【正文】 費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。 將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到店內(nèi)的活動(dòng)中。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的 購(gòu)買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品。表白成功者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對(duì)”、“一生一世”產(chǎn)品套餐，這些愛(ài)的套餐都是店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。這也是一次絕好能夠?yàn)榈陜?nèi)提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓店內(nèi)來(lái)全副武裝自己一番。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品 只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。（如買滿化妝品 300 元 +10元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤(rùn)！ 方案三：有買有送 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式 ）。 化妝品促銷方案 4 方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷 可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知 度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！ 方案二：品牌折扣 正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。 優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買。 十、買滿就送（商品 /現(xiàn)金券） “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送（商品 /現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定， 也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。 缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。 例如： 11 月 11 日上午 10:0011:00美寶蓮商品 6折搶購(gòu)。 九、限時(shí)搶購(gòu) “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。這也是常見(jiàn)的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。 缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。 優(yōu)點(diǎn) ：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。 七、刮獎(jiǎng) “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。 缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。 優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)。 例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿 30 元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60 元兩次，最多限 5次。 六、抽獎(jiǎng) /搖獎(jiǎng) “抽獎(jiǎng) /搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。 缺點(diǎn)：影響正常毛利。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。加一元多一件，加 1 元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。 例如：買 5 元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。 缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。 例如：顧客購(gòu)物滿 50 元，就可以以 （該商品市場(chǎng)價(jià) ） 優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。 缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。 例如：顧客買婷美洗發(fā)水 200ml送（同類型）婷美沐浴露 60ml。 二、買一送一 “買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件（或幾件） 商品，是一種較為常用的商品促銷。 缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。常用于處理商品（季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。 需要化妝品雙十一活動(dòng)策劃方案的商家可以看看這幾個(gè)大概的活動(dòng)范圍哈，都是可以的哈，而且比較大眾，適合消費(fèi)們的活動(dòng)?？掌康脂F(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。同時(shí)通過(guò) 時(shí)間段的控制可以控制客流。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。） 加錢增購(gòu) 加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹 風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。 品牌折扣 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。 化妝品促銷方案 2 櫥窗 /柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式 POP架。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。）座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。 雙 11，單身情人場(chǎng)單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。 五、文化營(yíng)銷攻心為上： 雙 11，脫光馬上走起！ 1）免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。（異業(yè)聯(lián)盟，無(wú)費(fèi)用） 雙 11 雙 11以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。微店線上支付即可成功秒殺！ 三、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊： 雙 11 作為店鋪的大型促銷，全品類均要開(kāi)展活動(dòng)（折扣或者贈(zèng)禮）。 屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！ 元、 、 11 元、 110元熱搶超級(jí)單品！ 活動(dòng)細(xì)則： 11 月 7 日至 11 日，每天 11 款單品，僅用 元、 元、 11元、 110 元即可搶購(gòu)。 備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。 3）雙 11 當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立 減 50元， 30 元、 20 元優(yōu)惠。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇 10 個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼）。 化妝品促銷方案 1 一、全場(chǎng)滿就減： 雙 11 大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購(gòu)物滿 300元立減 100 元。當(dāng)然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為 小禮品一份。 活動(dòng)方案二：幸福觸手可及 在 20年 11 月 11 日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。 這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的店內(nèi)產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你 活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。店內(nèi)團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。 化妝品促銷方案 5 活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀 TA 活動(dòng)時(shí)間： 20年 11月 11 日 活動(dòng)對(duì)象：年齡在 18— 40 歲左右的單身男女 活動(dòng) 目的：既然光棍節(jié)，在店內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好 細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。 方案六：空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。） 方案五：周末限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！ 以及消費(fèi)就送濕紙巾！ 方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品 加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。 缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不 是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。 例如：買滿 30元送 10 元現(xiàn)金券；買滿 30 元送護(hù)手霜一支。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。 優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。 優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。主要是針對(duì)商品單品的銷售。 八、捆綁銷售 “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品 價(jià)進(jìn)行銷售。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意接受。 例如：購(gòu)物滿 30 元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng) 券等很多道具物料?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（歡喜獎(jiǎng)）?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽