【正文】 入公司這個團隊，為以后的 工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。 。避免相互浪費時間。所以客戶的選擇性增強。 提高與客戶溝通的技巧。 三、自己的不足及需要改進的地方 回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定 —— 當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助。堅信 2021 會拿到我們想要的）。盡管這期間也出現(xiàn)過比較尷尬的局面，比如不知道自己碰到的專業(yè)性的題目應該往找誰 ?但現(xiàn)在總算可以應對自如了； 基本知道我司業(yè)務跟單這塊的操縱流程；我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿足，坦白說，我自己并沒有太大的信心。對很多公司其他同事的話題，了解未幾。 我一直本著 當天的事情，當天做 的原 則，對自己所經(jīng)手的事情負責，更對公司負責。 四、學會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件 想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以 及突發(fā)事件 . 實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益非淺。跟單它既不屬于層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)?？吹?，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你，很多東西只 有靠自己去摸索。跟單員年終工作總結 20XX匯編（全文 5 篇） 第一篇：跟單員年終工作總結 2020 匯編 跟單員年終工作總結 2020 匯編 這一年馬上就要年末了，跟單在這一年工作上獲得不小的進步，就對自己的工作好好總結一下。漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解！ 我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難，很多東西都是相通的，變來變去也就只有那幾個名稱，那幾個語句！一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。 在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。這是我實習當中體會得最深的一點。 跟單員年終工作總結 2020（二） 短期內，我在公司的目標是：我?？醋约嚎梢愿臁⒏嗟慕邮植煌愋偷膯巫?，可以進行全程跟單。經(jīng)過 20 天的車間學習，我能獨立制作我司生產(chǎn)的很多常規(guī)產(chǎn)品，能辨別產(chǎn)品是否合格，知道怎樣做產(chǎn)品會看起來更美觀（小技巧）。這也許是由于剛來這邊的關系，很多思想還跟不上他們的節(jié)奏。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領導滿足。 對于定單，在生產(chǎn)過 程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進度。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。言語周全，滴水不漏。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。 。對于內部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。 缺乏計劃性 在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性，工 作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。在合同面前，雙方的地位是平等的?？偨Y過去，展望未來， 2021 年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預先防范 。 加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學習。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。 總之，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。 目前的工作狀態(tài) 要求認真仔細，有責任感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下： ，對公司 的貢獻 (11 年 )首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。 、變化(11 年 )進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。 (11 年現(xiàn)狀 )。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實。 實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝 !我進入的是業(yè)務部，業(yè)務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作密切相關 !我們組是做 fob 業(yè)務的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了 !剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責熟悉。 初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據(jù)客人的評 語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達到客人的要求 !當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作 !而這一輪做出來的就是 pp 辦， pp 辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次 pp 辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次 pp 辦，直到客人滿意為止 !第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產(chǎn)品按時按質的完成 !以求讓客人滿意 !當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結束了 !在實習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好多東西，具體有以下幾點 (一 )學會如何更好地與人溝通 .跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務，物控，倉庫， 二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。 在學校學習的時候，也學過外貿跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論 的了解，在現(xiàn)實當中會比書上講的更復雜很多。同比去年，銷售量有了很好的提升。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。作為一名跟單 (業(yè)務 )員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求?？傊?，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。 年自己個人的發(fā)展目標、計劃 。 如果因為金額危機，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年 (通過以其它什么方式 )兌現(xiàn)。 (老客戶corwik2021 年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為 2021 打下基礎。在工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結經(jīng)驗，工作體會對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓?，F(xiàn)在許多領域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。 當十一月的考試結束后，我們就迫不及待的離開了學校，憧憬著，開始工作的日子。我們的工作沒有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始，做制單，做初辦、 pp 辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床 去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn)。在學校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。篇三：精選跟單員年終個人工作總結精選跟單員年終個人工作總結 伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的 20xx，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的 201x。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西 ,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。 進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。 ，再多花點心思去了解他們 (處事習慣，工作節(jié)奏 )以便給予更周到的服務。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。待遇可以。加強和公司其他成員的溝通了解，成為一名優(yōu)秀的跟單員。在車間的工作實習總結，之前我以每個車間一個總結的方式上交給部分經(jīng)理了，這里就不做進一步的總結。但我已經(jīng)體會到這無形中微妙的關系了。盡管這期間也出現(xiàn)過比較尷尬的局面，比如不知道自己碰到的專業(yè)性的題目應該往找誰 ?但現(xiàn)在總算可以應對自如了 。我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿足，坦白說，我 自己并沒有太大的信心。 。就總體的工作感受來說，我還是比較滿足。下面就本人的工作作總結如下： 兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心 固然我堅信自己不是銹鐵 !在這兩個月期間，我有 20 天的時間在車間實習，熟悉產(chǎn)品，第二個月開始，進進辦公室 熟悉業(yè)務跟單流程。 201x 對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。 會可尋找新的投資機會，整合企業(yè)資源，化危機為時機。 如何應對當前的經(jīng)濟危機的建議 ，首先要把經(jīng)營的目標定在保現(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質量，品質是爭取訂單的基石。像 e882 每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。 加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學習。預先充分估量工 作中問題的潛在發(fā)生性，預先防范。讓我在這一年里能充分的學習與成長。 (三 )再次，學會學習 ,專業(yè)知識與實際結合，提高素質能力。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識。剛剛出校門的學生，選擇的余地不會那么多，只要能學到東西，接觸到很多的知識，那么這份工作就是值得的。對