【正文】 持衛(wèi)生整齊 。 (2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者 。 開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 前期建議聘用 12 名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員， 1 名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎伞げ竞凸P，供顧客休息的桌椅等。大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 2 米高人字梯一把 。 燈飾店的風(fēng)格不要過(guò)多，每種產(chǎn)品花色不超過(guò) 3 種，每款不多于35 臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流 !進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場(chǎng)，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。 貨源。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也可以增加人氣。 前期品牌。所以，銷(xiāo)售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。 也就是燈飾店將來(lái)的消費(fèi)群是哪一類(lèi)。 開(kāi)店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址 都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周?chē)?，或周?chē)加袩艟吡闶鄣牡攸c(diǎn)。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬(wàn)元。 一般來(lái)說(shuō)，燈飾店在二三類(lèi)城市大概需要 5 萬(wàn)或以上的開(kāi)業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。燈飾市場(chǎng)需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業(yè)，開(kāi)一家燈飾店也成了一項(xiàng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年 %左右的回款金額作為本的宣傳預(yù)算。第一次未完成任務(wù)扣 100，第二次扣 200，第三次扣 300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。 工程業(yè)務(wù)員薪金 800— 1000+提成 要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的 %。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的 12 分之一。 渠道經(jīng)理薪金 1800+提成。 C 類(lèi)終端 (純零售店 ) 適合對(duì)象：適用于 1， 2， 3 級(jí)市場(chǎng)同城分銷(xiāo)和 2， 3 級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商 產(chǎn)品配置：以家居流通類(lèi)和光源電器流通類(lèi)產(chǎn)品為主，綜合銷(xiāo)售燈具產(chǎn)品，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品 店面裝修：店內(nèi)專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立區(qū)域、形象墻、天花 四、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)以及員工薪金模式 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商打折出售，利潤(rùn)由經(jīng)銷(xiāo)商自行控制。店面展示面積大于 40 平米小于 80 平米，按 160 元每平米補(bǔ)貼，最高 1萬(wàn)元 。店面展示面積大于 300 平米，按每平米 70 元補(bǔ)貼，最好 3萬(wàn)元。 分銷(xiāo)商拜訪：不少于 (_— _萬(wàn)元 /月 )2 次電話拜訪 /月加 1 次拜訪 /季度 。 (3)建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端。 (2)重點(diǎn)放在空白市場(chǎng)的開(kāi)拓： A、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤(rùn)調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。廠方不但解決了淡季庫(kù)存等問(wèn)題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。 分銷(xiāo)商及終端促銷(xiāo) (1)促銷(xiāo)方案突出分銷(xiāo)商和終端的促銷(xiāo)。以縣為單位，每個(gè)縣城建設(shè) 3 家專(zhuān)賣(mài)區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動(dòng)千店工程。 二級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)店的建設(shè) 統(tǒng)一專(zhuān)門(mén)店裝修形象和政策。二級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專(zhuān)門(mén)店 。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償 +無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。 隱形渠道建立的對(duì)象 (1)建筑工程公 司 (2)園林規(guī)劃建筑公司 (3)市政建設(shè)公司 (4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。 (2)必須提供良好的信用。如果這個(gè)問(wèn)題都要我說(shuō)那就難堪咯。服務(wù)過(guò)硬：當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，服務(wù)不再是在銷(xiāo)售之后，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷(xiāo)售之前。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)及需求規(guī)模，及 時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度。這個(gè)時(shí)候的渠道銷(xiāo)售需要的是“兩手都要硬”的策略： 產(chǎn)品出手質(zhì)量硬 研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國(guó)家對(duì)節(jié)能燈具的政策，積極開(kāi)發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能有立足之本，方可立足于市場(chǎng)并具備競(jìng)爭(zhēng)力。 替換渠道 民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來(lái)自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場(chǎng)館、市政照明等，大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高，對(duì)一些沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來(lái)競(jìng)爭(zhēng) 的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。 批零商大多為私營(yíng)老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外” —— 老板娘坐在店里照看門(mén)店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。而二、三線品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多，無(wú)形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。其次是對(duì)中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷(xiāo)商以外，還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。 工程渠道走量大，利潤(rùn) 較高。 工程渠道 照明行業(yè)從產(chǎn)品上來(lái)看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。另外價(jià)格也是顧客經(jīng)?？紤]的，價(jià)格不能太高 。 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 人們購(gòu)買(mǎi)燈飾，很多時(shí)候主要是看自己的需求ッ扛鋈說(shuō)目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡(jiǎn)約型的，年青人需要的是有個(gè)性、靚麗型的。正因此 。 市場(chǎng)特征概述 人們的生活水平越來(lái)越好了，居室發(fā)展的個(gè)性化促使家居燈飾越來(lái)越追求藝術(shù)效果。都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設(shè)對(duì)燈飾照明產(chǎn)品的需求將會(huì)繼續(xù)增加。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管 20__年開(kāi)始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放緩甚至有所下滑，對(duì)燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。有分主次與主題。還要不斷開(kāi)發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國(guó)內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個(gè)性燈飾五大主題。城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已 達(dá) 85%以上。近年來(lái)，我國(guó)照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。 組織與人力資源 加入開(kāi)店初期由 4 人合伙，兩人主要打理店，一 人主要去聯(lián)系廠家訂貨，一人主要負(fù)責(zé)廣告宣傳。 投資與財(cái)務(wù) 如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。廣州市是我國(guó)五大國(guó)家中心城市之一，華南地區(qū)第一大城市，也是華南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。而現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適、品位、個(gè)性化家裝理念 。讓消費(fèi)者在當(dāng)中領(lǐng)略中國(guó)千年陶瓷文化。但其中也注重加入一些文化色彩。 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文 2 開(kāi)一所以燈飾為產(chǎn)品的店以面向年 輕一代的日韓浪漫、奇特創(chuàng)意、品位個(gè)性的燈飾為主。強(qiáng)化督查落實(shí)，確保取得實(shí)效。為保證這次大討論活動(dòng)取得實(shí)效，各級(jí)各部門(mén)要做到，堅(jiān)持以上率下，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo) 。四是立足推動(dòng)工作，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破 。二是立足解決問(wèn)題，在制約瓶頸上實(shí)現(xiàn)新突破 。 段小勇強(qiáng)調(diào)，要突出活動(dòng)主題，牢牢把握大討論活動(dòng)的重點(diǎn)。 段小勇強(qiáng)調(diào)，“四風(fēng)”問(wèn)題不能掉以輕心，特別是一些嚴(yán)重影響和制約著開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展的問(wèn)題要徹底根除，要把轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)作為政治新常態(tài)，同時(shí)抓好政治環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，既為企業(yè)做好服務(wù)，營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，也要加強(qiáng)環(huán)保工作，深入治理污染源頭。要以學(xué)習(xí)貫徹 _____系列重要講話為切入點(diǎn)，落實(shí)省委書(shū)記周本順的指示精神，以市委書(shū)記張古江、市長(zhǎng)孟祥偉的講話為指導(dǎo)原則，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，掌握精神深邃，聯(lián)系每個(gè)人思想實(shí)際、每個(gè)單位工作實(shí)際，凝聚思想，提高認(rèn)識(shí)，鼓舞斗志。 在大城市中，人們對(duì)燈飾的需求是巨大的，但是，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，應(yīng)該說(shuō)，千篇一律的模仿經(jīng)營(yíng)將很難讓你的燈飾店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，不僅要做好選址等硬件準(zhǔn)備工作，對(duì)燈飾店的經(jīng)營(yíng)方向也應(yīng)該尋求一個(gè)與眾不同的方向。 (4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊 。 (2)可以考慮做一些產(chǎn) 品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者 。 開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 前期建議聘用 12 名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員， 1 名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 2 米高人字梯一把 。 燈飾店的風(fēng)格不要過(guò)多，每種產(chǎn)品花色不超過(guò) 3 種，每款不多于3— 5 臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流 !進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場(chǎng)，花色與店面風(fēng)格 之間的關(guān)系，不要造成積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。 貨源。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也可以增加人氣。 前期品牌。所以，銷(xiāo)售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。 也就是燈飾店將來(lái)的消費(fèi)群是哪一類(lèi)。 開(kāi)店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周?chē)蛑車(chē)加袩艟吡闶鄣牡攸c(diǎn)。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬(wàn)元。 一般來(lái)說(shuō)，燈飾店在二三類(lèi)城市大概需要 510 萬(wàn)或以上的開(kāi)業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文 第二篇：燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者 叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。 (4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊 。 (2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者 。 開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 前期建議聘用 12 名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員， 1 名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 2 米高人字梯一把 。 燈飾店的風(fēng)格不要過(guò)多，每種產(chǎn)品花色不超過(guò) 3 種，每款不多于35 臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流 !進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場(chǎng)，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。 貨源。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也可以增加人氣。 前期品牌。所以，銷(xiāo)售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。 也就是燈飾店將來(lái)的消費(fèi)群是哪一類(lèi)。 開(kāi)店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周?chē)?，或周?chē)加袩艟吡闶鄣牡攸c(diǎn)。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬(wàn)元。 一般來(lái)說(shuō)，燈飾店在二三類(lèi)城市大概需要 5 萬(wàn)或以上的開(kāi)業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。燈飾市場(chǎng)需求的不斷增大，很多投資者將目光投向這一行業(yè)，開(kāi)一家燈飾店也成了一項(xiàng)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年 %左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算。第一次未完成任務(wù)扣 100，第二次扣 200，第三次扣 300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。 工程業(yè)務(wù)員薪金 800— 1000+提成 要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的 %。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的 12 分之一。 渠道經(jīng)理薪金 1800+提成。 C 類(lèi)終端 (純零售店 ) 適合對(duì)象：適用于 1， 2， 3 級(jí)市場(chǎng)同城分銷(xiāo)和 2， 3 級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商 產(chǎn)品配置：以家居流通類(lèi)和光源電器流通類(lèi)產(chǎn)品為主，綜合銷(xiāo)售燈具產(chǎn)品，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品 店面裝修：店內(nèi)專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立區(qū)域、形象 墻、天花 四、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)以及員工薪金模式 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)省代理提供面價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商打折出售，利潤(rùn)由經(jīng)銷(xiāo)商自行控制。店面展示面積大于 40 平米小于 80 平米，按 160 元每平米補(bǔ)貼，最高 1萬(wàn)元 。店面展示面積大于 300 平米，按每平米 70 元補(bǔ)貼，最好 3萬(wàn)元。 分銷(xiāo)商拜訪：不少于 (_— _萬(wàn)元 /月 )2 次電話拜訪 /月加 1 次拜訪 /季度 。 (3)建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端。 (2)重點(diǎn)放在空白市場(chǎng)的開(kāi)拓： A、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤(rùn)調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。廠方不但解決了淡季庫(kù)存等問(wèn)題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。 分銷(xiāo)商及終端促銷(xiāo) (1)促銷(xiāo)方案突出分銷(xiāo)商和終端的促銷(xiāo)。以縣為單位，每個(gè)縣城建設(shè) 3 家專(zhuān)賣(mài)區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動(dòng)千店工程。 二級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)店的建設(shè) 統(tǒng)一專(zhuān)門(mén)店裝修形象和政策。二級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專(zhuān)門(mén)店 。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償 +無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。 隱形渠道建立的對(duì)象 (1)建筑工程公司 (2)園林規(guī)劃建筑公司 (3)市政建設(shè)公司 (4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。 (2