關(guān)于建設(shè)租賃連鎖經(jīng)營體系的實(shí)施方案-文庫吧資料
2024-09-11 12:05本頁面
【正文】 商，將適宜租售結(jié)合的商品做為自營項(xiàng)目，采取特許加盟的方式，完全攻占全國某一細(xì)分租售市場，并將全國連鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為銷售推廣渠道的網(wǎng)絡(luò)，從而使連鎖店發(fā)揮出更大的流通渠道價(jià)值。 租售結(jié)合模式并不是策略上的一種變通，追求盈利最大化是企業(yè)根本的選擇、門市銷售的特點(diǎn)與渠道營銷的優(yōu)勢，穩(wěn)定的現(xiàn)金流量與較高的利潤率，都決定企業(yè)必需采取靈活務(wù)實(shí)的經(jīng)營方式與操作，無論是租賃多一點(diǎn)，還是零售多一點(diǎn)，或是以零售為主體，以租賃為特色、為促銷、為新產(chǎn)品入市的一種策略，為解決高科技產(chǎn)品或使用頻率不高商品的一種銷售策略??只要是 能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升，但又不致于租賃的特點(diǎn)全無，我們都將努力開拓實(shí)施之。租售互宜，以租帶售，兼顧零售代理的結(jié)合模式，以銷售量與現(xiàn)金為 根本，較大限度地保證門店盈利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展過程中的適應(yīng)性與靈活性。其中，如何形成盈利點(diǎn)與穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，來使連鎖體系的健康發(fā)展，應(yīng)是策劃時(shí)著重考慮的問題！ 盈利， 首先來源于對市場需求的滿足與市場份額的占領(lǐng)、發(fā)展、離不開穩(wěn)定業(yè)務(wù)與穩(wěn)定顧客群形成。 在上 述各環(huán)節(jié)，租賃連鎖店將努力讓顧客感到滿意沒有顧慮，使顧客真正體驗(yàn)到租賃的好處，感受到租賃消費(fèi)新體驗(yàn)的與眾不同，我們要力爭使租賃連鎖店比其它零售店、專賣店更加能夠體現(xiàn)服務(wù)附加價(jià)值與優(yōu)良之處，相信只要用心引導(dǎo)、堅(jiān)持做到，就一定會帶給我們很好的市場回報(bào)。 反之，對于租賃供方委托要求，則意味著連鎖店一系列市場開拓工作的開拓。 消費(fèi)者在連鎖門店決定租賃后，填寫訂單或授權(quán)委托，或信用卡、商務(wù)付押手續(xù)辦理后，配送中心或聯(lián)盟廠商等送貨機(jī)構(gòu)接到送貨通知或訂單后，在 24 小時(shí)內(nèi)送貨上門，安裝操作、回收租金等，對于大型租賃供需要求的企事業(yè)單位，機(jī)關(guān)團(tuán)體等，則意味著多次洽談的開始與主動(dòng)的上門服務(wù)。 為此，可在電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)連鎖門市營業(yè)中市場開發(fā)的功能定位與經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)，更多強(qiáng)調(diào)了門店的輻射作用與業(yè)務(wù)人員在引導(dǎo)供需對方，增強(qiáng)業(yè)務(wù)概率方面的作用及主觀能動(dòng)性 ，變坐商為行商，主動(dòng)地去培育客戶、開發(fā)需求，力爭達(dá)到電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷方式的優(yōu)勢互補(bǔ)。 信息營銷網(wǎng)絡(luò)平臺為先導(dǎo)： 主要是指構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)、電話熱線、媒體廣告（以 DM 直郵廣告為主），經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍、連鎖店、信息媒體等六大信息傳播渠道與銷售方式，使金海岸的租賃產(chǎn)品項(xiàng)目資源籍由信息、營銷的力量，有效的引發(fā)、引導(dǎo)客戶與目 標(biāo)消費(fèi)者潛在的租賃需求。 組合式、多元化的連鎖體系建設(shè)，其不同型態(tài)門店進(jìn)入市場時(shí)機(jī)先后、數(shù)量比重、投資規(guī)模、發(fā)展測重等策略規(guī)劃與安排，都將形成以盈利最大化方針為指導(dǎo)，兼顧品牌效應(yīng)與長遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)營布局。上敘幾種形態(tài)的連鎖店，由于經(jīng)營主項(xiàng)的不同而構(gòu)成差異，但都是歸屬于“某一品牌的租賃連鎖”的。 （ 3）、 主題營銷型 —— 指將某一主題租賃商品突出陳列，租售推廣結(jié)合，樣品為主，目錄租賃為次的業(yè)務(wù)服務(wù)的門店。 說明 ：與制造廠商聯(lián)合、以推銷、促銷產(chǎn)品為目的。 說明 ：選擇較為常見的、成熟的租賃業(yè)務(wù)，是以生活資料，服務(wù)普通消費(fèi)者為業(yè)務(wù)主項(xiàng)，連鎖體系自營為主，如房產(chǎn)租賃連鎖，辦公用品租賃連鎖，兒童用品租賃連鎖等。 說明 ：多與第一類型結(jié)合使用，服務(wù)受托量較大，以企事業(yè)客戶為主，如大型設(shè)備租賃、存量資產(chǎn)受托租賃等。 說明 ：以電子商務(wù)、網(wǎng)站為基礎(chǔ)，信息交易 為特征，可具有連鎖體系中門戶式、總部型的經(jīng)營職能。 通過連鎖體系在具有對市場適應(yīng)性與靈活性特點(diǎn)的同時(shí)，更有利于各連鎖店（區(qū)域連鎖）、本著先易后難，量力而行的原 則盡快走上業(yè)務(wù)正規(guī)，從而為整個(gè)體系創(chuàng)造出更大的交易量！ 三、連鎖經(jīng)營的組合式、多元化結(jié)構(gòu)體系 連鎖經(jīng)營的最大目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)盈利、占領(lǐng)市場，在目前中國租賃市場的特定情況下，選擇何種租賃經(jīng)營主項(xiàng)與市場開拓方式，對于連鎖店是否盈利影響很大！連鎖經(jīng)營體系的發(fā)展，將通過特許加盟的方式，推廣至全國，設(shè)計(jì)多種型態(tài)的連鎖店經(jīng)營模板與連鎖系統(tǒng)內(nèi)的盈利組合，對于連鎖體系的整體效益至關(guān)重要。 以綜合信息平臺為基礎(chǔ)，從中獲得委托代理的機(jī)會，是 連鎖店（體系）的盈利模式之一，也是著眼于各連鎖體系彈性發(fā)展、多元發(fā)展，儲備長遠(yuǎn)發(fā)展后備力量的必要策略。 四、連鎖體系的差異化定位策略 可供租賃的業(yè)務(wù)范圍、具體產(chǎn)品與設(shè)備行業(yè)跨度大，產(chǎn)品種類龐雜，目標(biāo)顧客從企事業(yè)機(jī)構(gòu)到消費(fèi)者，可謂各行各業(yè)，應(yīng)有盡有，無所不包，在明確具體的經(jīng)營范疇 時(shí)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的情況而有所側(cè)重。 供需信息收集、發(fā)布、租售商品交易的場所。 三、功能定位 在連鎖店的商圈、市場范圍內(nèi)，針對企事業(yè)單位，目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)的“營銷”部門。 二、租賃連鎖體系的市場定位與發(fā)展策略 一、產(chǎn)業(yè)定位 隸屬于第三產(chǎn)業(yè)，以生活用品的租賃為經(jīng)營主項(xiàng)，具有信息服務(wù)業(yè)與商業(yè)等綜合特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。 八、連鎖經(jīng)營是國際租賃業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律 當(dāng)租賃需求（市場 ）成長到一定階段，其發(fā)展的動(dòng)力必然會要求企業(yè)在經(jīng)營方式與營銷方式上發(fā)生深刻的變革！租賃自 50 年代在美國起源至今，連鎖經(jīng)營成為最常見的經(jīng)營方式，并日益呈現(xiàn)著蓬勃向上的生機(jī)。因此，租賃連鎖經(jīng)營本身也是信息平臺建設(shè)的一部份，可以與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相得益彰，互為補(bǔ)充，共同構(gòu)筑在租賃業(yè)最具規(guī)模與最具競爭力的信息平臺。 七、以連鎖經(jīng)營促進(jìn)租賃信 息收集與發(fā)布系統(tǒng)的完善與增強(qiáng) 租賃連鎖店直接面對業(yè)務(wù)客戶與消費(fèi)者，能夠更多。因此，通過多種營銷手段與連鎖店門市經(jīng)營的結(jié)合，更容易能夠?qū)ψ赓U業(yè)的市場工作做深做細(xì)！ 六、以連鎖經(jīng)營為網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)聚發(fā)展力量 中國加入 WTO 之后，隨著中國租賃業(yè)的開放，國外著名租賃公司、制造廠商必將需要借助國內(nèi)企業(yè)的聯(lián)盟合作，進(jìn)入中國市場開拓業(yè)務(wù)，租賃企業(yè)實(shí)施連鎖經(jīng)營，率先擁有完善而廣大的營銷網(wǎng)絡(luò)與流通渠道，必將有優(yōu)勢獲得這些十分寶貴的商機(jī)與珍稀資源。這是租賃業(yè)運(yùn)作的基本特點(diǎn)，也是租賃企業(yè)在日前中國租賃市場環(huán)境中，做大租賃業(yè)的必由之路！ 在連鎖體系的建設(shè)過程中，每一個(gè)連鎖店（公司）都要相應(yīng)的培育拓展出以“經(jīng)紀(jì)人”為主體的人際關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)，使連鎖店（公司）經(jīng)營的輻射能力與對市場的精耕細(xì)作得到有力體現(xiàn)與增強(qiáng)，連鎖店（公司）做為這種人際網(wǎng)絡(luò)培育管理機(jī)構(gòu)，更能夠有效的夯實(shí)市場根基，起到開一個(gè)店，市場就開拓成功一個(gè)的重大作用。 因此，租賃公司建設(shè)連鎖體系的另一重要意
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