【正文】 小區(qū)入戶宣傳： 這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。 通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 投影儀：舞臺右邊提供一個投影屏幕作為 PPT 講解用。 三、嘉賓品鑒會布置 簽到臺：簽到臺設在入口處左面，兩張桌子加工作人員 2 名。 引導牌、停車牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。注：保安注意現場停車的疏導工作。 1胸花 (嘉賓花 20 朵 ) 1剪彩：領導一起剪彩 (禮儀小姐上臺，僅供參考。 迎賓區(qū)：遮陽棚里面設 4位迎賓人員，為來賓引導座位，發(fā)放礦泉水。 背景架搭建： 6米長 *3 米高框架結構。由于天氣較熱，在廣場正中央，“中南大廈”大門前約搭建 150平米左右的遮陽棚。 主持人：所有講話嘉賓上臺 (禮儀引領 )，同時鼓掌、奏樂。 10： 18 慶典開始 。 活動當天早上 8： 00 點之前所有的現場布置和工作人員全部到位 。 1禮品領取桌一張：上鋪紅色臺布和鮮花插花一盆，配置工作人員兩名，進行禮品的發(fā)放 。 在主會場換上開業(yè)注水旗，上標“熱烈慶祝世紀城售樓處公開”等標語 。 六、場景布置 搭建主席會場舞臺一個，上鋪紅地毯。第二項，主人對該建筑的功能以及規(guī)劃設計進行簡介。要有本單位的特色。要準備好停車場、休息室。 為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯，并在場 地四周懸掛橫幅、標語、氣球、彩旗等。 (提前做好人員確定和邀請函的發(fā)送 )。 房地產相關領導及工作人員 。 20 條。 9 月 30 日 — 主入口廣告架上捆綁彩色氣球。每天限 10 名。 活動預算： 30人 *20 元 /天 *3 天 (平均搖 4個點 )=1800元 第二單元為：飛鏢比賽 (100%有獎 ) 凡當日購物滿 200 元的顧客 ,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽 ,獎項為 mp u 盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10 名。 場內商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導“國慶系列活動更優(yōu)惠”。另外也能夠吸引所有市民的關注， 甚至媒體的注意。 四、開業(yè)活動現場氛圍的營造： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。也就是定位發(fā)送。 發(fā)布內容： a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約） b、優(yōu)惠活動內容 c、企業(yè)相關信息，文化內涵為主 d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起 公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。 在開業(yè)前一天，業(yè)務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。表現優(yōu)異的給予表彰，譬如現金獎勵、業(yè)務人員考察留用等。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引 導進入開業(yè)現場即可。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。 通過開業(yè)活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。 通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。 （ 2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。根據每組銷量進行提成等措施來調動業(yè)務員的積極性。 報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。 夾帶媒體：《報》 發(fā)布數量：萬份 發(fā)布日期： 報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。 當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。對現場氛圍的營造也是一個補充。 五、分系列主題 “歡慶”活動整體分為五個主題單元： 第一單元為：絕對現金 (10月 1日 ) 購物搖色子， 100%贏取現金。學生另有禮品贈送。 現在來買，立刻送！ (第二重禮 )國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品 **折，詳見店內吊牌國慶價；購電腦數碼 200 元以上送 ***，購家電 500元以上送 ***！ 特款特價，特別送！ (第三重禮 )特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。 9 月 30 日 — 布置背景噴繪 /海報 10 月 01 日 — 廣場內清理車輛停放，設置 8 個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。 一、宗旨和目的 宗旨： 隆重、熱烈、有氣勢、高標準 目的： 的消費者了解到世紀城，并關注世紀的開業(yè)情況 和發(fā)展。 銷售人員以及前期蓄客客戶 五、前期準備工作 籌備世紀城樓盤慶典，應在輿論宣傳、邀請來賓、現場的選擇與布置、接待服務、程序擬定等 5個方面做好準備工作。為了擴大知名度，應盡量邀請重要來賓來參加樓盤典禮。音響設備應事前調試好，防止使用時出現差錯。來賓返回時可贈送紀念品。 。第三項，來賓致辭道喜?？刹扇∽呒t地毯的簽名儀式。 空飄氣球 18 個：在主會場四周及修建工地分別放置帶有祝福語的空飄氣球 ,體現整個熱烈宏大氣勢 。禮儀小姐兩名，接待和為嘉賓配戴胸花 七、禮儀安排 整個慶典儀式除上布置外，還需要貴客胸花數朵 (視嘉賓實際人數而定 )，安排青春亮麗、身穿大紅旗袍的禮儀小姐 6 人以上 (按所邀貴賓人數而定 )迎賓接待，主持講話臺 1 個，講臺鮮花 1 盆，音響 1 套。 8： 309： 30 施工單位，施工設施進場，監(jiān)理單位、產權單位部門的人員入場。 11： 18 慶典結束 。 主持人：有請產權單位 XXX 領導 (如董事長 )講話致詞：對 ****概況做介紹 (鼓掌、禮儀引領 ) 主持人：有請區(qū)委領導講話 (鼓掌、禮儀引領 ) 主持人：有請市政府領導講話 (鼓掌、禮儀引領 ) 主持人：有請市委領導講話 (鼓掌、禮儀引領 ) 主持人：宣布剪彩領導嘉賓 (音樂響起 )，禮儀小姐引領 主持人：剪彩儀式正式開始 (鳴炮、再次奏樂、舞獅歡舞 ) 主持人：宣布典禮活動結束并致感謝詞 (所有領導嘉賓上臺合影、留念 ) 一、前言 開業(yè)儀式以產生隆重的慶典氣氛為基準，活動以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應為目標。 紅地毯從拱門一直延伸至遮陽棚。 遮陽棚搭建：離主舞臺臺階下三米左右搭建遮陽棚，面積為10 米 *15米。 拱型門：中南國際廣場左側設一個 15 米寬的拱形門。 ) 1禮儀小姐： 6 名禮儀小姐，身著統(tǒng)一紅旗袍站在指定地點迎賓。 1流程展架：嘉賓入場處設置會議流程展架一個，上面主要標明會議大致時間及嘉賓宴會方位圖。 氣氛渲染物、舞臺、背景架、音響、彩旗、桌椅 。準備桌牌 (嘉賓簽到臺 )和簽到本兩本，筆若干。 一、開業(yè)活動目的： 確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。 二、前期宣傳方案： 開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。具體操作： (1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置 。 (3)店內 ”門口設立明顯標示企業(yè) logo 的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 “設立迎賓和導購小姐。 在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面” 具體布置： (參考 ) – 小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料 (姓名、工作單位、家庭住址、 聯系電話 (領取禮物后邀請顧客填寫 ) – 簽到臺 /簽到紙筆各一 – 桌椅 – 禮品貝亞克精美手提紙袋 200 – 貝亞克宣傳資料 200 – 彩色氫氣球 (貝亞克 logo)200 – 小禮品：貝亞克精美廣告筆 200 – 貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯給設計師 – 工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品 1 紅綬帶 (貝亞克地板 —— 奢華之上、榮耀到家 ) 2 胸牌 3 貝亞克導購員服裝 – 嘉賓 1 胸花 6 剪彩儀式： (參考 ) (基本內容：開幕 —— 領導講話 —— 剪彩 —— 文藝活動等各種專業(yè)的表演 — 與會人員抽獎活動 — 宴請部分貴賓 (與抽獎同時進行 )) 慶典活動程序： 開業(yè)慶典初定于 200年月日上午點在專賣店舉行。 —— 10： 00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白 。 —— 慶典司儀宣布：請講話 。 —— 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領 導、嘉賓就位 。 五、開業(yè)活動人員的培訓和安排： 現場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責維護現場秩序。導購員數量要充足。不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的準備和補充等。 對娛樂市場影響較大的旅游方面的數據，特別是一年來接待的游客數量，以及是呈發(fā)展趨勢還是衰退趨勢。 消費者人均收入。 社會環(huán)境： 當地風俗習慣。 分店所選市場的原有企 業(yè)經營現狀：企業(yè)數量與競爭能力（是否已形成規(guī)模競爭？）；經營管理水平高低；經營檔次高低；消費價位。經營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數等。 B、該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所占比例如何，消費水平的高低。 [1].裝修： 100 萬 [2].家具設施布置： 50萬 [3].KTV設備： 50萬 [4].宣傳廣告： 10 萬 （按 24 小時服務） [1].客服 3名 [2].現場經理 2名 [3].現場領班 4名 [4].后臺管理員 1名 [5].前臺接待 6名 [6].服務員（含巡場） 30 名 [7].收銀員 6名 [8].保潔員 3名 [9].理貨員 3名 [10].KTV看房公主 [11].酒水推廣促俏員 每周時段利潤表 13:0019:0019:0000:0000:0003:00 累 計 利 潤 星 期 一 期三 星期四 星期五 星期六 星期日 每月收入 3 開業(yè)前期計劃書 以當今娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。 三．現場作業(yè)流程的制定： KTV 外場工作流程 一、策劃背景 (一 )大型商場市場分析 世界知名的麥肯錫商業(yè)咨詢公司最近發(fā)表的調查報告指出： “中國加入世貿組織以后，經濟領域中受沖擊最大的將是中國零售業(yè)。以昆明為例：名噪一時的“新東方女人廣場”不復存在，一度被消費者和傳媒追捧的“金碧輝煌”無人問津，風光一時的“天恒時代名店”難以為繼，昆百大火線“變臉”、西南商廈重新洗牌整合、盛興接盤五華大廈、華聯入主和平盛市、美辰百貨摩拳擦掌??碩果僅存的百盛、金龍百貨也正苦思良策。 時尚春天要在這一激烈的商業(yè)競爭中脫穎出，首先在開業(yè)慶典上就要做足文章，為此，必須要將時尚春天購物中心的 A：地理優(yōu)勢 ——青年路中段繁華地區(qū) 。 開業(yè)時的熱烈曲：開業(yè)當天活動內容完全亮相 。 空飄 6個，并配 6條布標，上面標有醒目廣告語 。 在商場門口的前方兩側擺放直徑約 1 米的特制大花球 (用鮮花制成 )，并用架子支撐 。與此同時，在春城晚報、都市時報時尚版刊 1/