【正文】 加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。像 e882 每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。 如何應(yīng)對當前的經(jīng)濟危機的建議 ，首先要把經(jīng)營的目標定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。 的機會可尋找新的投資機會，整合企業(yè)資源，化危機為時機。 201x 對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。 2021 年全年銷售處 basica,ak,dynimate,james,canstar 等重要客戶保持穩(wěn)定外。相應(yīng)加強工作力度，完善細化前期工作。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。有問題，最后沒有索賠，并不代表我 ok了。篇二： 2021 銷售跟單員個人年終總結(jié) 2021 銷售跟單員個人年終總結(jié) 實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益非淺。漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解 !我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難，很多東西都是相通的，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱，那幾個語句 !一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。這是我實習(xí)當中體會得最深的一點。 (跟單員招聘 )(四 )學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件 .想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件 .實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程 ，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益非淺。堅信 201x會拿到我們想要的 )。 己的不足及需要改進的地方 回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定 —— 當然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。 提高與客戶溝通的技巧。所以客戶的選擇性增強。避免相互浪費時間。 。20xx年個人的發(fā)展目標。 好了，這篇跟單員年終個人工作總結(jié)的精彩內(nèi)容就給大家介紹到這里了。 我一直本著當天的事情，當天做的原則，對自己所經(jīng)手的事情負責(zé)，更對公司負責(zé)。對很多公司其他同事的話題，了解未幾。 學(xué)習(xí)了 erp 系統(tǒng)和萬寶系統(tǒng)的基本操縱方法 。 。我一定可以在接下來的日子里取得進步。有些事情好象是做了個頭，但是這個尾到底怎么樣呢 ?有些事情干脆是中間，很傻瓜地操縱著。并對自己天天看到、聽到的新的項目進行總結(jié)回類。如果 因為金額危機，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年 (通過以其它什么方式 )兌現(xiàn)。 年自己個人的發(fā)展目標、計劃 。 總之，就是要守，不可輕舉妄動，注重風(fēng)險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。如果換個服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了。作為一名跟單 (業(yè)務(wù) )員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。同比去年，銷售量有了很好的提升。 在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，也學(xué)過外貿(mào)跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現(xiàn)實當中會比書上講的更復(fù)雜很多。 初辦做 完后，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達到客人的要求 !當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作 !而這一輪做出來的就是 pp 辦， pp 辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次 pp 辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次 pp 辦，直到客人滿意為止 !第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)的完成 !以求讓客人滿意 !當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結(jié)束了 !在實習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學(xué)會了好多東西，具體有以下幾點 (一 )學(xué)會如何更好地與人溝通 .跟單的工 作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉庫，二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。這其中不僅僅需要經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責(zé)熟 悉。 實習(xí)的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝 !我進入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠 的運行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān) !我們組是做 fob 業(yè)務(wù)的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了 !剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。所以在 這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實。 (11 年現(xiàn)狀 )。學(xué)無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。 、變化(11 年 )進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下： ，對公司的貢獻 (11 年 )首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。待遇可以。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。 ，再多花點心思去了解他們 (處事習(xí)慣，工作節(jié)奏 )以便給予更周到的服務(wù)。 進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西 ,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。篇三：精選跟單員年終個人工作總結(jié)精選跟單員年終個人工作總結(jié) 伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的 20xx，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的 201x。在學(xué)校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊 工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn)。我們的工作沒有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始，做制單，做 初辦、 pp 辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。 當十一月的考試結(jié)束后，我們就迫不及待的離開了學(xué)校，憧憬著，開始工作的日子?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓(xùn)。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，工作體會對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。 (老客戶corwik2021 年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為 2021 打下基礎(chǔ)。 2021機遇也多，前途遠大 . 11 年你的收入將減半，公司怎么做你才愿意留下？ 公司年初必須向員工講明這一情況，并告知具體減半的原因。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。 提高與客戶溝通的技巧。 （ 11 年） 回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定 —— 當然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。 進度控制 進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，業(yè)務(wù)部要配合工程部做的就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度、分解布劃、技術(shù)難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。 三、完成 2021 年目標計劃的措施以及建議 年目標計劃的措施以及建議年目標計劃的措施以及建議年目標計劃的措施以及建議為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在業(yè)務(wù)跟單方面以及其它方面做以下建議： 合同管理 合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù)。在掌握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對項目情況進行探究，對以 后項目的重難點進行分析，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析，通過研究和分析，我對項目的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據(jù)。這也不失為一個好辦法。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代 表企業(yè)垮了，反而可以避免虧損的風(fēng)險。 ，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。有問題，最后沒有索賠，并不代表我 ok 了。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。相應(yīng)加強工作力度，完善細化前期工作。 2020 年全年銷售處 xxx 等重要客戶保持穩(wěn)定外。盡管現(xiàn)在的工作存在這些瓶頸，但我相信，只要堅持不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)。只是也有某些時候，會有點覺得操縱沒頭沒尾的感覺。 一年來，我認真遵守公司的各項規(guī)章制度，自覺、有效得完成自己經(jīng)手過的每件事情。 三、再次，學(xué)會學(xué)習(xí)，專業(yè)知識與實際結(jié)合，提高素質(zhì)能力 在工作當中總是會有很多的問題出現(xiàn)，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這就 需要向同事們多學(xué)習(xí)，多問，共同探討，共同學(xué)習(xí)，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓你少走很多的彎路。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識。剛剛出校門的學(xué)生，選擇的余地不會那么多，只要能學(xué)到東西，接觸到很多的知識，那么這份工作就是值得的。簡單的收拾了一下行李，就來到了這個陌生的城市—— 深圳。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的！ 跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會根據(jù)客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。 二、其次，我覺得方法很重要 最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方