1200 平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約 20xx 平方米。 《茶上云霧》的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將云霧這一小鎮(zhèn)變成旅游度假及茶葉種植為主導(dǎo)的生產(chǎn)加工及銷售一體化的特色小鎮(zhèn)，配合機(jī)械化手段，可以的利潤(rùn)空間更大。 83．產(chǎn)品及服務(wù) 3： 旅游度假代表著休閑市場(chǎng)，該市場(chǎng)主要反映出工作人員的追求，同時(shí)可以根據(jù)他們的需求建立相應(yīng)的休閑設(shè)施，從而帶動(dòng)茶業(yè)進(jìn)程?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給特色小鎮(zhèn)提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 同時(shí)，特色小鎮(zhèn)正致力于研究茶與飲食方面的聯(lián)系，研究有成果的話將擴(kuò)大加工規(guī)模 。 2．外部支持： 尋找會(huì)計(jì)師事務(wù)所 七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議： 就目前來(lái)看，與我們競(jìng)爭(zhēng)最大的“都勻毛尖”這一產(chǎn)業(yè)，我們可以與之建立戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，這樣一來(lái)可以相互促進(jìn)，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中盈利。 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 我們將會(huì)對(duì)“云霧貢茶”的精加工程序進(jìn)行保密同時(shí)申請(qǐng)專利。但 是，只要政府能夠和當(dāng)?shù)鼐用褚黄饖^斗一起建設(shè)，那我相信什么都不是困難。茶文化旅游是現(xiàn)代茶業(yè)與現(xiàn)代旅游業(yè)交叉結(jié)合的一種新型旅游模式即茶葉人文生態(tài)旅游。目 前我國(guó)開展茶文化主要是較大的產(chǎn)茶區(qū)，這些茶業(yè)雖然規(guī)模較大，但是與茶相關(guān)的旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模卻相對(duì)較小，沒(méi)有形成專門開展茶文化旅游的大型旅游景區(qū)和旅游公司，這樣就不能適應(yīng)當(dāng)今旅游業(yè)飛速發(fā)展的速度。在此情況下發(fā)展茶文化旅游產(chǎn)業(yè)我相信會(huì)有無(wú)限的前景。 我們這個(gè)項(xiàng)目是利用云霧湖得天獨(dú)后的地理位置（云霧湖的美景以及早晨美麗的云霧）以及氣候環(huán)境（云霧貢茶），使旅游和茶文化有機(jī)結(jié)合，這種結(jié)合不僅可以通過(guò)旅游發(fā)展經(jīng)濟(jì)還可以進(jìn)一步發(fā)展茶業(yè)。 當(dāng)前我們服務(wù)的游客是為了放松心情接近自然而想要來(lái)旅游的人。 主要市場(chǎng)定位： （一）白 領(lǐng)上班族 由于我國(guó)的雙休及五一國(guó)慶放假制度的實(shí)施，白領(lǐng)們?cè)谟薪?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的條件下有了跟多的時(shí)間去體驗(yàn)自然 ，了解傳統(tǒng)文化 ，而我們的茶文化旅游可以同時(shí)滿足他們的要求。 （四）其他 我們可以通過(guò)與旅行社合作吸引更多的游客。 。從整體上把握各個(gè)策略的配套組合、相互之間的銜接運(yùn)作。 通過(guò)這些環(huán)節(jié)的進(jìn)行我們就可以通過(guò)多種渠道銷售我們的云霧貢茶其中包括直銷、通過(guò)電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等方式。 17 第四章．競(jìng)爭(zhēng)性分析 競(jìng)爭(zhēng)者 目前在我省尚未有旅游與茶文化結(jié)合的旅游景區(qū)，但茶葉銷售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不少，離景區(qū)最近的有都勻毛尖，屬上等綠茶之一，在市場(chǎng)上占有一定的份額，其次有鳳崗，湄潭等地的各種茶葉，均占有一定的市場(chǎng)份額，可以算上是我們?cè)阡N售茶葉上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 雖 有 這樣的優(yōu)勢(shì) ， 但是我們?cè)旗F貢茶在旅游及茶文化的推 廣上已經(jīng)先其一步，更容易走進(jìn)顧客的心理，在宣傳效果上有較大的優(yōu)勢(shì)。前面我們提到我國(guó)目前也有一些茶文化旅游景區(qū)，對(duì)于這些景區(qū)即使我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是我們的學(xué)習(xí)對(duì)象，俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們學(xué)習(xí)它們的長(zhǎng)處結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)形成更好的發(fā)展模式，我們地處貴州黔西南地區(qū)， 這里的氣候與環(huán)境比起其他省份更加得天獨(dú)厚，這是我們的優(yōu)勢(shì)，例外我們還可以與黔西南周邊的地區(qū)與省市的旅游項(xiàng)目聯(lián)合起來(lái)，加強(qiáng)合作，創(chuàng)造更多的優(yōu)勢(shì)?！恫枭显旗F》就是打造這一區(qū)域的旅游，云霧湖環(huán)境優(yōu)美，四面環(huán)山，早晨云霧繚繞，讓人流連忘返，是一個(gè)休閑度假的好地方。 我們已經(jīng)對(duì)“云霧貢茶”申請(qǐng)了專利權(quán)，我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫(kù)中，這些資料別人是無(wú)法復(fù)制的。在手工制作的基礎(chǔ)上又分為不同價(jià)格的茶，價(jià)格遞減可以滿足更普遍的人群，從而增大利潤(rùn)空間。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購(gòu)買者等等。制作好的茶葉，其特征：形美 —— 卷曲、顯毫、勻整；色澤 —— 干茶翠綠、湯色黃綠、葉底嫩綠；香氣 —— 板栗香、蜂蜜香，回味甘甜，滋味濃厚。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用盒裝體包裝方式，但是我們的產(chǎn)品有別于原來(lái)的盒身是封閉的，開口處在頂部弄一個(gè)滑行開關(guān)，這樣一來(lái)就不用像原來(lái)那樣盒裝的茶葉里面還要用塑料袋密封了，這樣可以減小污染。 六、服務(wù)與支持 我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。 第六章 市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 銷售是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，是整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的最終目的。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“云霧貢茶”的功效及其不同使用方法對(duì)身體的好處。 通過(guò)微博、廣告、報(bào)子等渠道對(duì)云霧貢茶進(jìn)行宣傳，根據(jù)不同顧客對(duì)茶品味的不同需求制定出云霧貢茶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 5. 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，力圖招聘有管理能力的人才，尤其對(duì)旅游業(yè)的管理。 旅游代銷 則可以在景區(qū)旅行社設(shè)點(diǎn)銷茶，在游客入住期間可以為游客提供免費(fèi)的小茶包供他們飲用，在旅行社附近粘貼一些云霧貢茶的宣傳報(bào)，在那樣人流量大的區(qū)域宣傳更易煽動(dòng)旅客購(gòu)云霧貢茶帶回家給親戚朋友品嘗。由于我國(guó)茶葉產(chǎn)品的多樣性，不同茶類的周期性也不盡相同。 另外采取不同檔次的價(jià)格定位定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，如果價(jià)格定得太高那么原本 生活水平較低的人們則不會(huì)大量的花費(fèi)在茶飲上，只有價(jià)格合適才能獲得更大利潤(rùn)，因此對(duì)茶定不同的價(jià)位以滿足不同人的需求，這樣在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。基于市場(chǎng)的定價(jià) 25 策略還考慮到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。通過(guò)對(duì)茶葉進(jìn)行加工，制出色、味俱全的茶，在原來(lái)云霧貢茶也出名的基礎(chǔ)上，提高云霧貢茶的知名度。以此培養(yǎng)我們產(chǎn)品和品牌對(duì)客戶的親和力，改變傳統(tǒng)銷茶的觀點(diǎn)。另外還可以申請(qǐng)茶文化及旅游微博同步更新，人們可以隨時(shí)了解云霧茶園這個(gè)地方的動(dòng)態(tài)更新，如游客可以通過(guò)刷新微博大概的了解當(dāng)時(shí)的氣候，明確自己的旅游該帶什么穿的、用的，這樣更吸引游客的目光。 27 預(yù)計(jì)未來(lái) 35 年內(nèi)該項(xiàng)目收入明細(xì)表一，為規(guī)范公司的資金管理，防止在資金管理中出現(xiàn)舞弊、腐敗等行為，確保企業(yè)的資金安全，規(guī)定現(xiàn)金和銀行儲(chǔ)存的管理方法。結(jié)算起點(diǎn)一千元以下的零星支出并現(xiàn)金的庫(kù)存進(jìn)行限額，規(guī)定現(xiàn)金的庫(kù)存限額以不超過(guò)八千元現(xiàn)金為限，需要增加或減少現(xiàn)金的庫(kù)存限額時(shí)，應(yīng) 申明理由，經(jīng)總經(jīng)理審批，超過(guò)限額時(shí)應(yīng)將超限額部分當(dāng)日送存銀行。 財(cái)務(wù)部緊緊圍繞項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理資金的規(guī)劃開展工作。 二、資金需求 在項(xiàng)目的實(shí)施階段需大量資金投入，預(yù)計(jì)所需建設(shè)資金為 20xx 28 萬(wàn)元。4)向銀行申請(qǐng)貸款。企業(yè)所得稅申報(bào)表不屬年度財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，納稅人應(yīng)在年度終了后 45 日內(nèi)，向其所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送會(huì)計(jì)決算報(bào)表和所得稅申報(bào)表，辦理年終匯算。 資產(chǎn)負(fù)債表 資 產(chǎn) 末期余額 年初余額 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東 權(quán)益） 期末余額 年初余額 流動(dòng)資產(chǎn)： 1000 萬(wàn) 2500 萬(wàn) 流動(dòng)負(fù)債： 0 200 萬(wàn) 固定資產(chǎn) 1500 萬(wàn) 1500 萬(wàn) 預(yù)計(jì)負(fù)債 300 萬(wàn) 300 萬(wàn) 資產(chǎn)總計(jì) 2500 萬(wàn) 4000 萬(wàn) 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東 權(quán) 益）總計(jì) 300 萬(wàn) 500 萬(wàn) 六、現(xiàn)金流量表 以現(xiàn)金為基礎(chǔ)編 制的 財(cái)務(wù)狀況 變動(dòng)表 又做 現(xiàn) 金 流 量表（ statement of cash flow）， 它是反映在一定會(huì)計(jì)期間現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出的會(huì)計(jì)報(bào)表。商業(yè)法定名茶是《茶上云霧》特色小鎮(zhèn)，法 定地址是貴州省貴定縣云霧鎮(zhèn)。 第八章 附錄 一、項(xiàng)目的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 《 茶上云霧》特色小鎮(zhèn)，創(chuàng)建于 20xx 年。官府將撥銀批復(fù)文告刻碑“萬(wàn)古流芳”在云霧山上，人稱貢茶碑。 新中國(guó)建立后， 1952 年中國(guó)茶葉公司第二屆土產(chǎn)交流會(huì)專輯記載：“茶葉??以貴定五區(qū)云霧山鳥王茶最好”。建于清乾隆十三年的萬(wàn)壽宮、清道光五年的壽福寺閣樓至今仍有可考價(jià)值，石刻麒麟， 33 人物栩栩如生，匠心獨(dú)具。上圖可以反映出其交通、與省