【正文】 方，五百多名烈士在這留下了寶貴的生命，幸存者也有許多不可遺忘的人生體驗(yàn)。 二八 ” 事件中犧牲的人民英雄的活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)當(dāng)年幸存的戰(zhàn)士們或者犧牲者的后代來(lái)參加牛田洋的紀(jì)念活動(dòng)，吸引更多的游客。 對(duì)于牛田洋項(xiàng)目，我們可以從文化入手，也可以從牛田洋的特產(chǎn)入手。 如北京國(guó)際旅游文化節(jié)、山東濰坊的風(fēng)箏節(jié)、河北吳橋的雜技節(jié)、廣東梅州的客家山歌節(jié)、福建寧化石壁村的世界客屬祭祖大會(huì)、珠海的航展等等。李肇星先生與牛田洋的情結(jié)，可以成為牛田洋宣傳營(yíng)銷的一個(gè)亮點(diǎn)。不管我走到哪里，從來(lái)沒(méi)有忘記汕頭。闊別多年后再次來(lái)到汕頭，李肇星掩飾不住自己激動(dòng)的心情?！?07年， 作為 “ 七 又如密特朗的大同游。推出孫悅為面向中國(guó)的韓國(guó)旅游形象大使，楊瀾相當(dāng)于中國(guó)的奧 運(yùn)旅游形象大使。 ? 組織、鼓勵(lì)骨干旅游企業(yè)與大中型旅行批發(fā)商進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)促銷 、委托代理 。 比如上世紀(jì)六十年代參加牛田洋建設(shè)的軍人與學(xué)生中，如今可能有一些同學(xué)聯(lián)誼會(huì)或者退伍軍人協(xié)會(huì)。大篷車宣 傳促銷要注意做到專業(yè)人士促銷與廣場(chǎng)公眾促銷相結(jié)合，整體形象促銷與重點(diǎn)旅游區(qū)域促銷相結(jié)合，山水景觀與人文景觀最佳線路配置相結(jié) 合。大篷車促銷是促銷的新嘗試，它不但通過(guò)旅游宣傳資料使游人從概念上認(rèn)識(shí)一地的旅游，而且通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)具體可感的藝術(shù)享受從形象上感受地方旅游的魅力，這種動(dòng)感的促銷方式值得大力推廣，形式上可以更豐富多樣。 (3)整合營(yíng)銷模式 1) 大篷車營(yíng)銷以及其他協(xié)助營(yíng)銷 ? 大篷車形象促銷。加強(qiáng)與周邊省市之間的聯(lián)系，加強(qiáng)溝通交流，形成資源互補(bǔ)。 (2)區(qū)域線路整合，加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)。 C. 深化線路整合，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)效益 (1)省內(nèi)線路整合，加強(qiáng)省內(nèi)聯(lián)動(dòng)。旅游節(jié)慶活動(dòng)是各類旅游產(chǎn)品精華的組合，具有鮮明主題的公眾慶典，是最能產(chǎn)生市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)、社會(huì)影響效應(yīng)的綜合旅 游產(chǎn)品。其途徑主要有： 3121 第一，通過(guò)印刷精美的宣傳畫(huà)冊(cè)，以及在火車站、汽車站等人流量較多的地方張貼大幅海報(bào)進(jìn)行宣傳，達(dá)到擴(kuò)大知名度、提高吸引力的目的；第二，開(kāi)展一系列文化作品征集活動(dòng)擴(kuò)大社會(huì)影響力；第三，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。 B. 加強(qiáng)宣傳促銷，擴(kuò)大知名度 宣傳、促銷是讓消費(fèi)者了解旅游資源的有效途徑。體驗(yàn)性能有效調(diào)動(dòng)游客的情緒，增強(qiáng)游覽過(guò)程的趣味感，提高游客的滿意度。在發(fā)展文化旅游時(shí)，應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品自身特點(diǎn)出發(fā)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品拓展，推陳出新，從而實(shí)現(xiàn)生命周期的循環(huán)與再循環(huán)。 旅游產(chǎn)品由于其所具有的不可儲(chǔ)存性、無(wú)形性、生產(chǎn)和消費(fèi)的同步性、不可轉(zhuǎn)移性等特點(diǎn)，生命周呈現(xiàn)出開(kāi)發(fā)、發(fā)展、繁榮、衰退這四個(gè)階段。牛田洋應(yīng)當(dāng)充分利用這段可歌可泣的歷史，打造牛田洋文化品牌，并通過(guò)廣告宣傳、媒體推介等方式使其成為叫響全國(guó)的金字招牌。 提高牛田洋文化旅游的關(guān)鍵因素在于突出特色，實(shí)施品牌化策略。對(duì)文化遺址、革命生產(chǎn)基地等等具有紀(jì)念意 義的資源進(jìn)行挖掘與整合，讓更多游客了解到這段歷史。 牛田洋具備一個(gè)紅色旅游地的條件，但 發(fā)展卻不盡如人意，極少人知道這個(gè)紅色革命基地，也忘記了四十多年前五百多名勇士用血肉之軀與奉獻(xiàn)精神拯救了多少人的性命。這是一片具有革命光榮傳統(tǒng)的土地。 3120 A. 明確市場(chǎng)定位，實(shí)施產(chǎn)品策略 (1)資源整合，深度挖掘。據(jù)世界旅游及旅行理事會(huì)(WTCC)2020年對(duì)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)進(jìn)行的有關(guān)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，在商務(wù)、度假、購(gòu)物、探險(xiǎn)以及文化體驗(yàn)五種旅游動(dòng)機(jī)中，文化體驗(yàn)已居于首位。此舉將大大增加游 客數(shù)量，極大地促進(jìn)旅游的發(fā)展。因此，可以采取開(kāi)通市內(nèi)到牛田洋各景點(diǎn)的旅游專線。 (4) 開(kāi)通旅游專線，實(shí)現(xiàn)公交延伸。由于目前的牛田洋旅游尚不規(guī)范，因此沒(méi)有旅行社的介入和推廣，無(wú)疑對(duì)旅游推廣不利。實(shí)現(xiàn)“食、宿、行、游、購(gòu)、娛”一條龍服務(wù) 。且農(nóng)家樂(lè)之間各自為戰(zhàn)，發(fā)展小而全，不能形成整體優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 （ 2）打造產(chǎn)業(yè)鏈。 ? 社會(huì)各界積極參與 （ 1）采用市場(chǎng)運(yùn)作模式由于農(nóng)戶自身資金嚴(yán)重缺乏，沒(méi)有能力進(jìn)行規(guī)模投資與開(kāi)發(fā)，且農(nóng)戶管理水平低下，缺乏現(xiàn)代旅游管理、營(yíng)銷理念和 相關(guān)知識(shí)。如果說(shuō)塑造前面兩個(gè)因素是為主題服務(wù)的話，互動(dòng)體驗(yàn)過(guò)程就是塑造主題，是體驗(yàn)因素中最關(guān)鍵的一環(huán)，也是體驗(yàn)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的本 3119 質(zhì)所在。因此，應(yīng)培訓(xùn)員工與游客溝通、提供人性化服務(wù)的意識(shí)和能力。旅游業(yè)中的服務(wù)由其從業(yè)人員提供，主要包括企業(yè)管理人員、維護(hù)設(shè)施與園內(nèi)秩序、清潔人員、前臺(tái)面對(duì)游客提供服務(wù)的人員、為游客表演的人員以及任何可以與公司品牌相關(guān)的人，提服務(wù)質(zhì)量最終還是要從員工著手。如設(shè)施的外觀形態(tài)要與體驗(yàn)主題保 持一致、設(shè)施要體現(xiàn)與游客的互動(dòng)感等。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，一般僅僅考慮到這些設(shè)施的功能和效用，而忽略了他們于營(yíng)造整體體驗(yàn)情景的作用。比如說(shuō)，游客不止是想要吃到新鮮的青蟹，如果能夠親自體驗(yàn)養(yǎng)螃蟹、捉螃蟹的全過(guò)程，這次體驗(yàn)會(huì)更有趣更吸引人。出臺(tái)并實(shí)施管理辦法，通過(guò)對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念，提高旅游服務(wù)管理水平，促進(jìn)旅游持續(xù)、健康發(fā)展。 ? 健全法規(guī)制度，制定旅游等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)相應(yīng)的管理規(guī)范 制定管理規(guī)范可從從業(yè)資格、經(jīng)營(yíng)服務(wù)場(chǎng)地、接待服務(wù)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、服務(wù)質(zhì)量要求、服務(wù)項(xiàng)目等方面人手，對(duì)經(jīng)營(yíng)旅游項(xiàng)目做出明確的經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù) 3118 質(zhì)量要求。 ? 制定具體的產(chǎn)業(yè)扶持政策 由于牛田洋旅游是融農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與旅游觀光為一體的新型交叉產(chǎn)業(yè)，所以在旅游發(fā)展初期，必須制定鼓勵(lì)旅游項(xiàng)目發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策。充分發(fā)揮政府的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)作用，采取有效措施，引導(dǎo)農(nóng)戶重視旅游項(xiàng)目，做到開(kāi)發(fā)與保護(hù)并舉，有效地發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源的配置作用，促進(jìn)旅游有序、規(guī)范、健康發(fā)展。 ? 政府主導(dǎo)協(xié)調(diào)，營(yíng)造良好環(huán)境 ? 營(yíng)造寬松的旅游發(fā)展環(huán)境 進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，徹底摒棄和改變農(nóng)村保守、封閉等不合時(shí)宜的觀念及依附性強(qiáng)、自主意識(shí)差的生存狀態(tài)。 牛田洋營(yíng)銷模式 (1)體驗(yàn)式營(yíng)銷 站在消費(fèi)者的感 官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義，設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。事實(shí)上，即使是汕頭市的居民，如果不是老一輩，也有大部分人不知道這個(gè)旅游區(qū)。由于這方面的缺乏，目前牛田洋旅游只能吸引距離牛田洋較近的市區(qū)居民，極大限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展?！? （ 3） 當(dāng)?shù)氐穆糜卧O(shè)施還不完善 ：牛田洋的基礎(chǔ)設(shè)施 比較落后，缺乏招待游客的旅游設(shè)施，比如說(shuō)游客過(guò)夜需要旅館住店。 （ 2） 旅游尚未形成規(guī)模，限制了當(dāng)?shù)厝税l(fā)展旅游 ： 養(yǎng)殖戶林先生說(shuō)，雖然隔三差五有游客前來(lái)游玩，但主要都是自發(fā)結(jié)伴前來(lái)的市民，時(shí)間主要集中在節(jié)假日，工作日、特別是酷熱或寒冷時(shí)則鮮有人至，他養(yǎng)殖的產(chǎn)品一般都是直接賣給收購(gòu)站，這么多年到他的養(yǎng)殖池要求買蟹并現(xiàn)場(chǎng)煮粥的游客畢竟很少。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的旅游營(yíng)銷意識(shí)也很缺乏，沒(méi)有形成完善的旅游項(xiàng)目。游客可以到海產(chǎn)養(yǎng)殖基地去垂釣、捕魚(yú)，品嘗最鮮美的 牛田洋青蟹 ；可以到果園采摘著名的 天港番石榴 等等。 目前牛田洋已經(jīng)建設(shè)形成了 “ 汕頭廣東農(nóng)業(yè)科技園 ” 、 “ 廣東省技術(shù)創(chuàng)新專業(yè)鎮(zhèn) ” 和 “ 廣東省科普教育基地 ” 三大省級(jí)科技平臺(tái) 。 水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，果園、 2萬(wàn)多畝 的 養(yǎng)殖 魚(yú)塘，水鄉(xiāng)式的旅游基地。目前基地已建成的 “7 .28” 烈士紀(jì)念墓園、“ 八十三 ” 勇士抗擊大海潮護(hù)堤紀(jì)念碑和海堤長(zhǎng)廊、自然風(fēng)光及已列入計(jì)劃籌建的 “ 牛田洋紅色紀(jì)念館 ” 等均可成為人們旅游觀賞的項(xiàng)目 。這是一片具有革命光榮傳統(tǒng)的土地。 濕地旅游將成為牛田洋最大的旅游特色。牛田洋現(xiàn)有濕地植物２６８種，每年在此棲息的候鳥(niǎo)水鳥(niǎo)達(dá)５萬(wàn)只以上，其中多種屬國(guó)家一、二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)鳥(niǎo)類，還有部分世界瀕危物種。是保證此旅游項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的有效方法。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：田地租金 +成熟作物價(jià)錢（此作物價(jià)錢要比市價(jià)稍高），種下之時(shí)先交押金，押金應(yīng)以作物可能的最大收獲量的價(jià)錢算，到收取時(shí)稱斤算好作物量， 再把多余部分退回。不然會(huì)造成一些游客很大的損失。在平日就由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民幫忙看管，到其收獲之日游客就可以來(lái)收回自己的作物。我們可以在濕地上劃出特定的一塊，供有資金的游客一個(gè)進(jìn)一步感受收獲的機(jī)會(huì)。不過(guò)這個(gè)活動(dòng)一定得組織好，和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民溝通好，還要商量好彼此得益，以免發(fā)生不必要的破壞。這個(gè)可以分為兩部分：水上勞動(dòng)，就可以劃出特定的地方是釣?zāi)撤N魚(yú)類的，一塊地方是大量捕魚(yú)的此類。牛田洋的水產(chǎn)和一些農(nóng)產(chǎn)品都是非常著名的。 D、 親身感受。由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做導(dǎo)游又是此次農(nóng)家樂(lè)游的一大特色。炊煙裊裊讓人感覺(jué)溫暖的飯菜，是吸引游客的一大亮點(diǎn)。餐館里提供牛田洋特有的特產(chǎn)類飯菜。 B、 農(nóng)家餐館。額外服務(wù)包括食物，熱水之類的，需要另外算錢。所謂的農(nóng)家旅館，并不需要大費(fèi)周章投入大量資金去建，實(shí)際上按旅游心理來(lái)說(shuō)，來(lái)旅游的人會(huì)更注重體驗(yàn)農(nóng)家的樂(lè)趣而不是一定要住星級(jí)賓館。牛田洋有廣闊的水晶番石榴種植基地、兩萬(wàn)多畝的水產(chǎn)養(yǎng)殖池塘基地，為農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。 農(nóng)家樂(lè)游 （ 1）背景介紹 在汕頭市區(qū)的城郊，遠(yuǎn)離城市喧囂的牛田洋，擁有著得天獨(dú)厚的農(nóng)家氣息。這些當(dāng)年在牛田洋奮斗過(guò)的青年如今事業(yè)有成，每回憶牛田 3114 洋總感慨萬(wàn)千。位于汕頭蓮塘的 “ 七二八 ” 紀(jì)念碑以及 “ 八十三 ” 勇士抗擊大海潮護(hù)堤紀(jì)念碑 ,一并列入汕頭計(jì)劃籌建的牛田洋紅色紀(jì)念館。牛田洋走出了一批名人 ,包括前外交部長(zhǎng)李肇星在內(nèi)的一批干部。牛田洋軍墾農(nóng)場(chǎng)的海堤，瞬時(shí)被削剩無(wú)幾。這天正是農(nóng)歷六月十五，正處天文大潮。 1969年 7 月 28 日 11 時(shí)許， 6903 號(hào)臺(tái)風(fēng)中心登陸汕頭。 “五七指示”發(fā)表后，在全國(guó)掀起了走“五七道路”的熱潮，波及全國(guó)近兩千萬(wàn)人“上山下鄉(xiāng)”。學(xué)制要縮短，教育要革命，資產(chǎn)階級(jí)知識(shí)分子統(tǒng)治我們學(xué)校的現(xiàn)象，再也不能繼續(xù)下去了。這個(gè)事跡，被層層上報(bào)到中共中央軍委總后勤部，并于 1966 年 5 月 2 日形成關(guān)于進(jìn)一步搞好部隊(duì)農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)給軍委的報(bào)告，肯定“軍隊(duì)搞生產(chǎn)”“具有重大的政治意義和軍事意義”。 紅色旅游路線 （ 1）背景介紹 上世紀(jì) 60 年代初期，人民解放軍響應(yīng)毛澤東主席的號(hào)召，到牛田洋圍墾造田。 C、 發(fā)展?jié)竦仫嬍澄幕?。流水、蛙鳴、鳥(niǎo)唱、風(fēng)聲、濤音，微風(fēng)吹過(guò)蘆葦葉之間摩擦發(fā)出的“沙沙”聲音的交響樂(lè)，令人心曠神怡。 B、 區(qū)域可以增加一些觀鳥(niǎo)等科普知識(shí)的旅游活動(dòng)。通過(guò)蘆葦一年四季的變 3112 化，形成了“春看蘆牙，夏觀蘆葉、秋煮蘆花、冬思?xì)執(zhí)J”的意境，局部通過(guò)借景的手法，可以形成“蘆葦問(wèn)斜陽(yáng)”的意境。 濕地生態(tài)敏感性較強(qiáng) ,保護(hù)顯得尤其重要。 根據(jù)以下 “ 三位一體 ” 的濕地開(kāi)發(fā)理念 , 在保護(hù)好濕地生態(tài)系統(tǒng)的前提下，通過(guò)打造適合濕地特有的景觀，包括自然景觀和人文景觀，來(lái)開(kāi)發(fā)旅游。 牛田洋由于極具生物多樣性特色，一度有“北有珍寶島，南有牛田洋”之稱，如今既有綠樹(shù)蔥郁的十里長(zhǎng)堤 景觀，也有“落霞與白鷺齊飛”的自然保護(hù)區(qū)景色， 這無(wú)疑是市民旅游觀光、賞鳥(niǎo)的好去處。 此處魚(yú)類豐富，便于鳥(niǎo)類覓食，附近有桑浦、石等山麓供鳥(niǎo)類筑巢安家。這樣一個(gè)能凈化空