【正文】 采用這種發(fā)展方式，主要原因在于 我們 不僅有充分 利用 公司的專業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，還有助于降低 中國大學生成長計劃 的成本，還可以推動中國大學生成長計劃 創(chuàng)新 營銷體系和市場體系的開發(fā)。當然，我們還將進一步在其他方面采取措施，來實現(xiàn) 中國大學生成長計劃 的戰(zhàn)略目標，主要措施是： 1)努力提高 綜合服務的 質(zhì)量 中國大學生成長計劃 主要提供的是 大學生綜合服務型 產(chǎn)品，所以相應的質(zhì)量控制對于我們而言就顯得相當?shù)闹匾? 參與公益、積極公關(guān) 我們將不定期舉辦關(guān)于就業(yè)指導的免費公開課、贊助職業(yè)生涯規(guī)劃大賽、創(chuàng)業(yè)計劃大賽等大型的賽事與活動； 同時針對在校平困大學生提供為期一年的免費成長服務。就把塑造鮮明的專業(yè)的公司形象作為一個重點工作來抓，因為企業(yè)良好的形象將是公司最重要的無形資產(chǎn)； 拓寬網(wǎng)絡宣傳渠道 由于 中國大學生 顧客的網(wǎng)絡運用率非常高，所以要充分利用 網(wǎng)絡開展公司的業(yè)務，努力提高公司的知名度。 中國大學生成長計劃將繼續(xù)積極斜街優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，為中國大學生成長計劃的會員創(chuàng)造更 多的實踐崗位。降低運營成本，提高競爭優(yōu)勢。 從而依次循環(huán)，打造我們公司不可復制的競爭力。 中國大學生成長計劃從一開始起， 從新會員抓起，通過對新學員的教育、培訓。 中國大學生成長計劃將 以成長培訓為主導，以社會實踐和人脈團戰(zhàn)為輔助全力打 造 大 學生的核心競爭力 ，以就業(yè)為導向，以持續(xù)發(fā)展為導向，塑造未來職場精英，創(chuàng)業(yè)精英。 因此，定位要做出兩種決定： 選擇目標市場 創(chuàng)造獨特的競爭優(yōu)勢。 定位是指企業(yè)自我塑造出自己的產(chǎn)品和自己的形象，從而在目標顧客心中確定與競爭對手不同的、有價值的地位。 中國大學生成長計劃 長期戰(zhàn) 略 (20xx2020 年 ) 在中國市場范圍內(nèi)廣泛開拓各省一線城市的市場，并逐步向全國二線城市輻射和擴大 中國大學生成長計劃 的服務領(lǐng)域。 中國大學生成長計劃 起步初期戰(zhàn)略 (20xx20xx 年 ) 建立公司， 完成核心項目的調(diào)研優(yōu)化，探索出一套中國大學生成長計劃的營業(yè)模式，初步建立市場營銷體系，并對商業(yè)模式進行不斷的調(diào)研和優(yōu)化。以其為依據(jù)，著眼于企業(yè)崗位的要求，關(guān)注個人與行業(yè)企業(yè)崗位的動態(tài)結(jié)合，最終達到社會資源的有效配置，讓大學生、企業(yè)、家庭和社會形成共贏。 中國大學生成長計劃 是一個專注為大學生提供全方位 社會實踐、成長培訓和人脈拓展的 專業(yè)服務機構(gòu)， 通過適當和社會實踐讓在校大學生接觸現(xiàn)實商業(yè)社會， 通過成長培訓了解自己，規(guī)劃自己，成就自己，高端的人脈關(guān)系拓展為在校 學生 開拓視野通過與職業(yè)經(jīng)理人面對面接觸的機會提升個人的語言交流能力了解企業(yè)需求的到底是哪方面的人才，從而 贏在職業(yè)起跑線 ! 當今世界經(jīng)濟形勢嚴峻，社會競爭日趨激烈，我們的大學生在即將步入社會的人生十字路口，面臨著擇業(yè)、就業(yè)、進修等諸多選擇，也面臨著何去何從的巨大困惑：到底自己是個什么類型的人才 ?適合什么樣的行業(yè)和企業(yè) ?社會和企業(yè)對大學生的需求又是怎樣 ?正當我們大學生在求職路上困惑彷徨的時候，另一邊的企業(yè)同樣感嘆“人才難找 ，兩者在信息不對稱的情 況下相互錯過，造成社會資源的巨大浪費。 (2)中國大學生成長計劃 剛剛進入市場時，消費 大學生 對 中國大學生成長計劃 還不夠熟悉，特別是在進入市場在的初期 中國大學生成長計劃 還不夠權(quán)威 ，再加上目標 大學生 對價格的敏感，要我們花較大的投入去爭取市場的認同。 、競爭劣勢 中國大學生成長計劃 在激烈的市場競爭中也存在著一定的劣勢，主要表現(xiàn)有以下幾個方面： (1)中國大學生成長計劃是以就業(yè)為主線 ， 把社會實踐、成長培訓、人脈拓展就結(jié)合在一起的機構(gòu)，在重慶乃至全國市場尚屬首列。 同時， 中國大學生成長計劃真正的從學生的實際出發(fā)， 根據(jù)個體條件、家庭背景、實踐經(jīng)歷等差異來整合信息和資源，提供量身定做個性化的職業(yè)發(fā)展解決方案； (2)本地化的優(yōu)勢： 中國大學生成 長計劃 主要管理人員均來自 重慶地區(qū)，對重慶 地區(qū)的市場、文化、經(jīng)濟、政策等有相當?shù)睦斫鈱Φ胤绞袌鲇忻翡J的洞察力。 中國大學生成長計劃 的顧問和講師均來自知名企業(yè)，有優(yōu)秀的行業(yè)職業(yè)背景和豐富的企業(yè)經(jīng)驗，已經(jīng)在各行各業(yè)取得了顯著成就，他們本身就是一本成功教材，有的在招聘、培訓、管理團隊方面非常優(yōu)秀，對 重慶人才市場 和企業(yè)用人現(xiàn)狀非 常了解， 是真正懂得企業(yè)選人標準、用人標準的人士。中國大學生成長計劃以個人未來職業(yè)規(guī)劃為導向，以社會實踐和人脈拓展個增強大學生綜合素質(zhì)能力的重要輔助，結(jié)合大學 生現(xiàn)有狀況，中國大學生成長計劃 創(chuàng)造性的提出“三流人才進，一流人才出”的目標， 讓大學的成長歷程和現(xiàn)實社會結(jié)合起來，讓學生早了解、早知道、早準備。 目前， 重慶 就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓的公司規(guī)模不一，實力 相差懸殊。中國大學生成長計劃 在制定公司戰(zhàn)略時，先對中國、 西南地區(qū) 、 重慶的職業(yè)、就業(yè)培訓行業(yè) 和兼職中介行業(yè) 的整體競爭力及 中國大學生成長計劃 自身的競爭力進行分析，并在此基礎(chǔ)上，設(shè)定 中國大學生成長計劃 公司總體戰(zhàn)略、 中國大學生成長計劃 發(fā)展戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和 營銷戰(zhàn)略。隨著兼職中介公司的日益增多，大大降低了我們與兼職需求企 業(yè)的議價能力。 (3)在當前的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓市場上，由于大多數(shù)對象是學生，他們大多數(shù) 支付能力有限，所以對價格特別敏感，就會極力討價還價。 免費的兼職公司正在 應運而生。 (3)競爭對手的競爭力 雖然就業(yè)技能培訓 和兼職 目前是一個剛剛興起 不久 的產(chǎn)業(yè)，很多人看到了這樣一個市場機會，紛紛投入人力財力參與進來，他們常常運用 網(wǎng)絡、傳單、線下推廣、 價格、廣告、會議營銷、專題講座等短平快的形式，搶奪現(xiàn)有 大學生 。 學校內(nèi)部的各大實踐類型協(xié)會開始為協(xié)會會員提供大量免費兼職 (2)學生的自主學習 高校就業(yè)教育網(wǎng)絡的開通，為學生的隨時隨地的學習提供了便利： 國家電視臺和越來越多的地方電視臺也定 期不定期地播出相應的節(jié)目 。這類進入者在其技術(shù)領(lǐng)域有著得天獨 厚的優(yōu)勢，是現(xiàn)有培訓機構(gòu) 和相關(guān)類型的兼職或者廣告公司使我們 強有力的潛在競爭者。但他們進入重慶 市場后，必須先經(jīng)歷一個本土化的過程。 場競爭力分析 、新的進入者的威脅 中國大學生 成長計劃的潛在進入者的威脅主要來自于以下 ： 金融危機后，將會有越來越多的國外 培訓 機構(gòu) 和中國大型兼職公司 進入了 重慶 培訓市場。 由此看來，就業(yè)問題是我們不得不正視的問題．面對激烈的就業(yè)競爭，有相當部分的大學生沒有應對方法而選擇了逃避，這里除了客觀存在的因素影響外， 更多的是學生的就業(yè)能力問題 。大學生在如何確定自己的就業(yè)方向、如何獲得就業(yè)信息、怎樣參加應聘面試等方面做的還不夠。調(diào)查顯示， 學生在進行人生選擇時較多考慮個人因素，較少考慮社會需 要，即在片面追求自我實現(xiàn)時也折射出他們主要強調(diào)的是“自我’’而非“社會 的非理性選擇。但他們擅長的顯然不是輔導學生就業(yè)，為了解決此類問題最好的辦法是與類似中國大學生成長計劃 的第三方的專業(yè)機構(gòu)合作。 學生對就業(yè)技能培訓的需求不言而喻，另一方面現(xiàn)在教育主管部門與勞動主管部門有明確要求，把大學生就業(yè)技能課程納入必修課程，有效就業(yè)技能培訓很快就會成為高校、大學生的追捧對象了。 一方面，有些學生覺得就業(yè)壓力好大、很想提早多做準備，但另一方面自己又并不清楚自己到底需要怎樣提高；還有的學生雖然有明確的職業(yè)方向職業(yè)規(guī)劃，卻盲目參加講座、課程，其結(jié)果只會是一種毫無針對性的浪費。 據(jù)調(diào)查，約 73． 8％的企業(yè)在對員工工作技能進行評估的過程中，會把基本技能和專業(yè)技能放在同一水平上，進行平等對待。這也給剛出校門的大學生需要成長空間設(shè)置了難題。 據(jù)統(tǒng)計，民營企業(yè)占了愿意招聘應屆大學畢業(yè)生數(shù)量的 46％。還得分析大學生的工作能力， 因為雇主購買的是工作能力。 、市場對就業(yè)力培訓 、兼職 的整個需求在不斷擴大 隨著就業(yè)壓力的增大，增強自我綜合素質(zhì)能力，增加社會實踐是很多學生接觸現(xiàn)實商業(yè)社會的第一步，在大學生整個成長 發(fā)展過程中，兼職、培訓、人脈拓展 是實現(xiàn)情商、智商同步發(fā)展重要之舉，是接觸現(xiàn)實商業(yè)社會的重要舉措。所以 中國大學生成長計劃 在 分析大學生接受我們服務 的同時 ，不能只 注重 其 價格、應該把以上所有因素綜合考慮。 (3)接受新事務的心理因素： 盡管學員通過 中國大學生成長計劃 可提高自身的就業(yè)技能、 增加學生的成長收入、 拓展更多的優(yōu)質(zhì)人脈、 尋找到更多更好的工作機會，可是自我學習就業(yè)能力是每個學生在就業(yè)前的本能行為，有些人雖然認為通過自學不能夠達到目的，但也對新的 中國大學生成長計劃 表現(xiàn)出觀望的態(tài)度，有些人通過學習才發(fā)現(xiàn)更需要專業(yè)的 成長 幫助。 (2)學校級別的因素： 一般而言，重點高校的學生對 綜合素質(zhì)能力培養(yǎng) 的理解和接受度要高于普通院校， 但同時重點高校的學生對就業(yè)機會的選擇也會挑剔一些，因此重點高校的學生來 參加 中國大學生成長計劃 的人數(shù)較多。 由此可見，中國大學生成長計劃通過三種手段全面打造學生的綜合素質(zhì)能力是 現(xiàn)在中國 市場條件的下的“長青”市場。“初次就業(yè)率 根本就反 映不出這些復雜情況，更反映不出就業(yè)質(zhì)量、人才市場的供需情況和各個專業(yè)人 才的主要去向。如果是直接收集學校里“就 業(yè)辦公室”數(shù)字統(tǒng)計，那肯定會有很多“水分” 。不善于“推銷’’自己，沒有針對自己的切實優(yōu)勢，通過重點了解用人單位實際需求情況，提高就業(yè)率。造成本科學就業(yè) 難。都希望找收入高、待遇好的單位。 自大學生擴招以來，“就業(yè)難 現(xiàn)象年 年存在，但高校畢業(yè)生人數(shù)的遞增以及中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)未充分調(diào)整的現(xiàn)狀，將會使大學生就業(yè)難問題持續(xù)很長一段時間。 5 月 1 日，麥可思人力資源信息管理咨詢有限公司發(fā)布新一期網(wǎng)絡調(diào)查“ 20xx 屆大學畢業(yè)生簽約率 的結(jié)果指出，截至 5 月底，普通本科畢業(yè)生簽約率為 48％，高等職業(yè)學校畢業(yè)生簽約率為 46％，這與此前 4 月發(fā)布的本?？坪灱s率均為 49％相比，均有所下降。 9 風 險分析及對策概要 中國大學生成長計劃其所面臨的經(jīng)營風險主要在于如何保證生源的穩(wěn)定性和對市場需求的預測，我們要在加強中國大學生成長計劃核心競爭力的同時加快對新項目的探索，增加對市場的應變能力，適時調(diào)整項目的結(jié)構(gòu)和類型， 全力 打造中國大學生成長計劃不可復制的核心競爭力使 中國大學生成長計劃 更具有市場競爭力。如會員發(fā)展達到預期，投資在 3— 6 個月內(nèi)便可以收回。 從而避免了產(chǎn)品的同質(zhì)化，著步打造和建立產(chǎn)異化服務和產(chǎn)品 6 市場營銷策略 簡述 為了能夠迅速有效地打開中國大學生成長計劃目標市場，中國大學生成長計劃將以在重慶的重點高校、重點職業(yè)院校為重點突破口，著眼于樹立中國大學生成長計劃的鮮明的品牌，形象為出發(fā)點，針對重點目標顧客群實行面對面的人員推銷，校園的渠道代理、專題的沙龍活動、主題型的校園巡回講座活動 、網(wǎng)絡營銷 等 。 中國大學生成長計劃主要針對大學階段想突破自我，增強自身綜合素質(zhì)能力，增強就業(yè)的核心競爭力，獲取高端人脈關(guān)系的同學。 （在此培養(yǎng)過程中，我們又將把人才加以細分，為企業(yè)提供合適的梯度人才 ） 5 市場定位 一個學生要成為成功的 就業(yè)和 創(chuàng)業(yè)者，就必須讓學生感到中國大學生成長計劃的與眾不同，就要有自己獨特的市場定位。 4 商業(yè)模式 中國大學生成長計劃將針對其會員的實際情況免費提供社會實踐崗位（兼職），將對其會員免費提供為期一年的基礎(chǔ)成長培訓課程，將為其會員提供有效的人脈拓展平臺，把社會實踐、成長培訓 、人脈拓展貫穿于大學生生活的整個成長過程。 自大學生擴招以來，“就業(yè)難 現(xiàn)象年年存在，但高校畢業(yè)生人數(shù)的遞增以及中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)未充分調(diào)整的現(xiàn)狀，將會使大學生就業(yè)難問題持續(xù)很長一段。這個方面和國際經(jīng)濟形式近 3 年來連遭打擊 ,一方面和中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)體制和教育改革落后有關(guān) ,更和當今大學生的就業(yè)觀滯后 缺乏就業(yè)核心競爭力 有關(guān)。最終導致人才供需出現(xiàn)錯位 —— 有人沒事干，有事沒人干 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)缺乏科學的社會實踐，缺乏實戰(zhàn)的系統(tǒng)培訓，缺乏有效的人脈關(guān)系是影響大學生高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要因素。大學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題，已經(jīng)成為整個社會關(guān)注的一大難題。 2 項目背 景 隨著社會的改革時代的變遷，當今企業(yè)對人才能力的需求越來越高，企業(yè)不再像過去一樣崇拜學歷，崇拜文憑，而是看重人才的實際操作能力及綜合素質(zhì)能力。 中國大學生成長計劃從成立之初便獲得中國人力資源和社會保障部中國就業(yè)促進會重慶管理中心“指定兼職就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”的稱號，是重慶市高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟唯一指定的“大學生人才培養(yǎng)基地”。 “匯聚校園菁英，磨練素質(zhì)能力，結(jié)交 精英人脈，成就精彩人生”。 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 執(zhí)行總結(jié) 1． 1 企業(yè) 簡歷 中國大學生成長計劃立志于建立國內(nèi)領(lǐng)先的大學生綜合能力培養(yǎng)、社會實踐、人脈拓展專業(yè)的服務機構(gòu)。以“實踐育人，知行合一”為宗旨，以企業(yè)需求為導向，以創(chuàng)業(yè)需求為導向，以社會需求為導向全力打造中國大學生綜合素質(zhì) 能力的提升。是中國大學生成長計劃永不放棄的努力與追求，我們堅信“授人以魚不如授人以漁”，我們將堅定的從社