【正文】 8 個(gè)代理商，加大了市場擴(kuò)張力度，強(qiáng)化了營銷網(wǎng)絡(luò)，為占領(lǐng)更多的市場創(chuàng)造了條件。 為適應(yīng)多種經(jīng)營模式實(shí)施的需要， _成立了運(yùn)營中心，負(fù)責(zé)對(duì) 13個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營。全年共實(shí)施合同能源管理及 BOT、 BOO、 BTO 項(xiàng)目 8 個(gè)，供暖面積 113 萬平方米，占全部施工面積的 58%。 (2)經(jīng)營模式多樣化發(fā)展 在產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目承攬等傳統(tǒng)經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，積極推行合同能源管理 (EMC)和特許經(jīng)營 (BOT)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了多種經(jīng)營模式并舉。在勝利采油廠科研綜 合信息樓地源熱泵項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了高效降噪 。 _堅(jiān)持科技創(chuàng)新，與比利時(shí)公司商務(wù)代表進(jìn)行了地?zé)岚l(fā)電合作的交流，與鉆井院合作進(jìn)行了深層地?zé)衢]環(huán)系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)的研發(fā)。該項(xiàng)目是勝利油田第一個(gè)污水余熱供暖項(xiàng)目。該項(xiàng)目采暖面積約 35 萬平方米，供暖用戶 1900 余戶。 污水余熱利用項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)歷史的突破。 深層地?zé)崂么蜷_了新局面。全年機(jī)組生產(chǎn)輸出功率 25262kW，出廠合格率達(dá) 100%。 全年共實(shí)施工程項(xiàng)目 29 個(gè)，地?zé)崂每偯娣e 197萬㎡，較上年增長 45%。 20_年，國內(nèi)地源熱泵產(chǎn)業(yè)受房地產(chǎn)業(yè)影響，增速普遍放緩。 文明建設(shè)深入開展“從嚴(yán)管理年”主題活動(dòng)和改制 10 周年系列活動(dòng)，廣大干部職工的大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、主動(dòng)意識(shí)普遍增強(qiáng)，物質(zhì)文明、精神文明、政治文明和諧發(fā)展，全公司上下形成心齊氣順、干事創(chuàng)業(yè)、和諧穩(wěn)定的良好局面 ,保持著積極向上的發(fā)展態(tài)勢。面對(duì)投資壓減、資金緊張的嚴(yán)峻形勢，我們?cè)谠狐h委、鉆井院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初制定的目標(biāo)任務(wù)，不斷進(jìn)取，較好的完成了各項(xiàng)承包任務(wù)。 下面 ,我就有關(guān)工作向全體股東、員工報(bào)告如下。我 20_年的農(nóng)民 20_年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。家和萬事興。 六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。借此機(jī) 會(huì)，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督： 服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨(dú)的工作。在今年工作中，我會(huì)從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會(huì)放車的。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。有了我剛才上面所說的 x 個(gè)分公司和 4 位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二 ，窺視第一。所以，我對(duì)完成公司下達(dá)的 20_年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成 x臺(tái)，而且要超額完成，達(dá)到銷售 x 臺(tái)以上，銷售額達(dá)到 x 萬，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的 ! 二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺(tái)量上保三爭二。有張 x、畢 x 等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有 x 名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭 。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機(jī) x 臺(tái)，道機(jī) (壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙 )x 臺(tái)，推土機(jī) x臺(tái)、國機(jī)挖掘機(jī) x 臺(tái)， JCB 挖掘機(jī) x 臺(tái)，總計(jì) x 臺(tái)。 三、 20_年的工作計(jì)劃 今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。說明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。 五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問題。 四是人員成分還比較新。 三是所管區(qū)域銷售不夠理想。 二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。 二、存在的主要問題： 縱觀 20_年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個(gè)方面： 一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達(dá)到用人單位的要求。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計(jì)。再次是成功完成了 _個(gè)分公司的內(nèi)部裝修。?首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。target=39。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具 體 工 作 都 是 以 蓋 x 、周 x 經(jīng) 理 為 首 的 綜 合 管理 ?ahref=39。 (五 )進(jìn)行管理。下一步將組建大連分公司。全年我直銷了 x 臺(tái)近 x 萬 (裝載機(jī) x 臺(tái)、平地機(jī) x 臺(tái)、壓路機(jī) x 臺(tái)、推土機(jī) x 臺(tái) )。面對(duì)殘酷的市場競爭，面對(duì)常林產(chǎn)品知名度低、 市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。我是在去年 4 月初正式接管遼南市場的，負(fù)責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦 5 個(gè)市市場的銷售工作。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度 11 個(gè)，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《配 件銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級(jí)員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補(bǔ)助方案》和《關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對(duì)公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。 (三 )建章立制。銷售人員 x 人，售后服務(wù)人員 x 人，其他人員 x 人。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總 、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了 x 人，留下 x 人，其中副經(jīng)理以上人員 x人：他們是副總經(jīng)理 x，挖掘機(jī)銷售總監(jiān) x，經(jīng)理 _。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級(jí)公司下達(dá)的銷售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山 7 個(gè)分公司。我真誠感謝大家加入公司 !沒有你們的加入 __，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天 ! 我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。我到職后，與王 x 助理一起，配合許總，在 3 月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運(yùn)行 。當(dāng)時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。那時(shí)公司員工只有 13 個(gè)人 。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場的。在此，我對(duì)將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時(shí)也預(yù)祝年會(huì)圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利我們 在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績 ! 回顧已經(jīng)過去的 20_年，對(duì)我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年 !下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計(jì)劃一下今年的工作。云雪的發(fā)展道路注定不是一條平坦的道路，在這條道路上充滿著坎坷和荊棘，需要我們大家齊心協(xié)力向前推進(jìn)，這次會(huì)議是一次表彰會(huì)，實(shí)際上也是一次動(dòng)員會(huì)，更是一次鼓勁會(huì)，希望廣大員工以這次表彰大會(huì)為契機(jī)，大力弘揚(yáng)企業(yè)精神和先進(jìn)精神，腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，為云雪公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn) ! 表彰大會(huì)的講話三分鐘 第二篇：表彰大會(huì)的講話五分鐘 20_年的發(fā)展方向、方針目標(biāo)已經(jīng)擺在我們面前，要實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)，使公司持續(xù)健康發(fā)展，需要大家的共同 努力，面對(duì)新的部署和要求，我們要以良好的精神狀態(tài)、高昂的斗志和堅(jiān)強(qiáng)的決心，把各項(xiàng)工作抓緊做好。百尺竿頭更進(jìn)一步， 樹立更高的目標(biāo)，取得更大的成績。希望今天受到表彰的先進(jìn)部門和先進(jìn)個(gè)人，要倍加珍惜榮譽(yù)稱號(hào)，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，始終保持先進(jìn)本色 。我們要牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，不斷創(chuàng)新用人機(jī)制，優(yōu)化人才環(huán)境，改善人才服務(wù)，大力營造培養(yǎng)人才、用好人才的良好環(huán)境，努力建設(shè)一支高水準(zhǔn)的優(yōu)秀員工隊(duì)伍，不斷地把廣大員工的智慧和創(chuàng)造力凝聚到企業(yè)的發(fā)展上來，要切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，激發(fā)和凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，為企業(yè)取得更大更快發(fā)展提供人才保證和智力支持，建立一支能打硬仗的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。 我們要在努力營造學(xué)習(xí)先進(jìn)、尊重先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍中，進(jìn)一步提高廣大員工 的主觀能動(dòng)性，使員工的主人翁精神在企業(yè)發(fā)展的每個(gè)環(huán)節(jié)中充分閃現(xiàn)光彩。在艱苦的崗位上默默奉獻(xiàn)，不斷進(jìn)取。這次評(píng)選出的先進(jìn)員工有一個(gè)突出的特點(diǎn)就是干一行、愛一行、專一行、精一行。比如這次公司舉辦的智慧云雪評(píng)選活動(dòng)就是一個(gè)好的開端，希望廣大員工充分開動(dòng)大腦，挖掘個(gè)人聰明才智，在不斷地思考中實(shí)現(xiàn)自我、展現(xiàn)自我，在體現(xiàn)個(gè)人能力的同時(shí)也能收獲公司給予的豐厚精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。希望通過大家的努力，能讓標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣，使習(xí)慣符合標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)想做強(qiáng)做大必須將工作標(biāo)準(zhǔn)化，一個(gè)人要想走向成功也必須要有好的職業(yè)習(xí)慣，標(biāo)準(zhǔn)化的工作就是一種好習(xí)慣的養(yǎng)成，只要大家養(yǎng)成了嚴(yán)格遵守工作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化操作的良好習(xí)慣，并持之以恒，也都會(huì)在平淡的工作中有所建樹。 希望廣大員工在今后的工作中，振奮精神，提升信心，明確工作奮斗目標(biāo)，切實(shí)增強(qiáng)全局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，爭做識(shí)大體、顧大局的表率，對(duì)任何一項(xiàng)工作都要滿懷激情、滿腔熱情，有求上進(jìn)、講奉獻(xiàn)的意識(shí)，有爭上游、創(chuàng)一流的勁頭，有鍥而不舍、奮斗到底的精神，永不懈怠，永不停頓，永不放松，一步一個(gè)腳印地把 工作推向前進(jìn)，不斷朝著新的更高的目標(biāo)邁進(jìn)。誰輕視了質(zhì)量怠慢了客戶，誰就是我們?cè)蒲┑淖锶恕Ｒ冀K保持一種自強(qiáng)、勤勉、奮進(jìn)的精神狀態(tài)，把已經(jīng)取得的成績和榮譽(yù)當(dāng)作前進(jìn)的起點(diǎn)和動(dòng)力，以更高的目標(biāo)追求、更實(shí)的工作措施，奮發(fā)努力，奮勇爭先，在 實(shí)踐中不斷探索前進(jìn)，永不自滿，永不懈怠。全公司各級(jí)管理人員和廣大員工要鼓足自加壓力的勇氣，有了壓力才有動(dòng)力，只有時(shí)時(shí)保持清醒的頭腦，不斷自我加壓，才能促使自己不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)。 隨著市場競爭日趨白熱化，糧食加工企業(yè)的經(jīng)營難度不斷提高，在周邊行業(yè)巨頭的圍堵、擠壓下我們的工作任務(wù)十分艱巨，不僅需要全公司廣大員工增強(qiáng)壓力感、緊迫感 。他們的精神是我們 的寶貴財(cái)富，是激勵(lì)全體員工團(tuán)結(jié)奮斗、勇往直前的強(qiáng)大精神力量。這次受表彰集體和個(gè)人就是他們中間的杰出代表，從他們身上，我們看到了云雪人的優(yōu)秀品質(zhì)。在嚴(yán)峻的市場競爭中創(chuàng)造出小麥加工總量 109819噸，掛面加工總量 6117噸的歷史最高記錄。對(duì)在工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行表彰，在此我對(duì)受表彰的部門和個(gè)人表示熱烈的祝賀 !同時(shí)，向一年來默默辛勤奮戰(zhàn)在云雪公司各個(gè)崗位上的廣大員工致以崇高的敬意 ! 在過去的一年，是全公司上下奮力拼搏創(chuàng)造輝煌的一年，也是各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)、全面發(fā)展、全面豐收、全面提升的一年。讓鮮 花與掌聲永遠(yuǎn)與學(xué)校相伴，讓我們共同的學(xué)校家園永遠(yuǎn)溫馨。真切地希望每位同學(xué)做到誠實(shí)、忠實(shí)、務(wù)實(shí)，在家做個(gè)好子女，在校做個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)上做個(gè)好公民，讓你的學(xué)校生活成為你人生精彩的一頁。學(xué)校是一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)，不單純是成績，還必須擁有美好的品 德，高尚的情操，才能擁有光明的前途。希望各位同學(xué)都能夠成為人才。 第二先成人后成才，感恩父母，全面發(fā)展。如果你成績不理想，不是你的智力有問題 ，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦學(xué)習(xí)的精神不如他們強(qiáng)。有一句老話：“吃得苦中苦、方為人上人”，古今中外所有的成功人士，沒有一個(gè)不是經(jīng)過一個(gè)刻苦學(xué)習(xí)的階段而取得成功的。鑒于此，為讓學(xué)院能夠取得更加輝煌的成績，我在此對(duì)同學(xué)們提出以下幾點(diǎn)希望和要求。生源越來越多，樓也越來越多，質(zhì)量也越來越高。經(jīng)過 4 年的不懈努力，在教師招聘管理、教學(xué)質(zhì)量管理、常規(guī)規(guī)范化管理、后勤綜合服務(wù)等方面均取得了顯著的進(jìn)展。另外董事會(huì)計(jì)劃在投資 80 萬元，今年暑假再買三輛大黃校車，盡量讓孩子在車上人人都有座位。校園內(nèi)重新規(guī)劃、綠化、美化。 星月小學(xué)、星月幼兒園自 20_年創(chuàng)辦以來，累積投資 600多萬元，目前，投資 100 多萬元的餐廳和學(xué)生洗澡房項(xiàng)目正在緊張施工，七月一日交付使用，屆 時(shí)，現(xiàn)在的餐廳將被拆除。希望你們能夠發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、加倍努力、百尺竿頭、更進(jìn)一步 。 表彰大會(huì)的講話 4 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位家長、老師們、同學(xué)們，上午好 ! 大家好 !今天我們?cè)谶@里隆重召開本期中表彰大會(huì)。大力倡導(dǎo)樹立熱心、愛心、誠心、細(xì)心、耐心“五心”服務(wù)理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)、改進(jìn)服務(wù)，用心做好老干部工作。 四是著力建強(qiáng)老干部工作隊(duì)伍。組織部門要加強(qiáng)對(duì)老干部工作的具體指導(dǎo)，把老干部工作納入組織工作的重要內(nèi)容，做到同要求、同部署、同督查。 三是形成做好老干部工作的合力。面對(duì)如此大的一支離退休干部隊(duì)伍，只有加強(qiáng)老干部黨組織建設(shè)，才能有效服務(wù)和管理好老干部。 二是建立健全老干部黨組織。各級(jí)黨組織負(fù)責(zé)同志要經(jīng)常關(guān)心過問老干部工作，深入老干部中與他們交流情況、溝通思想，及時(shí)研究解決老干部工作中存在的困難和問題。各級(jí)黨組織要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)老干部工作的領(lǐng)導(dǎo)，把老干部工作列入重要的議事日程。 三、為做好老干部工作提供有力保障 中央、自治區(qū)黨委和地委召開的表彰大會(huì)，對(duì)加強(qiáng)老干部工作做