【正文】 )必須提供良好的信用。如果這個(gè)問題都要我說那就難堪咯。服務(wù)過硬：當(dāng)今的營銷市場(chǎng)，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)及需求規(guī)模，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度。這個(gè)時(shí)候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略： 產(chǎn)品出手質(zhì)量硬 研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對(duì)節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)中才能有立足之本，方可立足于市場(chǎng)并具備競(jìng)爭(zhēng)力。 替換渠道 民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場(chǎng)館、市政照明等，大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高，對(duì)一些沒有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來競(jìng)爭(zhēng)的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。 批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外” —— 老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。而二、三線品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實(shí)力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間 商的投入。其次是對(duì)中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求，由于工程渠 道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。 工程渠道走量大，利潤(rùn)較高。 工程渠道 照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費(fèi)品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。另外價(jià)格也是顧客經(jīng)?？紤]的，價(jià)格不能太高 。 購買決策過程 人們購買燈飾，很多時(shí)候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡(jiǎn)約型的，年青人需要的是有個(gè)性、靚麗型的。正因此 。 市場(chǎng)特征概述 人們的生活水平越來越好了，居室發(fā)展的個(gè)性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設(shè)對(duì)燈飾照明產(chǎn)品的需求將會(huì)繼續(xù)增加。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管 20__年開始，各地房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放緩甚至有所下滑，對(duì)燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊。有分主次與主題。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創(chuàng)意燈飾、個(gè)性燈飾五大主題。城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達(dá) 85%以上。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。 組織與人力資源 加入開店初期由 4 人合伙，兩人主要打理店，一 人主要去聯(lián)系廠家訂貨，一人主要負(fù)責(zé)廣告宣傳。 投資與財(cái)務(wù) 如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。廣州市是我國五大國家中心城市之一，華南地區(qū)第一大城市，也是華南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。而現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適、品位、個(gè)性化家裝理念 。讓消費(fèi) 者在當(dāng)中領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。但其中也注重加入一些文化色彩。 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文 2 開一所以燈飾為產(chǎn)品的店以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創(chuàng)意、品位個(gè)性的燈飾為主。強(qiáng)化督查落實(shí)，確保取得實(shí)效。為保證這次大討論活動(dòng)取得實(shí)效，各級(jí)各部門要做到，堅(jiān)持以上率下，加強(qiáng) 組織領(lǐng)導(dǎo) 。四是立足推動(dòng)工作，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破 。二是立足解決問題，在制約瓶頸上實(shí)現(xiàn)新突破 。 段小勇強(qiáng)調(diào)，要突出活動(dòng)主題，牢牢把握大討論活動(dòng)的重點(diǎn)。 段小勇強(qiáng)調(diào)，“四風(fēng)”問題不能掉以輕心，特別是一些嚴(yán)重影響和制約著開發(fā)區(qū)發(fā)展的問題要徹底根除，要把轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)作為政治新常態(tài)，同時(shí)抓好政治環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，既為企業(yè)做好服務(wù)，營造良好的發(fā)展環(huán)境， 也要加強(qiáng)環(huán)保工作，深入治理污染源頭。要以學(xué)習(xí)貫徹 _____系列重要講話為切入點(diǎn)，落實(shí)省委書記周本順的指示精神，以市委書記張古江、市長(zhǎng)孟祥偉的講話為指導(dǎo)原則，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，掌握精神深邃，聯(lián)系每個(gè)人思想實(shí)際 、每個(gè)單位工作實(shí)際，凝聚思想，提高認(rèn)識(shí)，鼓舞斗志。 在大城市中，人們對(duì)燈飾的需求是巨大的，但是，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，應(yīng)該說，千篇一律的模仿經(jīng)營將很難讓你的燈飾店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，不僅要做好選址等硬件準(zhǔn)備工作，對(duì)燈飾店的經(jīng)營方向也應(yīng)該尋求一個(gè)與眾不同的方向。 (4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊 。 (2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者 。 開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。 前期建議聘用 12 名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員， 1 名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。 2 米高人字梯一把 。 燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過 3 種，每款不多于3— 5 臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流 !進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場(chǎng)，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。 貨源。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。 前期品牌。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。 也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪 一類。 開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬元。 一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要 510 萬或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 [精選 5 篇 ] 第一篇：燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面給大家整理的燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文，希望大家喜歡 ! 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文 1 資金。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。 選址。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇 ! 銷售定位。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢(shì)必會(huì)影響今后的銷售。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄剑涂赡茉斐汕吆凸?，門前冷落的局面。 一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。 如何尋找貨源 ?一般來說，小店以附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。 產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。 開業(yè)前必備的東西。沖擊鉆一把 。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具 。 人員的配備。聘用人員不要只看長(zhǎng)相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。 (1)多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力 。 (3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩 。 (5)對(duì)售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。 段小勇在動(dòng)員會(huì)上指出，要著眼發(fā)展全局，充分認(rèn)識(shí)開展大討論活動(dòng)的重要意義。各級(jí)各部門要充分認(rèn)識(shí)到，開展大討論活動(dòng)是深入學(xué)習(xí)貫徹中央和省、市委精神的重要舉措，是鞏固和擴(kuò)大黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果的有效載體，是實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)三年大變樣任務(wù)目標(biāo)的迫切需要，切實(shí)把開展大討論活動(dòng)作為當(dāng)前一項(xiàng)大事來抓，周密部署，扎實(shí)推進(jìn)，確保收到實(shí)實(shí)在在的效果。要放開膽子抓發(fā)展，放開手腳上項(xiàng)目，在招商引資、城市建設(shè)、項(xiàng)目建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)突破。具體做到“五立足、五突破”：一是立足深學(xué)細(xì)研，在用講話精神武裝頭腦上實(shí)現(xiàn)新突破 。三是立足全員參與，在堅(jiān)持開門搞活動(dòng)上實(shí)現(xiàn)新突破 。五是立足收到實(shí)效，在形成活動(dòng)成果上取得新突破。搞好宣傳引導(dǎo)，營造濃厚氛圍 。要通過大討論活動(dòng)，把全區(qū)思想聚起來、干勁鼓起來，解決思想障礙、體制障礙，全面完成今年任務(wù)目標(biāo)，謀劃明年工作，為實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)三年大變樣目標(biāo)，推進(jìn)開發(fā)區(qū)科學(xué)發(fā)展、綠色崛起做出新的更大的貢獻(xiàn)。以現(xiàn) 代簡(jiǎn)約、古典等為輔 。如進(jìn)一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來 。提供客戶自己設(shè)計(jì)或經(jīng)詢問后為客戶打造個(gè)性化的燈飾，當(dāng)然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào) ! 市場(chǎng) 全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域。促使家居燈飾行業(yè)迅速增長(zhǎng)。 廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場(chǎng)仍然具有很大的潛力的。需要幾個(gè)人合伙開店，按現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來看，如果四個(gè)人合伙，每人大概出資 50000 元，估計(jì)在第三個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利。 產(chǎn)業(yè)背景 目前燈飾市場(chǎng)很不錯(cuò)，很多還處于起步階段，有很多商機(jī)。中國照明學(xué)會(huì)調(diào)查資料顯示，即使是保守估算，就算國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，那使用節(jié)能燈 的酒店及公共場(chǎng)所更是多得難以統(tǒng)計(jì)，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全國每年節(jié)能燈市場(chǎng)的總額在 120 億以上，并以 30%的速度增長(zhǎng)，到 20__年 。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個(gè)人消費(fèi)的力度，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長(zhǎng)趨勢(shì)，突顯出燈飾行業(yè)市場(chǎng)的巨大空間 ! 產(chǎn)品概述 創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。 優(yōu)點(diǎn)、主要燈飾的優(yōu)點(diǎn)，要適合大 眾需求，可以展示顧客個(gè)性，按顧客的想法訂做 。顧客容易尋找自己的最愛，環(huán)保、節(jié)能，那樣也響應(yīng)低碳生活的號(hào)召 ! 燈飾前景 近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。但隨著中國城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，城市廣場(chǎng)、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓 。而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，人們開始重 視對(duì)家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。從而使得簡(jiǎn)約時(shí)尚、個(gè)性、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時(shí)尚。也大大帶動(dòng)了燈飾這一行業(yè)。所以產(chǎn)品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產(chǎn)品，應(yīng)該是綜合型的， 讓顧客有選擇的余地。 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文 3 一、燈具渠道總體分析 燈具市場(chǎng)許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場(chǎng)，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個(gè)窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、 OEM 渠道等等。但是工程渠道對(duì)燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少 。 飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認(rèn)識(shí)度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入 。 批零渠道 民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場(chǎng)，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場(chǎng)如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。由于私營企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢、那個(gè)好賣就賣那個(gè)，且在燈具市場(chǎng)中調(diào)貨也非常方便。 二、渠道銷售策略 照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。 渠道建立手段要硬連鎖加盟：這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場(chǎng)研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。 政策過硬：該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。 素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。 隱形渠道 隱形渠道的建立，三個(gè)必須： (1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 (3)必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。 渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。 合作必須是輕松、愉快的。 三、終端 (分銷商 )建設(shè) 終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。三級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專賣區(qū)。以市為單位，每個(gè)市內(nèi)建設(shè) 10 家專門店。 零售終端門頭廣告的制作所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗∠瓉淼膹S家統(tǒng)一 噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。 (2)分銷商的銷量增長(zhǎng)自認(rèn)就促進(jìn)了代理商的銷量增長(zhǎng)。 終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn) 【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展 (1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。 B、適當(dāng)降低合作條件。 (4)日常工作： 分銷商拜訪：不少于 (_— _萬元 /月 )1 次拜訪 /月加 1 次電話拜訪 /月 。 終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn) A 類終端 (品牌店 )