【正文】 當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。預(yù)先充分估 量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西 ,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時出運，促使順利收匯。堅信 201x會拿到我們想要的 )。同比去年，銷售量有了很好的提升。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。篇三：精選跟單員年終個人工作總結(jié)精選跟單員年終個人工作總結(jié) 伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的 20xx，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的 201x。 (跟單員招聘 )(四 )學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件 .想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件 .實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認(rèn)識，受益非淺。 在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，也學(xué)過外貿(mào)跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論 的了解，在現(xiàn)實當(dāng)中會比書上講的更復(fù)雜很多。 (三 )再次，學(xué)會學(xué)習(xí) ,專業(yè)知識與實際結(jié)合，提高素質(zhì)能力。在學(xué)校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。這是我實習(xí)當(dāng)中體會得最深的一點。 初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據(jù)客人的評 語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達(dá)到客人的要求 !當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作 !而這一輪做出來的就是 pp 辦， pp 辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次 pp 辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次 pp 辦，直到客人滿意為止 !第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)的完成 !以求讓客人滿意 !當(dāng)批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當(dāng)活走完時，一次完整的跟單就結(jié)束了 !在實習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學(xué)會了好多東西，具體有以下幾點 (一 )學(xué)會如何更好地與人溝通 .跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉庫， 二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊 工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn)。在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識。我們的工作沒有分得那么的細(xì)致，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始，做制單，做 初辦、 pp 辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單，當(dāng)初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了， 組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解 !我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難，很多東西都是相通的，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱，那幾個語句 !一些前期的準(zhǔn)備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。 實習(xí)的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝 !我進入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān) !我們組是做 fob 業(yè)務(wù)的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔(dān)憂了 !剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。剛剛出校門的學(xué)生，選擇的余地不會那么多，只要能學(xué)到東西，接觸到很多的知識，那么這份工作就是值得的。 當(dāng)十一月的考試結(jié)束后，我們就迫不及待的離開了學(xué)校，憧憬著，開始工作的日子。篇二： 2021 銷售跟單員個人年終總結(jié) 2021 銷售跟單員個人年終總結(jié) 實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認(rèn)識，受益非淺。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實。對客戶來說，入黨申請書產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。有問題，最后沒有索賠，并不代表我 ok了。 (11 年現(xiàn)狀 )。言語周全，滴水不漏。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓(xùn)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。學(xué)無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。但同時也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處，需 要在下一階段的工作中進一步學(xué)習(xí)和改進。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，工作體會對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進一步完善。相應(yīng)加強工作力度，完善細(xì)化前期工作。 、變化(11 年 )進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。 對于定單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進度。 (老客戶corwik2021 年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為 2021 打下基礎(chǔ)。 2021 年全年銷售處 basica,ak,dynimate,james,canstar 等重要客戶保持穩(wěn)定外。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下： ，對公司 的貢獻 (11 年 )首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。為了更大的積極性和動力，也望公司能為員工切身考慮。 2021機遇也多，前途遠(yuǎn)大 . 11 年你的收入將減半，公司怎么做你才愿意留下？ 公司年初必須向員工講明這一情況，并告知具體減半的原因。 2021需要承擔(dān)起更多的責(zé)任，面對更多的挑戰(zhàn)。 目前的工作狀態(tài) 要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。 有適當(dāng)?shù)臋C會可尋找新的投資機會，整合企業(yè)資源，化危機為時機。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。 。 總之，就是要守，不可輕舉妄動，注重風(fēng)險管理，隨時隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。 ，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。避免相互浪費時間。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。 ，再多花點心思去了解他們（處事習(xí)慣，工作節(jié)奏）以便給予更周到的服務(wù)。 提高與客戶溝通的技巧。作為一名跟單（業(yè)務(wù)）員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。 加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。 進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。 （ 11 年） 回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定 —— 當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范 。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西 ,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時出運，促使順利收匯。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。在以后的工作中，作為項目的信息傳遞員，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的 開展貢獻自己的力量?？偨Y(jié)過去，展望未來， 2021 年工作多，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。 2020 年已過去，雖然一些項目還沒有正式完成，但收獲也不少。 進度控制 進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，業(yè)務(wù)部要配合工程部做的就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度、分解布劃、技術(shù)難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。 客戶信息的及時轉(zhuǎn)化 項目實施階段，各相關(guān)職能部門的多方面工作，對項目質(zhì)量進行的控制和監(jiān)督，是項目順利進展的必要前提條件。在合同面前，雙方的地位是平等的。并對合同進行深入細(xì)致的研究，對合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。 三、完成 2021 年目標(biāo)計劃的措施以及建議 年目標(biāo)計劃的措施以及建議年目標(biāo)計劃的措施以及建議年目標(biāo)計劃的措施以及建議為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在業(yè)務(wù)跟單方面以及其它方面做以下建議： 合同管理 合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù)。 專業(yè)面狹窄 自己的專業(yè)面狹窄，對注塑和模具以及其它專業(yè)知識比較缺乏，認(rèn)識不夠，特別是業(yè)務(wù)策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。 缺乏計劃性 在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性，工 作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。 二、存在的不足以及改進措施 存在的不足以及改進措施存在的不足以及改進措施存在的不足以及改進措施 2020 年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司半年來的工 作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處， 總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點： 缺乏溝通 不能充分利用資源在跟單的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。在掌握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對項目情況進行探究，對以 后項目的重難點進行分析，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析，通過研究和分析，我對項目的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據(jù)。 熟悉項目流程，項目狀況 作為跟單，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。本人在工作過程中，較好地完成了 2020 年年度工作目標(biāo)。這也不失為一個好辦法。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產(chǎn)品好、實 力強的供應(yīng)商合作。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。雖然