老銷售的金玉良言-文庫(kù)吧資料
2024-09-12 21:46本頁(yè)面
【正文】 個(gè)行業(yè)非常熟悉，那是一家非常不錯(cuò)的公司，不過(guò)他們跟我們還是有些區(qū)別，我們產(chǎn)品配套性強(qiáng)，他們只做其中一部分，我們?cè)诖耸侵睂俜止?，他們是本地的一家?jīng)銷商 ……” 這樣從對(duì)方的角度考慮并肯定對(duì)方的判斷，我們的上帝是不是更容 易接受一點(diǎn)呢，答案絕對(duì)是肯定的。尊重人是具體的， 是必須肯定和贊許的。拿人當(dāng)人看就是尊重與我們打交道的客戶，這種尊重是發(fā)自內(nèi)心的，是不附加條件的。銷售的行為對(duì)內(nèi)是實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值，對(duì)外是幫助客戶成功并實(shí) 現(xiàn)價(jià)值。我招聘銷售人員這些人基本不要。我的這個(gè)觀點(diǎn)很多人反對(duì)，認(rèn)為 銷售是由一些特別的人完成的。素質(zhì)高的銷售人員永遠(yuǎn)比素質(zhì)低的銷售人員出成績(jī)。在我多年的銷售實(shí)踐中（ 1
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