前期銷售工作總結(jié)報告-文庫吧資料
2025-04-09 10:28本頁面
【正文】 2）本項目為投資型主導(dǎo)消費(fèi)，須分析本市物業(yè)投資形態(tài)的投資回報及發(fā)展方向，對本案周邊商業(yè)環(huán)境的氛圍及演化過程做深入探討。 ③教育配套：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)及技術(shù)學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 ①市政配套：各行政部門。（ 3）交通狀況。 三、（本案）產(chǎn)品認(rèn)識 （ 1）地理位置，周邊環(huán)境。 二、培訓(xùn) （ 1）企業(yè)文化培訓(xùn) （ 2）銷售員崗位職責(zé)、工作績效與制度培訓(xùn)（ 3）房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)（ 4）銷售禮儀，銷售技巧培訓(xùn) （ 5）銷售節(jié)點具體操作 培訓(xùn)（按揭、公積金貸款、認(rèn)購、簽合同、交房、產(chǎn)權(quán)辦理、戶口辦理等） 備注：所有培訓(xùn)項目制訂相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)，以塑造案場專業(yè)形象為訴求，考核情況列入個人績效考核范圍。 （ 2）列出相似項目，對其價格、銷售狀況、購買力和銷售模式作對比，整理各個項目優(yōu)缺點，并研究各個項目如何規(guī)避不利因素。（ 4）制作泉州市樓盤基礎(chǔ)資料表。 （ 2）各個樓盤資料調(diào)查力求詳盡，除基本數(shù)據(jù)外，對周邊環(huán)境、配套設(shè)施等資料作詳細(xì)調(diào)查，并畫下區(qū)域地圖及項目位置。 第四篇：銷售案場前期工作方案 剛寫好的 ,針對案場進(jìn)駐前及剛進(jìn)駐這段時間段 ,希望大家給個建議 銷售案場前期工作方案 一、市場調(diào)查調(diào)：（ 1）原則上以市區(qū)范圍為主，范圍內(nèi)分老城區(qū)、東海、洛江、城東、橋南、江南、清蒙、西湖數(shù)個片區(qū)。 4．財務(wù)： 在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。 3．宣傳工作： 在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。最高可獲得 元 /支的提成。給出了比較高的提成回報。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對商品真假的信任程度。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。原則上，每一位推銷員有一整套（ 28 個）商品。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。 4．在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的 1/4，而有的商品卻一支未賣出去。其實不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且錯誤的判斷了消費(fèi)者的購買動機(jī)與心理。 2．商品進(jìn)入市場的時機(jī)比較慢。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn) 第三篇：前期銷售工作總結(jié)報告 一．自我檢討 : 實際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。積極主動地把工作做到點上、落到實處。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手 ......以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主 ,分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)
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