【正文】 適合對象：適用于 1， 2， 3 級市場 產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品 店面裝修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) ： 150 平米 — 300 平米，按 50 元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼 1 萬元 。 B 類終端 (商照專門店 ) 適合對象：適用于 1， 2， 3 級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商 產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘ 店面裝修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花、店招 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 店面展示面積小于 40 平米，按 150 元每平米補(bǔ)貼，最高 5 千元 。店面展示面積大于 80 平米，按 170 元每平米補(bǔ)貼，最高 萬元 店面改造需要提前申請并經(jīng)批準(zhǔn)。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與 %— 1%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。 要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷售金額的 %。第一次未完成任務(wù)扣 100，第二次扣 200，第三次扣 300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的 12 分之一。 五、廣告策略及預(yù)算 廣告投放方式 (1)專業(yè)媒體 (2)家居類雜志 (3)地產(chǎn)類雜志 (4)財(cái)經(jīng)媒體 (5)知名網(wǎng)站 (6)電視 (7)戶外廣告 (8)專業(yè)市場 預(yù)算 其中 16 項(xiàng)多由總公司統(tǒng)一安排 ， 78 項(xiàng)由代理商申請，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文 4 隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關(guān)的燈飾市場也在逐步受到人們的關(guān)注。 資金。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。 選址。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇 ! 銷售定位。 沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會(huì)影響今后的銷售。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。 一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。 如何尋找貨源 ?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問 題造成太多產(chǎn)品積壓。 產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。 開業(yè)前必備的東西。沖擊鉆一把 。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具 。 人員的 配備。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。 (1)多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力 。 (3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩 。 (5)對售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。下面給大家整理的燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文，希望大家喜歡 ! 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文 1 資金。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。 選址。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇 ! 銷售定位。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會(huì)影響今后的銷售。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。 一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來 吸引前期的消費(fèi)者。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。 如何尋找貨源 ?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。 產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。 開業(yè)前必備的東西。沖擊鉆一把 。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具 。 人員的配備。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。 (1)多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力 。 (3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩 。 (5)對售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。 段小勇在動(dòng)員會(huì)上指出，要著眼發(fā)展全局，充分認(rèn)識 開展大討論活動(dòng)的重要意義。各級各部門要充分認(rèn)識到，開展大討論活動(dòng)是深入學(xué)習(xí)貫徹中央和省、市委精神的重要舉措，是鞏固和擴(kuò)大黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果的有效載體，是實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)三年大變樣任務(wù)目標(biāo)的迫切需要，切實(shí)把開展大討論活動(dòng)作為當(dāng)前一項(xiàng)大事來抓，周密部署，扎實(shí)推進(jìn)，確保收到實(shí)實(shí)在在的效果。要放開膽子抓發(fā)展，放開手腳上項(xiàng)目，在招商引資、城市建設(shè)、項(xiàng)目建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)突破。具體做到“五立足、五突破”：一是立足深學(xué)細(xì)研，在用講話精神武裝頭腦上實(shí)現(xiàn)新突破 。三是立足全員參與， 在堅(jiān)持開門搞活動(dòng)上實(shí)現(xiàn)新突破 。五是立足收到實(shí)效，在形成活動(dòng)成果上取得新突破。搞好宣傳引導(dǎo)，營造濃厚氛圍 。要通過大討論活動(dòng)，把全區(qū)思想聚起來、干勁鼓起來，解決思想障礙、體制障礙，全面完成今年任務(wù)目標(biāo)，謀劃明年工作，為實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)三年大變樣目標(biāo)，推進(jìn)開發(fā)區(qū)科學(xué)發(fā)展、綠色崛起做出新的更大的貢獻(xiàn)。以現(xiàn) 代簡約、古典等為輔 。如進(jìn)一些陶瓷藝術(shù)燈，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來 。提供客戶自己設(shè)計(jì)或經(jīng)詢問后為客戶打造個(gè)性化的燈飾，當(dāng)然，也要推崇節(jié)能燈飾，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號 ! 市場 全國各地大、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā)、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動(dòng)家裝市場消費(fèi)領(lǐng)域。促使家居燈飾行業(yè)迅速增長。 廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。需要幾個(gè)人合伙開店，按現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)來看，如果四個(gè)人合伙，每人大概出資 50000 元，估計(jì)在第三個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈 利。 產(chǎn)業(yè)背景 目前燈飾市場很不錯(cuò)，很多還處于起步階段，有很多商機(jī)。中國照明學(xué)會(huì)調(diào)查資料顯示，即使是保守估算，就算國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶，那使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計(jì)，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全國每年節(jié)能燈市場的總額在 120 億以上，并以 30%的速度增長，到 20__年 。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個(gè)人消費(fèi)的力度，強(qiáng)勢帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間 ! 產(chǎn)品概述 創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題。 優(yōu)點(diǎn)、主要燈飾的優(yōu)點(diǎn)，要適合大眾需求，可以展示顧客個(gè)性，按顧客的想法訂做 。顧客容易尋找自己的最愛，環(huán)保、節(jié)能，那樣也響應(yīng)低碳生活的號召 ! 燈飾前景 近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。但隨著中國城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓 。而且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。從而使得簡約時(shí)尚、個(gè)性、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時(shí)尚。也大大帶動(dòng)了燈飾這一行業(yè)。所以產(chǎn)品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產(chǎn)品，應(yīng)該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。 燈飾店創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃范文 3 一、燈具渠道總體分析 燈具市場許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個(gè)窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、 OEM 渠道等等。但是工程渠道對燈具中間商的實(shí)力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少 。 飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認(rèn)識度較高，是約定俗成的甲方 指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入 。 批零渠道 民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。由于私營企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個(gè)品牌，更有甚者是那個(gè)賺錢、那個(gè)好賣就賣那個(gè)，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。 二、渠道銷售策略 照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。 渠道建立手段要硬連鎖加盟：這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。 政策過硬：該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。 素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。 隱形渠道 隱形渠道的建立，三個(gè)必須： (1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 (3)必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。 渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。 合作必須是輕松、愉快的。 三、終端 (分銷商 )建設(shè) 終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。三級市場要設(shè)專賣區(qū)。以市為單位，每個(gè)市內(nèi)建設(shè) 10 家專門店。 零售終端門頭廣告的制作所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。 (2)分銷商的銷量增長自認(rèn)就促進(jìn)了代理商的銷量增長。 終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn) 【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展 (1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。 B、適當(dāng)降低合作條件。 (4)日常工作： 分銷商拜訪：不少于 (_— _萬元 /月 )1 次拜訪 /月加 1 次電話拜訪 /月 。 終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn) A 類終端 (品牌店 ) 適合對象：適用于 1， 2， 3 級市場 產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品 店面裝修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 150 平米 — 300 平米，按 50 元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼 1 萬元 。 B 類終端 (商照專門店 ) 適合 對象：適用于 1， 2， 3 級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商 產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘ 店面裝修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花、店招 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 店面展示面積小于 40 平米，按 150 元每平米補(bǔ)貼，最高 5 千元 。店面展示面積大于 80 平米，按 170 元每平米補(bǔ)貼，最高 萬元 店面改造需要提前申請并經(jīng)批準(zhǔn)。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與 %— 1%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。 要求：連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷售金額的 %。第一次未完成任務(wù)扣 100，第二次扣 200，第三次扣 300，第四次扣除全年獎(jiǎng)金。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的 12 分之一。 五、廣告策略及預(yù)算 廣告投放方式 (1)專業(yè)媒體 (2)家居類雜志 (3)地產(chǎn)類雜志 (4)財(cái)經(jīng)媒體 (5)知名網(wǎng)站 (6)電視 (7)戶外廣告 (8)專業(yè)市場 預(yù)算 其中 16 項(xiàng)多由總公司統(tǒng)一安排， 78 項(xiàng)由代理商申請，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。 燈飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范文 4 隨著裝修市場的升溫，與裝修息息相關(guān)的燈飾市場也在逐步受到人們的關(guān)注。 資金。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。 選址。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇 ! 銷售定位。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會(huì)影響今后的銷售。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄剑涂赡茉斐汕吆凸?，門前冷落的局面。 一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。如果你想更省心 的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。 如何尋找貨源 ?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。 產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。 開業(yè)前必備的東西。沖擊鉆一把 。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具 。 人員的配備。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。 (1)多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力 。 (3)辦理各方面的手續(xù)，如工 商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的