【正文】 第四個月 可能前面我做的太順，這周狀況連連。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。幸好他們只是玩笑。 第三個月 對于自己喜歡的事情總是充滿激情。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能 力的前輩。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。 第二個月 渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系 越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。 ： 第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。這就是整個過程。然后介紹沙盤，戶型等。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。從 銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。 二、實(shí)習(xí)單位介紹 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。 (四 )通過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)， 為自己的將來奮斗。 (三 )通過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作。 第三篇：房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 3000 字 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文 3000 字是房地產(chǎn)銷售工作者對自己在實(shí)習(xí)期間的工作經(jīng)歷及工作想法整理成工作報(bào)告，下面是整理的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文 3000 字 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文 3000 字 系別： xx 學(xué)生姓名： xx 專業(yè)：市場營銷 班級學(xué)號： xxx 實(shí)習(xí)時間： 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xxxxxxxx 一、學(xué)習(xí)目的 (一 )通過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從 5%增 加到 10%。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。 三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議 。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評。 。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。 。 實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會，完成實(shí) 習(xí)總結(jié)報(bào)告。檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效 。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作 。 指導(dǎo)老師們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。 。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。 。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談 判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛６墙Y(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107 份 。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià)， 131 名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细?。根?jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè) 設(shè)計(jì)。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料 (個人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書 )。由 于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。 (2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 (1)實(shí)習(xí)學(xué)生。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一， 2021 屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。 32 個。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué) 質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。人生這部大書真厚啊 !不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn) 生了厭倦，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時間給消磨掉了。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。而我們做為一名手機(jī)銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。因?yàn)檫@樣，我們每個月都 會去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。服務(wù)營銷是市場營銷的一種形式，服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時應(yīng)用，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。如果是 00，是質(zhì)量最好的手機(jī) (原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機(jī) )，如果是 13，那么是質(zhì)量最差的。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機(jī)專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。 5 用餐期間：安照店長分配 ,輪流外出進(jìn)餐，交流工作中的經(jīng)驗(yàn) ,以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下 ,認(rèn)真完成店長交給自己的代管職 責(zé)。 (6)如為盤點(diǎn)當(dāng)日 ,做好盤點(diǎn)工作 (手機(jī)電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報(bào)告給核算員 )(7)如第二天休息 ,應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。 (4)關(guān)閉燈光。 (2)對數(shù)。F 提高自身警惕性 ,防止商品損失。 D 對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。 B零錢的及時兌換。 3 營業(yè)高峰期 (1)明確現(xiàn)有銷售情況 ,再接再勵配全店長完成營業(yè)目標(biāo)。 (4)促銷活動的實(shí)施，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目 ,促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品及時補(bǔ)貨上架。 (3)對進(jìn)出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。 2 營業(yè)期間 (1)及時發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時補(bǔ)貨。 C 對自己不足的地方向店長請教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來。 (4)開早會 A 認(rèn)真聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長分配的各項(xiàng)工作。 (2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩 帶。20XX 年中域電訊攜手家樂福，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造獨(dú)樹一幟的“店中店”模式，這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴(kuò)張步入一個全新階段，到 20XX 年，中域?qū)⒑献骰锇閿U(kuò)大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪?shù)葒H知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”，并在全國范圍進(jìn)行推廣。在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進(jìn)行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營模式，從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。 第二篇：手機(jī)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 3000 字 20XX 年 9 月 1 日至 20XX 年 1 月 31 日在東莞市企石鎮(zhèn)振華路時代廣場一樓進(jìn)行五個月的手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，我在店里是銷售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)，我在店里是見習(xí)店員。這次社會實(shí)踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。與同事的溝通也同等重要。 所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的 人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。 雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛 煉我慢慢適應(yīng)了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費(fèi)者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。 三、實(shí)踐結(jié)果： 實(shí)踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。通過一段時間的努力。經(jīng) 營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。當(dāng)時帶我的業(yè) 務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正和一個客戶洽談。如做完一筆交易后進(jìn)行客戶信息統(tǒng)計(jì)，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo)，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。這些對之后的銷售工作大有幫助。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實(shí)木的一些知識。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。到達(dá)店后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。接下來就是正式的工作。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。 20____年 8月份本人有幸進(jìn)入一家家具店擔(dān)任銷售助理， 10 多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這 10幾天做銷售助理實(shí)習(xí)的工作情況作 如下報(bào)告： 二、實(shí)踐內(nèi)容： 實(shí)踐概況： 暑假里從 8 月 3 號至 8 月 16 號這短短的 13 天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。人缺少了血液，身體就會衰弱 。增長了許多課本上沒有的知識。而且，我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。 銷售實(shí)習(xí)總結(jié) 3000 字篇三 一、實(shí)踐目的 ： 自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。通過這段時間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了自身的許多不足之處，在大學(xué)的校園里，我們的主要任務(wù)的是學(xué)習(xí)，社會經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，生活圈子比較簡單，人與人的關(guān)系比較單純，沒有太多的利益沖突，這不同于社會中的人與人的關(guān)系。不管什么工作都是有競爭的。專業(yè)，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。而且隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，每天都不斷有新的東 西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事