【正文】 舞臺二： cosplay主題巡游：以歡樂、甜美、夢幻、華麗為主題的動漫秀，將邀 一樓層設立游戲關卡，答對問題可獲得線索集齊 “免 付”、“無理由退貨”、“差價三倍返還”、“ 100%環(huán)保” 地點兌換獎品。內部：目前本市場在宿遷知名度相對較弱，人流量較少， 試營業(yè)過后，市場商戶多處于觀望狀態(tài)，商家每天來市場逛一圈，隨即大門緊鎖，為穩(wěn)定現(xiàn)有商戶，增加商戶信心，吸引更多新客戶到來，提高市場知名度，此次市場開業(yè)，力求盛大，造成全程皆知的效果，為市場銷售及后期發(fā)展，營造良好開端。決賽評委： 紅星美凱龍代表； 在紅星美凱龍客戶中隨即選出幸運評委； 有類似評選經(jīng)驗的評委； 知名時尚主持人。 決賽內容： 時尚太太 showtime：參賽選手才藝展示。紅星美凱龍店內將專門設置報名接待點。 效果預測：將紅星美凱龍品牌借助家裝見面會的形式，更入民心加固品牌的宣揚。參與者必須進入紅星美凱龍賀龍店內領取“挑戰(zhàn)券”這樣無疑會給賀龍店引來一股人氣，將帶來一種朝氣蓬勃的景象。攀巖運動會由專業(yè)人員作好安全保護，挑戰(zhàn)線路分 3 條簡單、較難、困難。 獎項設置： 特等獎：知名樓盤兩室一廳住宅首付（一套） 1名 一等獎：全額返還最高價值 50000元現(xiàn)金 2名 二等獎：價值 4000元家電（五種電器任選其中三樣） 5名 三等獎：價值 3000元（五種電器任選其中兩樣） 10名 四等獎：返還現(xiàn)金 100元 500名 效果預測：本活動能對整個慶典活動月起到一個推波助瀾的作用，能夠最大限 度的匯集人氣，提高銷售額，為滿月慶典做好鋪墊。美凱龍（沃爾瑪、賀龍店）一次性購物滿 1000 元，憑電腦小票既可參加抽取知名樓盤兩室一廳住宅首付和全額返還最高價值 5萬元現(xiàn)金大獎（根據(jù)一次性購買商品的價值返還，最高返還金額為 5萬元）。（演出曲目待定） 效果預測：彰顯紅星美凱 龍文化的精髓，讓紅星美凱龍融入到一種文化的范疇，使品牌進一步得到升華。并能引來更多關注和期待。 c、經(jīng)典家具分拆圖片每套 3 塊就有一個折扣，可享有開業(yè)當天優(yōu)惠后再次折扣的價值（折扣價值 折、 9 折、 折不等），此項活動時間為 30 天。 10:03合唱《我們的紅星》及個人演唱（明星學院郭彪、張亞飛） b 活動名稱：拼出驚喜，拼出樂趣 活動時間： 9 月 16 日 — 10 月 1日（ 15天） 活動方式： 在長沙各大平面媒體以不規(guī)則分拆圖片的方式刊登 3 套經(jīng)典家具印象照片（每張照片分拆 20 或 30 張）和紅星美凱龍 logo（每套分拆6 張），在不影響品牌形象情況下，在不同媒體的不同時間予以刊登。美凱龍 活動將從氣勢恢弘的開業(yè)慶典、促銷、時尚、健康、文化等方面做深入挖掘，全面提升紅星美凱龍品牌在長沙的美譽度和知名度。在市場競爭亦日趨激烈的時候，紅星美凱龍開啟長沙賀龍體育場這一風水寶地，我們認為是極其明智的行為，這樣能夠更加清晰的傳播紅星美凱龍的文化內涵和品牌精神。 作為品牌專賣體系，如何確保 首戰(zhàn)必勝 是特色龍新店開業(yè)的首要問題。（ DM、POP 上標注原價與現(xiàn)價：給顧客一個明顯的對比） 具體參加活動產(chǎn)品，與采購等相關部門協(xié)商決定。 6：應急事務處理（領導現(xiàn)場指揮） 七、現(xiàn)場布置： 寫有活動主題的橫幅。同時負責會員卡免費辦理。提高開業(yè)期間的銷售收入。 三、 三、活動思路： 1:感恩回饋，購物有禮，大型優(yōu)惠活動。自己店里平時擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結果老板娘說我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個道理。專賣店開業(yè)銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、?？?L品盒等各種宣傳資料 (按規(guī)定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買，但是哪個專賣店購買過，很 少， 95%都是公司贈送出去了 )。分析原因，發(fā)現(xiàn)他是一個唯美主義者，做什么事情，當好的想法出來后，總要把這個想法想的完全之后再動手，結果從想法出來到開始落實一般要經(jīng)過幾十天時問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。出去發(fā)了報紙，發(fā)了 1000張，沒有人來，就說報紙沒有效果，這結論肯定是有點偏激， 消費者需要對同樣的一個訴求反復地刺激才會產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會過來，而你發(fā)了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。 (1)廣告投入一個月 4萬左右，連續(xù)投 4 個月，可保證你的專賣店一個月銷售額超過 8 萬～ 10 萬。所以就要物色有專業(yè)基礎的人員，讓消費者放心購買你的藥品。 (7)每 3個月舉辦一次時尚春天賽裝節(jié) 。 (3)激揚時代對時尚春天購物中心的內部政策、外部政策、企業(yè)機制、團隊組 合、人才培訓、文化環(huán)境等提供幫助與策略 。只有通過隨時了解、洞察、分析市場信息，結合自身特點與優(yōu)勢，改進自身不足和劣勢，推陳出新，推新出優(yōu)，推優(yōu)出品，時尚春天才能五度俱全 (知曉度、美譽度、定位度、知名度、忠誠度 )。 (2)內容：告知廣大消費者時尚春天的開業(yè)時間，當天活動主要內容，知識答題，賽裝節(jié)參賽細則等。 (5)邀請 20— 40 位知名男女模特與獲獎人員同臺獻藝，進行時裝表演。 (九 )時裝發(fā)布會 (20： 00—— 22： 00) 地點：昆明會堂或藝術劇院或另選 內容： (1)以“時尚春天、時尚前沿、引領時尚潮流”為主題進行時裝發(fā)布會 。 (2)在開業(yè)當天，憑刊有廣告的報紙現(xiàn)場答題，完全正確者即可參加現(xiàn)場抽獎 。 (6)第 150 位在時尚春天商場購物滿 500 元者，獎價值 20xx 元人民幣的時尚服飾 。 目的：大范圍吸引昆明時尚女性前來參加此項活動，旨在將時尚春天的時尚風格及品位通過參與者的親身感受快速在消費者中傳播美譽度。選出前 10 名參賽選手，冠軍給予價值 8000 元的時尚服飾，永遠爵士鉑金卡 1 張 。 目的：通過充滿活力的時尚街舞表演來宣傳時尚春天引領時尚潮流、傳播青春活力的形象，同時能吸引更多消費者的眼球。 (三 )舞獅、舞龍表演 (10： 30— 10： 45) 地點：購物中心前的廣場上 內容：邀請表演隊伍在揭牌儀式結束后，在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目。 方案效果 通過此次新聞發(fā)布會，進一步擴大時尚春天的知名度、美譽度、市場受眾面和品牌形象。畫面以時尚春天里的最時尚優(yōu)美的服飾為主 。 四、活動具體安排 (一 )召開新聞發(fā)布會 (開業(yè)前的熱身曲 ) 時間：開業(yè)前一個星期之內 地點：時尚春天會議室 內容：發(fā)布時尚春天購物中心的開業(yè)慶典及活動安排情況，賽裝節(jié)籌備情況，并答記者問 。 在商場的入口一帶擺放 4 個造型新穎、獨特、時尚的大花籃，花籃上貼有宣傳廣告語 。 在商場入口處用彩色氣球扎成兩層彩虹門 。 (三 )活動構成三步曲 開業(yè)前的熱身曲：媒體運用、新聞發(fā)布會 。 大型商場競爭激烈，各種慶典優(yōu)惠活動常常被眾商家所使用，長此以往，有很多活動已不被消費者所注意，這也讓很多商業(yè)活動大打折扣，尤其是在開業(yè)慶典活動中都必須追求一種一開始就特別能吸引人們的注意力的理念，才能使之在最短的時間內提高知名度和美譽度。許多大 型商場紛紛擱淺，陷入困境”。 根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，制定出以下開業(yè)計劃： 一．管理規(guī)章制度的制定： A．員工守則 二．各級主管部門人員的職責制定。 [1].工程規(guī)劃 [2].裝修材質 [3].包廂格局 [4].平面規(guī)劃 [5].大、中、小包廂比例 [6].沙發(fā)、桌面、電視柜、計算機位置 [7].排氣、新風、冷暖氣、隔音等要求 [1].超市 [2].工作站 [3].接待臺、留言臺、收銀臺、總機 [4].水吧、廚房 [5].計算機機房 [6].庫房 [7].辦公 [8].教育室兼員工休息室 [9].更衣室、置衣柜、梳妝臺 [10].前、后臺人員編制表 [1].公放、效果器、喇叭、話筒 [2].服務鈴 [3].話筒插座、掛座 [4].電視機 [5].音響計算機配線 第二階段：培訓期 ：從人員應征、培訓到試營業(yè)二個月 [1].服務動線規(guī)劃 [2].客人光臨：迎賓帶客進包巡包 [3].結帳離場清包預備帶客 [4].超市消費：介紹促銷購物結帳 [5].貨送包廂 [6].客人點餐：菜單介紹計算機印單送餐服務收拾餐具工作站 [1].招聘培訓篩選再培訓淘汰 [2].上崗回訓 [1].供貨廠商選擇 [2].營業(yè)用品訂購 [3].超市貨品種類、定價、排列 [1].包廂定價、優(yōu)惠時段劃定 [2].試營業(yè)開幕活動促銷廣告 第三階段：經(jīng)營期 ：從試營業(yè)開始 [1].經(jīng)營管理 [2].日常營運管理：進行嚴格及有效率 的管理 [3].促銷活動規(guī)劃：依照不同時期規(guī)劃合乎時宜之促銷活動 [4].建立企業(yè)文化：企業(yè)識別系統(tǒng)、管理模式、運行軌道，均需統(tǒng)一步調，養(yǎng)成習慣 [5].建立成本觀念：增加經(jīng)營績效同時也要降低經(jīng)營成本，減少物品浪費提升人員效率 [6].每周主管會議：本周業(yè)務檢討并改善管理，下周工作重點 [7].每月經(jīng)營者會議：業(yè)績報告及檢討 [8].每月員工大會：精神講話、鼓舞士氣、政令宣達、優(yōu)良員工表揚、慶生會 [1].公司編制 [2].出勤規(guī)定 [3].考核辦法 [4].服裝儀容規(guī)定 [5].員工訓練教材 [6].財務、采購、庫房制度 [7].音響調音及檢查規(guī)定 [8].開場、關場檢查規(guī)定??? ..等等 平方投資預算：建設 35 間包廂、一個中庭、一條風情走廊。 消費者分析： A、該市場消費者習慣、消費者類型、選擇偏好等。經(jīng)營地段：哪一區(qū)，段，裝修的風格特點及選用 裝飾物件。 國際交往， 三、市場分析 經(jīng)濟指標：當?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營狀況、實力排列；經(jīng)營形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。 地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。 消費者受教育程度 消費者生活方式、休閑娛樂偏好習慣。 該市場的投資狀況。水電安排 。導購員一定要通過培訓，最好是已經(jīng)結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。 —— 各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等， (路演活動開始 ) —— 慶典司儀宣布：宴請各位貴賓 ! 在歌聲中，司儀結束語， —— 慶典結束。(貴賓 )。 —— 慶典司儀請軍樂隊奏樂一首 。 —— 9： 55 慶典司儀 (邀請主持人擔任 )宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位 。 “店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。 終端布置： (參考 ) (1)周邊街區(qū) (建材市場內 )：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳 (2)店外： ”門外陳列標示企業(yè) logo的刀旗 “門前設置升空氣球 ”門外設置大型拱門 “店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題 ”樓體懸掛巨型彩色豎標 “門口用氣球及花束裝飾。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。 三、開業(yè)活動促銷內容的設計： 首先需要一個相對超低 價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。造勢很關鍵。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。 (3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。 前期宣傳的方式和具體操作：