第十三講產(chǎn)品的生命周期教學目標理解產(chǎn)品生命周期的劃分掌握產(chǎn)品-文庫吧資料
2024-09-13 15:33本頁面
【正文】 ，強生嬰兒潤膚露是專為嬰兒設計的，而如今 寶寶用好，您用也好 的宣傳，使該產(chǎn)品的目標市場擴展到了成年人，從而擴大了目標市場范圍，進入了新的細分市場。 成熟期的營銷策略 。銷售水平顯著下降，全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過剩，競爭加劇，新加入的競爭者較少。市場飽和，消費平穩(wěn)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，無新購買者則增長率停滯或下降。銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率緩慢上升，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。 成長期的營銷策略 （ 1） 改進產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色、款式等 （ 2） 開辟新市場 （ 3） 改變廣告內(nèi)容 （ 4） 適當降價 （三）成熟期的特點與營銷策略 成熟期的階段劃分和市場特點。 （ 1）消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快；（ 2）大批競爭者加入，市場競爭加??；（ 3）產(chǎn)品已定型，技術工藝比較成熟；（ 4）建立了比較理想的營銷渠道；（ 5）市場價格趨于下降；（ 6）為了適應競爭和市場擴張的需要，企業(yè)的促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降。 （ 4） 緩慢滲透策略 采取這一策略的市場條件是：市 場容量大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對該產(chǎn)品價格相對敏感；有相當?shù)母偁帉κ帧? （ 2） 緩慢撇取策略 采用這一策略的市場條件是：市場規(guī)模有限；消費者大多已知曉這種產(chǎn)品；購買者愿意支付高價；市場競爭威脅不大。 這一階段新產(chǎn)品剛投入市場銷售，由于銷售量少而且銷售費用高，企業(yè)往往無利可圖或者獲利甚微，企業(yè)營銷重點主要集中在 促銷一價格 策略方面 (見 下 圖 )。因此產(chǎn)品銷售量小，而單位產(chǎn)品成本相應較高；（ 2）尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式；（ 3）價格決策難以確立，高價可能限制購買，低價則可能難以收回成本；（ 4）廣告費用和其他營銷費用開支較大；（ 5）產(chǎn)品的技術、性能還不夠完善；（ 6）利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔的市場風險最大。 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略 （一）導入期的市場特點與營銷策略 導入期的市場營銷特點。 （ 3）在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤有高有低。 營銷視野： 對產(chǎn)品生命周期的認識
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1