【正文】 (1)次數(shù)：四期，《春城晚報》、《都市時報》各兩期 1/2 版彩色平面廣告 。 (媒體費用另算 ) 開業(yè)前： (1)次數(shù)：六期，《春城晚報》、《都市時報》各三期 1/2 版彩色平面廣告 。 目的：通過時裝發(fā)布會向消費者滲透時尚春天就是昆明“時尚前沿、引領時尚潮流”的最前沿陣地。 (4)當天購物滿 500 元者以及在活動中獲獎者憑時尚春天的時裝發(fā)布會入場券免費入場 。 (2)邀請強勢媒體參與宣傳造勢，媒體應包括中央駐滇新聞媒體和云南主流媒體 。 目的：通過有趣答題活動的高額獎勵吸引消費者前來參與，這對提高時尚春天的知名度有著極佳的傳播效果。 (3)獎項設置：在一紙箱中放置若干乒乓球，乒乓球上面寫有“時”、“尚”、“春”、“天” (第一組 )，“時尚”、“春天” (第二組 )，“時尚春天” (第三組 )字樣。 (八 )答題抽獎活動 (13： 30— 2： 00 穿插進行 ) 內容： (1)在開業(yè)前一個星期之內，在兩家發(fā)行量大、傳播面廣的媒體 —— 《都市時報》和《春城晚報》的時尚版面上刊登 1/2 版彩色平面廣告，并在廣告里面刊登 5 道題目，并告之讀者答案在開業(yè)慶典當天活動的現(xiàn)場就能找到 。 (7)第 200 位在時尚春天商場購物滿 500 元者，獎價值 1000 元人民幣的時尚服飾 。 (5)第 100 位在時尚春天商場購物滿 500 元者，獎價值 4000 元人民幣的時尚服飾 。 (七 )購物有獎活動 (整天 ) 內容： (1)第 1 位在時尚春天商場購物滿 500 元者，獎價值 8000 元人民幣的時尚服飾 。優(yōu)秀獎 5 名，給予價值 1000元的時尚服飾，貴賓卡一張。亞軍給予價值 5000 元的時尚 服飾，爵士鉑金銀卡一張 。 (六 )賽裝節(jié) (14： 00— 14： 40) 地點：時尚春天門前廣場 內容：邀請昆明時尚女性 30 名參加 (經開業(yè)前組委會選評而出 )，佳賓現(xiàn)場評分。 (五 )現(xiàn)場時裝秀 (10： 4512： 3015： 00) 地點：廣場上搭的 T型臺上 內容：邀請全國、西南地區(qū)、云南省模特冠軍和其他知名男女模特各 10 名穿著時尚春天的服裝進行時裝表演。 (四 )街舞表演 (10： 4512： 3015： 00 與時裝秀同時進行三場 ) 地點：購物中心前的廣場上 內容：邀請云南省有名的街舞表演隊表演前衛(wèi)、時尚的街舞。現(xiàn)場邀請開業(yè)佳賓給 4 只獅子點睛。 (3)行業(yè)主管、商界精英、商場領導分別致詞。 (二 )、揭牌儀式 時間： (9： 30— 10： 30) 內容： (1)主持人宣布慶典活動開始，并逐一介紹嘉賓 。 新聞發(fā)布會費用 (1)相關領導、商界權威專家 (36 人，時尚春天操盤，邀請及其費用自理 ) 張德文中共云南省委宣傳部副部長、省政府新聞辦主任兼新聞發(fā)言人 (建議 ) (2)省內新聞記者 (29人，激揚時代操盤 ) 云南電視臺 3人 400 元 /人 =1200元 昆明電視臺 3人 400 元 /人 =1200元 云南日報 1 人 400元 /人 =400元 云南經濟日報 1人 400元 /人 =400 元 春城晚報 1 人 400元 /人 =400元 云南信息報 1人 400 元 /人 =400元 生活新報 1 人 400元 /人 =400元 都市時報 1 人 400元 /人 =400元 民族時報 1 人 400元 /人 =400元 昆明日報 1 人 400元 /人 =400元 滇池晨報 1 人 400元 /人 =400元 大眾消費報 1人 400 元 /人 =400元 云南科技報 1人 400 元 /人 =400元 旅行報 1 人 400元 /人 =400元 云南人民廣播衛(wèi)星臺 1人 400元 /人 =400元 云南經濟廣播電臺 1人 400 元 /人 =400元 昆明人民廣播電臺 1人 400 元 /人 =400元 中央駐滇新聞單位 5家 8人 400 元 /人 =3200元 相 關禮品每人 50 元，計 1050元 (3)材料準備 (時尚春天協(xié)助，激揚時代操作 ) 行業(yè)主管領導講話稿 50 份，時尚春天領導講話稿 50 份，商界精英講話稿 50 份，時尚春天相關材料 50 份，新聞發(fā)布通稿 3 類 (政治新聞、經濟新聞、專題新聞 )各 30 份計 90 份，主持人主持稿 1 份等的撰寫、打印、復制、匯總、裝訂等。 (2)在會議桌上擺放一些鮮花盆 。 現(xiàn)場布置 (1)簡潔、明快的背景板，上面標有時尚春天新聞發(fā)布會”字樣及時尚春天徽記。與此同時，在春城晚報、都市時報時尚版刊 1/2 版登彩色平面 廣告。 在商場入口處安排穿著時尚的 3— 6名禮儀小姐迎接佳賓。 在商場門口的前方兩側擺放直徑約 1 米的特制大花球 (用鮮花制成 )，并用架子支撐 。 在 T 形臺的周圍用布帶圈定活動范圍，布帶上同樣印有廣告語 。 空飄 6個，并配 6條布標，上面標有醒目廣告語 。 主辦：時尚春天購物中心 承辦：激揚時代 二、活動內容 (一 )召開新聞發(fā)布會 (二 )開業(yè)慶典揭牌儀式 (三 )舞獅、舞龍表演 (四 )街舞表演 (五 )現(xiàn)場時裝秀 (六 )賽裝節(jié) (七 )購物有獎活動 (八 )現(xiàn)場答題抽獎 (九 )時裝發(fā)布會 三、現(xiàn)場布置 將時尚春天的牌坊用紅布覆蓋 。 開業(yè)時的熱烈曲：開業(yè)當天活動內容完全亮相 。 (二 )活動終極目的 通過極富新穎、特色、影響力和吸引力的開業(yè)慶典活動來加速度提升時尚春天的知名度、美譽度和忠誠度，才能為“時尚春天 —— 時尚潮流”這一定位積累良好的品牌資產。 時尚春天要在這一激烈的商業(yè)競爭中脫穎出，首先在開業(yè)慶典上就要做足文章，為此，必須要將時尚春天購物中心的 A：地理優(yōu)勢 ——青年路中段繁華地區(qū) 。另一方面，我們激揚時代針對昆明目標消費市場進行長期的專業(yè)化、系統(tǒng)化的定向市場調查研究也進一步證明：隨時把握時尚前沿動態(tài)，引 領昆明時尚潮流，充分領悟目標群體需求，才能將企業(yè)立足昆明市場，并獲得消費者的青睞與推崇。以昆明為例：名噪一時的“新東方女人廣場”不復存在，一度被消費者和傳媒追捧的“金碧輝煌”無人問津，風光一時的“天恒時代名店”難以為繼，昆百大火線“變臉”、西南商廈重新洗牌整合、盛興接盤五華大廈、華聯(lián)入主和平盛市、美辰百貨摩拳擦掌??碩果僅存的百盛、金龍百貨也正苦思良策。隨著沃爾瑪、家樂福等世界零售巨頭搶灘中國，中國零售業(yè)的競爭進入了白熱化的境地。 三．現(xiàn)場作業(yè)流程的制定： KTV 外場工作流程 一、策劃背景 (一 )大型商場市場分析 世界知名的麥肯錫商業(yè)咨詢公司最近發(fā)表的調查報告指出： “中國加入世貿組織以后，經濟領域中受沖擊最大的將是中國零售業(yè)。做好這些一定要制訂一個完善的開業(yè)管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經濟效益。 [1].裝修： 100 萬 [2].家具設施布置： 50萬 [3].KTV設備： 50萬 [4].宣傳廣告： 10 萬 （按 24 小時服務） [1].客服 3名 [2].現(xiàn)場經理 2名 [3].現(xiàn)場領班 4名 [4].后臺管理員 1名 [5].前臺接待 6名 [6].服務員（含巡場） 30 名 [7].收銀員 6名 [8].保潔員 3名 [9].理貨員 3名 [10].KTV看房公主 [11].酒水推廣促俏員 每周時段利潤表 13:0019:0019:0000:0000:0003:00 累 計 利 潤 星 期 一 期三 星期四 星期五 星期六 星期日 每月收入 3 開業(yè)前期計劃書 以當今娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。 在該地開店的優(yōu)勢策略： 第一階段：裝修期 ：從平面設計到基本裝修完成，約三個月時間。 B、該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所占比例如何，消費水平的高低。大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。經營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。 C、新興高檔 KTV經營者：經營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。 分店所選市場的原有企 業(yè)經營現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競爭能力（是否已形成規(guī)模競爭？）；經營管理水平高低；經營檔次高低；消費價位。 民族結構。 社會環(huán)境： 當?shù)仫L俗習慣。 商業(yè)化的趨勢與潛力。 消費者人均收入。 全市人口統(tǒng)計數(shù)量，包括非農業(yè)人口及農業(yè)人口數(shù)量，用來預測 KTV 的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費能力。 對娛樂市場影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢還是衰退趨勢。 市場氣候消費特點 二、行業(yè)環(huán)境分析 目標市 場主要經濟指標： 企業(yè)所在市場當年的國內生產總值，以及歷年的數(shù)據(jù)。不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等。 六、現(xiàn)場控制： 天氣的關注 。導購員數(shù)量要充足。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。 五、開業(yè)活動人員的培訓和安排： 現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現(xiàn)場秩序。 —— 貝亞克會所領導宣布：貝亞克旗艦店開業(yè) !(各位領導、嘉賓剪彩 !) —— 剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮 。 —— 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領 導、嘉賓就位 。 —— 慶典司儀宣布：請講話 。 —— 慶典司儀宣布：請講話 。 —— 慶典司儀宣布：貝亞克旗艦店開業(yè)慶典開始 !(金鼓齊鳴10 秒鐘 )。 —— 10： 00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白 。 —— 9： 40 公司領導、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作 。 在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面” 具體布置： (參考 ) – 小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料 (姓名、工作單位、家庭住址、 聯(lián)系電話 (領取禮物后邀請顧客填寫 ) – 簽到臺 /簽到紙筆各一 – 桌椅 – 禮品貝亞克精美手提紙袋 200 – 貝亞克宣傳資料 200 – 彩色氫氣球 (貝亞克 logo)200 – 小禮品：貝亞克精美廣告筆 200 – 貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設計師 – 工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品 1 紅綬帶 (貝亞克地板 —— 奢華之上、榮耀到家 ) 2 胸牌 3 貝亞克導購員服裝 – 嘉賓 1 胸花 6 剪彩儀式： (參考 ) (基本內容：開幕 —— 領導講話 —— 剪彩 —— 文藝活動等各種專業(yè)的表演 — 與會人員抽獎活動 — 宴請部分貴賓 (與抽獎同時進行 )) 慶典活動程序： 開業(yè)慶典初定于 200年月日上午點在專賣店舉行。 ”店內相關區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。 (3)店內 ”門口設立明顯標示企業(yè) logo 的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 “設立迎賓和導購小姐。對現(xiàn)場氛圍的 營造也是一個補充。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置 。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。 當然結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方