【正文】 )必須提供良好的信用。如果這個問題都要我說那就難堪咯。服務(wù)過硬：當今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規(guī)模，及時調(diào)整生產(chǎn)進度。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略： 產(chǎn)品出手質(zhì)量硬 研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場 競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。 替換渠道 民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。 批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外” —— 老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。而二、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間 商的投入。其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠 道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。 工程渠道走量大，利潤較高。 工程渠道 照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。另外價格也是顧客經(jīng)?？紤]的，價格不能太高 。 購買決策過程 人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。正因此 。 市場特征概述 人們的生活水平越來越好了，居室發(fā)展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設(shè)對燈飾照明產(chǎn)品的需求將會繼續(xù)增加。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管 20__年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。有分主次與主題。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個性燈飾五大主題。城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達 85%以上。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。 組織與人力資源 加入開店初期由 4 人合伙，兩人主要打理店，一 人主要去聯(lián)系廠家訂貨，一人主要負責廣告宣傳。 投資與財務(wù) 如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。廣州市是我國五大國家中心城市之一，華南地區(qū)第一大城市，也是華南地區(qū)的經(jīng)濟、金融、物流、文化交流中心。而現(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念 。讓消費 者在當中領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。但其中也注重加入一些文化色彩。 燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃范文 2 開一所以燈飾為產(chǎn)品的店以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創(chuàng)意、品位個性的燈飾為主。強化督查落實，確保取得實效。為保證這次大討論活動取得實效，各級各部門要做到，堅持以上率下，加強 組織領(lǐng)導(dǎo) 。四是立足推動工作，在促進經(jīng)濟社會發(fā)展上實現(xiàn)新突破 。二是立足解決問題，在制約瓶頸上實現(xiàn)新突破 。 段小勇強調(diào)，要突出活動主題，牢牢把握大討論活動的重點。 段小勇強調(diào)，“四風”問題不能掉以輕心，特別是一些嚴重影響和制約著開發(fā)區(qū)發(fā)展的問題要徹底根除，要把轉(zhuǎn)變干部作風作為政治新常態(tài)，同時抓好政治環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，既為企業(yè)做好服務(wù)，營造良好的發(fā)展環(huán)境， 也要加強環(huán)保工作，深入治理污染源頭。要以學習貫徹 _____系列重要講話為切入點，落實省委書記周本順的指示精神，以市委書記張古江、市長孟祥偉的講話為指導(dǎo)原則，領(lǐng)會精神實質(zhì)，掌握精神深邃，聯(lián)系每個人思想實際 、每個單位工作實際，凝聚思想，提高認識，鼓舞斗志。 在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個市場的競爭也是相當激烈的，應(yīng)該說，千篇一律的模仿經(jīng)營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準備，不僅要做好選址等硬件準備工作，對燈飾店的經(jīng)營方向也應(yīng)該尋求一個與眾不同的方向。 (4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊 。 (2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價，讓利消費者 。 開業(yè)前的準備工作。 前期建議聘用 12 名有行業(yè)經(jīng)驗的店員， 1 名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 2 米高人字梯一把 。 燈飾店的風格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過 3 種，每款不多于3— 5 臺為宜，嚴格控制現(xiàn)金流 !進貨時要多考慮產(chǎn)品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關(guān)系，不要造成積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進貨。 貨源。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。 前期品牌。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當?shù)氐南M水平。 也就是燈飾店將來的消費群是哪 一類。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬元。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 510 萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃 [精選 5 篇 ] 第一篇：燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。下面給大家整理的燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃范文，希望大家喜歡 ! 燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃范文 1 資金。這與房租、水電、人工等及當?shù)匚飪r水平有關(guān)，不能一概而論。 選址。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個好的選擇 ! 銷售定位。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。定位如果高于當?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。 一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。 如何尋找貨源 ?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經(jīng)驗問題造成太多產(chǎn)品積壓。 產(chǎn)品風格，數(shù)量和品種。 開業(yè)前必備的東西。沖擊鉆一把 。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具 。 人員的配備。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。 (1)多做宣傳，盡量擴大影響力 。 (3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩 。 (5)對售后服務(wù)提前做好計劃，并嚴格執(zhí)行。 段小勇在動員會上指出，要著眼發(fā)展全局，充分認識開展大討論活動的重要意義。各級各部門要充分認識到，開展大討論活動是深入學習貫徹中央和省、市委精神的重要舉措，是鞏固和擴大黨的群眾路線教育實踐活動成果的有效載體，是實現(xiàn)開發(fā)區(qū)三年大變樣任務(wù)目標的迫切需要，切實把開展大討論活動作為當前一項大事來抓，周密部署，扎實推進，確保收到實實在在的效果。要放開膽子抓發(fā)展，放開手腳上項目，在招商引資、城市建設(shè)、項目建設(shè)等方面實現(xiàn)突破。具體做到“五立足、五突破”：一是立足深學細研，在用講話精神武裝頭腦上實現(xiàn)新突破 。三是立足全員參與，在堅持開門搞活動上實現(xiàn)新突破 。五是立足收到實效，在形成活動成果上取得新突破。搞好宣傳引導(dǎo)，營造濃厚氛圍 。要通過大討論活動，把全區(qū)思想聚起來、干勁鼓起來，解決思想障礙、體制障礙，全面完成今年任務(wù)目標，謀劃明年工作，為實現(xiàn)開發(fā)區(qū)三年大變樣目標，推進開發(fā)區(qū)科學發(fā)展、綠色崛起做出新的更大的貢獻。以現(xiàn) 代簡約、古典等為輔 。如進一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來 。提供客戶自己設(shè)計或經(jīng)詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號 ! 市場 全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領(lǐng)域。促使家居燈飾行業(yè)迅速增長。 廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。需要幾個人合伙開店，按現(xiàn)在市場經(jīng)濟來看，如果四個人合伙，每人大概出資 50000 元，估計在第三個月后實現(xiàn)盈利。 產(chǎn)業(yè)背景 目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機。中國照明學會調(diào)查資料顯示，即使是保守估算，就算國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，那使用節(jié)能燈 的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計全國每年節(jié)能燈市場的總額在 120 億以上，并以 30%的速度增長，到 20__年 。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間 ! 產(chǎn)品概述 創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。 優(yōu)點、主要燈飾的優(yōu)點，要適合大 眾需求，可以展示顧客個性，按顧客的想法訂做 。顧客容易尋找自己的最愛，環(huán)保、節(jié)能，那樣也響應(yīng)低碳生活的號召 ! 燈飾前景 近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。但隨著中國城市化建設(shè)進程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓 。而且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重 視對家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴大。從而使得簡約時尚、個性、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時尚。也大大帶動了燈飾這一行業(yè)。所以產(chǎn)品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產(chǎn)品，應(yīng)該是綜合型的， 讓顧客有選擇的余地。 燈飾店創(chuàng)業(yè)計劃范文 3 一、燈具渠道總體分析 燈具市場許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、 OEM 渠道等等。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少 。 飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入 。 批零渠道 民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。 二、渠道銷售策略 照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。 渠道建立手段要硬連鎖加盟：這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。 政策過硬：該支持的廣告必須達到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。 素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。 隱形渠道 隱形渠道的建立，三個必須： (1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 (3)必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。 渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。提供科學合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。 合作必須是輕松、愉快的。 三、終端 (分銷商 )建設(shè) 終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。三級市場要設(shè)專賣區(qū)。以市為單位，每個市內(nèi)建設(shè) 10 家專門店。 零售終端門頭廣告的制作所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一 噴繪，再發(fā)到當?shù)匕惭b的模式。 (2)分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長。 終端建設(shè)人員職責重點 【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展 (1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。 B、適當降低合作條件。 (4)日常工作： 分銷商拜訪：不少于 (_— _萬元 /月 )1 次拜訪 /月加 1 次電話拜訪 /月 。 終端形式與支持標準 A 類終端 (品牌店 )