【正文】 的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的 期望，為自己書寫一份滿意的答卷 ??在注重素質(zhì)教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質(zhì)教育 ,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著 自己的成熟，我會在以后的工作和學習中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現(xiàn)自己的理想。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。在那里實習的一個多月期間學到的東西可不少 ,感觸也頗多 ,若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,就是要充分讀懂客人的心 ,充分理解客人的需求 ,甚至是超越客人的期望 ,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù) ,高層次的滿足客人的需求 ,讓客 人愉悅地有頻頻光顧的欲望 .有人說服務(wù)是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高。在 xxx 實習最刻骨銘心的是 xxx 員工竭盡全力為客人提 供溫馨細微 ,物有所值的服務(wù) .還有就是典雅淳美的美國西部音樂 ,韻味悠長的咖啡 ,以及聞名遐邇的菲力牛排。第一個是“ menu” (菜單 )，第二個是“ music” (音樂 )，第三個是“ mood”(氣氛 )，第四個是“ meeting” (會面 )，第五個是“ manner” (禮俗 )，第六個是“ meal” (食品 )，這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發(fā)研究。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作；快樂的是和同事領(lǐng)導的和 睦相處以及老板的風趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程 .其實實習的日子不是很長 ,當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西 ,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布 .擺刀叉 ,給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣 ,是那么的叫人印象深刻 .在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內(nèi)小樂隊演奏著古典的名曲，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。今年暑假，我 在 xxx 有限公司實踐了一個月時間，獲得了經(jīng)驗，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。畢竟， 3 年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校 理論學習有一定的差距。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工 作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。 在餐廳里 ,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生 ,我問他們?yōu)槭裁?,他們總說從我的臉上就能看出來 ,呵呵 ,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧 !我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后 ,我相信我也能做的像他們一樣好 .我的工作是在那做傳菜生 ,每天 9 點鐘 下午 2 點再從下午的 4 點 晚上 8:30 分上班 ,雖然時間長了點 ,但熱情 而年輕的我并沒有絲毫的感到過累 ,我覺得這是一種激勵 ,明白了人生 ,感悟了生活 ,接簇了社會 ,了解了未來 .在餐廳里雖然我是以傳菜為主 ,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù) 實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。平時在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要 時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。 六 :專業(yè)的重要性 選擇了電子為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體 現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。 第一篇 第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門， 走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。 四、實踐總結(jié)或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價 ,著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標題 ,逐一匯報。分析討論及對策建議要有依據(jù) ,有參考文獻 ,并在正文后附錄。以記敘或白描手法為基調(diào) ,在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上 ,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹 ,其它一般內(nèi)容則簡述。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式 ,不單列標題及序號。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動。大學很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學只有 一次，好好享受這樣的大學時光，等我們走出校園了，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個清晰的定位，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業(yè)，要認認真真的學習知識，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。 最后，在合適的年齡做合適的事情。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景。 第三，經(jīng)歷就是一種財富。 但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。 第二，思維也是一個不斷成長的過程。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠 得到不同的知識，相互補充，達到完整。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。 第一，理論是基礎(chǔ)，實踐是能力。 在實習中，我主要是協(xié)助 我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ鳎谶@段 實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。 我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。渠道的作用真的很強大。以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。工作要做好一點之后，才能繼續(xù)做下一個工作。 然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如 56 570 等。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經(jīng)驗，然后再實際操作。 二、實踐內(nèi)容： 在公司里，我被分配到銷售部進行業(yè)務(wù)實習。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向?！暗诙@”社會實踐給我們提供了一個平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理。 第三篇：銷售實習報告 )（推薦） 篇一：市場營銷實習報告 (3000 字 )實習報告 系部名稱：工商管理學院專業(yè)：市場營銷 1102 班姓名：孫晨陽學號： 0810110514 實踐單位：淶源縣燕源礦物纖維銷售有限公司 實踐時間： 2021 年 5 月 27日至 2021 年 7 月 12 日共七周。 （二）對自己職業(yè)生涯未來的展望 通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)的了解和掌握了英語課程營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗，在實踐過程中學會獨立思考，努力解決問題，克服工作中遇到的困難，總結(jié)工作中的不足之處，發(fā)揮我的特長，實現(xiàn)創(chuàng)新和突破。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己，鍛煉自己。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。 三、對實習單位及對自己職業(yè)生涯未來的展望 （一）對實習單位的展望 兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的 任務(wù)。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。 我在銷售的實習過程中，明白了推介要簡明扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。會員卡制度，他們實行的會員卡號中這樣的，會員價與商品的實際價是一樣的，只是看會員卡上的積分，根據(jù)積分的多少可以兌換禮品，在過年過節(jié)的時候贈送禮品，這對顧客來說是非常溫暖的，雖然贈送的商 品并不多。提貨卡是每當有什么節(jié)日的時候，這個店