【正文】 的地位，價(jià)錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯(cuò)。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。一、市場分析可行性分析水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾日常消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常水果，目標(biāo)是在校大學(xué)生。另外一個(gè)極為重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的校園水果店的理念就是推崇質(zhì)量第一，包括水果質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，我們要把這一理念告知給消費(fèi)者，一是宣傳我們的立足點(diǎn)，二是為消費(fèi)者樹立品牌意識(shí)。推廣策略：作為小本經(jīng)營的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，肯定不會(huì)做一些大型的商業(yè)廣告活動(dòng)，所以網(wǎng)絡(luò)推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的主力軍。而且前面也說到，微信平臺(tái)銷售是我們的一個(gè)有力的競爭點(diǎn)。這兩者共同的核心就是水果質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。三、市場營銷策略產(chǎn)品定價(jià)：前文提到，我們的水果店可能會(huì)有一個(gè)較好的成本優(yōu)勢，因此在前期的銷售中，我們會(huì)盡可能的在符合市場定價(jià)的情況下，采取薄利多銷的策略進(jìn)行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領(lǐng)市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。機(jī)會(huì)Opportunities在校園水果店的服務(wù)定位方面，主要有兩個(gè)部分組成，一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務(wù)，二是利用微信、微博等進(jìn)行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務(wù)，而后者在我們財(cái)大的水果銷售市場仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機(jī)會(huì)。再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來說，雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度。最后，作為本校學(xué)生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學(xué)圈對我們的水果店進(jìn)行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。再之，在經(jīng)營渠道上，我們會(huì)開發(fā)新的購買方式，開通微信平臺(tái)進(jìn)行訂貨，可提供送貨上門服務(wù)，這些是其他校園水果店所沒有的。二、財(cái)大校內(nèi)學(xué)生開水果店的SWOT分析優(yōu)勢Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)，這是最重要的優(yōu)勢。首先他們和學(xué)校東門的小吃街混雜一起，學(xué)生經(jīng)常會(huì)在出去吃飯的同時(shí)購買一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學(xué)校里的商家，價(jià)格更為便宜，品種更多樣，水果質(zhì)量也相對好一些。競爭分析目前在我們校園里進(jìn)行水果銷售的商家有四家，分布在各個(gè)寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢，而且由于其在校原來處于一個(gè)相對壟斷的地位，價(jià)錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯(cuò)。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。一、市場分析可行性分析水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾日常消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常水果，目標(biāo)是在校大學(xué)生。綜合以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到學(xué)校水果銷售的很大份額。2．次定位人群為工作比較繁忙的老師。（3）贏利分析： 市場份額分析：1．消費(fèi)人群：主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。（二）、產(chǎn)品、市場、利潤分析 1．產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群為2000名在校生的學(xué)院。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。（2）推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引在校生前來消費(fèi)。（五）、氣候條件：氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。（三）、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品： 。并可以推出購買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動(dòng)。我們除了店租便宜外，會(huì)降低水果的價(jià)格。創(chuàng)業(yè)開始，我們會(huì)與水果批發(fā)商合作。六、問題與風(fēng)險(xiǎn)：（一）、如何降低成本：：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對其行動(dòng)形成不便。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。并且我們會(huì)提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周圍所沒有的。五、競爭對手：：一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，一般都很少，而我們學(xué)校周圍超市沒有賣水果的。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。現(xiàn)在的人購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。對于我們的水果店，我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮，價(jià)格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿足。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。在學(xué)校開設(shè)水果店，可以讓消費(fèi)者購買水果更方便，增加水果的消費(fèi)量。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）。校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。超市因?yàn)橐允称窞橹?，所以不?huì)購買很多的水果。：提供清洗，提供組合包裝，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。：資本投入小。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。通過對大多在校生的調(diào)查，80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。第一篇：校園水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書同窗創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡介：校園水果店的建立：在校學(xué)生達(dá)到2000名的學(xué)院建立水果店。二、市場分析中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間。隨著生活水平的提高，對水果的消費(fèi)需求呈增長趨勢。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國水果消費(fèi)量比2002年生產(chǎn)總量高出70％三、選擇理由：：學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。：開放式的自選。：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。：大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費(fèi)需求，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。四、特色服務(wù)：1．水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。市場空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。我們學(xué)校附近沒有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不方便。2．給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。3．獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。4．提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)進(jìn)行一些包裝，有償提供給消費(fèi)者。購買完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝，并可以得到賀卡一張。針對消費(fèi)者的需求，顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果。我們的優(yōu)勢：我們把店面開在學(xué)校，成本較低，并且我們的購物環(huán)境好，信譽(yù)度高和價(jià)格便宜。：一般是以露天的形式出現(xiàn)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。而我們的水果店開在學(xué)校里，這樣方便了在校學(xué)生購買水果。：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到學(xué)校，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。我們的優(yōu)勢：我們保證不會(huì)缺斤少兩，誠信經(jīng)營。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購成本呢？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問題就迎刃而解了。：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。（二）、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注：開業(yè)初期，可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。（四）、損耗問題：水果的損耗是最難控制的。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。在這方面，降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn)。七、市場營銷：（一）、銷售： 1．單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。并可以推出購買一定數(shù)量優(yōu)惠的活動(dòng)。2．水果的推廣：每天介紹水果的特性，推廣水果對健康的知識(shí)。2．利潤分析：（1）目標(biāo)為2000名在校生的學(xué)院。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間。（2）水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)，相信水果消費(fèi)市場的巨大。由于時(shí)間限制，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以在學(xué)校里開水果店最方便其購買水果。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以在學(xué)校的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購買到水果。第二篇：校園水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書校園水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書校園水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式，在校園內(nèi)打響自己的知名度，創(chuàng)立自己的品牌，等條件成熟后，在大學(xué)城范圍內(nèi)進(jìn)行更大的連鎖經(jīng)營。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，我們學(xué)生的規(guī)模越來越大，東校區(qū) 的人數(shù)在一萬五千人左右。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進(jìn)行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢。以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的，有固定客流，根基比較好，具很強(qiáng)的競爭力。首先，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。另外，我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持，財(cái)大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，我們可以以較低的價(jià)格租用學(xué)校商鋪，從而在成本上獲得優(yōu)勢。劣勢Weaknesses首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進(jìn)貨渠道，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，推銷產(chǎn)品，拉攏客源，這對我們這些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少的大學(xué)生來說是很大的挑戰(zhàn)。最后，學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店，我們在前期的發(fā)展速度可能會(huì)受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn)，也對我們的市場份額構(gòu)成較大的威脅。威脅Threats競爭激烈，如果盈利狀況好，就很容易被模仿，而且校園水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的限制，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。銷售渠道：固定的店面銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式相結(jié)合。而我們在銷售過程中會(huì)較為側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，這種營銷方式成本低，()符合大學(xué)生的生活習(xí)慣，可開拓的空間較大。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。具體操作來說，在學(xué)校貼吧、論壇、各類校官方微博上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在校園內(nèi)進(jìn)行散發(fā)廣告?zhèn)鲉危M(jìn)一步可以在學(xué)校公告欄等處制作宣傳牌。校園水果店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只是在我們可預(yù)見的事情范圍內(nèi)進(jìn)行的計(jì)劃，在真正的創(chuàng)業(yè)過程中，我們要有較強(qiáng)執(zhí)行力去實(shí)現(xiàn)，也要隨機(jī)應(yīng)變，不斷更新想法，完善我們預(yù)定的步驟第三篇：校園水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書校園水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式，在校園內(nèi)打響自己的知名度，創(chuàng)立自己的品牌，等條件成熟后，在大學(xué)城范圍內(nèi)進(jìn)行更大的連鎖經(jīng)營。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，我們學(xué)生的規(guī)模越來越大，東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進(jìn)行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢。以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的，有固定客流，根基比較好，具很強(qiáng)的競爭力。首先，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。另外，我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持，財(cái)大