【正文】 多少？我們的價格定位 策略是否得到了貫徹？價格對銷售量和銷售額有什么影響？ 四、任務完成量 合同量 實際進貨量 完成比例 存貨量通過這幾項可以知道任務的分配是否合理？銷售隊伍的執(zhí)行情況？渠道中的問題在哪里？每月都要跟客戶分析下月合同量，每十天對客戶進貨 進行提醒，對每月的存貨量進行分析，然后布置下月合同量。單品主要分品牌單品 和主要單品，看它們各自所占的市場份額如何？自己品牌的 SKU 與競爭對手對比如何？在銷售我們的產(chǎn)品的商店里我們的市場份額如何？我們的市場份額是受鋪貨率影響還是受單點銷量 影響？我們的潛在份額在那里？ 三、市場產(chǎn)品價格走勢。主要是總結與競爭對手的比較：市場份額、數(shù)值鋪貨率、加權鋪貨率、單點售賣力。通常優(yōu)秀的業(yè)務員和優(yōu)秀的公司他 們都有一套規(guī)范的總結工作指引。如果按照此說法，我們根本就不用再做銷售工作了。賣不出產(chǎn)品的原因絕對不是他們說的那樣，只是因為競爭對手做了特價，所以，我們的銷量就下降了。說來說去，千遍一律，換湯不換藥。這就是一家生活用紙企業(yè)的一次月度銷售會議。 七、港澳經(jīng)理維達在這個月 天天搞特價，香港的兩大連鎖超市都有特價。 六、海南省區(qū)經(jīng)理自從上個月以來，整個海南的所有超市的“清風”紙都在搞特價，在很多超市和賣場還買下了貨架，擺了堆頭。估計他們還會用低價策略針對所有的競爭對 手。 五、廣西省區(qū)經(jīng)理因為有兩個區(qū)域換了辦事處經(jīng)理，而新手上任還要有一個過程熟識，所以，銷售增長比較緩慢。竄貨如果得不到及時處理，經(jīng)銷商就有可能失去信心，會走到競爭對手那里去。 四、福建省區(qū)經(jīng)理我們上月銷售達成率為 76%。而深圳 經(jīng)銷商銷售下降 約為 21%。無法完成任務的原因主要是金融風暴導致東莞、深圳很多來料加工廠倒閉，很多人失業(yè)，約有 30%的民工回鄉(xiāng)，這樣一批工人回鄉(xiāng)導致產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里壓庫，銷量嚴重萎縮。 二、廣東粵東區(qū)域經(jīng)理上個月我們銷售達成率為 72%。 第三篇：優(yōu)秀業(yè)務員的月度總結 優(yōu)秀業(yè)務員的月度總結 一、廣東粵西區(qū)域經(jīng)理上月我們銷售任務完成率是 81%，沒有完成任務的主要原因是廣西幾大廠家大量傾銷，主要有貴糖的純點、南糖的美鷗、鳳凰的玉鳳三大牌子低價傾銷，導致我們的卷筒紙滯銷。這正是我們大家的情緒，這也是我們所有員工所盼望的事情。保質(zhì)保量的完成工作。 當選為優(yōu)秀員工，僅僅是進步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項指標，做好每一件事。這次能被評為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對我工作的肯定，也是對今 后工作做得更好的一種鼓勵。這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團隊氛圍。 月度總結優(yōu)秀范 文 第二篇：月度優(yōu)秀總結 月度優(yōu)秀員工總結 首先感謝全體同事及各位領導的理解、配合和支持，感謝你們對我工作的認可和支持。這是不可否定的定律。要不然，還是什么都沒有做，什么都沒有干。自己盡量以平常心對待的，覺得似乎應該做好自己的事情就可以了，所以我這個期間還是在自己的商業(yè)博客上寫信息，增加博客瀏覽量，提高公司的知名度。對我工作影響很大。而且，漸漸覺查出來自己的人際關系方面出現(xiàn)了很大問題 ，誤會啊什么的很多。 之后一直都很不順利，以前即時聊天工具上的關系好的軸承代理商突然斷了聯(lián)系，以前還幫過我怎么找國內(nèi)客戶。事后想想，自己也是肯定這件事情是應該的和對的，即使有反對意見也要去做的，也要去做的?？偹闵虣z的事情弄妥了?？墒切∷握f不要打電話了 ，打電話約檢驗時間，自己給自己找麻煩。報檢行也是一樣的意見?；貋砀牧藛?，下午趕去，機電科薛科長不在，薛科長的同事要我把單子放在薛科長桌子上，第二天給科長打個電話約定檢驗時間就可以了。但是其他單據(jù)有一個問題，要回來改單。覺得有點不妥，但是既然這么說了，我就去試試運氣吧，但愿能過。去的時候自己先審單了，覺得有個單據(jù)有點問題，應該打上目的港的，不應該只打個目的國。 九月低到現(xiàn)在，工廠似乎都有點忙。通常都是下班了，我肯定沒人在用了才會打開，把垃圾郵件給刪了，看看有沒有自己潛在客戶的回復等。通常很多外商沒有興趣的話，是都不大搭理的。不過還是回復了一封感謝郵件，謝謝人家的回復。 后來我發(fā)出去的郵件終于有回音了，打開一看，居然說的是purchasebearingsnotfromchina。此時覺得自己其實什么都不會，報價不會，產(chǎn)品知識根本不知道要學些什么才是很使用的。要求報價的，我就說等到第二天經(jīng)理來了，盡快給他報價。這樣做不但自己的知識可以和他們實際工作中遇到的問題結合起來，也可以賺取一些網(wǎng)絡虛擬金錢，可以設置簽名什么的，這樣，以后走遍論壇到處都會有公司的足跡了，是一種活的、會 動的宣傳吧。與其說學習，不如說是鞏固知識。不過，想想也很正常，我們自己公司收到廣告郵件也是不會回的。這些網(wǎng)站 有專門的國外貿(mào)易平臺，也有我國的外貿(mào)平臺，當然，都是免費會員。這個階段，我選取了幾個比較好用的網(wǎng)站。對于這一類不能用或者不好用的網(wǎng)站，就摒棄掉了，不再用了。 平臺注冊多了，就發(fā)現(xiàn)一些問題，有些平臺不是會員不能發(fā)布產(chǎn)品信息。因為，之后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價的，那些軸承型號很多很怪異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。我太追求完美了。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了詳細的一遍的學習，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相關英語方面的學習吧。 從七月十五號我進這個工廠 ，自己就顯得有些急躁，電腦老是掉線，注冊個網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費平臺，多個渠道找客戶。 我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品 ! 做這個軸承銷售工作整整三個半月了。市場是殘酷的， _年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。 三展 望未來 海外市場的開拓沒有終點， _年對于 _年來說只是起點。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。 按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為 3035 天。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。 無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。 _在 _年銷售金額總計為 32 萬美金，面對 _年歐洲對 eu2 標準的實施，歷時 6 個月，25cc 汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。 。 一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。從 _年 1 月 起，一共 9 個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。一回憶過去 。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值??在這樣的大背景下，外貿(mào)在 _年顯得尤其艱難。 四、提高自身的業(yè)務水平能力，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的積極性，逐步使梧田店成為一個最優(yōu)秀的團隊。客源競爭是關鍵，必須建立自 己的客戶群。全面提升員工的整體素質(zhì)。神馬都是浮云 !唯有績效才是王道 !我想重點主要在以下幾個方面下功夫： 一、配合總部對內(nèi)加大員工的培訓力度，加重醫(yī)學知識的培訓，學會聯(lián)合用藥，提高客單價。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好 ! 面對明年的工作，我深感責任重大。要不是總部經(jīng)常開展培訓，讓我們?nèi)议T店有機會溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實一直都很低調(diào)的。 氛圍有了，每個人的積極性自然也就上去了。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個道理大家都懂。一個人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值必定大于他自身的價值 !如果一個人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價值，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態(tài)度。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個團隊，這對企業(yè)的長遠發(fā)展才是重中之重。如何才能達到這個局面， 這就需要一個專業(yè)的管理者和一個強大的團隊。企業(yè)的發(fā)展，關鍵在人。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性，以仁義治國。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力。也因為是店長，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn)。為人處世要公平公正，上要 對得起領導，下要對得起員