【正文】 格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格，所以在詢價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價(jià)，另外，往往我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅僅有一種模糊的產(chǎn)品樣貌，并沒有實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)于這種情景，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價(jià)，這樣為進(jìn)一步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格。 另外對(duì)于廠家出貨難的情景，一般廠家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對(duì)我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類問題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒有什么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題， 并和工廠說明嚴(yán)重性。 _年對(duì)一洲來說，是有里程碑意義的一年。而作為一名一洲連鎖門店的店長(zhǎng)，今年對(duì)我來說也是意義重大的一年。上要認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)策略，下要正確傳達(dá)公司的方針決策。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠(chéng)，才能讓人感同身受。其實(shí)管理一個(gè)公司也是一樣的道理。作為一店之長(zhǎng)，我深刻地意識(shí)到人才對(duì)于企業(yè)的重要性。那樣等于為公司增加負(fù)擔(dān)，也為自己門店埋下隱患?？鞓返毓ぷ?，每個(gè)人的服務(wù)態(tài)度自然就好了。我們已經(jīng)開業(yè)接近一年了，可是業(yè)績(jī)始終達(dá)不到理想的指標(biāo)。 三、樹立高度的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。 月度總結(jié)篇五 _年，注定是不平凡的一年。 以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，培養(yǎng)了 3 個(gè)新客戶，到 _年底止，總計(jì)銷售金額為 28 萬美金。 _年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。 二 總結(jié)現(xiàn)在 。 。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。生于憂患，死于安樂，如果 _年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧。期間自己也對(duì)軸承做了大概的了解工作，除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號(hào)等。這個(gè)時(shí)期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。有些注冊(cè)的時(shí)候，地區(qū)選擇里面根本就沒有中國(guó)。每天不至于很沒有目的。自己也在一些平臺(tái)的論壇里學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識(shí)。其中有段時(shí)間收到的詢價(jià)還是較多的，不知道為什么都是下班以后，通常是在下午六點(diǎn)以后。急啊。不只是一種禮貌 ，也真的是對(duì)對(duì)方的一種感謝?？墒?，有一天，突然我發(fā)現(xiàn)我打不開郵箱了。我 提了一下把這個(gè)單據(jù)改一改，可是小宋說沒關(guān)系的，大不了回來再弄。自己就抓緊時(shí)間趕回工廠了，很趕時(shí)間，不想在外面吃，會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)的。自己很放心地回工廠。都怪自己不夠堅(jiān)持。而且自己的事情很多，錢包丟了，還別人錢，去醫(yī)院什么的。生活漸漸理順了，但是工作卻亂成麻了。說的人多了，就會(huì)有人當(dāng)成事實(shí)的。我很榮幸這次被評(píng)為優(yōu)秀員工，我們大家在工作中并肩作戰(zhàn)，取得了可喜可賀的成績(jī)。我也堅(jiān)信，今后的工作必須會(huì)做得更好。 我要以這次獲獎(jiǎng)為新的起點(diǎn)，用更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，不斷地展現(xiàn)自我的熱情和智慧，提高綜合素質(zhì)，善對(duì)別人就是善對(duì) 自我，用團(tuán)隊(duì)精神搞好工作，樹立我們公司的形象，為公司增光添彩，為公司貢獻(xiàn)所有的聰明才智，使我們公司在集客業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中永處于不敗之地。另外一個(gè)原因就是經(jīng)銷商基本都 接了廣西紙。東莞經(jīng)銷商銷售下降約為 32%。沒有完成任務(wù)原因是廣州等地的經(jīng)銷商竄貨到廈門，希望市場(chǎng)部對(duì)低價(jià)竄貨者要嚴(yán)懲，按制度扣罰。另一個(gè)原因就是廣西本地紙非常便宜，我們根本無法與他們做出正面競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，超市的 買手跟我們說，如果我們還不采取措施，會(huì)有面臨下架的可能。在很多銷售會(huì)議上，我們見到就是這樣的會(huì)議：銷售經(jīng)理們強(qiáng)調(diào)的都是外部原因，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做低價(jià)、設(shè)堆頭、買貨架就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上導(dǎo)購(gòu)、做戶外活動(dòng)，加大廣告宣傳；說的不是內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量有問題就是運(yùn)輸部送貨不及時(shí)。天天都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做特價(jià)，天天都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變換促銷方式。 一、鋪貨情況 .。價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要因素。這要看公司戰(zhàn)略要求來決定。還包括人員形象、行為形象、語言形象。執(zhí)行時(shí)是否按流程、按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，動(dòng) 作是否規(guī)范？ 九、管理情況 架構(gòu)完善程度 人員是否到位 運(yùn)行是否正常 制度的落實(shí)情況 很少銷售部門對(duì)這一項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，其實(shí)，組織管理才是真正區(qū)域其他工 作的重點(diǎn)。但這是一定要 進(jìn)行考核的一個(gè)硬性指標(biāo)。每個(gè)月用標(biāo)準(zhǔn)方案規(guī)范總結(jié)銷售工作，不但對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商會(huì)更加清晰自己的工作落實(shí)和完成情況，明白自己的問題所在，加以改進(jìn)，更重要的是清楚自己的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。 第四篇：優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的月度總結(jié) 優(yōu)秀銷售員的月度總結(jié) 在很多銷售會(huì)議上，銷售經(jīng)理們強(qiáng)調(diào)的多是外部原因，但缺少深挖過程和核心問題，查找自身原因。通過多方面的總結(jié)尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的差距，以及清晰產(chǎn)品目前在市場(chǎng)的滲透程度如何？渠道鋪貨的廣度如何？鋪貨質(zhì)量如何？所有單品是否得到平等的支持？是否錯(cuò)失了鋪貨機(jī)會(huì)？團(tuán)隊(duì)是否實(shí)現(xiàn)了鋪貨目標(biāo)？ 二、主要單品份額 單品主要分品牌單品和主要單品，看它們各自所占的市場(chǎng)份額如何？自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比如何？在銷售我們產(chǎn)品的店面里我們的市場(chǎng)份額如何？我們的市場(chǎng)份額是受鋪貨率影響還是受單點(diǎn)銷量影響？我們的潛在份額在哪里？ 三、市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì) 價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要因素。這要根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求來決定。還包括人員形象、行為形象、語言形象。 九、管理情況 包括： 架構(gòu)完善程度； 人員是否到位； 運(yùn)行是否正常； 制度的落實(shí)情況 組織管理是區(qū)域各項(xiàng)工作中的重點(diǎn)，沒有組織管理，其他工作都無從開展。 十二、主要改進(jìn)點(diǎn) 通過對(duì)以上事項(xiàng)每月進(jìn)行總結(jié)，找到問題點(diǎn)，然后落實(shí)時(shí)間和人員進(jìn)行改進(jìn)?？偨Y(jié)要注意的是不要把總結(jié)會(huì)搞成形式化的、走馬觀花式的空洞會(huì)議，一定要對(duì)工作有所幫助，要在總結(jié)中找到榜樣，看出問題，找到增長(zhǎng)點(diǎn)，找到解決方法，然后變成下個(gè)月的作戰(zhàn)方向、任務(wù)和手段。所以我堅(jiān)持從最初的洗酒瓶學(xué)起，做起。打包裝箱時(shí)，仔細(xì)反復(fù)檢查，貼上標(biāo)簽，迅速裝箱。下面我就在工作中看到情況以及如何做好下一步工作做個(gè)詳細(xì)地匯報(bào)。別覺得他們都會(huì)了就可以撒手不管，脫離現(xiàn)場(chǎng)。所以說只要把人員管理好 了其他工作都好開展。每位員工要嚴(yán)格執(zhí)行的是：認(rèn)真對(duì)待自己的生產(chǎn)線，對(duì)自己所做的工序負(fù)責(zé)。打包員將碼滿一包輪拉到打包區(qū)后，嚴(yán)格按打包工藝流程圖執(zhí)行自檢，確認(rèn)碼拍，打包標(biāo)簽確認(rèn)一致無誤后打包。針對(duì)這種情況，應(yīng)制定相關(guān)的對(duì)策，每天在現(xiàn)場(chǎng)邊頂崗邊培訓(xùn)，下班后再培訓(xùn)公司及車間班組的各種知識(shí)。以身作則 ,腳踏實(shí)地帶領(lǐng)大家，讓生產(chǎn)包裝工作達(dá)到一個(gè)更高的臺(tái)階。 組織公司各部門召開大廈公共租擺花木招標(biāo)評(píng)審會(huì)，以無記名投票的形式評(píng)定了 20xx 大廈公共區(qū)域花木擺放項(xiàng)目供應(yīng)商。 征集各部門績(jī)效考核修改意見，并根據(jù)其意見進(jìn)行了相應(yīng)修改，整理完善后已提交電信實(shí)業(yè)。 四、完善 5S實(shí)質(zhì)，提升自身素養(yǎng)和服務(wù)素質(zhì) 編制《 5S 手冊(cè)》及《禮儀手冊(cè)》，將 5S 執(zhí)行情況將與個(gè)人績(jī)效考核直接掛鉤。 五、部門其它日常工作： 收集、整理公司各部門 20xx 年 9 月質(zhì)量記錄 。 生產(chǎn)車間月度工作總結(jié) 一、工作概述 主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。 近期 ia 開關(guān)需改進(jìn)的問題： ia 五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外，其余三個(gè)孔位不對(duì)。都有待盡快解決 其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計(jì)劃、物料供應(yīng)等。員工的理解和支持是關(guān)鍵。 加強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)行 對(duì)每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表，明確工作項(xiàng)目。 例外管理 (異常管理 )的運(yùn)用。事故控制標(biāo)準(zhǔn) 。 實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)行工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比，雇員工作速率 。 骨干的管理如何進(jìn)行。 完善車間的工序生產(chǎn)控制點(diǎn)的考核方法和針對(duì)增效降能的管理制度。 加強(qiáng)制度實(shí)施中的督導(dǎo)和績(jī)效的認(rèn)定。